美团 求变

大胆“变阵”后，美团找到了舒服的位置。

文/逐日本钱论
在年头大胆“变阵”后，这家国内著名科技零售公司交出了一份亮眼的成就单。
克日，美团公布的2024年第二季度及半年业绩报告显现，今年二季度，实在现营收823亿元，同比增加21%，调剂后净利润136亿元，同比增77.6%。上半年营收为1555.27亿元，同比增加22.9%，调剂后净利润为211亿元，同比增加60.4%。
不但如此，二季度，美团年度活跃用户数和商家数再创历史新高，立即配送定单数达62亿单。
获得如此成就，实属不易。此前，由于内部经营合作情况不竭变化，美团果断向自己“开刀”——上半年5次架构调剂，试图经过内部的扁平化、年轻化构造架构调剂，让美团更具市场合作力。
答案使人奋发。花旗银行的研讨报告显现，展望第三季及第四时，随着加速回购速度，每股盈利提升比调剂盈利更好。该行重申对公司的“买入”评级，方针价由140港元升至155港元，因在妥当的履行力及录得具抗逆力的增加而看好美团。

聚焦质价比焦点盘妥当
毫无疑问，营业和构造结构的扁平化会使美团加倍切近市场，对市场反应加倍灵敏，履行力更强，对美团焦点当地贸易成长无疑起到了助推感化。
财报显现，二季度公司的焦点当地贸易支出同比增加18.5%至607亿元。业绩提升的根本是美团近乎朴实的贸易逻辑：安身于用户需求，延续为用户供给更具“质价比”的多元化供给，线上货架形式与创新产物双轮驱动，同时不竭完善商家侧数智化产物及办事，带动经营效力提升，终极激活生态链潜力。

比如，“神会员”计划——2023年8月推出，布景是行业成长需要、合作加重以及美团抵家到店营业融合。今年头，起头将神会员升级列为S级项目；5月份起头在部分城市测试，7月份周全推出；所以这个调剂对二季度业绩影响很小，可是持久看可以明显增强抵家与到店营业的穿插销售才能和护城河。
数据是最好的佐证。必吃榜商家“重八牛府”一周时候内神会员定单占比到达25%，人均单量增加8%；健康养生品牌沈园堂在美团上的买卖额环比6月同期提升556%；电玩品牌大玩家7月神券定单量占比约45%，由神券买卖带来的门店新客数占比超40%……
苏奇发型负责人曹观桥先容，“神会员”带动线上定单量环比增加约27%，某些套餐定单量较活动前增加58%。“能够有部分用户是从餐饮等品类过来，新客比例较多。”
停止7月4日，报名加入”神会员“的商家数目已超500万家，覆盖了休闲玩乐、美食团购等13项吃喝玩乐消耗场景。

万物皆可抵家
立即零售是美团的别的一个亮点。众所周知，立即消耗已成为当下消耗的重要趋向，谁能占据这个高地，谁就能在零售行业里找到舒服的位置。
仔细的投资者也许已经发现，美团从最初的“每日三餐”到现在的“万物皆可抵家”，精准拿捏了用户立即性多元化品类的需求，并经过强大、高效的履约才能敏捷满足用户需求。
比如前未几刚推出的“秒提”办事，该办事填补了到店和抵家场景间的办事空缺，充实表现了美团替用户“多想一步”。秒提可利用在堂食和外带两个场景，用户在美团App上，挑选“秒提”下单的美食团购后，可间接在定单页点单，在线即可完成四周门店的验券、点单和自提预定。到店后，用户凭取单码取餐。
更成心机的是，美团闪购不但带来的消耗习惯迁移正在缔造更多需求，而且反过来刺激更多新供给的出现。特别是年轻用户对闪购的接管度远高于中老年用户，在鲜花、计生用品、买药、夜消速食等特定场景刺激下，闪购会酿成一种广为接管的生活方式。
从进口上讲，美团APP首页“看病买药”“超市便当”“品格百货”“蔬菜水果”“浪漫鲜花”等进口都属于闪购的范围。这些也代表了今朝闪购成长比力好的六个上风品类：医药计生用品、超市连锁、便当店、生鲜水果、3C数码家电、鲜花。
本季度闪购与更多快消、打扮、酒类和饮料等零售实体品牌展开合作，在节日、观光和露营活动等分歧场景下，满足了更多消耗者的立即需求。美团闪购也是以年度买卖用户数和买卖频次再次获得妥当增加，其中酒类零售的创新形式“歪马送酒”于本季度实现了微弱的GTV增加。
停止6月底，美团季度内立即配送买卖笔数达61.67亿单，同比上升14.2%，日均超6700万单。年度买卖用户的年均买卖频次，实现了自2020年年中以来15个季度的延续增加。

立即零售成功离不开骑手的辛苦支出与各方的支持。美团正积极与各地社区、当地商家、物企配合摸索便利的通行处理计划、设立休息站，进一步优化骑手配送情况、丰富骑手关切。比如，8月23日，美团与万科物业携正式公布“骑手友爱社区通行处理计划”。两家企业实现数据对接，骑手可在小区进口处利用微信扫描物业小法式码，实现一键挂号、立即考证，通行全进程仅需数秒。双方合作功效将于本月内上线3000余个万科物业在管小区。
停止8月中，美团“骑手友爱社区”已覆盖20余城，并与上万产业地门店合作落地“骑手友爱商家”。

小商户也有大舞台
但仅仅“玩转”自己还不能完全部现大平台的代价。本季度，为了支持各类零售实体的数字化才能扶植，美团不竭完善商家侧产物和办事，在满足消耗者质价比需求的同时，也反过来带动了商家经营效力和范围效益提升。
以美团外卖为例，其新推出的“品牌卫星店”项目，经过新形式帮助品牌方打破了时候和空间限制，操纵经营杠杆，以最小的经营本钱撬动更普遍的销售。
“卫星店”形式中，美团为品牌方供给了选址、装修、运营等一系列全方位办事，还为商家供给了佣金返还、流量扶持、运营指导等多项办事。软硬扶持“左右开弓”后，今朝已稀有百家著名品牌加入了“品牌卫星店”项目，其中不乏老乡鸡、海底捞等头部餐饮品牌加盟，实现了明显的业绩增加。停止6月底，已有120个品牌在全国累计开出超800家卫星店。
除卫星店外，在整体美团外卖和美团团购商家经营侧，美团也始终经过数字化、智能化小帮手，助力商家实现更高效、更精准的运营。

闪购旗下美团闪电仓，经过供给在线运营、定价战略、流量支持和履约办事等办法，全链路帮助商家经营提质增效，本季度拓展到更多地域。美团医药也在8月公布了全新数字化处理计划“HEALTH”经营增加模子，旨在帮助药企打造品牌影响力，助力药店提升办事效力。今朝，美团医药的线上医保购药办事已在北京、上海、深圳、广州、青岛等多个城市开通，覆盖数十家连锁药店品牌。
得益于传统消耗旺季的到来，美团到店酒旅营业再次实现妥当增加，定单量同比增加60%以上，年度买卖用户数同比增加近35%，年度活跃商家数亦创新高。
二季度，公共点评公布2024年“必吃榜”，近2800家餐厅中近对折为城市特点餐厅，46%为当地餐饮小店。美团跟从用户发现更多炊火小店，同时延续陪伴上榜餐饮商户的经营成长，让“小商户也有大舞台”。
更具设想力的是，美团外洋营业的成长。据美团方面先容，今朝外洋营业被计入在新营业中，占比力小。相信外洋营业是持久成长战略中不成或缺的一块，会延续连结耐心。
可以必定，一旦美团外洋营业走上正轨，必定实现了国内外市场“两条线”并进的场面，其护城河将更加安稳，美团也将更妥当。

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