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[跨境电商] 跨境电商卖家新品开发的四种方式,看看你属于哪种? [复制链接]

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念彤
发表于: 2019-7-11 21:16:14 | 显示全部楼层

跨境电商卖家新品开发的四种方式,看看你属于哪种? 方向,文章,电商,卖家,新品 第1张图片

新品开发可以说是所有零售行业永恒的话题,更是出口跨境电商永远在寻找的爆款,跨境电商是外贸和互联网结合的产物,也可以称之为:跨境零售。我在前面很多文章中都反复强调这个观点,你头脑里认知的跨境电商是什么样,那么,你就会朝着你相信的那个方向去发展。

你认为大家都是shua单和黑科技做起来的,那么你就会一直在寻找所谓的“捷径”,你认为大家都是铺货做起来的,那么,你也会在铺货的道路上“越走越远”。当你开始重视产品开发的时候,才是真正开始出口跨境电商之路。

产品开发在占全国跨境电商总数80%以上的贸易型卖家中,还有很多代名词,例如:选品,市场调研,蓝海市场。果哥会把产品开发分为三类人:

1.抄款式产品开发;

2.改款式产品开发;

3.需求满足式产品开发;

4.创造式产品开发。

抄袭式产品开发属于追求法短平快,这是目前90%的中小卖家都在做的事情,并且在2015年之前,平台补缺产品的时候大量铺货非常有效。但现在竞争充分的情况下。基本无利可图。非常符合中国卖家喜欢追求短期利益的特点。抄袭式产品开发的极致就是跟卖。

改款式产品开发属于最聪明最有效的一种,根据现有热销产品去改款,是目前最有效的新品开发方法。需要卖家根据产品Review的差评去改进,这也是工厂型卖家的优势所在。典型的产品是 Bluetooth Speaker,因为蓝牙音箱极大的海外消费市场。深圳很多大卖和有资金实力的工厂,都在不断的改款升级中,如图:

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需求满足式产品开发是有逼格有情怀,开始回归商业本质。很多海外卖家已经发展到这一步,有高昂的研发成本和我们中国卖家最大区别之处。所以,他没血愿意花大价钱做知识产品的保护,反观我们中国卖家,几乎没有研发成本,这也是中国制造产品价格低廉的原因。例如,外观,设计,甚至功能专利;如图:

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创造式产品开始是有理想,有实力的卖家做的。这类产品需要一定实力的卖家才能做。例如去年的指尖猴子,纯粹是根据孩子的喜好和公司对玩具的设计,打造的超级爆款。可惜,这产品连中小卖家喝汤的份都没有。如图:

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看过这些,你应该很清楚自己的产品开发水平,和自己应该往那种新品的选品方向去努力。(来源:跨境电商人成长日记)

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发表于: 2019-7-11 21:16:26 | 显示全部楼层

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