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[装修分享] 疫情下家居云招商火热，经销商该如何选品牌？

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@Xizi_3TbsE4Cg 发表于 2020-5-21 17:47:08 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
疫情之下，云招商常态化，面对家居建材企业层出不穷的云招商计划，经销商该如何选择？

2020年5月18日19:30，米兰之窗首场与红星美凯龙联合的招商会——“星耀米兰 创赢蓝海”，以直播的方式在线上准时启幕。针对经销商普遍面临的品牌抉择难题，米兰之窗给出了答案：选好赛道，事半功倍。

疫情下家居云招商火热，经销商该如何选品牌？ 第1张图片


定制门窗品类新机遇

自2017年以来，房地产进入下行调整的周期，下游的家居建材行业大部分品类都从增量市场走到存量市场时代，企业增速放缓，急需寻求新的结构性增长机会。而随着二手房存量房市场的到来与消费者居家生活理念的升级，出现了新的风口与蓝海市场，定制门窗破局而出，以每年保持着40%左右的上涨率快速上涨，成为一个发展迅猛的新型增长型品类。

“定制门窗是家居建材行业里面非常稀缺的结构性增长的品类，拥有广泛的蓝海市场。”优居研究院院长、优居新媒体总编辑张永志表示，在经历过“黑天鹅”事件后，绿色节能环保的消费逐渐成为一种趋势，门窗对于家居装修的环保与舒适意义重大，不仅迎合了生态家居的发展态势，也满足了消费升级后的客群对品质家居的需求；其次，结合二手房的海量市场与定制门窗的制造及服务较高的门槛，对于行业里的头部品牌具有较好的市场发展红利。

受疫情发展的影响，大部分经销商上半年营收处于负盈利状态，而选择一个好赛道意味着获得新商机，对于此时还秉持左右摇摆观望状态的经销商而言，是政策最好，也是布局成本最低的时候，好品牌是稀缺资源，看准赛道，就要果敢抄底。

好品牌赋能经销商

正如张永志所言，定制门窗是近来年建材品类增长最为快速的一个品类，想在门窗市场的蓝海分一杯羹，选择一个好品牌至关重要。

拥有21年专注系统门窗设计、研发、制造与销售经验的中国系统门窗领军品牌米兰之窗，在致胜终端的盈利模式上有一套标准且完善的体系。通过不断地技术创新与产品体系的完善，米兰之窗形成了独有的产品差异化体系，Milux系统、Gutmann系统以及Sormani系统，三大知名门窗系统在市场上独具特点；引进德国工业4.0的智能化生产线，通过柔性生产的方式，以高精准，高效率，快速交付的特点，提供定制产品，满足个性化需求，实现了智能制造，在家居零售领域占据了先机；同时，米兰之窗还是门窗标准的制定者与示范工程的践行者，通过在绿色生态健康领域的持续发力，在增加客户对米兰之窗品牌实力认知的基础上，给予了经销商优异的企业背书。

选择一个风口行业与好品牌只成功了一半，剩下的需要辅以好的经营模式，最终实现持续稳定的高回报率。米兰之窗执行总裁陈涛透露，为大力度赋能经销商，米兰之窗精心打造了6+2盈利模式，在渠道优化、营销管理、系统培训、产品服务支持、智慧门店打造等方面直击经销商痛点，保障经销商经营运营，实现持续盈利。

对于经销商大力度的扶持，米兰之窗并不是第一次。在疫情爆发的严峻时期，米兰之窗斥资千万补贴经销商，同时通过有效的线上营销活动，带领经销商业绩同比增长168%，以做“馒头”不做“蛋糕”的经营理念，实现单店盈利能力位于同品类的榜首。

15项政策支持

扶持经销商，米兰之窗推出八大基础政策，四大开业扶持，两大无忧保障以及一大总裁特批。

米兰之窗董事长马俊清承诺，总部将在店面整体设计、营销活动支持、驻店系统培训、意向城市优先加盟、总裁特批1万元等15个方面予以经销商精准帮扶。同时，系统门窗作为红星美凯龙正在打造中的新增长品类，卖场品牌资源正在实现全面优化，米兰之窗携手红星美凯龙，为有意向加盟的经销商提供了在优质土壤上快速生根发芽的机会。

为促进经销商实现良好开局，米兰之窗总部团队还将统筹新店开业活动，策划执行帮扶落地，并以百万业绩对赌，如若开业活动没有达到100万业绩，总部予以补贴活动费用。

“经营事业选择比努力更重要，选择好的行业，选择好的商场平台，选择投入品牌是经销商事业成功的三要素。”红星美凯龙执行总裁朱家桂表示，2018年红星美凯龙便把系统门窗作为品类增长的重点，在商场位置营销资源上予以倾斜，系统门窗品类的风口已经到来，将成为建材行业领域中的一片新蓝海，而选择头部品牌加盟，是经销商迅速占领蓝海市场的有力举措。

图片来源：企业


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标签：2017年5月18日红星美凯龙事半功倍家居建材
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