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[财经] 女老板做电子发票,干成110亿市值

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寒雨流盈 发表于 2024-7-10 21:06:22 | 显示全部楼层
 
女老板做电子发票,干成110亿市值 第1张图片


撰文|何己派
编辑|鄢子为
女销售赤手起家,敲开港交所上市大门。
7月9日,百望股份在港上市,仅用两个买卖日,股价大涨43%,市值到达116亿港元,约合群众币110亿元。
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这是家电子发票及财税办事商,拿到港股“电子发票第一股”称号,阿里、复星是其股东。
该公司称,按2023年收益计,在中国云端财税买卖数字化市场排名第一,市场份额为7.1%。
开创人陈杰,9年前带着二十来人的团队,在北京一处风光胜景百望山,找了间小仓库,从零起头创业。
IPO后,她手握41.44%的投票权,间接持股25.98%。按10日开盘价计较,陈杰手中间接持有的股权,代价超30亿港元。
绑缚巨头
普通人也许没听过百望股份的名字,但一定用过它家的产物。
用户扫码付出后,几秒钟开出一张电子发票,百望发家,靠的就是这门买卖。
客岁,基于云化处理计划,其开具约26亿张增值税发票,买卖总额到达123万亿元。
陈杰是这家公司的灵魂人物。
她结业于北京航空航天大学,在北航、长江商学院、清华,别离拿了三个硕士学位。
二十多年前,刚刚入行的陈杰,还只是个普通销售职员,靠小我尽力,一步步成为公司销冠和标王。
在昔时供职的公司,她一人的销售业绩,就累计到达12亿元。以后,她加入旋极信息,担任信息平安部副总司理,只待了2年,就出来创业了。
那时辰,营改增及电子发票试点政策频出,陈杰意想到,发票数字化,一定能挖出大机遇。
这位销售身世的女将,杀伐果断。
电子发票项目,1个月立项,2个月推出Demo,3个月上线。
公司开办第一年,就拿到工商银行等六大国有行,以及40余家贸易银行的定单。
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起步以后,其绑定阿里,切入淘宝这一庞大流量进口,扶摇直上。
2016年,百望股份辅佐淘宝,建立阿里发票平台,承受住了昔时双十一的峰值考验。淘宝庞大的商家群体,供给了一个“潜伏用户池”,令百望可以低本钱获客。
鉴戒马云那句“让全国没有难做的买卖”,陈杰喊出“让全国没有难开的票”。阿里力撑百望,是其最大机构股东,IPO后持股11.39%,旗下的淘宝、阿里云等,也与其关系慎密。
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招股书表露,上市两周前,百望与淘宝、阿里云,新签定了框架协议。
阿里云是百望前五大供给商之一,客岁的采购额为1840万元。
和淘宝的合作,互惠互利。
淘宝授权百望,向商家供给发票等办事。百望则向淘宝,付出平台办事费,定价按淘宝向商家收取总定阅费的20%。
停止2023年末,约1.1万名淘宝商家定阅并付出百望的发票办事。
助贷买卖
陈杰很早就立下方针,要做中国最大的发票云生态企业。
电子发票,只是涉税范畴的一个支点。
企业间大量的买卖贸易来往,以发票为买卖凭据,这里头的数据代价,是座金矿,也是陈杰团队瞄准的重心。
“我们在客户及用户的适当授权下,可以存取大量的买卖凭据及数据。”在招股书中,百望股份提到,停止2023年末,公司处置的143亿份买卖凭据,涵盖约1.02亿家企业的营业活动。
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这个数字惊人。要晓得,停止2023年末,全国挂号在册经营主体约1.84亿户。
基于大数据技术,做数据驱动的分析办事,是陈杰团队另一门重要买卖。
这块营业,首要面向金融办事供给商及持牌征信机构,供给两类办事:一是数字精准营销办事,即帮金融办事供给商,向潜伏用户保举金融产物;二是风险治理办事,包括企业经营报告、用户分析、风险分析以及采购优化等。
这类办事,本质上是助贷买卖。
实在,数字财税厂商涉足助贷,原本无可厚非,外界诟病百望股份的一点,是这盘买卖的“含金量”不高,同时范围越做越大,变相拉低了其数字化办事商的科技成色。
曩昔两年,数据驱动分析办事的支出占比,稳定在50%高低,成为焦点支出来历。
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与此同时,其毛利率逐年走低,从2021年的47.6%,下降至2023年的39.6%。
具体来看,数字精准营销办事的毛利率,“大跳水”,2021年还有30.7%,2022年猛降至8.4%,客岁降至7%。
吃亏泥淖
SaaS公司增收不增利的魔咒,百望股份没能逃走。
2021年-2023年,其营收别离为4.54亿元、5.26亿元、7.13亿元。支出年年增加,利润不见改良,三年累亏近10亿元。
病根出在助贷营业上。
数字精准营销办事,是第一大支出来历,其中大部分营业,由内部线下代理促进。
流程上,百望股份需要委聘营销代理,识别潜伏金融产物用户,鞭策用户在平台上注册和填写申请。公司再做决议,保举给金融机构。
响应地,其需要向代理付出巨额转介费,客岁及前年别离支出1.54亿元、1.93亿元,占同期销售本钱的49%、45%。
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百望股份在招股书中诠释,如此高的转介费,在于合作剧烈,营销代理凡是不会给某一家供给专门办事。
“转介费比率,需要跟上行业均匀费率,以连结合作力,并激励营销代理与我们合作。”公司暗示。
为拉高业绩,百望股份进步佣金,多处招人。曩昔三年,其营销代理的数目,从299名逐步增加至666名。
头顶吃亏压力,陈杰团队另寻前途。
为改良数字精准营销办事的盈利状态,公司计划采用三种行动:深化与金融办事供给商合作;进步间打仗达潜伏用户的才能;优化自销金融产物组合。
其中,在间打仗达用户方面,其已组建了一支电话营销团队,旨在绕开代理。停止4月底,该团队成员约110名。
在新一轮财税体制鼎新、金税四期周全铺开的布景下,陈杰率领的百望,有机遇也有应战。眼下,她得先证实公司有盈利才能。


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