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影片有3个结局,这是结局之一
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百度给的定义:由运动着的若干部分,在相互联系、相互作用之中形成的具有某种特定功能的整体。
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关于Tiki-taka的具体介绍,有兴趣的同学可以自行百度。
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注:2个负反馈(偶数)=正反馈,因此这是一个增强回路
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当然,销售系统也是个复杂的结构,由营销、渠道、其中的人员、方法等构成,由于篇幅有限,以及每个公司的业务方式不同,因此,我就不做拆解了,我们把整个销售系统,作为一个要素,放在这个更大的系统中来整体对待,你可以根据自己公司业务的情况,试着拆解梳理一下,具体可以参考上一课的内容。
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注:销量增大,还有可能还会带来新竞争者的出现等其他副助用,反过来限制增强回路,为了案例中的系统不过于复杂,我们这里暂时只设定「次品率增加」这一种副作用用作案例说明。
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比如对于市场人员来说,什么是客户? 比如对于管理者来说,怎么理解管理? 比如对于学生来说,什么是学习? 比如对于教育工作者来说,什么是教育? 比如对于老板来说,什么是战略? ……
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学会「破局」的能力,也就是系统思考的能力。
「咦,这个怎么没交?」 「哎呀,我马上我马上,今天家里有事,所以……」 「前天的邮件发了吗?对方来催了。」 「实在不好意思,这个我忘记了,这几天都在做 ×× 的项目访谈。」
不陪——分手——陪——和好——不陪 减肥——少吃——瘦——忍不住吃——胖——减肥 没产品——没客户——没产品 拖延——忙——乱——忙——拖延
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你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面; 你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖; 你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端; 你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。 有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。
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材料:《资治通鉴》秦纪 始皇帝三十五年 公元前212年 始皇幸梁山宫,从山上见丞相车骑众,弗善也。中人或告丞相,丞相后损车骑。始皇怒曰:“此中人泄吾语!” 案问,莫服,捕时在旁者,尽杀之。
《资治通鉴》周安王 姬骄 十五年(公元前387年) 久之,魏相公叔尚魏公主而害吴起。公叔之仆曰:“起易去也。起为人刚劲自喜,子先言于君曰:吴起,贤人也,而君之国小,臣恐起之无留心也,君盍试延以女?起无留心,则必辞矣。” 子因与起归而使公主辱子,起见公主之贱子也,必辞,则子之计中矣。”公叔从之,吴起果辞公主。魏武侯疑之而未信,起惧诛,遂奔楚。
1.无副作用,万一计划没有成功,不会对实施者造成任何反噬。 2.没有破绽,整个流程行云流水,没有任何反常,无法唤醒人的警惕性。 丞相邀请官员是很常见的事情,皇亲国戚向君主做一个善意提醒也是理直气壮,而阴谋却包裹在这两件事情中,公叔痤并没有欺骗任何人,魏王和吴起不知道这两件事,是感受不到阴谋的影子的。这就是檀道济写的三十六计里面,开篇就点明的:“阴在阳之内,不在阳之对。”阴谋要隐藏在最常见的事情中才容易得逞。 3.稳赚不亏,万一吴起真娶了公主,有朝一日吴起凌驾于公叔痤之上。请吴起吃饭是主动示好,提议嫁公主更是向吴起示好。在吴起眼里公叔痤还是个厚道人,要是真有吴起当丞相的一天,那个时候公叔痤也不至于成为吴起心里的敌人。
惜哉吴起,英雄不识权变,败于竖子之手,不亦悲乎?
《资治通鉴》周烈王 二十八年 成侯邹忌恶田忌,使人操十金,卜于市,曰:“我,田忌之人也。我为将三战三胜,欲行大事,可乎?”卜者出,因使人执之。田忌不能自明,率其徒攻临淄,求成侯。不克,出奔楚。
历史记载逻辑不通之处: 1.邹忌陷害田忌的手段太弱智。哪个谋反的脑子宕机了,会当街算吉凶?连小学生都骗不到的套路,是怎么使一代霸主齐威王相信的? 况且占卜事件发生在马陵之战后不久。真要谋反也是马陵之战后,趁还没有交军队时谋反,哪有有军队时不谋反,交了军权后倒想谋反的。就算齐威王智商欠费,身边其他人就没一个清醒的吗? 2.田忌的反应太反常。邹忌用这种漏洞百出的套路,去陷害一个为齐国立下赫赫战功的宗室大将。如果田忌智商在线,难道不是应该和石苞一样入宫解释吗?为什么田忌要发私兵攻皇城?要知道没有正规军,想拿下皇城简直是痴人说梦。虽然史书没有记载齐威王和田忌的具体关系,但从齐威王两次把军权交给田忌攻魏来看,两人之前是有信任基础的。 3.邹忌的结局太诡异。读过后续历史会知道,田忌没死,齐威王死后齐宣王继位,知道田忌是被冤枉的,于是把他接回了齐国。诡异的是,田忌回国后,邹忌并没有得到处罚,这就有点耐人寻味了。
田忌是个目无王上又功高震主的权臣。
由以上两点判断,田忌是齐国的权臣。不说是齐威王的曹操霍光和刘裕,最起码也是齐威王的邓鸷。齐国不是齐威王一个人的齐国,而是田氏齐国,而田忌,就是田氏贵族推选出来掌军的代表人物。
令行期年,秦民之国都言新令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰:“法之不行,自上犯之。太子,君嗣也,不可施刑。刑其傅公子虔,黥其师公孙贾。”明日,秦人皆趋令。
商君,其天资刻薄人也。迹其欲干孝公以帝王术,挟持浮说,非其质矣。且所因由嬖臣,及得用,刑公子虔,欺魏将昂,不师赵良之言,亦足发明商君之少恩矣。余尝读商君开塞耕战书,与其人行事相类。卒受恶名於秦,有以也夫!
首先,秦国刚开始变法才一年,变法就是改变利益分配模式,必然要触动既得利益者的利益,也就是秦国贵族和官僚的根本利益,断人财路如杀人父母,这些人已经在蠢蠢欲动了,而此时的秦国没有后来一打五的霸气,还很弱小,经不起搞内讧,一旦起了内讧,周边强国顺势进攻,我大秦要亡。 所以要暂时稳住这些贵族,为变法争取时间,稳住贵族唯一的办法就是取消变法,咱们不变了成么?不成,商鞅入秦就是来变法的,这是不可调和的矛盾。这就如同蒋介石说的:不反腐亡国,反腐亡党。不变法要被外部势力灭国,变法又要被内部势力造反。既然变法还是得继续,那怎么安抚这些利益被侵犯的权贵呢? 商鞅的办法就是把秦国的实权人物都得罪个遍,削了秦王哥哥的鼻子,彻底得罪了宗室权贵,往公孙贾脸上刺字,彻底得罪了文官集团,处罚太子的太子师和太子傅,这下可好,把太子也给得罪了。 这意味着什么?意味着在那些被伤害利益的贵族眼里,只要秦王嬴渠梁一死,商鞅马上就会被清算,就好像楚悼王和吴起一样,甚至比吴起还要惨,因为你商鞅连太子都得罪了,太子可是未来的继承人,看你还能蹦哒几天。 同样的案例还有武则天,武则天之所以早早的把李旦立为太子,就是给心怀李唐的势力吃一颗定心丸,暗示他们别急着以命相搏,等着就好,别跳出来拿命触朕的霉头,天下迟早还会姓李。 秦国这些贵族有了这样一种希望在,不至于绝望,在没有十分把握能造反成功的时候,就不会造反,毕竟造反有风险,只有彻底绝望的人才会和人拼命,这就是:事别做绝,给别人点希望,不然他会找你拼命! 大家虽然得到的好处没有以前多了,但猥琐活下去还是不成问题的,都拖家带口的,不到最后关头,没有承担把脑袋别在裤腰上的风险的必要,所以忍忍吧,等嬴渠梁死了,咱们再反攻倒算,到时候还是咱们的天下,咱们该怎样还是怎样。一旦贵族有了这种心态,秦国这个风雨飘摇中的国家,也就暂时稳住了,这是商鞅用自己未来的命给秦国续命,以命换命。 第二,稳定新法。这个就比较容易理解,就是杀猴给鸡看,杀鸡儆猴已经够立威了,杀猴儆鸡的威慑力自然不言而喻,新法的威严自然也就立起来了,上来就把秦国的三公和太子法办了,以后办谁都会让人心服口服,因为法贵一,一视同仁的一。 第三,稳定自己的权力地位。但有高位,岂无实地。自己的权力是变法的发动机,没有权力该怎么施展才学实现抱负?没有权利一切都是空谈。商鞅的权力哪里来的?秦王嬴渠梁授权的,所以商鞅只是权力的代理人,他并不永久拥有权力,有些人靠近权力久了,总觉得自己拥有了权力,从而胡作非为,自取灭亡。 而商鞅知道自己的权力来源于秦王,所以为了让权力的源泉放心授权给予更大的权力,主动通过得罪宗室,得罪太子,得罪文官,得罪百姓把能得罪的群体全得罪个遍,这样秦王才能放心。 为什么?因为这样的人是个孤臣,皇权最怕谋反,而孤臣是没有力量谋反的。萧何为什么以贪污自黑,为的是降低自己的声望和影响力,好让刘邦放心。海瑞为什么不管怎么蹦哒嘉靖都不杀他,因为海瑞把人都给得罪了,他没有党羽,是个孤臣,再蹦哒也就是三尺高。 秋风宝剑孤臣泪,落日旌旗大将坛。 想要得到重用,如果走投无路,可以考虑去做个孤臣。 如果商鞅利用秦王给的权力到处收买人心,搞儒家的那一套,和光同尘,利益均沾,你好我好大家好,别说变法,想都不用想,秦王嬴渠梁第一个不答应,为什么? 因为利用皇帝的授权去收买人心,这是想干什么?这是想架空皇权,有谋反意图,多少皇帝连武将文臣和宦官之间的正常交往都要禁止,更别说施恩了,这是大忌。 以嬴渠梁之明,商鞅断然不敢这么做,只有断绝自己一切结党营私的可能,才能让秦王放心授权,有了更高的授权和信任,商鞅才能用早已注定要死于非命的生命,完成奠定中国2000年政治制度的创举。这就是商鞅获得权力的代价,就是所谓的“公如青山,我如松柏,生死相扶,永不背弃。”这个千古佳话的前提条件,秦王信任他,不是仅仅是因为他是个变法人才,更因为他是一个和秦王绑在一起的孤臣,他没有了皇帝的支持,什么都不是,跟皇帝的关系有点类似于后朝的强权宦官,魏忠贤之所以能一手遮天,不是魏忠贤有多厉害,而是因为他是皇权的化身,皇帝想做一些得罪人的事,就会用化身去做,做完了再把化身杀了平息怨恨,就好比后来秦惠文王杀商鞅平息来自贵族的愤怒。
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