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[问答] 海外华人创业做什么方向最容易出成就?(最好有典型案例)

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al069 发表于 2021-4-20 23:59:40 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
海外华人创业 成功 案例


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沙发
繁华依旧 发表于 2021-4-21 00:00:25 | 只看该作者
 
有人的地方,就有江湖,有江湖的地方,就有生意。


海外华人虽然人数相对本地来讲还算是小众,但近些年也是浩浩汤汤,成就了一个小江湖。这么多年来,华人经过了移民热,留学热,购房热,近年来,开始流行创业热。创业分多种,根据逍遥君的经验,华人海外创业,一般分以下几类:

这第一类嘛,当然是我们华人的传统老本行:餐馆。当然,近年来增加了一个卡拉OK,又衍生出了各种自助餐,也算是顺应形势。中餐馆目前竞争激烈,但华人还是有做中餐的优势,这个行业历史太悠久,我们今天先不谈。

第二类,针对本地华人的服务类公司,如签证移民,法律咨询,留学旅游,地产中介,报刊杂志,汇款汇兑等等。

第三类:进出口贸易和相关物流报关代购等服务。

第四嘛,就是华人从事不多的“主流”西方人行业,如西餐厅,精品店,设计师...

当然,你要是列举你认为更常见的打黑工,卖光盘,假烟假酒假名牌,甚至加上黄赌毒,我们就不好说下去了,这类先按下不表。

下面我们开始重点分析:

既然是生意,就讲究一个核心竞争力的问题,你的生意一旦有了核心竞争力,其他的所有运营其实都是你核心竞争力的注解。

从这个角度分析,首先,以上第二类包括部分第三类所有针对本地华人的行业,虽然算是海外创业,但既然针对的是华人市场,他们本质上更靠近国内公司,通常也都在国内开展有分部或者有合作对象;这类型的企业,他们的核心竞争力其实跟国内的企业是一个范畴。此类公司,其实只要抓住自己的优势,培养一定的客户群,不犯什么大的错误,慢慢都能做起来,但是规模呢,除了少数几个跟本地上下游产业相结合的企业,一般总归是做不大的,因为海外华人的客户群体太小,而且一旦有了一定规模就会吸引成群的跟随竞争者。

我们今天讲的,主要是面对整个西方社会市场,如何取得主流市场的成功。

根据逍遥君多年的观察,华人在西方国家创业,从两个方向突破最容易成功:

一个是技术方向,一个是投资方向。这是有其内在原因的。

回到核心竞争力的问题,华人在海外创业,语言、文化、交流、组织、关系等能力都是短板,靠这些能力来创业都是以己之短,搏人之长,即使能获得小成功也都是付出了远超过本地同行的努力,是非常的辛苦和劳神的。而一个不能享受其创业过程的人,比较少有长期并且稳定的良好结果。这类型的创业,就是我前面提到的第四类。逍遥君看的此类例子,大多是坚持一些年后,随着行业的变迁,而不得不关闭,转型或者转让。

而技术和投资则不然。

就技术来讲,技术领先就是天然的竞争力,一件事情你能做到,而别人做不到,或者说别人能做到,你却能做到的更便宜,这就是硬指标。

技术型的创业,我看到华人成功的例子不少,有软件类,有建筑设计类,有电子商务和互联网类,有技术服务类。基本上老板都是第一代移民,英语日常沟通的能力足够但是还达不到母语的程度,一般都雇佣本地人做市场销售和客服。

这些技术,要么由本人研发,要么从国内外引进,要么兼而有之,最终形成了对当地企业的技术领先或者低成本的优势,并进一步扩大市场规模。在技术层面上,华人的竞争跟本地人相比,没有任何劣势。

近年来,中国的科技进步一日千里,国内企业也开始讲究创新和创造,导致很多国外没有的技术反而在国内首先普及。而中国市场这么大,出了技术成果的国内企业,必定是先花时间来开展国内市场,完全没有时间和精力来推广不熟悉的海外市场。这些国内的创新者,很多时候也没有认识到,原来他们推出的产品,事实上在国际上已经达到了局部领先的程度。

对照国外相对应的领域,用着落后一代的产品,却花着2-3倍的价钱,形成了一个独特的技术和价格的倒挂的错位,这就是海外华人创业非常好的一个切入点。技术型创业,从中国引进技术和成型的产品到海外而不是传统的从海外引进,将成为海外华人创业的一个新的趋势

而投资,要求的主要是眼光,基本上不涉及太多的管理和运营,而且由于是花钱所以投资人受到尊敬,在即使是非母语的国家,也不会有太多的语言不够熟练等背景干扰。这一类的成功者也很多,主要有房地产投资,股票外汇期货等金融交易,和公司的股权买卖等投资

目前西方仍然在经济危机中摇摆,而国内则是局部资金过剩,正好是大举投资海外的时候,如果投资者能够认准市场,形成自己的超出市场平均回报的投资模式,是很容易做大做强的。

金融领域,华人聪明的头脑和良好的数学基本功,导致很多投行的分析员都是华人;在地产领域,稳抓高回报率地产,实现快速周转和滚动,也形成了几个本地的地产投资大户;在股权投资领域,收购海外有现成渠道的企业,能够使国内的生产厂家直接面对终端客户,省却了进口商,批发商,甚至零售商等的盘剥,使产品从工厂直接进入最终的客户渠道,能够让企业获得远超以往的利润。

以下几个例子都是逍遥君熟识的朋友的海外创业经历,希望对广大创业者有所启发:

举例A:段先生,曾经留学英国诺丁汉大学和美国西北大学,拥有数字图像方面的核心技术。 段先生在美国刚毕业即创业做网络软件,赶上了移动互联网的热潮,软件成功以200万美金的价格出售。此后回国二次创业成立了科技企业HT科技,其所开发的手机软件凭借先进的HDR、RAW文件处理、一键增强三大核心技术迅速进入App Store中国区工具类别的第一名,获得了联想等机构数千万的投资。

举例B: 曾先生,毕业后在英国创业建筑设计公司Skyline,由于抓住了效果图领域中英两国的巨大成本差异,迅速扩大市场并获得了高额的利润,目前已经跟五家英国排名前十的建筑师事务所有长期合作关系,并进入了商业地产投资领域,成功成为了星巴克等大公司的房东。

举例C:朱先生,早年在浙江医药集团工作,后来留英读博。博士期间开始在Ebay等平台买卖电子商品,发现其中的商机。毕业后即创立电子商务公司经营电子类产品,由于朱先生开发了一些独特的进货渠道,公司产品的价格竞争力很强,公司运营短短几年后年营业额就超过了500万英镑,并成为了英国多个大公司如Getronics等的供应商。

举例D:方女士,其早年在北京友谊医院做主治医师,后来留英读硕士并参与创办了印刷品贸易公司。经济危机后抓住了英国商业地产价格暴跌的机会,迅速吃入,并总结出了通过高回报率地产快速把购房本金回笼的投资方式,实现了资产的高速滚动,短短几年就积累了几万平米的商业地产,并获取每年200-300万英镑的租金。


江湖很大,有道是海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,希望有更多的创业华人进入到海外的主流市场,抓住技术和投资两条主线,取得个人和企业的成功!


(赛诺资本李逍遥原创,转载请注明出处。)
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板凳
无情却被多情吵 发表于 2021-4-21 00:01:08 | 只看该作者
 
要推动一个社会的进步,必须从利益角度想!


         四川大地震的时候,有位老师很快逃离了教室,事情曝光后,有不少人开始骂这位老师,讲什么为人师表,不应该丢弃学生。


         其实一个人在危险的时候,只管自己逃命是本能。某些人就是希望牺牲别人,成全自己。不断的教育别人当傻瓜,自己当聪明人。可惜人的本能会帮助他变得理智。就算他答应了你当傻瓜,但真正遇到事情的时候,他还是会当聪明人。
        所以,我们作为老板,少给员工讲什么要为了企业这个大家庭应该怎么样,少讲要为客户服务之类的话,少整些企业文化给员工洗脑。说得冠冕堂皇,不就是想少给员工钱,还想让员工拼命给你干活嘛。凡是打这个算盘的人,企业很难做大,因为他违背了人性。员工只想给自己干,不想给别人干。


          我们要做的事情,就是根据人自私的本性去引导员工。     


          假如我们是一个私营大学的老板,我们就不应该让每个老师用心教也是那么多收入,不用心教也是那么多收入。我们可以用卖老师门票的方式来经营学校。不用心的老师就只能吃稀饭,用心的老师就能吃肉,而很用心的老师就能吃山珍海味。这就是根据人性来相互利用员工。这才叫真正的公道。


          成天讲道德的人喜欢说,教育不能为了钱,这种讲道德的人其实是最不道德的,让他们来经营企业,一定效益非常差,他们认为所有的老师都应该牺牲自己而付出。换句话说,他们想既剥削老师,又不肯给足够的钱。这样只能让优秀的员工跳槽,剩下一帮混日子的人跟你做事。这就叫聪明反被聪明误。


           真正想推动一个社会进步,要从利益的角度去考虑。真正想干好一个企业,同样要考虑到优秀员工的利益。千万别成天宣扬什么神圣的使命之类的废话。














如何做到骂了人,还要他非常快乐的接受?


             假如你的老婆某一天回家很晚,比如晚上12点回家的。你非常生气,觉得她太过分了。于是,你早上说,“老婆,我是很爱你的,但是我非常生气,你为什么昨天那么晚才回家,你又没打电话,你去了那里?”那么这种讲话方式通常会让你老婆把前面那句,“老婆,我是很爱你的”忽略。而后面那句,我非常生气,她就听得很清楚。还有那句:“你去哪里了?"她则认为你在审问她 !


              所以,马上,你老婆就会变成会计师,清算你以前回家晚的罪过,甚至,还会翻出来很多其他的旧账。或者,他会变身成律师。对你说"你要相信我啊,两个人在一起就是要相互信赖”结果就是你有罪,她反而是对的了。


             你的本意是想让你老婆早点回家,让她理解你的感受,但由于你讲话的方式不对,反而起了反作用。


            正确的沟通方式是你应该把那一句话的前半部与后半部对调。你应该说,“老婆,我很生气,你昨天晚上那么晚才回家,你又没有打电话回来,但是我还是很爱你!”这种讲话方式会让你老婆听了后觉得你很爱她。


           语言就是魔鬼的工具,谁完全理解了讲话的艺术,谁就能操纵世界。开始讲的这个手段叫着“糖衣效应”


           把苦的药藏在糖衣里面,好让她容易吞下去。就好像我们小时候,妈妈为了让我们吃苦的药,就用糖果来诱骗我们一样的道理。你认为妈妈会不会叫你先吃了糖果,再吃苦药?除非妈妈傻。人类的记忆往往是记住最新鲜的,最近的事情与感受。因此,我们做人做事,讲话,好的东西,都要留在最后才拿出来。


           所以,作为老板,要清楚骂人的目的是什么?不要纯粹是为了骂而骂,要为了对方改变而讲话。这些先批评后表扬与肯定的手段,也是我经常拿来对付员工的,当然在营销的过程中,我也会先给客户介绍产品的缺点,然后再介绍产品的优点。














我的核心观念以及普通人为什么失败。
         指导我的核心观念有4条。
        1 ,客观分析造成自己的现状的原因。比如不赚钱?为什么不赚钱,是因为懒惰,还是行业不好,还是企业管理有问题,是不是团队人员素质实在太差?那么,我会根据客观原因去调整,绝对不推拖拉,因为,不调整,就意味着赚不到钱。


  2 ,做任何事情都带着目的,眼睛紧紧的盯着目标,目标就是我的指南针,不做与目标无关的事情。这其实是大部分人不注意的又特别重要的一点,大部分人把时间,精力都用在了没用的地方。


  3, 不感情用事,以成败作为唯一衡量标准(达到目的就成,没达到目的就败),及时总结失败的原因,失败了觉不唉声叹气,抓紧时间,创造机会再作尝试。


  4 ,不浪费任何可以动用的资源。比如,一次跟人攀谈的机会,尽量去做营销。一分钟等电梯的时间,尽量思考公司的业务,战略或者看书。


   这个世界上,大多数人之所以失败,主要归结于以下6个方面。


  1 ,懵懵懂懂的,不清楚自己的目的究竟是什么,或者不愿意以目的为导向,总觉得这样功利性太强。


  2 ,好高骛远,总想一步达成几乎不可能的目标。没有耐心,不能快速达成目标就放弃。真实的情况是很多目标不可能一步达成,要懂得先达成目标的一部分,很多目标太高,要懂得制作“梯子”。制作“梯子”的秘籍在于,每一级的间隙,越小越好。


  3 ,不明白将要付出哪种代价,或者不愿意付出代价。结果是浪费了大量的时间去寻找“合算”的方法,付出了最高的代价——时间和机会。有很多时候,花点小钱就能节约大量的时间与精力,减少自己探索的时间,普通人就是不愿意花这点小钱,结果时间白白的流逝了,自己一点进步也没有。


  4 ,习惯性的把失败原因归结于别人或者客观环境,无论什么事,只要你失败了,就是你自己的错。你必须得改变自己的看法,想法,做法去达到目的。我们没有时间去抱怨世界不公平或者运气不好。因为找到客观原因与别人的原因毫无意义,我们改变自己是最划得来也是最有效果的。


  5, 没有及时抓住机会,迅速的做出改变,迅速再来一次。中国人很不宽容失败,造成了一种必须一次成功的压力。但是很多事就是要失败若干次的,所以迅速收集反馈,迅速总结原因,迅速做出改变,迅速再来。一次能成功,不是天才就是撞大运了,宽容自己的人更容易成功。


  6 ,浪费,可耻的浪费。理论上说,任何人的价值和掌握的资源都是无限大,关键在于,是否善于和乐于去和别人做交换。每个人都可以做很多事情,因为时间每天都有24小时,很多人浪费了,头脑可以想很多问题,很多人根本不使用头脑,又可耻的浪费了。其实,只要你去创造机会,总是有很多机会。
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