茅台提价，其他酒企“左右为难”

茅台涨价了，其他酒企跟不跟——这是自茅台公布进步出厂价以来热度最高的话题之一，特别是“白酒老二”五粮液的行动，最受行业关注。银河证券分析师以为，此次茅台降价为五粮液降价契机，而五粮液一旦降价，将翻开千元价格带及以下品牌的价格空间。
但是半个多月时候曩昔，虽然五粮液、泸州老窖等都有涨价相关的传闻，但均被逐一辟谣。要晓得，从2008年茅台出厂价跨越五粮液后，茅台的历次涨价五粮液都跟从，而这一次，五粮液却挑选按兵不动，缘由何在？
11月16日，南都湾财社-酒水新消耗指数课题组记者留意到，由中国酒业畅通协会主办的2023杭州国际酒业展览会公布延期，延期缘由主如果参展单元来函暗示经销商、渠道商库存积存太高，致使没法一般采购。可见，白酒行业的高库存题目照旧未获得处理，不管巨细酒企都在为渠道库存而头疼。部分行业声音指出，按五粮液等酒企今朝的供需情况来看，要实现降价势需要控量。而控量需要酒企有充沛的底气且对当前消耗市场有充足信心，否则将能够对全年业绩方针的告竣形成影响。

涨还是不涨，“五粮液们”堕入两难。
茅台历次涨价五粮液都跟从
近期白酒“涨价潮”传闻不竭
按照“茅台时空”统计材料，本轮动价是贵州茅台自2001年上市以来的第8次调价。此前调价时候别离在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年和2018年，调剂幅度在10%-35%区间。经过8次调价，飞天茅台出厂价由2001年的218元/瓶，提升到现在超千元。
银河证券对照茅台和五粮液历次降价的稍早时候点发现：自2008年茅台出厂价跨越五粮液以后，五粮液对历次茅台降价似乎都采纳了跟从战略。也就意味着这一次五粮液也有了降价的契机。
具体来看，2008年，飞天茅台出厂价进步22%，为439元；同年五粮液的出厂价格由418元/瓶进步到438元/瓶，也就意味着这一年茅台出厂价已经跨越五粮液；2010年，飞天茅台出厂价进步到563元/瓶；五粮液则将出厂价进步到509元/瓶；2012年，飞天茅台出厂价进步33%，到达819元，五粮液则在2013年紧随着降价，出厂价进步到729元/瓶；2018年，飞天茅台再次涨价，出厂价由819元进步到969元，市场指导价调剂到1499元。同年，五粮液的出厂价也进步到789元/瓶。
正因如此，此次茅台降价，除了茅台的终端零售价格受关注，五粮液等酒企能否会跟涨、白酒行业会不会出现涨价潮等也成为关注焦点。
在茅台公布降价以后仅一天时候，一份题为《泸州老窖怀旧酒类营销有限公司文件》的告诉在网上传播，告诉显现泸州老窖旗下60版特曲经销商结算价格进步。不外随后泸州老窖否认了“跟风涨价”的说法，相关职员回应称：降价战略早已制定，并不是跟风茅台。而泸州老窖涨价的产物也并非主打产物，与飞天茅台之于茅台的意义明显有所分歧。
五粮液方面，11月7日，有媒体报道称，五粮液回应了降价传闻，称对于降价事件公司内部确有会商，但具体事项尚未肯定。南都·湾财社记者就此联系五粮液相关工作职员停止求证，对方暗示，“这是不实消息，请以官方消息为准”。
价格倒挂题目仍未完全处理
高库存成涨价最大“绊脚石”？
茅台以后，一众酒企有了降价契机，但价格能否真正提起来仍未可知。按照贵州茅台公布的通告，此轮价风格剂只触及出厂价格，不触及该公司产物的市场指导价格，也就意味着中心商仍然有大量的利润空间，但其他酒企的情况却并非如此。
今朝行业较多的声音是不会出现白酒涨价潮。比如白酒行业分析师蔡学飞称，茅台降价确切会拉高行业的价格空间，可是大大都酒企都在消化疫情致使的高库存与价格倒挂，所以不大能够带来行业性的涨价潮；白酒行业分析师肖竹青也以为，其他酒厂没有跟进涨价的根本，一方面是现在茅台之外白酒品牌社会库存量太大，涨价涨不起来，另一方面是今朝全部白酒行业内卷合作很是严重。
南都·湾财社此前也报道过，白酒行业今年普遍面临高库存、动销缓慢、价格倒挂等困难。以第八代五粮液为例，该产物的倡议零售价为1499元/瓶，可是6·18大促时代，该产物在五粮液天猫淘宝及京东的旗舰店中，售价一度逼近1000元左右；而在部分电商平台，还出现了低于1000元价格的产物。比如在淘宝一门店，在支付百亿补助后，第八代五粮液的售价去到了859元/瓶，这一价格相较于1499元的原价近乎砍半，同时低于889元/瓶的计划内出厂价，价格下跌幅度如此之大实属罕有。
从报表来看，五粮液的渠道库存压力从2022年起头就已有所显现。按照财报数据，2022年五粮液酒类产物的整体库存为23328吨，同比增加10.24%；其中五粮液产物的库存为2961吨，同比增加52.8%。在2022年度股东大会上，五粮液方面也提到了价格倒挂题目，称受多身分影响，今年“普五”价格确切有所倒挂。不外五粮液也暗示今年有信心实现顺价。
不但是五粮液，包括国窖1573、君品习酒、青花郎酒等千元价格带产物此前都存在价格倒挂现象。中国酒业协会公布的《2023中国白酒市场中期研讨报告》中也提到，2023年1月-5月跨越对折的经销商和零售商反应白酒市排场临“价格倒挂”题目最为严重，严重水平跨越“现金流压力”“库存压力”，白酒的“价格倒挂”题目成为当下行业重点关注且亟待处理的题目。明显，从价格倒挂到价格上涨，这其中还有很长的路要走。
从近期的情况来看，中银国际证券研报指出，五一以后行业需求疲软，对五粮液和系列酒的高价位产物都有一定冲击，销售团队实时调剂战略应对情况变化，二季度自动降速，控制普五发货节奏，下降渠道库存，三季度重新发力，支出增速环比明显改良。三季度五粮液酒价格940元左右（批价），环比二季度小幅下降，同比下降30元左右，“由于价格处于低位，产物性价比力高，我们判定三季度终端动销情况较好。”
按照南都湾财社-酒水新消耗指数课题组记者整剃头布的最新一期《湾区酒价》，第八代五粮液的市场零售均价为1116.81元。在广深两地的华润、沃尔玛等超市，该产物的售价多在1000-1200元之间；而在线上平台的价格则明显低于线下，如京东上的售价为1009元，朴朴超市上的价格更是低至978元/瓶。

进步价格VS消化库存
经销商、渠道商怎样看？
11月16日，一则“2023杭州国际酒业展览会公布延期”的消息，将白酒行业的高库存题目再次摊开，中国酒业畅通协会称延期缘由主如果参展单元来函暗示经销商、渠道商库存积存太高，致使没法一般采购，“跨越对折企业要求本届展会延期召开”。
一样值得关注的是，10月的深圳秋糖会观展超25万人次，落后于2019年秋糖会的超30万人次。可见经销商、代理商的参展热情还没规复至疫情前，也反应出其对当下白酒消耗市场的信心不敷。
究竟上，酒水市场需求不及预期从中秋国庆双节的销售情况就能看出，即即是在“中秋+国庆”的消耗旺季，预期中的反弹也并没有到来，很多白酒经销商都坦言今年的白酒双节消耗市场并没有太多欣喜。
行业人士指出，对于绝大大都的白酒企业来说，当下最重要的使命不是进步价格，而是清算库存。
对于茅台降价后其他酒企的跟涨题目，南都湾财社-酒水新消耗指数课题组记者也采访了一些经销商与代理商，他们的概念几近分歧，以为当前除茅台之外的白酒产物渠道库存仍比力大，在供过于求的情况下价格很难涨上去，能否涨价要看市场需求能不能进步。
“市场必须活跃起来，需求必须提升，才能真正实现终端价格的提升。现在我们并不缺酒卖，缺的是人来买，量摆在那边，价格怎样能提得起来？”一位白酒经销商如此说道。另一位渠道商则暗示，今年以来几近一切的名酒均面临库存太高，价格卖不上去的题目，即使品牌方控货，经销商也不愁没货卖。
按照中国酒业协会此前的观察，酒行业从业者以为今年市场遇冷首要缘由有以下几点：一是消耗者的支出有所削减；二是遭到白酒消耗市场整体需求的下降趋向影响；三是消耗者的消耗看法发生变化；四是疫情后聚餐/走亲访友等需求没有完全开释；以及消耗的动能与信心不敷，经销商心态谨慎，不敢轻易投资等身分。
明显，面临市场、价格、库存等多方阻力，“五粮液们”都在等一个涨价的最好机会。
采写：南都·湾财社记者 王静娟


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