「新卖家专辑」Shopee跨境电商全站点市场分析与首站选择建议
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shopee在2021年又迎来了新的入场狂潮，为了让想了解以及刚了解shopee的朋友们不迷茫，这是一个专门面向小白的系列，从认识市场，平台，到实操入驻，简单后台操作，中间可能会穿插一些运营以及周边知识。
今天是第二期，我会尽量保持一周更新两次的频率。请务必关注加星我们，避免收不到最新消息，以及为我们三连一下，鼓励我们下一次的发文动力。接下来进入正文。
整体概况
全部站点
shopee的市场为东南亚和中国台湾，采用不同国家地区建立不同站点的模式，用来隔离开不同的市场，把相同市场的卖家和买家聚集在一起。 站点有：中国台湾、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、印度尼西亚、越南、巴西。
入驻首站
卖家如果想要入驻shopee，一开始有中国台湾站和马来西亚站提供选择，后续达到一定要求可以开通其他站点。我们有专门的通道可以申请到菲律宾首站，有需要的朋友可以联系。入驻不说太多啦，之后再详细介绍流程，先给各位介绍一下站点的市场情况。
中国台湾站
在shopee平台中的占比
shopee跨境电商平台在中国台湾的市场占比很大，2018年，shopee APP在中国台湾的下载量超过1600次，shopee是在中国台湾最受欢迎的移动购物跨境电商平台。
类目
中国台湾的买家以20-39岁为主， 女性网购的商品以女装、 母婴用品、 家居用品等品类居多， 上班族男性网购的商品则以户外运动、休闲娱乐、3C电子、箱包等商品为主，这些是shopee平台的中国台湾站销售的 最火类目。
物流
关于物流方面也无须担心，中国台湾的物流渠道很发达，shopee在中国台湾支持店配（到店自取）和宅配（送货到家），同时还能够货到付款。
首站建议
中国台湾的市场和大陆没有太大区别，因此在选品和语言上都不需要花太多心思，适合刚做跨境电商的原内贸电商卖家和小白。
马来西亚站
国情
马来西亚与中国的关系良好，是一个相对更加开放的新兴工业化经济体，人口技术多，市场也比较活跃。马来西亚是一个多宗教国家，伊斯兰教是国教。
类目
在马来西亚销售的最好的热门品类为 时尚服饰、美妆、玩具等。由于伊斯兰教是国教， 相关伊斯兰教的传统服饰与相关配饰也是一个不错的品类。
马来西亚人喜欢Hello Kitty、 猫、猫头鹰的图案， 不喜欢带有猪、 狗图案的商品。
首站建议
马来西亚站点发展的较为成熟，用户群体大都是以英文为语言沟通没问题，不过中国卖家在这个站点有很多，所以竞争稍微强一些。
菲律宾站
国情
菲律宾是东南亚第二人口大国，人均GDP为3430美元左右，相当于中国2008的水平，主要消费的人群为18-25岁。
类目
菲律宾买家喜欢的风格更偏欧美风，有空间的市场比如眼镜、手表、服饰等。
首站建议
菲律宾虽然经济相对较弱，但是有很大的发展空间，互联网经济的GMV目前只占到GDP的1.6%，这方面是低于其他东南亚国家的，卖家很容易忽视这个市场。
印度尼西亚站 最具潜力
国情
印度尼西亚是最具潜力的站点，因为它 是世界第四人口的大国，也就说是东南亚市场当中人口最多的国家，人口总数为 2.6亿以上，在全球来说仅次于中国、印度和 美国。
印度尼西亚的市场目前正处于一个人口红利的阶段，人群也偏向年轻化，他们有不错的消费潜力。印度尼西亚的人也对价格比较敏感。
主要城市与对应品类
主要网购城市：雅加达、望加锡、苏腊巴亚，热销类目为女装、家具用品、女裤；
网购发达城市：爪哇岛，热销品类为电子产品。
由于印度西尼亚的出生率高，而且女性互联网用户比男性多，所以母婴、饰品、服装和家居为热门品类。印度尼西亚更偏向日韩风格的可爱型商品。
新加坡站 购买力最强
国情
新加坡是东南亚重要的国际贸易中转站和 金融中心， 工业和经济也很发达，互联网和智能手机的 覆盖率也很高，所以是东南亚电商市场中 最成熟的之一。
新加坡虽然人口数量较少，但是人均GDP比较高。至2018年，新加坡的人均年收入排名全球第六，所以新加坡人的消费能力比较高。
不过由于本地供应有限，并且进口政策相对宽松，所以60%的电商交易都是跨境，甚至高于中、日、韩等国家，他们更愿意购买非国产的东西。至2015年，新加坡的电商市场规模预计达到了220亿美元。
品类
由于新加坡的汽车价格比较贵，所以汽摩配件和汽车美容产品很有市场。
他们喜欢环保的商品，所以奶茶袋、折叠杯子在他们那里也很受欢迎。
新加坡人的消费习惯和欧美人相似，对于商品图片和详情页的内容质量要求就更高。
泰国站
品类
有复古印花的夏威夷风格服装在泰国很受欢迎，另外还有护理商品、化妆品和个人装饰品也是热门品类。
越南站
国情
越南的人口有将近1亿人，主要消费的人群年龄为18-34岁，平均每天都会在手机的社交媒体上活跃2.5小时。到2018年，越南的电商市场收入达到了将近30亿美元，预计到2025年能够达到150亿。
品类
越南的热销大品类为饰品、童装、美妆商品等，具体电子产品及配件的热销小品类为苹果手机壳、屏幕保护膜、耳机、电风扇、充电器等。
以上就是对shopee所有站点的一个介绍和分析。至于新开的墨西哥站点，由于篇幅有限，有机会新开一篇文再给大家讲。
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