被忽视的中老年人，是直播间隐藏的宝藏

被轻忽的消耗群体
前段时候最火爆的主播，是一笑倾城与秀才。凭仗对口型的“土味”短视频，他们的短视频作品在各平台获得了过亿播放。
踏实的数据目标，让他们成为实在的中老年顶流，一笑倾城的粉丝数高达1900多万，秀才被封禁前粉丝数目也有1200万之多。
从粉丝组成来看，“秀才”粉丝中女性用户占比到达70.44%，40岁以上用户占比79.8%，八成用户是中年及以上群体。一笑倾城的粉丝用户画像，年龄结构与之类似。50岁以上的中老年人，组成了两位主播粉丝群体的绝对支流。
在年轻网友们玩梗之前，他们就已经积累下极为庞大的粉丝群体，流量跻身平台头部。还有网友恶作剧称，这两个主播打一场PK，“能掏空一个省的养老金”。

“秀才被封 信息茧房”的微博热搜话题上，很多人对于秀才等主播坐拥万万粉丝，自己此前却毫无领会的情况大感震动。这背后，是两代人之间的熟悉与陌生。
从蒋凡主导的淘宝移动端千人千面，到张一鸣、宿华对于短视频保举算法的开辟，全部互联网行业都在摸索本性化算法保举，实现更精准的推送，增强平台的用户黏性，并为以后的贸易转化做铺垫。分歧性别、年龄、爱好、支出范例的用户，会被平台推送分歧的内容。
另一方面，在庞大的生齿基数下，再本性的内容偏好都能找到配合点。QuestMobile数据显现，2022年全网用户净增2214万新用户，中国移动互联网用户总范围冲破12亿大关。
与此同时，中国移动互联网51岁以上用户群体占比到达26.4%，已跨越网民总量的四分之一，成为一股不成轻忽的气力。斟酌到国内助口结构，中老年群体的需求显现为一种公共化需求，具有可以预期的延续性。
全国网民的触网水平继续稳步加深，人均利用时长等目标曩昔一年获得大幅增加，用户的线上粘性愈发增强。具有更多可安排时候的中老年用户，甚至帮助拉高了短视频APP的人均利用时长。在内容端，银发人群成为了消耗的主力军。

银发赡养多量直播间
中老年群体的需求，并不止于内容。电商下沉，他们也期待像年轻人一样利用收集购物消耗，足不出户享用互联网时代的便当。
究竟上，早就有嗅觉灵敏的商家意想到了这片蓝海市场。今年5月，抖音带货第一的博主，不是东方甄选或交个朋友这样成熟的MCN机构，也不是粉丝人数破亿的抖音顶流网红小杨哥，而是那时粉丝数目仅仅80万的新疆和田玉老郑。
当月，新疆和田玉老郑完成了6.47亿销售额，比第二名东方甄选还横跨1个多亿。
他的成功也不是一锤子买卖，究竟上，今年每月的抖音带货前十榜单上，他都名列前茅。第三方数据显现，新疆和田玉老郑的粉丝近半是50岁以上人群，30到50岁的群体占据了另一半。在玉石这样高客单价的非标品上，他们展现出强大的消耗气力。
一部分城市银发和小镇中老年，起头成为电商平台的新增量。

对接中老年需求的带货直播间不但要新疆和田玉老郑。
55岁的主播“我是摩羯”，入局直播电商时候仅一年半，但已经积累粉丝数目接近百万。从人设和内容层面来看，“我是摩羯”经过度享围巾系法、与女儿生活、观光平常，赢得一票重视粉丝。在带货进程中，她会出格针对中老年女性关注的面料、版型等产物细节停止讲授倾销。
从价格来看，她面向的消耗群体有着较强的消耗才能，进献了远超抖音衣饰赛道的均匀客单价。从价格数千元的珍珠项链、羊绒大衣、到一两千的春季外衣、大几百的围巾、真丝衬衫，都有着不错的月销量。北京、上海的中老年女性群体组成了她直播间消耗的主力军，单月GMV能到达近亿水平。
此外还有旅游行业。携程公布数据显现跨越60岁的用户范围已达万万级别。在抖音、快手和小红书等平台上，落日红旅游等话题会商度颇高，俞敏洪更是看准蓝海市场自动反击，率领新东方团队了局深耕高端中老年旅游产物。

新东方微信公众号公布的文章《再创业！新东方文旅！》中写道，希望中老年人在那些普通的平常中，出走一趟，去寻得自己的“多彩”与“热烈”。
这是东方甄选带货成就斐然后，俞敏洪的又一次果断创业。从今朝产物来看，新东方对于旅游产物的计划实在关注到中老年人诉求：在常规导游外，为每个团装备文化讲师、观光管家，别离偏重对景点的人文历史输出和对中老年群体的看护，供给有文化幸运感、有常识获得感、有小我追求感的高品格文旅办事。
俞敏洪还暗示：“结构文旅产业，不管有几多惊涛骇浪，我都将带着新东方继续前行。”“东方甄选看天下”子账号，已经在云南、江苏、新疆、山西、甘肃等多地直播，一方面销售当地农产物，一方面倾销文旅产物，今朝已经吸粉超323万。

互联网的最大增量
中老年人群不再被视作互联网的边沿受众，而是成为内容场景、直播电商的隐蔽富矿，他们的采办力和虔诚度不容小觑。
传统上头部电商一向偏重于争取年轻客群，中老年消耗群体的需求则相对被轻忽。但是，现在的趋向表白，这个庞大的消耗需求尚待掘金，中老年人在各个范畴关于都有自己的爱好和需求，这些需求则意味着商机。
回首全部电商成长过程，瞄准中老年人的商家企业始终存在，但在全部电商大盘中仍未占据主体职位。
更重要的是，这些平台、商家虽然在计谋挑选上将中老年人视作方针群体，采办行为的主体却还是电商大盘的主力军：中青年。
等到阿里京东们率先完成适老化和无障碍升级，拼多多开辟了下沉市场，抖音快手们走通了短视频赛道，又把直播电商的渠道推行到更普遍的受众群体，中老年人不再普遍依靠后代网购，而是可以经过新渠道停止便利购物，银发电商才真正得以走通途径。
艾媒征询2021年的数据显现，中国银发群体的平常消耗以线下商超和电商平台为主，其中电商平台消耗达71.2%，仅仅比线下商超渠道低的72.1%低了0.9%。特别是50至60岁人群，被视作近年来互联网的最大增量。
经过深入领会中老年人的爱好和采办习惯，商家和内容创作者可以经心打造产物和办事，以满足他们的需求。
虽然今朝来看，仍然存在秀才等主播，因“给我你的医药费”等谈吐招致普遍反感，但更深层的缘由还是在于中老年人在精神产物消耗等范畴的庞大需求，持久没有获得重视和满足。
对照负担工作、房贷、育儿等压力的年轻一代，城市中老年人具有稳定的支出和更多可安排时候。随着数字经济、信息技术的普惠下沉，他们也起头对于品格、对于文化内在和办事体验提出较高需求。
在数字经济、信息时代，若何回应这群人的诉求，将是支流平台和广大商家必须回答的题目。这其中蕴藏着巨量商机。
作者 | 吴昕


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