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[科技] 华强北“芯二代”接班:市场最疯狂时“押中一颗料,基本可以退休”

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允慧 发表于 2024-5-16 14:57:06 | 显示全部楼层
 
“芯二代”们起头返来了。
比来几年,芯片分销市场中多了很多年轻人。他们的微信头像是一张张年轻的脸,略显陌生地报价,推料,找货,买卖芯片。偶然过于规矩,但布满朝气。这些人除了有被华强北暴富传闻吸引来的外行人,还有很多怙恃处置芯片分销的“芯二代”。
分歧于大大都一代的“赤手起家”,他们大都受过杰出的教育,之前也在此外行业里履历过考验。
之前,很多人从未想过返来接手买卖,甚至是在决心回避,比起华强北的小小柜台,里面的广漠六合似乎更能有所作为。
但终极,他们起头回归。
“二代回归”看似是一个脍炙人口的爽文残局,可是回华强北的芯二代,没有爽文人生。
01 “历来没有想过回到华强北”

洪祥凯回到华强北的那天,还穿着从香港带返来的衬衫和皮鞋。
华强广场6楼,一个不怎样起眼的角落,里面坐着三个同事,电脑上是QQ聊天界面,滴滴的声声响起,这就是他将要接手的买卖。
要说没有落差是不成能的。
洪祥凯的父亲出来打拼得早,上个世纪80年月就从汕头来到深圳,开过打扮厂,电子制造厂,给DVD机厂做过配套,2000年头起头做芯片代理,一做就是二十几年。
在他父亲心里,尽力赢利,就是为了让孩子们有更好的未来。所以,他很重视孩子的教育,最为自豪的就是家里三个孩子都培育成了硕士。
洪祥凯没有辜负父亲的期待,从港大研讨生结业后成了一位金融“精英”。
工作地址在香港最高峻楼ICC大厦,窗外是美丽的维港海景,分分钟谈着几万万高低的项目,那时辰低于一万万美圆的买卖,他都懒得看。
回到华强北以后,洪祥凯还记得自己第一次去送货,十几分钟从华强送到了另一个市场。返来以后他问同事,适才那一单能赚几多钱?
三块钱。
说完同事就继续自己手头的工作:QQ联系需求,开单,去仓库拿货,出门送货。
在档口里工作,你很难说清某位同事的具体职责,这里一小我就是一条“流水线”,谁接的单谁就去拿货再去送。
在这之前,洪祥凯对于家里的买卖只要一个模糊的概念,有人需要这些“小工具”,他们去卖,仅此而已。
这是洪祥凯诞生以来第一次仔细领会自己家的买卖,从营业流程、利润率、再到治理制度,一切都比他料想的更糟。
这里布满了家庭小作坊式的做法,他过往的对于工作的经历以及认知,规整得像他身上的白衬衫,在这里格格不入。
所以,为什么决议要返来?
02 “没想到能赚这么多钱”

“我的发小们赚了很多钱,不敢相信那些库存能翻这么多倍,能赚这么多钱。”
李翔坦诚地说出了这“俭朴无华”的缘由。
2021年,从汽车缺芯危机爆发起头,一场“史诗级”狂热囊括全部半导体行业。几近一切芯片品牌、一切范例芯片都起头疯涨,甚至有些芯片原本只卖几十块,隔天市场报价就已经到了上千元。那时很多人讥讽:押中一颗料,根基可以退休了。
这一年,在1.45平方千米的华强北多了好几辆迈巴赫,很多老板在这波行情中赚到了好几个小方针,买了屋子、车子、办公室......
华强北暴富的神话破圈,对于普通人来说能够只是悠远的传闻,但对于李翔来说,那是在朋友圈可以刷到的实在。
1993年10月,李翔的怙恃带着3个月前刚诞生的儿子从温州来到了杭州,杭州电子市场开门营业,他们是第一批商户,那边的人也把李翔看做是市场里的第一个孩子。
李翔和他的发小们从小在电子市场中长大,在他看来,买卖元器件是老一辈的叔叔阿姨做的传统买卖,对他来说毫无吸引力。
李翔从小就喜好赛车,长大后的第一份工作,他去做了汽车改装。作为温商的后代,李翔脑子活络,把客户拉群组活动,没有需求就制造需求,帮老板一年多赚了大几十万。
他发现:我似乎有点做买卖的才能。
做了两年以后,杭州起头严控汽车改装,那时的李翔也有些向往穿西装在写字楼上班的感受,想去至公司考验一下,因而他进了利尔达。
在利尔达,李翔负责链接销售和研发,要收集客户需求,辅佐搭建架构模子,梳理营业等,顺势也结识了很多终端客户。
2017-2018年,那两年被动器件带起了一波行情,李翔一些做阻容的发小忽然赚了大钱。那是李翔第一次意想到,这些“成品”一样的元器件居然可以赚这么多钱。
到了2021年,史诗级行情来了。
“我那时辰简直不敢相信,价格能涨这么高,库存全数能翻倍,翻那末多倍,还要抢!”
李翔四周的人都起头换车换房,暴富的“神话”在身旁不竭上演,李翔心动了。
当李翔看到老一辈卖芯片的人还坐在市场里,守着档口等着终端客户来找货。
李翔想:只要我稍微有点创新,就能做得比他们好。
2021年下半年,李翔决议入局。
同一年,房地产暴雷,身处金融业的洪祥凯日子没那末好过了。
行情越欠好,打工人越卷,明知不成能成功的项目,还要为它找数据做PPT,办公室空气也变得复杂压制,洪祥凯起头感应倦怠。
2023年,香港通关。4月腐败节,洪祥凯时隔两年关于回到本地,回到汕头故乡省墓。
久违地和家属中的人们聚在一路,他们很多都不是那些“高峻上”的行业,却都过得不错,金融之外的天下起头向洪祥凯展开。那时,父亲对他说,自己年数大了,想退休了。
退休以后,买卖怎样办呢?十几年的沉淀就这样转给他人吗?
洪祥凯从小就听父亲说,“宁可睡地板,也要当老板”,心中一向有一个创业梦。
他想,也答应以尝试接下父亲的买卖。
03 芯二代接班:光接住,还不够

说要接班,可是该怎样接?
领会一个行业,是洪祥凯作为前金融人最擅长的工作。
他花了1、2个月把半导体行业的各类研报、厂商年报、招股说明书等材料看了一遍,对于全部芯片行业的概况就已经有了很好的领会,甚至追上了从业十几年的父亲。
“我父亲在做买卖的时辰能够不晓得这些芯片终极流向了什么产物,只是对型号以及价格比力领会。”
但洪祥凯晓得产物要卖给谁,去那里找到买家。
事理和思绪都懂了,但真的要成单没这么轻易。
洪祥凯发现,很多做大的贸易商都不止一条产物线,而是像沃尔玛一样,要什么有什么,是以他得找到更多互补产物的渠道。
但洪祥凯去和原厂谈过以后发现,很多原厂都看不上他。
对于原厂来说,他们希望代理商可以间接把产物带进终端,而不是流向不稳定的贸易商。而洪祥凯公司以往的客户大部分都是贸易商,他也很难帮原厂去“压货”,究竟谁都不想卖不进来砸在手里。
洪祥凯在不竭的试探中,终究贯通到:
不管你想做多大,都要去抱大终真个大腿,这样才能赢利。
想要拉到终端客户,需要实打实的行业沉淀,也需要更广的人脉和保举。洪祥凯起头积极介入各类行业大会和活动,找机遇托人举荐。同时,他也起头升级自己公司的形象,门店重新华强6楼搬到了1楼的品牌区,还在芯片“新贵们”最喜爱的汉国中心租了新办公室,同时在网站上也起头铺开营销。
营业方面他也做了调剂,本来主做二三极管,现在更多是直达终端,紧贴客户,想法子满足客户的配套要求。
作为“接棒人”,在公司内部治理方面,洪祥凯也好好停止了“整理”,让公司的运营回到他熟悉的样子。现在每个员工都有了加倍了了的岗位职责,工作都有了条理。
2023年,芯片市场隆冬,但洪祥凯公司仍然做到了营收增加。搬进新办公室那天,原本对买卖已经低沉的团队似乎重新有了精神,看到了公司继续做大的希望。
今年,洪祥凯和父亲及其朋友,还结合建立了一家新公司,名为深圳长河半导体有限公司。他希望公司能像长河一样,水流会聚、广纳资本,而且“不废江河万古流”,履历行业的升沉也可以久长经营下去。
李翔则挑选捉住差价。
现在,芯片分销最重要的信息差正在越来越小,芯片价格上风也越来越不明显,但李翔决议反过来操纵好这一点,可以比传统方式更高效地找到好的渠道,也更轻易找到客户。
渠道和资本也许是“芯二代”作为分销新人最突出的上风。
李翔把身旁一切的渠道资本梳理了一遍,发现家属中的尊长每家每户都是拿着一两个代理,一些多的能够拿着十几个代理,他们专攻自己的代理品牌做一些头部客户,可是缺少对中小客户的挖掘,而这些客户很有能够会成为一匹黑马。
他一个个去确认他们的合作志愿,成了他们的“编外”销售,再经过朋友先容去对接有需求的客户,大猛进步了成单效力。
李翔一样决议转向终端,“我去办事终端,这样天花板够高。有能够我一个客户做500万,做10个客户就大几万万了。”
在这个形式下,李翔用了一两个月跑通了第一单。
一年不到,李翔已经新增了8家终端,其中有2家在今年会营收冲破万万,有一家会冲破两万万。
04 走向转折点

客岁11月,杭州电子市场举行了30周年庆典。杭州电子市场、北京中关村、深圳赛格曾被列为全国三大电子市场,到了明天,这些市场在经过几十年高速成长后已经按下了减速键。
李翔已经很久没有去市场了,他现在的工作大部分都可以在手机上完成。
一路头,李翔的怙恃不能了解,“看手机怎样是在做买卖呢?”但买卖就是做起来了,货一批一批往外发,李翔和怙恃认认真真诠释了一遍后,他们不再多说。
时代变了。对于芯片分销来说,比来几年特别明显。
2015年以后,云价格平台的出现让大师打仗到更海量的信息,原厂、分销商、终端,安平稳稳各赚各钱的时代已经逐步远去,各环节中的利润空间都在被紧缩,大师都在找新门路赢利。原厂起头自己去靠近终端,代理商和现货商更多地经过电商平台去毗连客户,囤货商则起头自己去打仗国内外终端。
2021年的那波行情,行业涌入了众多新人带来新玩法,在此次机遇里赚到钱的老人也起头思考转型,外加国产替换新趋向的突起,芯片分销已经走到了转折点。
一样是芯二代,有的高中结业就起头返来做买卖,主营进口芯片,在前几年就已经赚到了几个亿,而客岁才返来的洪祥凯则不能不面临狂热退潮后的冰冷行情。
但他们并不后悔。
转折点既是动乱也是机遇,归来的芯二代们正在用新的视角、新的法子改变行业,在洪祥凯看来,用老的方式继续做买卖,份额会被一步步蚕食,若何在这个剧烈变化的转折点捉住机遇是当下的关键。


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精彩评论2

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彭工 发表于 2024-5-16 15:25:45 | 显示全部楼层
 
风口只有少数人能赶上,但赶上的人也是的的确确吃到了红利,所以还是得有独到的眼光+足够的胆量
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发表于 2024-5-16 15:28:07 | 显示全部楼层
 
华强北真太厉害哈哈哈哈,买过一个耳机又便宜又好用
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