设为首页|收藏本站|
开启左侧

[财经] 一件衬衣1800元,“贵妇”撑起县城消费天花板

[复制链接]
韩文龙 发表于 2023-8-21 15:45:57 | 显示全部楼层
 
一件衬衣1800元,“贵妇”撑起县城消耗天花板 第1张图片


特约作者 | 王不逊
编辑 | 王伟凯
出品 | 棱镜·腾讯小满工作室
“北漂十年,不如县城贵妇。”这句话刺痛了很多“小镇做题家”,他们寒窗苦读,经过了各类考试,终究在北京有了安身之地,可是节沐日回抵家后却发现,生活上还不如县城里的“贵妇们”。
当北京白领们等着放工去盒马、山姆捡漏打折生鲜时,贵妇们正在县城代购群里加价抢货,绝不疼爱。
“县城贵妇”,正在成为一个备受消耗品牌关注的群体。她们有钱、有闲、在当地交际圈子里还有职位,成为了县城时髦消耗的风向标。欧舒丹、Lululemon、星巴克、海底捞等原本专注于城市白领的消耗品牌起头盯上她们,并将三线及以下城市列为了重点开辟的新市场。
数据显现,星巴克在中国开设了6800多家店,其中有486 家位于县级市。海底捞的1300 多家店里,也有 50 家位于县城,111 家位于县级市。3月4日,海底捞公布通告称,将推行特许加盟形式,很多网友喊出“县城海底捞不是梦”的口号。
曩昔,县城只要“蜜雪冰城们”的厮杀,现在,“海底捞们”也不愿放过这口“蚊子腿肉”。县城真的在履历消耗升级吗?“贵妇们”是实在的贸易机遇吗?
县城消耗水平的天花板
今年春节,在深圳上班的贺燕(假名)伴随学逛街时,亲身感遭到了县城贵妇的消耗水平。
“一件衬衣1800 元,新中式上衣3800 元,毛呢大衣20000 元。”在一家开了十几年的女装店里,衣服上的价格签让她吓了她=一跳。她的故乡是湖南省的一座县级市,那边普通售货员的月人为仅2500 元。
这家女装店是县城远近著名的“贵妇店”,来这里消耗的大都不是“一般人”。朋友告诉她,这家店每次上新城市有人抢着买,每个格式还只要一件。最初,朋友花费3800 元,买了那件新中式上衣。
“族望留原籍,家贫走异乡。”她的这位朋友合适一切人对“县城贵妇”的设想,老公是实权部分的负责人,自己在国企上班,怙恃曩昔都是县里的带领。她的人为虽然不高,但靠着家里两代人的堆集,在县里过上了殷实的生活。
比来几年,县城物价消耗的上涨,让很多返乡的年轻人感了到压力。打扮店、餐厅、文娱场,很多地方的消耗水平甚至比一二线城市还高。而县城物价的天花板,正是由贵妇们撑起。
不外,贺燕也感遭到,现在的贵妇正在削减。她读大学之前,这座县城凭仗丰富的煤矿资本,GDP进过全省前 5 名。那时,县里的品牌几近和长沙同步。20 年前,县里就开了第一家肯德基,播、达衣岩、阿莲娜一些中高端女装品牌也都在县里开了店。
可随着煤炭资本逐步干涸,这些品牌也逐步分开了县城。现在最火的是衣博汇、爱依服这样的廉价品牌,“一件衣服单价不会跨越 100 元”。
究竟上,“贵妇”究竟是少数,绝大部分的县城年轻人还在为生存忧愁。一些原本是面向城市白领的品牌,要大志勃勃地进军下沉市场时,也没有那末顺遂,比如星巴克。
客岁4月,星巴克开创人舒尔茨来华时曾暗示,将在中国开设跨越10000家门店,随着星巴克慢慢完成对一二线城市的结构,县城将会是他们最首要的市场。数据也显现,停止客岁6月,星巴克在中国新开了382家门店,很多位于县城和县级市。
不外,在极海数据研讨员王龙看来,星巴克的下沉并不完全,连锁品牌的扩大首要有两种途径,去新的地方开店和加大店肆的密度,他以为,星巴克主打路子的是后者,即即是要新的县城开店,也会挑选一些一些百强县。
极海是一家专注于地理大数据办事的企业,努力于供给正确、有用的地理大数据智能化决议办事。
百强县,下沉市场的主疆场
对于品牌来说,决议他们能否开店的身分是当地的消耗才能。比如,靠县城贵妇撑起来的欧舒丹,在中国总共有 250 家店,三线城市及以下的店面则首要集合在浙江和江苏,像是丽水、诸暨、上虞、泰州这样的敷裕城市。
一样的情况也适用于 Lululemon,2024年1月12日,lululemon抖音官方旗舰店正式上线。曩昔3个月,直播间的粉丝,很多来自那些尚未开线下门店的三线城市,比如泰州、镇江、潍坊等。
客岁11月,lululemon首席履行官Calvin McDonald在财报交换会上流露,中国门店表示延续超越预期,lululemon将继续在一线至三线城市寻觅机遇。他们在中国的门店数目,要从现在的148家增至2026年的220家,扩大的地方包括了浙江诸暨等县级市,诸暨便排在全国百强县的第12位。
小城市不如大城市,这是一个根基常识。
公然数据显现,2023年,县域地域的名义GDP增速只要省会以上城市的七成,小县城向大城市的生齿活动也从未停止,2022 年,省会以下城市生齿削减了525万,36个直辖市、省会城市和计划单列市生齿则增加了522万。
县城消耗升级的错觉,究竟上,首要来自于一些超级县城,它们人均GDP早就跨越了北上广。
比如,江阴、昆山和张家港的人均GDP不但比省会南京高,甚至比都城北京要高。别的,全国人均存款最高的地方,不是北京上海深圳,而是浙江省青田县。
这些超级县城的城市道孔和生死水平,早已比肩北上广深,甚至“金玉合座”,比如霸榜百强县榜首多年的昆山,GDP比科特迪瓦、乌兹别克斯坦、克罗地亚等国还高。
除了百强县,全国还有一千九百多座县城,这些地方,明显没有足以撑起几个大品牌销量贵妇群。
极海数据研讨员王龙告诉笔者,它们统计了星巴克、海底捞、肯德基的门店情况,90% 都是在江浙沪这些发财地域,主如果百强县。这些县城里,也确切存在着一些超级“贵妇店”。
一位上海的时髦主办人告诉笔者,很多年前她就发现了,“上海showroom里,像HAIzheng Wang之类的女装设想师品牌,定货主力是江浙一带四五线小城市的买手,这些买手的业绩不比大城市的差”。虽然是身处县城,这些买手的年营业额也能做到几百万。
一个典型的例子是义乌之心,号称县城“SKP”,2023 年销售额冲破了35亿。
争取县城,打的是供给链才能
几千块钱的衬衣舍不得买,但几块钱的奶茶不会让年轻人感应囊中羞涩。有研报提到,三线及以下城市的现制茶饮店市场是2022年至2027年最大的细分市场。
究竟上,真正在县城市场“卷”起来的,也是那些主打“消耗升级”的新饮品,如蜜雪冰城、沪上阿姨、古茗、茶百道等。2024年以来,得益于鄙人沉市场的表示,这4家奶茶品牌前后向港交所提交了招股书,使人眼前一亮。
以蜜雪冰城为例,作为下城市场最典型的代表,其招股书显现,停止2023年9月30日,他们已经进入了1700个县城和3100个乡镇。蜜雪冰城在招股书里婉言,他们避开了中端及高端合作剧烈的一二线城市,而是以三线及以下城市为首要阵地,57.7%的蜜雪门店散布在那边。
沪上阿姨则提到,他们旨在为全中国(特别是三线及以下城市)的消耗者带来高性价比的健康现制产物,其2023年推出的轻享版,更是专门针对三线及以下城市的消耗者。
古茗则婉言,他们是唯逐一家可以向低线城市门店频仍配送短保质期鲜果和鲜奶的企业,他们38%的门店位于阔别城市中心的乡、镇。
在之前,蜜雪冰城的合作对手是县城里的夫妻店,贺燕记得,她还在念书时,黉舍门口的奶茶一杯不跨越5元,蜜雪冰城来了以后,那家开了多年的奶茶店就不见了踪影。现在,茶颜悦色、喜茶等品牌也起头走向下沉市场,对蜜雪冰城们又构成了“降维冲击”。
茶颜悦色、喜茶的入局,被很多人视为县城消耗升级的表示,但工作并没有那末简单。
据贺燕先容,此前,她地点的县城是蜜雪冰城的全国,每逢节沐日,一条街上的两家蜜雪冰城城市挤满人。今年春节,茶颜悦色在这个县城开了第一家店,很多人就抛弃了廉价奶茶品牌。不外,人们很快便发现,在茶颜悦色门前排的队太长,春节那几天,甚至排一个小时都喝不上。
“茶颜悦色之前没有扩大,这类经营战略看似是一种挑选,现实上是受才能限制。蜜雪冰城可以占据全国市场,难道是由于它好喝吗?明显不是。”极海研讨院研讨员王龙向作者分析,他以为,茶颜悦色很难成为蜜雪冰城的真正对手。
在他看来,蜜雪冰城在县城打败夫妻奶茶店,不是产物真个降维冲击,而是供给链的降维冲击。“蜜雪冰城、瑞幸咖啡、绝味鸭脖、正新鸡排,包括肯德基和锅圈,本质上都是供给链的买卖”。
王龙分析说,要做到万店范围,客单价一定是比力低,支流的价格带是10-20元。蜜雪冰城客单价是8元左右,绝味鸭脖、正新鸡排15元,瑞幸咖啡也在这个区间,最贵的是肯德基,要25元左右。他以为,之所以肯德基被以为做得更好,即是在一样万店的范围下,它的客单价更高。


上一篇:为何美国仍向以色列供给兵器?布林肯:这类军售10多年前就已告竣,是用于“
下一篇:张夏:当这个概念被认知到,就是下一波牛市的构成,这类焦点资产成为最好选
 

精彩评论8

正序浏览
周炎 发表于 2023-12-18 22:19:57 | 显示全部楼层
 
一般来说“字儿越少 事儿越大”,所以干脆不给正文了,是吧[吃惊]
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
闲心因心 发表于 2023-12-18 22:39:01 | 显示全部楼层
 
是不是水军把内容屏蔽了
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
爱没有遗弃我 发表于 2023-12-18 22:57:22 | 显示全部楼层
 
多年前西方有教如何在中国勾引女性并混吃混喝的
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
游离世界 发表于 2023-12-18 23:09:57 | 显示全部楼层
 
这是什么新闻?
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
一问 发表于 2023-12-18 23:16:52 | 显示全部楼层
 
就一个标题,太狂了
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
梨树桃花一夜雨 发表于 2023-12-19 22:49:51 | 显示全部楼层
 
你是来搞笑的吗?[哭笑][哭笑][哭笑]
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
实践真知 发表于 2024-1-7 23:09:12 | 显示全部楼层
 
没有内容不知道在搞些什么
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
三代农人 发表于 2024-1-13 22:37:48 | 显示全部楼层
 
用命挣钱不羡慕。
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

排行榜
活跃网友
返回顶部快速回复上一主题下一主题返回列表APP下载手机访问
Copyright © 2016-2028 CTLIVES.COM All Rights Reserved.  西兔生活网  小黑屋| GMT+8, 2024-4-23 16:49