李佳琦、小杨哥与罗永浩们的年终大“拷”

图片来历@视觉中国
文 | 鲸商，作者 | 萧杰
虽然双11已经竣事了，但头部主播们仍毛骨悚然。
由于在今年双11时代，几个头部主播都各类负面频出。直到大促竣事，很多主播也没有自动大举宣扬战果，和往年高调的基调截然分歧。
这间接反应了，头部主播一枝独秀的时代竣事了。消耗者一旦发现某个主播的直播间产物不如别的一位的廉价，就会顿时背叛。加上平台时辰紧扣“低价”主题，大主播面临大促的心态正在发生改变，出格是他们面临“要责备网低价的争议”。
现在，大主播战争台虽纷纷为低价下血本，但双方也在无形中停止博弈，负面累累背后是主播、商家、平台、消耗者的好处纠葛。
年关大促时代，大主播们个人沦亡

李佳琦作为惹眼的行业大主播，在此次大促中首当其冲。
鲸商已在《直播正在“杀死”双11？》中，简述过李佳琦、海氏团体、京东采销之间的恩怨。但是，在双11进程中，淘宝头部主播李佳琦和抖音头部主播小杨哥，这两位顶流之间的冲突抵触似乎更受关注。
10月24日晚，小杨哥在直播间怒呛李佳琦搞把持价格，并暗示要向反把持局告发。这一事务顿时引发了网友的普遍关注和会商，“疯狂小杨哥怒怼李佳琦价格把持”“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”等话题接连登上微博热搜。
甚至小杨哥曾在直播间称：“三只羊从无保价协议，你们假如能破我们的价格，受益的还是消耗者。”
转折虽迟但到。有一位上太小杨哥直播间的商家爆料：“小杨哥直播间有保价条约，也有违约条约后的补偿金额100万。”
是以，“小杨哥被曝也有保价协议”的话题敏捷冲上热搜。大部分看客都以为头部主播有“保价协议”。

而当价格控制的质疑瞄准了“疯狂小杨哥”后，网友直呼巨细杨哥被打脸了。随着工作逐步发酵，网友还发现，在直播招商层面，小杨哥的公司“三只羊收集”的官网明白表白了“控价”的要求，官网显现，全网同款产物价格管控，确保直播间实在的性价比好物。
此事一经曝光，小杨哥面临无数伐罪声音。今朝为止，小杨哥方面暂无回应。但可以必定的是，此事对“疯狂小杨哥”直播间的形象会发生一些负面影响。
究竟上，除了“保价协议”，小杨哥还被消耗者指责，直播存在“低俗带货”的题目。10月27日，“疯狂小杨哥徒弟带货被指低俗”一事登上热搜，激发公共关注。小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货圣罗兰的气垫时，披头散发、脸色狰狞，也让很多消耗者观感不适。
除了李佳琦和小杨哥混战，东方甄选也没能逃过大促中的负面消息。2022年火出圈的东方甄选，最大王牌是主播董宇辉。2023年，东方甄选“出逃”抖音，建立自力App，搭建会员系统。总想年年更上一层楼的东方甄选，自然不想错过今年双11这波流量。
今年是东方甄选第二次介入“双11”活动，但仍有不成熟之处？。10月30日有用户在黑猫赞扬平台倡议个人赞扬，原由是东方甄选返现红包子虚宣传。据用户反应，在东方甄选淘宝直播间下单后，用户会获得红包，该红包可以用来付尾款、买现货等。不内部分用户发现，付尾款时红包已过期。
待事务发酵到有近200人介入个人赞扬时，东方甄选客服这样回应：“‘买就返红包’一向都是5天有用期，主播曾提醒过利用时候；该红包可以用于采办直播间其他商品，过期后不支持延期，很是抱歉给您带来未便。”
此外，还有大量用户以为东方甄选自营产物发货速度较慢。这都表暴露东方甄选在双11的办事和售后层面存在缝隙。
不外，比负面事务更让各大主播头疼的，也许是若何综分解长，提升买卖额。
“鸡蛋不放在同一个篮子里”

主阵地为抖音的小杨哥，双11收官直播当天，其直播间敏捷成为抖音双11热销榜第一位，同时在线人数跨越10万，收到的点赞数高达1100多万。但在后半程，直播热度被另一位主播反超，成为热销榜第二。
我们再看逐步多条腿走的东方甄选和交个朋友。
有相关平台预算，东方甄选2023年双11专场时代（10/24~11/11）：总GMV约为14.70亿元（按照对淘宝业绩预算的高低限取均值得来），同比增加约84.2%（客岁双11仅抖音平台）。其中代销GMV约12.16亿，同比增加96.1%；自营品GMV2.54亿，同比增加42.7%。
可以看出，这是份相对不错的成就单。
连系东方甄选最新财政数据来看，2023财年（2022年6月1日-2023年5月31日）东方甄选自营产物及直播电贸易务的总营收39亿元，其中自营产物总营收跨越26亿元，毛利15亿元。

东方甄选的自营产物在延续稳步增加，其公司的切片带货视频也在带来延续支出。但东方甄选是一家不想绑定独家平台的企业，其CEO孙东旭曾暗示过要“对峙多平台成长”。是以，东方甄选今年入住了淘宝等其他平台，并开创了自力APP，加速摆脱对抖音单平台的依靠。
与东方甄选一样，不想绑定抖音的罗永浩也是如此。罗永浩背后的“交个朋友”客岁从抖音出走后，在淘宝天猫、京东上多平台结组成长。今年5月入驻京东的交个朋友，挑选把双11最初一场直播放在京东停止。
按照报道，当晚，“交个朋友”京东直播间场观为439万。直播间里除了3C数码、酒水食品、家居家电产物，很多商品链接为京东自营品牌惠寻产物。
再看“交个朋友”的淘宝直播间。客岁10月，交个朋友正式入驻淘宝。罗永浩打头阵开启直播首秀，首播销售额跨越1个亿元。双11时代，交个朋友在淘宝累计停止二十多场直播，销售了超5000种商品，粉丝冲破1000万，成为淘宝直播有史以来增加最快的公司。
在今年双11时代，交个朋友淘宝直播间旁观量也略高于京东。交个朋友淘宝直播间旁观量大部分集合在300万到1000多万。而老罗还债的始发地抖音直播间，热度最低。在当晚的排名都没有进入热销榜前十。
按照交个朋友直播间公布双11战报显现，交个朋友双11在抖音、淘宝、京东三平台总GMV冲破24.83亿，同比客岁大增178%；全平台定单量超747万，双11总场旁观人数超1.87亿，上架商品达15377件。
这些数据意味着“交个朋友”的成长仍有设想力。不外，与东方甄选相比，交个朋友没有培育出超级主播，没法延续缔造亮眼数据，交个朋友的IP代价也在逐步削弱。
交个朋友罗致了前车之鉴，总想淡化罗永浩IP，下降小我对公司带来的风险，但也让直播间内少了一大流量来历。久而久之，交个朋友需要摸索更多盈利形式，提升公司的贸易代价，再获本钱和消耗者喜爱，实现进一步扩大。
随着直播电商合作进入“下半场”，MCN机构想要延续保持高增加并不轻易。对于三只羊科技、东方甄选、交个朋友来说，都有新应战存在。
平台将更果断地扶持店肆“自播”

头部主播变乱频发，背后MCN多平台运营。意味着直播电商平台之间的暗流涌动。
在今年双11竣事后，抖音、快手、淘宝直播等平台只拔取了部分所谓“喜报”来停止表露：
抖音商城GMV同比增加119%。活动时代，平台整体动销商家数目同比增加了91%，抖音商城场景的消耗人数同比增加111%。快手电商中，女装牌自播GMV同比客岁增加155%，迎来爆发增加。淘宝直播在全周期出现89个破亿直播间，834个破万万直播间，垂类主播开播人数同比增加126%，境外达播开播人数同比增加86%。
从增加数据来看，平台照旧需要争取大量高代价的商家和主播。但由于变乱频发，监管愈发严酷，超级头部主播缔造增加神话的故事会越来越少。是以平台对超级头部主播又爱又恨，而店播及品牌自播正成为必定趋向。
淘宝直播奇迹部总司理程道放暗示，店播已经从淘宝天猫商家的经营工具升级为焦点经营阵地，今年在“双11”爆发是生态繁华的间接表现。按照淘宝官方公布的战报显现，停止11月11日24点，淘宝89个破亿直播间中有64个是店肆直播间，675个成交额破万万。
加上今年出圈了大量像郁美净、蜂花、麻辣王子等不愿交高价坑位费的老牌国货。这些品牌纷纷借着流量在各大平台起头店播，重新获得了消耗者关注和销量双丰收。
其中郁美净的典范袋装儿童面霜，在双11时代于抖音卖了18.7万件，乳木果身材乳热卖达3.1万件。品牌比直播更接近产物供给链，在价格和活动机制上，更有话语权，能下降相同本钱，免除不需要的“控价误解”。

 另一方面，当前消耗者的消耗决议加倍理性，每个直播间的产物信息都影响着消耗行为。
未来，直播电商中的平台、商家、主播，能否多样化内容形式，让价格更具上风，能延续提升直播带货的品格和办事，将决议哪个平台、商家、主播会更胜一筹。


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