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[财经] 直击水贝金市:新人扎堆转行卖黄金,价格战开打暴富梦破裂

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无论魏晋 发表于 2024-5-15 11:57:54 | 显示全部楼层
 
作为国内黄金珠宝产业范围最大的制造加工中心,深圳水贝生产了全国70%左右的珠宝。但在2020年直播带货火起来之前,水贝市场的商户根基只做黄金批发买卖,在圈内,水贝著名,但并不太为公共熟知。
不外随着直播兴起以及黄金价格的上涨,水贝市场起头成为普通人购金的网红圣地。一些水贝的黄金店家说,最热烈时,市场内助头攒动,堪比春运火车站。
水贝有近万家黄金珠宝商家,但照旧不竭有新人抱着“试试看,说不定就发家了”的想法往里冲。这里一夜暴富的故事不是传闻, 2020年金价大涨,一些有气力的老板因囤了充足多的货,一醒觉来身价过亿。
可今年的行情却有些纷歧样。中国人有买涨不买跌的习惯,但真当金价在今年连破新高后,非论是大妈还是年轻人都犹豫了。“普通的消耗者,没有谁把黄金金饰当饭吃。”一位商家在受访时如此对第一财经说。
外界以为这一波金价暴涨后,水贝的商家赚得盆满钵满,但究竟并非如此。一些水贝的商家甚至暗示,在这一波的金价暴涨之下,他们反而赚得比以往少了。
直击水贝金市:新人扎堆转行卖黄金,价格战开打暴富梦破裂 第1张图片


黄金买卖站上风口
随着互联网的传布,水贝以批发价零售黄金的消息风行一时,这个黄金珠宝批发市场起头成为普通人购金的网红地。小红书上,关于散客逛水贝的保姆级攻略话题关注度也很高,攻略细致到逛商城线路、金价计较方式,黄金真假检测等。“即使不买,也可以去走走,就像是深圳的一个旅游景点一样。”深圳市民李露对记者这样说。
记者前往水贝探访,看到这里的人流很多。进入金展珠宝广场,乘坐扶梯下到负一楼,映入视线的是一个个金灿灿的玻璃柜台,以及围绕在柜台四周的人头攒动。加上各类议价声音,这场视听盛宴常常会给第一次来到这里的人带来些许震动,慕名来到水贝的人们,也会不由自立地取脱手机摄影纪念。
2023年6月,余芳在水贝银座二楼租下了一个3.5米的柜台,月租5000元。彼时,她的团队唯一两小我,但到了客岁年末黄金销售旺季,余芳起头有些忙不外来,几近天天早晨都要忙到清晨三四点才竣事。她暗示,那段时候快递员也忙,很多时辰清晨两点顺丰站点的快递员都还在打包。“由于年末了,很多人感受得买点工具犒劳一下自己,大概给家人买礼物。”买卖火爆的情况下,余芳又敏捷招了两名员工,今朝团队增至五小我。
余芳现在抖音上有2万左右的粉丝,创业一年多以来,其团队扩大至五小我,每月的黄金销售额稳定在1000万元左右。
余芳暗示,自己卖黄金算得上是赤手起家,能成功最重要的缘由是碰到了短视频、直播的风口,再加上这两年随着黄金价格上涨,人们对黄金也越来越感爱好,自己的团队又在水贝,才能有明天的成就。
余芳对第一财经暗示,水贝是黄金珠宝的泉源,不管顾客想要什么格式的黄饰物品,她都可以短时候内找到。在这里,一样的格式,拿货的价格比一般的品牌门店黄金售价低很多。
记者采访领会到,水贝形式火起来是因其“根本金价+手工费”的批发价上风。手工费由市场里的个体户自定,从十几元到几十元不等。区分于品牌黄金的高溢价,水贝商家的利润空间被紧缩在手工费中,换句话说,在水贝做买卖,首要靠薄利多销。
像余芳这样的新入局者这两年在水贝多了起来,一方面是由于这个原本2B的批发市场起头为人熟知,有越来越多的散客慕名前来购金,大商家看不上这些小票据,小商家却感觉买卖可以“聚沙成塔”,另一方面,金价的上涨也让一些人感觉也许其中也许会有机遇。
严酷来说,王琦并不算是水贝的新人,她在水贝市场开店已经有好几年,原本是个珠宝商,直到客岁发现黄金有起来的苗头才入局。不外,今朝黄金的营业只占到王琦店里整体支出的三成。她暗示,在一切的珠宝中,黄金的利润是最低的,水贝金价通明,像她这样的二道估客,一克赚几块钱到十几块的差价,根基就靠跑量。当被记者问及不怎样赢利为何还要做?王琦的回答是由于这样可以经过黄金这样的大普货来拓展开辟客户,成长她的翡翠成本行,同时捎带卖点彩宝,所以在这样多元化的组合下整体收益还行。
自4月初足饰物品零售市场价冲破700元/克以后,王琦也感遭到了高金价对于消耗的抑制。她说,现在观望的人越来越多,问价的人有之,但看来看去就是不下单。 “之前有好多人来做跑腿代购,现在连代购的人都少了。”
黄金价格上涨让很多人看好今年一全年的整体行情,还有源源不竭的入局者筹算在上面赚一票。这也掀起了水贝商家之间的价格战,很多新商家为了抢客户打出更低的加工费。到了今年3月中旬,深圳水贝珠宝园区各大厦结合倡议了“同一金价、工费”的倡议书,制定了一套最低根本工费的参考标准。
“现在这样的场面让一些老实卖货商家很难赢利,顾客越来越少,日子难过。”王琦叹口气道。
在这轮黄金行情大涨时代,一些概念会以为,随着黄金价格上涨,水贝商家囤货的黄金也会随之上涨,所以他们会赚得更多,但按照记者今朝访问的情况看来并非如此。
高级黄金分析师、壹极炫珠宝(成都)有限公司董事长张栋告诉记者,中国珠宝金饰行业都有品牌化成长和渠道化成长两条成长之路。像周大福这类就属于连锁品牌,必定要靠品牌溢价才能来获利。而建立身牌需要庞大的本钱,是以销售一样的产物价格自然要贵。但有些消耗者在钱包不鼓的情况下偏向于挑选间接地板价的水贝市场。“黄金金饰在全部行业内是标品,是以各大珠宝品牌的货和水贝形式批零店中货物并没有本色性的区分,只是品牌珠宝商靠品牌溢价赢利,而批零型金店靠产物自己的薄利多销赢利。”
直击水贝金市:新人扎堆转行卖黄金,价格战开打暴富梦破裂 第2张图片


金价飙涨,利润却降了三成
金店的买卖原本在过完夏历春节后就进入旺季,现在金价上涨,买卖越发困难。
顾客的观望情感明显。余芳告诉记者,客岁年末,加了微信的顾客,根基上有一半的人都是会采办黄金的,可是今年以来大大都加了微信的顾客在观望。在她看来,一部分能够是由于上半年是各个行业的买卖旺季,另一部分缘由,能够还是由于金价太高。
“金价比客岁高了100元/克,普通的消耗者,没有谁把黄金金饰当饭吃。”她说,对于商家来说,金价大涨也并非一件好事。
余芳向第一财经流露,3月中旬到4月上旬时代,其团队的黄金销售额和净利润整体是下降的,净利润下降幅度在30%左右。“金价暴涨狂跌城市影响我们的买卖。”余芳说,金价大幅上涨并进入平稳小幅上涨阶段后,采办投资金的顾客明显增加。“我们这类小商家天天都能卖出几千克的金条。”不外,虽然采办投资金的人在增加,可是投资金的销售利润率不到1%,比金饰金2%左右的利润低,所以即使投资金销量上去了,总的利润并没有太大的增幅。
进入2024年,国际金价一路走高,国内的金价也是水涨船高,高金价对黄金消耗影响出现两极分化的特征。
中国黄金协会在4月26日公布的最新统计数据显现:2024年一季度,全国黄金消耗量308.905吨,与2023年同期相比增加5.94%。其中:黄金金饰183.922吨,同比下降3.00%;金条及金币106.323吨,同比增加26.77%。
协会分析称,快速上涨的黄金价格,叠加黄金金饰加工费和品牌溢价高档身分,消耗者观望情感增强,使得黄金金饰消耗在一定水平上遭到了抑制,黄金金饰零售商销售压力增加。金价高企及巨幅波动使得黄金加工销售企业生产经营风险增大,批发零售企业进货变得谨慎,金饰加工企业质料本钱上升、出货量下降,部分中小型加工企业甚至歇工放假。
天下黄金协会在一份报告也提到,在金价飙升的状态下,消耗者加倍喜爱轻量化、单件价格更低的产物,再加上中国饰物市场成长合作剧烈,企业盈利压力加大。从调研情况来看,二季度凡是为饰物消耗旺季,这能够会进一步对需求形成压力。估计3月需求的疲软态势能够会延续到二季度,由于4月份国内金价延续上涨,消耗者继续保持观望态度,零售商在劳动节假期这一传统销售旺季前补货时也更加谨慎。
依照张栋的判定,在全部中国珠宝金饰行业当前所处的成长阶段,海量的全国珠宝店是没法保存和成长下去的,也可以说珠宝渠道的内卷在当前的经济布景下,中国珠宝金饰行业必定迎来一轮淘汰,由于严重过剩的渠道数目早就跨越了行业最大渠道数目的红线。“行业的年度总销售虽然看起来不错,但行业的总毛利由于行业综合毛利率的下滑而不竭下降。”
水贝市场成长这数十年,进收支出的巨细商家无数,有人发家暴富亦有人落跑破产。老黄金人姚懂履历过大起大落,他入行时黄金的价格每克仅60元左右。疫情时代,姚懂关掉了自家的工场,决议开网店、做直播卖小克数的黄金。此次“创业”姚懂捉住了消耗者的需求。第一年,这位老黄金人的线上店肆的营收就已经到达1亿元,比来两年,他店肆的年度营收已经稳定在3亿元左右。
姚懂告诉记者,黄金行业的老板们一般会走两条路,一条类似于赌博,即猜测未来黄金价格上涨大概下跌,从而在价格涨跌中赚取差价;另一条则是将黄金价格的涨跌稍微置身事外一点,更多地是在赚取加工、生产、办事进程中的利润,大大都天职的商家都是在走这条路。他暗示,国内的黄金行业成长至今已经比力成熟,加上银行风险管控越来越严酷,现在行业内可以走上第一条路的人已经不多。
在姚懂的买卖逻辑中,不管黄金价格大涨,大概大跌,只要黄金还只是库存,大概还没有结算,他就不会把库存黄金的涨跌部分计入利润。“就像买来自住的屋子,虽然市场上的成交价格经常波动,但只要自己还没真正把屋子卖掉,就没有赢利与吃亏之说。”所以,老法师姚晓得出的经历是,黄金一天24小时都在买卖,价格一向在波动,不如以平常心去看待,将更多的心机专注在产物的经营上,看成为生产质料的黄金库存消耗一定量以后,不管价格若何,将响应的库存缺口补足就好。懂行的商家一般会在定单到达一定的量以后,以期货的方式停止响应的风险对冲。“黄金行业是低利润高周转的行业,近两年的销量整体也处于上涨的趋向,虽然行业内卷也比力严重,可是( 我四周熟悉的商家)保持生存的题目不大,大部分都还是在盈利的。”他说,“固然,假如一些商家有‘赌博’心理的,就纷歧定了。”
  (本文来自第一财经)


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