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[跨境电商] 科技年终盘点|跨境电商走过艰难的2023年,明年继续“卷”?

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土楼人家 发表于 2023-12-23 18:00:40 | 显示全部楼层
 
跨境电商走过了卷中求变的一年。
新形式和新玩家,成为了行业中的变数。SensorTower最新公布的数据显现,2023年,Temu、SHEIN等热门出海电商利用在外洋市场强势扩大,成功登顶全球电商利用下载榜和增加榜,同比涨幅均到达或跨越17%。
从行业看,面临新变化,不管是平台还是卖家,在2023年都履历了很多应战。
新玩家的“搅局”
2023年,Temu、SHEIN继续成长,下载量也不竭上升。SensorTower数据显现,2022年9月至2023年11月,Temu全球下载量冲破3亿次。2014年5月至今,SHEIN累计下载量达8.3亿次,拉美欧洲别离进献了31%和25%的总下载量。
除了上述平台,其他出海平台也在曩昔一年快速成长。阿里2024财年Q2财报显现,该季度速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的定单快速增加,带动阿里国际零售营业整体定单同比增加28%,支出同比增加73%。
从打法看,新兴平台以高投入和低价为兵器,敏捷翻开市场。在一年中最关键的促销中,上述平台也加大投入力度,以争取市场。今年黑五,Temu在卷价格的情况下,仍然在黑五给出了高折扣,还赠予200美圆优惠券以及肆意3件产物免费选。黑五时代速卖通在俄罗斯西班牙法国巴西美国韩国和中东市场,速卖通推出了爆款折扣补助、流量扶持、下降物流本钱等行动。TikTokShop则在黑五为商家供给50%的补助折扣,以吸引商家加入大促活动。
此外,新兴平台还以一己之力使本次黑五成为史上活动周期最长的一次黑五。从时候跨度看, TikTok Shop活动从10月30日起头,延续至11月30日。拼多多旗下的Temu从10月20日起头进入预热期,至11月26日竣事。SHEIN美国站活动则从11月13日起头,至11月27日竣事。速卖通的活动周期为11月20日到11月29日。
而亚马逊本次黑五的活动时候也为历史最长,美区以及欧区的黑五活动时候在11月17日到11月27日。
可以说,新平台的突起对跨境电商行业的生态发生了改变。上述平台快速成长与全托管形式分不开。2022年,Temu率先推出了全托管形式,激发大量平台跟进。全托管形式下商家只需要供货,将货物提早输送至平台仓库,而平台负责运输、运营、销售,双方依照约定节点停止阶段性的结算。全托管形式由平台主导,物流本钱更低,同时不再需要斟酌佣金,定价远低于商家自营,经过极致性价比实现爆单。跨境电商卖家王婷(假名)对第一财经流露,全托管形式下销量与pop店期间相比增加了50%。
老玩家的应对
从平台行动看,曩昔一年是出海跨境电商高歌猛进的一年,也让全球市场中的其他合作者不能不改变战略。
12月6日,亚马逊公布美国站将实施一系列用度变更,下降平台和卖家双方的本钱。具体政策上,亚马逊将下克打扮类目商品的销售佣金:对于定价低于15美金的打扮类商品,销售佣金将由17%降至5%。对于定价介于15美金至20美金之间的打扮类商品,销售佣金将由17%降至10%。其他商品销售佣金稳定。上述政策将在2024年1月15日起头履行。
此外,物流用度也有所下调。2024年4月起,标准尺寸商品均匀每件将下降0.20美圆,非标准尺寸商品均匀每件将下降0.61美圆。
同时,标准尺寸商品非旺季月度仓储费下调。自2024年4月起,从1月至9月,标准尺寸商品月度仓储费均匀将由每立方英尺0.87美圆下调至0.78美圆,均匀降幅0.09美圆;非标准尺寸商品的月度仓储费将连结稳定。
上述政策的推出被以为是亚马逊应对Temu、SHEIN等平台低价战略的手段。对于亚马逊的这一政策,一位在亚马逊上年销售额超万万美圆的打扮品类商家王明(假名)对第一财经暗示,该政策在预期之内,且他以为明年还有第二波更大的行动。对于上述政策推出的缘由,王明以为主如果由于亚马逊面临的合作比力严重,上述政策相当于亚马逊让利给商家,让商家下降价格以进步合作力。作为老卖家,王明今年黑五在亚马逊上的销量出现了腰斩。不外,王明以为亚马逊本次的下调幅度不算太大,“他们毛病地以为Temu和SHEIN的定价是15美圆的价格带。”是以他以为后续亚马逊会继续调剂。不外,他暗示亚马逊仍然有很大的上风,“究竟是外乡作战,亚马逊多年堆集的人材、品牌、物流、政策等。”
除了亚马逊,感遭到压力的还有东南亚电商Shopee。Shopee以印尼为焦点市场,12月11日,TikTok公布与印尼当地的GoTo团体告竣电商计谋合作。下线不到两个月,TikTok Shop重回印尼,也给Shopee带来了压力。一位Shopee员工对第一财经流露, TikTok收买了印尼的电商公司,Shopee后续也会出现变化,明年将继续加码该市场。
量与质的考量
除了平台间的合作,2023年对于卖家而言也是具有应战性的一年。
从行业特征看,商家面临的常规应战还在继续。深圳嘉乐品科技有限公司旗下的汽摩品牌HEROBIKER IRONRIDE负责人彭靖对第一财经暗示,作为卖家,曩昔一年在库存积存、资金题目、各平台之间的合作对定单发生的影响、对跨境市场的未来不肯定以及各个国家对产物的品格和认证要求越来越严酷等方面感遭到了应战。她同时暗示,这些题目明年还会继续,“只要在做跨境这些题目城市一向存在。 今朝最大的题目应当是对跨境市场的未来不肯定,担忧积存的货滞销以及资金链不服安。”
也有商家对今年的“低价”合作印象深入。王明暗示,从变化看,今年行业的趋向是加倍集合,大卖家更大,头部平台销售额更高了。缘由是范围化的经营可以下降本钱,提升合作力。王明以为是市场合作的成果,全托管也是市场合作的一种形式。下降本钱的同时商品价格也鄙人降。从平台看,王明以为在大情况较差的情况下,亚马逊增加了库存费等用度以自保,而Temu、SHEIN等平台又作为新进入者不计本钱的扩大,全部行业面临史无前例的压力。即使如此,王明也没有介入全托管的筹算。
也有卖家虽然不看好全托管形式,但也不否认该形式的影响力。杭州元气实足信息科技有限公司总司理包国良对第一财经流露,他曾尝试花费快要九个月的时候介入全托管形式,可是结果却不尽善尽美。“在九个月的进程傍边,我们差不多推了有500多个SKU。但这500多个SKU里面,真正能跑出来的SKU能够就是不到五个。这个情况对于制造商而言能接管,但对于贸易商而言,向工场采购时会有起订量,一旦跑不出来会很致命。”同时,包国良以为全托管形式对供给商而言并不友爱,一旦起头爆单后平台会引进第二家、第三家供给商,前期指导的供给商出现爆款后也纷歧定能笑到最初。此外,包国良暗示,从全托管推行的平台形式看,今朝全托管形式大部分需要平台补助,该形式下平台临时没有益润,所以低价成为重点。供给链的本钱越低,平台本身的吃亏会越少,该形式会增加供给商的风险。
即使如此,包国良以为明年全托管形式的影响力会继续,“全托管形式会很猛,有很多制造工场会加入。”
科技年关盘点|跨境电商走过艰难的2023年,明年继续“卷”? 第1张图片
明年合作继续
从行业趋向看,从业者普遍以为明年的合作会继续。
浙江艺路优跨境贸易办事有限公司总司理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经暗示,今年行业关键词可以称为卷中求变,不但卖家内卷,还有平台也在如全托管、直播电商等方面开卷。此外,价格也是卷中之重,很多平台经过平台补助,降佣等方式来合作。2023的跨境行业布满了各类应战,新兴平台带动了新兴市场的成长,引得老年老亚马逊也起头不淡定,又是拉长促销阵线,又是克打扮品类佣金。
此外全托管形式让越来越多的工场型卖家纷纷入局,让贸易型卖家瑟瑟发抖,进而也让此形式饱受争议。从行业整体看,全球贸易磨擦加重、贸易庇护办法等影响也让跨境企业面临各类政策应战。跨境卖家在此情势下惟有求变,价格卷不动的情况下,惟有产物差别化、品牌化、多形式多平台多市场去寻觅前途。别的,“合规”也成为今年行业内的大热词,各相关部分不竭夸大“跨境通关合规”、“财税合规”的重要性,跨境合规是大势所趋。
对于明年的情况,丁玲超以为明年行业合作会加重。平台间、行业间的内卷会加倍剧烈,平台政策不竭调剂,平台和跨境企业恐会履历一波洗牌。在此根本上,品牌扶植和差别化合作尤其重要,全球化计谋,新兴市场会进一步突起,同时部分跨境电商势头过猛,部分国家地方庇护主义政策恐也会相继出台,需要外乡化战略来应对。此外,全托管形式估量也会表露一些题目,平台应当会重新停止调剂追求更平衡的处理计划。为利于行业的延续健康成长,国家相关部分定会从政策层面加大对跨境电商的扶持。
包国良以为明年合作会加重,品牌化和全托管形式下白牌会在2024年展开很是剧烈的匹敌。
商家们对于明年的战略有所分歧。作为资深卖家,彭靖以为明年稳妥的战略是开源节省,连结适当的资金和气力,等市场稳定一点,再慢慢开辟和打击。
王明则暗示,明年将增强品牌方面的扶植,而且增强本钱真个控制。
包国良暗示,“我们以为跨境电商也好,国内电商也好,其尽头不是卖货而是品牌的搭建,所以我们会沿着这条路果断不移地走下去。”
从具体品类看,很多商家暗示今年宠物、衣饰、键鼠等品类全年表示欠安,包国良暗示今年耐耗品消耗整体都不是很好,多个尚未规复到疫情之前的状态,估计明年根基上会苏醒。


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