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[汽车] 理性分析:卖到55万的享界S9,能不能虹吸BBA的核心市场?

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阿八 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
 
停止到2024年7月,BBA的支流产物已经被突起的中国品牌蚕食。
数据显现,20万以上的中国新能源产物,年销量在130万左右,要晓得传统意义上的“大预算”消耗群体,购车的第一挑选在之前永久都是围绕着品牌去消耗。
但从曩昔一年宝马3系、 奥迪A4L、雷克萨斯ES这些车型的销量走向、成交单价上就能看出来,市场对品牌的依靠度、认可度在慢慢下降。
理性分析:卖到55万的享界S9,能不能虹吸BBA的焦点市场? 第1张图片


这充实说了然一件事儿,奢华品牌已经不能在高端市场构成把持的吸引力。
而这一情况,正在向更高真个40万以上细分市场舒展,自AITO M9退场以后,高端奢华车市场的场面就再一次有了调剂的迹象。
AITO M9的成交均价跨越了50万,高配车型、满配版本的销量很是大,且定单量饱满,提车周期今朝在100天以上。
50万预算,是可以挑选到各大品牌的旗舰SUV的,比如说公共的途锐、奥迪Q7、雷克萨斯RX、宝马X5此类车型。
理性分析:卖到55万的享界S9,能不能虹吸BBA的焦点市场? 第2张图片


成心机的是,50万以上的SUV销量冠军,恰正是最晚退场,看似没有任何底蕴存在的AITO M9。
缘由有两个:
1、传统意义上的高端消耗群体,不再以为单靠品牌就可以支持起50万以上的定价,品牌代价在这部分消耗者的眼中已经被蒸发。
2、新的产物,合作力很强,科技、智能、电动化,是传统燃油车板块供给不了的,内燃机+变速箱的动力结构单一了几十年,新的赛道带来的是此前不曾感遭到的体验感。
值得一提的是,以AITO M9为例,其用户群体都是具有太高端车型的消耗者,它吸引的不是“第一次买高端车”的人群,而是换购群体。
理性分析:卖到55万的享界S9,能不能虹吸BBA的焦点市场? 第3张图片


回归到本命题中,全新退场的享界S9,有没有能够虹吸BBA的焦点市场。
BBA的第一道防线3系、A4L这些30万级车型根基上已经破防,价格下调、销量下滑,第二道防线就是更高价位的40万以上的中大型车消耗市场。
享界S9有什么?
1、尺寸接近5米2、轴距跨越3米,典型的中大型车形象,最少可以装备容量80kWh的电池包,现实续航最少可以保证500km以上的通勤才能。
2、智能座舱、智能驾驶,虽然今朝全部行业都在讲智能科技,但根基上都只逗留在形状上,没有法子做到真正意义上的高质量融合。
理性分析:卖到55万的享界S9,能不能虹吸BBA的焦点市场? 第4张图片


鸿蒙座舱婚配大量的华为手机,适配的是高质量出行人群,鸿蒙座舱带来的体验感会更好。
别的,ADS行将进化到3.0版本,智能驾驶的代价感会更强,是今朝帮助驾驶板块中最强的梯队。
将这些产物点,单一拿出来实在都不强,但假如放在一台车上,就很是具有吸引力。
理性分析:卖到55万的享界S9,能不能虹吸BBA的焦点市场? 第5张图片


享界S9是一台续航够长、尺寸够大、够舒适、够奢华,且够智能、自动驾驶帮助系统够强的产物,且华为的技术植入带来了很强的品牌代价高度,从今朝全部行业来看,享界S9极具穿刺才能。
那末一个题目,享界S9能不能成功?
理性分析:卖到55万的享界S9,能不能虹吸BBA的焦点市场? 第6张图片


从今朝的市场预期来看,其会成为BBA焦点市场的重要朋分者之一, 虽然今朝没法标定出一个很是好的数据,但从人群画像来看,享界S9的方针人群大如果这几类。
1、奥迪A8L、宝马7系的潜伏用户群体、换购用户群体,也就是所谓的消耗升级用户。
这部分人群对品牌的关注度并不高,所谓的“品牌会替你措辞”只存在一部分人的消耗行为中,大部分人在具有过品牌以后,对品牌的虔诚度下降,消耗会回归到舒适板块上。
2、奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L的换购群体,这部分用户群体属于消耗升级。
十年前预算45万挑选宝马5系的用户群体,无疑现在到了换购期,大要率不会再挑选全新的BBA版本,新老燃油车的迭代属于量变升级,但挑选新能源赛道却属于量变升级。
对品牌需求度不高的这部分用户,必定会挑选高一个级别,但体验感却完全分歧的产物,享界S9的零重力座椅、奢华座舱、智能体验以及ADS表示力,是50万级轿车中极具穿刺力的存在。
理性分析:卖到55万的享界S9,能不能虹吸BBA的焦点市场? 第7张图片


所以理性来看,定价不低的享界S9意图很明显,就是为了挖掘BBA的焦点市场用户群体而来,其本质就是不想经过性价比、低价的方式来走量,华为作为焦点供给商,其入局的核心理由就是一个,成为中国新能源赛道中的下一个BBA。
用科技真正意义上鞭策高端市场的快速成长,用一样的预算购车,享用分歧的用车生活


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精彩评论13

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王贞文 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
 
我觉得可能比较难,毕竟轿车和suv不同
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虫叔 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
 
价格上向BBA看齐,那样才会有竞争力
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珉玥吹箫 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
 
希望和问界M9一样大卖[呲牙]
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闲着 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
 
华为价格遥遥领先
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潘玉敏 发表于 6 天前 | 显示全部楼层
 
起码月销量5000以上立贴为证
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快乐帮主 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
 
无人出租车大量出现了!没必要迷信这界那界了!!智驾方面会很快普及!!!
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甘桔 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
 
尺寸还是小了,one box的设计不好看,不复合传统审美,车头太短
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大尿天宫 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
 
说实话太丑了
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翁宇辉 发表于 5 天前 | 显示全部楼层
 
问界? 城乡结合部的人开的车哈哈
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