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[科技] 漳州宝妈带货,一天卖出3000万

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汉堡神偷 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
 
漳州宝妈带货,一天卖出3000万 第1张图片


撰文|周欣樾
编辑|江昱玢
视频号带货一姐,横空出世。
5月14日晚,郭亿易更新静态。视频中,她身穿红色旗袍,搬入别墅,配文“新的小家入伙,红红火火”。
批评区很热烈,网友感慨“直播真赢利”。
郭亿易今年29岁,诞生于福建漳州。从主页看,她和一般的已婚90后别无二致,爱好晒娃和记录生活平常。
点进商品橱窗,显现跟买人数近40万,带货销量超320万件。
漳州宝妈带货,一天卖出3000万 第2张图片


图片来历:郭亿易微博
2022年,郭从抖音转战视频号,堆集数十万粉丝,不到一年后试水直播。
这匹黑马起势快。
客岁7月的一场视频号直播,GMV超3000万;双十一时代,其直播间总销售额超5000万元,场观200万。
打造人设
“苏醒大女主”郭亿易,微信视频号主页简介写着,“说最温柔的话,办最硬的事”。
郭研讨生在读时,嫁给了丈夫江斌。他做过房产开辟和投资,家境殷实。二人成婚后,住在别墅里,三年两娃,她还具有一墙爱马仕。
郭亿易以为“再有钱也是老公的”,她不满足于“家庭妇女”的身份标签,执意口试找工作。这为账号吸引来更多流量。
视频中有个细节,丈夫频频劝说失利后,问郭缺什么,她回答“缺少平安感”。江斌拿落发里1/3的房产证交给她,让其收租。
漳州宝妈带货,一天卖出3000万 第3张图片


值得留意的是,账号公布的话题内容极具争议性,如“背景老丈人”“婚前协议”“养儿防老”“娃跟妈姓”等。
其中,“娃跟妈姓”点赞6.4万,相比选衣服、买被子、新发型这类平常,数据好了很多。
这条视频,有近6000条批评,都是清一水的支持。从侧面证实,郭亿易账号以女性粉丝居多,她们以为郭“情商高”“驭夫有术”。
总结这套堆集流量的打法,郭亿易从“宝妈”身份切入,获得用户共情;再自己开公司,直面困扰女性的家庭、奇迹平衡题目;最初,展开与老公、婆婆等的家庭故事,站稳“人生赢家”的人设。
具有高学历,奇迹成功、婚姻完善的“爽文女主”,观众固然喜好。
视频号纪律更新两个月后,郭亿易的账号火了,单周播放量超5000万。
漳州宝妈带货,一天卖出3000万 第4张图片


郭亿易所属MCN机构“哒浪文化”,创建于2024年3月,郭思婷经过厦门郭亿易企业治理,对其持股60%。
有人猜测,郭思婷或为郭亿易本名。
钻研选品
郭亿易“丝滑”转到带货形式。
客岁3月,她起头在视频号带货直播,前三场直播买卖额,轻松冲破100万、200万和300万元。
“618好物节”首场直播中,靠40余万粉丝,郭的单场带货金额超2000万元。
漳州宝妈带货,一天卖出3000万 第5张图片


图片来历:微信公然课
快速起量,一靠选品。
“我在这方面下了苦功夫,除了睡觉4、5个小时,其他时候根基都在研讨品,在钻研。”
郭亿易把辅佐其选品的江彬,描述为“没有豪情的机械人”,“谁说好话都没有用,就是要流量品、要爆品、要好机制,要合适直播间(受众)的画像。”
夫妻二人亲力亲为,总结出一套产物挑选标准。
如店肆评分要到达4.6分以上,品牌方品德要好,品牌在业内口碑要好,产物价格的机制要最“顶”。
例如5月10日的直播,郭亿易卖一款泳衣时称,该款产物只能在线下专柜买到,天、抖音旗舰店虽然有,但折扣小,自己屡次与工场谈判、砍价,能打到近3折。
漳州宝妈带货,一天卖出3000万 第6张图片


销售与故宫联名的丝巾时,她提到,产物作为“国礼”,曾送给本国带领人,平常只能在故宫买。
夫妻俩还要斟酌用户画像和需求婚配。
郭亿易的粉丝画像,并未对外公布,据微信视频号数据,平台上女性消耗者占比到达78%,一线、新一线和二线城市占比超六成,30—50岁的人群进献了40%的增量。
这类人群关注生活、家庭、感情类话题,与郭亿易的内容标签重合。
他们消耗才能强、商品退货率低,几近没有被抖音、快手“洗过”,为郭供给了优良的粉丝池。
“视频号消耗群体年龄层比力年长,商品价格高也能卖得动。”业内分析者暗示。
踩准机会
选对平台,是郭亿易突围的另一身分。
她最早在抖音做到“中腰部达人”,2022年末半路转道视频号。
视频号和抖音的产物底层逻辑,有着底子分歧,微信代价在于“交际和通讯ID”,视频号像另一个“朋友圈”。
“素人更合适微信熟人交际和生态情况。”电商分析师庄帅告诉《21CBR》记者。
粉丝根本为0的账号,更有能够经过精彩内容在抖音破圈;视频号要以100万关注的公众号为根本,玩转私域流量,转化裂变。
视频号带货,用户密切度更高,复购能够性更大。
“持久做下来,可以堆集一些粉丝,沉淀在私域中,持久经营。”有MCN机构人士分析。
公然材料显现,郭亿易的带货GMV在视频号博主中居首,因其踩准了机会。
漳州宝妈带货,一天卖出3000万 第7张图片


过往两年,视频号尽力成长直播电商,起头搭建电商系统、引入办事商,扶持头部达人。
据称,2023年视频号电商GMV约3000亿元。
在庄帅看来,视频号把电商做到万亿范围“没有太大题目”,但与成熟货架电商和自力内容电商比肩,仍有难度。
“电商在供给链、配套物流、售后系统、用户心智等扶植,需要更多投入和较长周期。”
视频号推出“优选同盟”,撮合商家与达人,帮助商家分销货物、对接供给链;4月,平台公布私域激励计划,为期两个月,供给技术费优惠和流量嘉奖。
一姐郭亿易的走红,天时人地相宜。


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精彩评论5

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大德吉祥 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
 
又有多少商家倒闭
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发表于 前天 00:23 | 显示全部楼层
 
直播都是胡说八道!
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微凉的露水 发表于 前天 00:38 | 显示全部楼层
 
傻白甜,冤大头,在买货打赏。
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梦幻小七 发表于 前天 02:42 | 显示全部楼层
 
我每天泡在视频号至少5个小时,没见过
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我退货了
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