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[财经] 清、浓、酱布局了十多年,劲牌为何仍难突破百亿天花板?

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家有仨宝 发表于 2024-7-10 10:22:37 | 显示全部楼层
 
清、浓、酱结构了十多年,劲牌为何仍难冲破百亿天花板? 第1张图片


一句“劲酒虽好,可不要贪酒”的广告语,让劲酒火了好多年,更是让其母公司劲牌早早便挤进了“百亿俱乐部”。
那一年是2017年,营收排在它前面的,只要茅台、五粮液和洋河股份,连泸州老窖和山西汾酒都略逊一筹。
时候的车轮滔滔向前,已经的光辉,现在却成了劲牌难以冲破的瓶颈。
为了破局,劲牌掌门人吴少勋结构十多年,从浓香到酱香,再到幽香,手握几十万吨储酒,却照旧没法让劲牌走出新篇章,题目出在哪?
六年原地踏步,百亿天花板难破
劲牌算是比力早一批迈入“百亿俱乐部”的酒企。
从2006年到2017年,十年左右的时候,劲牌的销售额从12.06亿元增加至104.9亿元。
彼时,挤进“百亿俱乐部”的酒企并不多,劲牌排在第四,它前面的是茅台、五粮液和洋河股份。昔时,劲牌的营收甚至跨越了泸州老窖(103.95亿元)和山西汾酒(63.61亿元)。
冲破百亿大关后的六年时候里,劲牌的营收增加几近障碍了。
公然数据显现,2018年,劲牌销售额从2017年的104.9亿元下滑至102亿元,2019年其销售额小幅上涨至107亿元,2021年销售额110亿元,仅较2017年前增加了5亿元左右。
清、浓、酱结构了十多年,劲牌为何仍难冲破百亿天花板? 第2张图片


2023年7月劲牌召开的“第二届中国露酒T5峰会”,劲牌掌门人吴少勋流露,2022年,劲酒营收才规复到2019年的水平。
相比之下,昔时营收排在劲牌前面的泸州老窖和山西汾酒,营收都已经冲破300亿范围,已经把劲牌远远甩在了前面。
劲牌之所以卡在“百亿瓶颈”,既有本身身分,又有内部身分。
吴少勋也曾深思劲牌障碍不前的缘由,他归纳了两点:一是劲牌疏忽了培育消耗者对保健酒品类的认知,致使缺少消耗者根本;二是保健酒没法满足交际畅饮需求,只能限量饮用,劲牌疏忽了这一点。
清、浓、酱结构了十多年,劲牌为何仍难冲破百亿天花板? 第3张图片


 别的,劲酒还面临品牌老化的题目,随着消耗者生活水平的进步和健康认识的增强,他们对保健酒的需求也在发生变化,与消耗者的本性化需求存在一定空间。
从外身分来看,保健酒行业的弊端也在限制劲酒的成长。这些年中国保健酒市场范围的增速在不竭放缓。据华经产业研讨院数据,2015年至2019年增速别离为12.44%、6.07%、3.72%、4.3%、1.48%。
公然数据显现,2020年劲酒在中国保健酒市场的份额占到88.72%。在这类占据了绝对大都市场份额情况下,劲酒很难再有较高的增速。
别的,虽然保健酒行业范围增速不竭放缓,但入局该赛道的玩家却有增无减,很多著名酒企也在结构。例如茅台推出白金酒,山西汾酒推出竹叶青,五粮液推出黄金酒。
保健酒市场合作愈发剧烈,劲牌已经处于“内忧外患”的地步,单一依靠保健酒,很难冲破“百亿瓶颈”。
周全结构清浓酱三香,历经十年仍未破局
吴少勋也许早就发觉到了保健酒行业的弊端,在劲牌到达百亿营收之前,便起头结构了。
劲牌最起头结构的是浓香型白酒。2012年,劲牌主导建立了宜宾六尺巷酒业有限公司(2022年4月,六尺巷酒业更名为南溪酒业)。劲牌经过子公司湖北劲牌皇宫酒业有限公司持有该公司84%的股权,别的16%的股权由四川泽华商贸有限公司持有。
据宜宾广播电视台报道,停止2022年,劲牌对南溪酒业的投资累计达35亿元,白酒年产量2.5万吨。劲牌还在继续加大投资,估计到2027年,南溪酒业总投资将跨越40亿元,年产酒将到达3.5万吨。
虽然南溪酒业已经具有了2.5万吨产能,但在白酒行业的存在感却很低。跟宜宾市南溪区的大部分酒企一样,南溪酒业持久以卖原酒为主,包括劲牌的内部采购,对外贴牌(OEM)等。
自2022年起头,南溪酒业尝试推出自有品牌。据媒体报道,2022年,南溪酒业曾推出一款浓香型保健酒,定价300元左右,仅在小范围推行。
南溪酒业的企业宣传画册上,产物先容部分也只要一款十周年数念酒。在京东、天、拼多多等支流的电商平台上,都找不到这款酒的踪影。
在酱酒范畴,劲牌也已经结构多年。
早在2016年,劲牌就在仁怀大举收买酒厂,它前后收买了贵州台轩酒业和贵州茅台镇国宝酒厂,还整合了周边的5家小酒厂。
2017年,劲牌将台轩酒业更名为劲牌茅台镇酒业有限公司(简称劲牌茅台镇酒业),茅台镇国宝酒厂则更名为贵州省仁怀市茅台镇国宝酒厂有限义务公司(简称国宝酒业)。前者首要为旗下毛铺酒供给酱酒基酒,后者则为劲牌供给酱酒产物。这两家酒厂是劲牌在茅台镇的酱酒生产基地。
此外,劲牌在湖北神农架也建了一个酱酒生产基地。公然材料显现,劲牌在神农架前后有三次投资。第一次是在2013年,劲牌投资10亿,与神农御酒公司结合建立了劲牌神农架酒业有限公司;第二次是在2016年,启动智能化工场革新;第三次是2022年,劲牌投资20亿,扩建年产1.15万吨的酱酒项目。
坐拥两大酱酒生产基地的劲牌,具有几多产能呢?
按照官网材料,国宝酒业年产能已经过万吨,还有10万吨储酒;劲牌神农架酒业也已经有过万吨的酱酒产能,估计2027年能到达2.1万吨产能;别的,劲牌茅台镇酒业总司理沈永祥2022年3月在一次宣讲会上流露,劲牌茅台镇酒业已实现过万吨的产能,估计2027年能实现20万吨储能。
劲牌旗下的酱酒企业已经具有不小的产能,可经营效益却并不怎样好。按照全国企业信息公示系统表露的数据,2023年劲牌茅台镇酒业的营收为1230.68万元,吃亏了3083.96万元。2021年劲牌神农架酒业营收2080.91万元,吃亏2244.73万元。
从市场表示来看,市道上很少见到劲牌旗下的酱酒产物。国宝酒业在2021年后起头推行贵轩酱酒,但在京东等电商平台上,贵轩酱酒的销量唯一个位数。神农架酱酒在电商平台上也唯一两位数的销量。客岁,它起头以湖北为重点市场,向全国扩大。
除了浓香和酱香,近几年逐步遭到追捧的幽香型白酒,劲牌也衰败下。
据劲牌官方材料,劲牌投资10亿元,用时10年,前后在枫林镇兴修了三座原酒基地,2017年,枫林酒厂与毛铺酒厂合并建立劲牌酿造总厂,号称是全国最大的幽香型原酒生产基地。
当下,劲牌研讨院健康白酒技术部部长童国强流露,劲牌幽香型白酒全年产量到达7.5万吨,幽香型原酒存储量到达20万吨。
2023年5月,劲牌公布了“幽香年月”品牌,还推出了幽香年月年份酒、光瓶酒等幽香型白酒产物。
同年12月8日,“劲牌幽香年月京东自营旗舰店”正式营业,今朝,该旗舰店上线了4款产物,其中销量最高的是定价29元/瓶的光瓶酒,销售冲破3万瓶;剩下的几款产物销量唯一几百,这几款产物在淘宝上的销量更低,唯一几十的销量。
客岁7月,吴少勋暗示,劲牌已经有15多万吨产能,原酒存量跨越了60万吨,估量比五粮液、汾酒、泸州老窖存酒都要多。但题目是,这么大的产能和存酒,何时转化为销量?
善酿酒却不善卖酒,题目出在哪?
十年结构,劲牌给外界留下了“只善酿酒,不善卖酒”的印象。对此,业内有分歧的概念。
一种概念以为,劲牌是在“十年磨一剑”,现在还没到发力的时辰。
这类说法是有根据的。在2017年的时辰,吴少勋曾定下“十年磨一酱,十年不卖酒”的计谋方针,即劲牌茅台镇酒业生产的酱酒全数封存起来,十年不卖酒,到2027年才卖。劲牌茅台酒业厂区门口现在还立着10年倒计时的雕塑。
但是,冲突的是,第二年劲牌便推出了名为“劲牌茅台镇酒业挂牌纪念酒”的首款纪念产物,定价329元/瓶。
2020年9月,劲牌再度推出匠赏酱酒;劲牌旗下的神农架生态酒业有限公司在2021年末也推出了两款酱酒产物,有媒体报道,这两款产物的酒体也是来自茅台镇。
另一种概念则以为,这实在从侧面表暴露劲牌公司品牌力和营销力不敷的短板。
在2023年7月份召开的第二届中国露酒T5峰会上,吴少勋曾坦言:“倘使我们有五粮液、汾酒、泸州老窖现在的品牌力和营销力,按照我们的现有资本,那我们现在都可以过1000亿,固然这么说是给我们自己建立信心,究竟我们还没有这个品牌力和营销力。”
这段话尽显吴少勋的无法。在保健酒范畴,劲牌有一定的影响力,可是在白酒范畴,劲牌作为跨界者还不具有上风。
就现状来看,它结构了这么多年,始终没能打造出一款著名度较高的产物。若何进步品牌著名度,以吸引更多消耗者的关注,是当下劲牌需急需处理的困难。
在营销方面,除了十几年前的那句“劲酒虽好,可不要贪酒哦”广告语,劲牌也没有其他拿得脱手的案例了。2022年,劲酒曾约请了吴京代言,但反应平平。劲酒也在往“年轻化”尽力,如冠名综艺节目、打造“青春劲饮”营销主题等。
除此之外,劲牌的渠道形式也被以为有些过期了。
相比于传统白酒企业的“逐级代理”分销形式,劲牌对经销商实行扁平化治理,全国的经销商都间接与劲牌对接,劲牌实行同一治理。万余名终端促销职员主攻饭馆、大排档、夜市等公共餐饮渠道,从而深度掌控了遍及全国街头巷尾的餐饮网点。
这类形式合适劲酒,由于它廉价,属于渠道驱动型产物;但浓香白酒、酱香白酒等都属于品牌驱动型,并不合适以餐饮和商超为主的快消渠道。
客岁,劲牌神农架酒业在武汉等地开了多家酱酒体验馆,并在武汉、宜昌等湖北各大地级市招商。与此同时,劲牌还在大力推行幽香白酒品牌“幽香年月”。
作为保健酒龙头的劲牌,能否在传统白酒江湖搅动风云,还需要时候来考证。


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精彩评论15

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羽翼已丰 发表于 2024-7-10 11:10:39 | 显示全部楼层
 
劲牌酒真的不怎么样,白酒系列纯靠勾兑混配,无特色。
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七源商贸 发表于 2024-7-10 11:26:58 | 显示全部楼层
 
太贵了,你卖便宜点试试
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股海明灯 发表于 2024-7-10 11:33:50 | 显示全部楼层
 
能活下来 就已经不错了
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天地不容忘祖求荣鹅粉 发表于 2024-7-10 11:52:24 | 显示全部楼层
 
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望旺 发表于 2024-7-10 11:52:28 | 显示全部楼层
 
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心倦知返 发表于 2024-7-10 11:52:30 | 显示全部楼层
 
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心旷 发表于 2024-7-10 11:52:48 | 显示全部楼层
 
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刘一流 发表于 2024-7-10 11:52:55 | 显示全部楼层
 
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临海吉祥 发表于 2024-7-10 12:10:45 | 显示全部楼层
 
还是要立足于主业,把劲酒的销量稳住,把毛铺的销量做上去,把现有的宜宾和怀仁的工厂做为原酒酿造基地,稳定住品质,立求做成百年企业!盲目的求销量争营业额并不是一个企业的根本目标。
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