给自习室加上“AI”的生意好做吗？

导语

当下人们对常识的追求不竭提升，对优越进修情况的需求也日益兴旺，因而同享自习室便应运而生并敏捷成长。在被称为中国同享自习室元年的 2019 年，全国自习室类机构数目增加了近千家。而随着野生智能技术的快速成长和教育市场的重塑变化，一些玩家起头实验“AI + 自习室”的玩法，希望在行业内发生新的化学反应。
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内需外求交织下

自习室披上AI外衣

究竟上，同享自习室并非一个全新的概念，据《日经畅通消息》报道，上世纪 80 年月左右，日本已经出现需要付费进入进修的场所，可以看做是早期同享自习室的雏形。到了 2005 年前后，这类进修形式起头大范围兴起，后又凭仗同享经济贸易形式的提高，起头在全球范围内风行开来。
虽然这类新的文化与贸易形式源于国外，但近年来却在我国成长敏捷，这类以供给进修空间、资本、空气为卖点的产物，正在逐步获得公共喜爱，用户付费志愿也在不竭进步。相关数据显现，2018~2019 两年内，仅上海一座城市的自习室数目就增加近百所，2019 年更是被称作中国同享自习室“元年”，多量自习室在这一期间拔地而起。
另据华经产业研讨院数据，客岁全国各类自习室数目已冲破千家，其中北京地域数目最多，数目为 596 家，其次为西安，数目为533 家，上海同享自习室数目为 427 家，成都也有 357 家。这类趋向的出现，不但表现进修者对优良进修情况的需求，同时也反应出人们对常识的渴望和尊重，以及当下年轻一代对于内卷与常识焦虑的发急。

与此同时，随着校外教育培训新规的出台，教育培训机构面临着转型升级的压力。而近两年，又恰逢 AIGC 技术获得反动性停顿。这样的大布景下，很多企业起头摸索新的成长途径，谋求给自习室披上“AI”外衣。
简单来说，AI 自习室就是在传统自习室的根本上，装备各类智能教育产物，如进修机、智能灯、智能屏等装备，借助野生智能、物联网等技术，为用户供给加倍便利、本性化的进修体验。按照当前市道上各家供给的办事来看，这类形式的特点和上风包括智能化治理、本性化进修、即使互动交换等。
具体而言，AI 自习室可经过智能的进修装备、门禁系统、灯光及空调等，实现远程开门、预定座位、调理灯光空调等功用，进步进修效力。同时，操纵大数据分析技术，按照用户的进修习惯和需求，为用户保举合适的座位、进修材料以及本性化进修计划，进而满足用户本性化的进修需求。此外，一些运营方还可供给线上交换平台，方便用户之间停止交换和分享。
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自习室市场何在

AI加持下有何新意

同享自习室之所以可以安身于市场，特别在北京、上海、广州、深圳、武汉、重庆等一线城市的数目和用户范围明显增加，首要还是其具有深度的利用处景，在供给杰出的进修情况的同时，还配有各类进修资本和装备，如电子图书、电脑、打印机等。
从受众角度分析，当前自习室的用户群体非常普遍，涵盖了分歧年龄段、职业布景和教育水平的人群。其中，门生和白领是首要用户群体。门生群体首要包括高中生、大学本科及研讨生等，他们为了自我提升或是预备升学考试及各类资历考试而挑选利用同享自习室。而白领群体则首要因工作需求和提升本身才能而挑选利用。

艾媒征询调研数据显现，2023 年，47.1% 的用户到同享自习室是为升学考试预备，44.6% 是为了平常进修或工作，43.0% 为了上网课或写论文，42.8% 是为求职做预备。可以看出，在升学压力下，门生备考利用的占比快要到达一半。此外，社会个体提升常识技术、增加职场合作力的需求仍然连结较高水平，也进一步鞭策了同享自习室市场的成长。
而 AI 加持下的自习室又进一步装备更加先辈的智能教育产物，继续深化利用处景及用户感受。今朝，AI 自习室的受众大致可分为两类，一类是面向中小门生的教育培训机构，以供给本性化进修、智能伴学为首要办事；另一类即面向高校大门生、在职职员的自习平台，以供给智能进修场所、自立进修治理为首要办事。

再从产业链结构角度分析，AI 自习室产业的高低流似乎有更多“故事”可讲。具体来看，其上游为进修装备，包括座椅、书架、智能进修装备、电子产物等品类，以及进修计划办事、时候治理办事、门禁系统等办事。今朝，市场上已经有念书郎、松鼠 AI、拾光伴学、学而思、作业帮、猿教导等品牌在上述范畴起头尝试利用。
而产业链下流则毫无疑问对接着为普遍的 C 端用户，这些用户群体首要来自考研、法考、公考、办公等范畴。按照数据显现，我国考研人数及法考人数逐年上涨， 2022 年考研人数为 457 万人，法考人数为 81.6 万人，随着人数的增加，对自习室等进修空气浓郁的情况需求势必也将加大。
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多种身分缭绕

入局须沉思熟虑

首先要明白的是，一间自习室的运营本钱并不低。同大都同享类产物一样，同享自习室的盈利形式一向存在争议。一般而言，自习室的首要支出来历包括会员费、座位费、茶水小食费以及进修材料费等。其中，会员费是首要的支出来历，由于其能保证顾客在一定刻日内的消耗，而座位费则是按照利用时候来计较的。
但常常这些支出并纷歧定可以覆盖运营本钱，更不用说实现高利润率了。除此之外，还需将租金、装修用度、装备购买费、员工人为、行政用度等开支斟酌其中。这些用度在早期会很大，虽然中前期能够随着范围效益的出现有所下降，可是必必要有稳定的客源来予以保持。
此外，随着产业的进一步兴起，越来越多玩家的涌入，市场合作也是影响利润率的关键身分。为了吸引更多的用户，连结充足的市场合作力，经营者需要不竭创新升级设备和办事，供给更多的优惠办法来吸引和留住用户。这类合作压力无形间也会增加运营本钱，进而影响效益。

具体到 AI 自习室本身，政策风险也是必须斟酌的身分之一，若何合规正当的展开是赛道玩家需要重视和思考的。特别是《校外培训行政惩罚暂行法子》中的触及的课程办事、教导办事，与AI自习室中供给的类似办事需要作出明白区分，避免出现擦边球行为。值得留意的是，部分地域今朝会有限制开设 AI 自习室的规定。
最初，AI 自习室的回本周期也是一个需要关注的题目。虽然一些自习室在短期内可以实现盈利，可是大大都自习室需要一定的时候来发出初始投资。这个周期的是非取决于初始投资的巨细、用户的消耗习惯以及运营者的治理才能等身分。假如回本周期太长，能够会对经营者的信心发生影响。
整体来看，今朝 AI 自习室尚处于成长早期，行业集合度低、综合本钱高、盈利形式单一有限。未来，赛道玩家可以采用跨界合作形式，与餐饮企业、教育培训等行业停止合作，实现盈利形式多样化。也可以与同享办公合作，分别地区和场景，进修、工作、开会等，满足分歧消耗群体的多样化需求。
结语

AI 自习室作为一个新兴产业，赛道玩家需要关注地方政策、市场需求、技术研发、教育资本等多个环节。更重要的是，其焦点合作力在于“AI”二字，假如只是简单供给进修空间，不能真正满足智能化办事需求，那末就是名存实亡的“花架子”，很难长时候安身于市场。


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