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[热门] 外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享

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搔郎间春 发表于 2021-5-4 19:52:21 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
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本文共计1747字，预计阅读时间5分钟



第一，起步阶段如何获取基础流量
首先要注册一些B2B网站，有一些是免费的，并且这样的免费网站有许多，然后逐一注册本身的公司信息，并把产品信息和公司信息公布上去，越具体越好，试想若是你是采购商，你最想要看到什么样的信息？

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第1张图片

关于这个方面千万不要觉得麻烦，若是你想偷懒，那还不如不做，因为随便糊弄的搞，就是在浪费时间。


当然，现在平台比较多，刚开始做的话，没有那么多时间和精力，所以我们也不成能把一切的B2B上面的信息都去更新，但是可以试着每一个礼拜或更长一点的时候去更新，或者我们就从中挑选几个重点的，活跃度比较高的平台来做和更新。

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第2张图片

比如made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等。


当然，如果自己预算充足的话，上一些付费平台最好不过。

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第3张图片

最好是，按照你所做的产品，挑选合适本身产品的B2B,然后这个可能需要你自己去结合产品把握。


总之，选定好平台后，自己一定要坚持的去实时更新，因为你没有付费，你就只能勤能补拙，多花时间成本了。如果自己有团队的话，最好有一个人专门负责即兴内容发布，这样可以节省时间。


除了B2B平台，现在所有社交媒体的也要开始去做，社媒的流量远远大于B2B平台，但是流量的精准度和用户的购买力不足。可以结合公司的实际情况，为公司建立社媒主页，多发布产品信息。特别是主流的几个社媒平台，一定要利用好，比如领英，脸书，推特，ins。当然，现在Tik Tok也在慢慢兴起，这个红利期的流量一定要利用起来。

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第4张图片

发布的内容方面，一定要记住一个原则，视频>图片>文字

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第5张图片



如果你想要快速吸引客户，一定要有非常精彩的视频或者图片文案，酒香也怕巷子深，产品再好，没有人看也是白搭。


从未来的趋势来看，社交媒体的流量会未来增长的趋势，能够利用好社媒做营销和推广的外贸公司，会得到更快的增长。


第二，利用好海关数据


对于新手来说，往往对于行情和竞争对手一无所知，如果贸然去投入外贸，往往会付出很多成本和代价，而海关数据就能够帮助外贸人员进行梳理产品的行情，包括竞争对手，采购商的一些信息。这些信息如果能够利用好，既可以“撬客户”，也可以帮助自己选品。


但是不得不说，使用海关数据的能力不是每个人都会，海关数据的功能不只是发掘客户的邮箱，事实上，获得客户的邮箱只是外贸人员的基础技能，除了海关数据，现在市面上也有很多软件可以一键搜索出来特定行业和公司的邮箱。

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第6张图片

海关数据最大的功能就是能够帮助外贸人员，了解同行和客户的背景实力，让自己做到知己知彼。
第三， 销售心态和方式


首先，刚开始从事外贸一定切记，不要急。


我能理解大家想要开单的心情，很多业务员由于刚开始从事外贸，为了急于证明自己的能力，内心方面是非常急躁的。但一定要记住，你面对的客户是企业客户，不是零散的个人客户，这个成单周期，包括一些付款方式，出货细节，是需要一步步双方确认的。


这不是一个短期内能够解决的问题，因此要放平心态，记住，控制好风险是做外贸的最首要的。
还有，面对客户的询价，一定要认真回复，最好是自己要慢慢在询价交流的过程中，自己把握主动权，多去提问客户，一方面通过客户的回复意愿来判断客户质量，另一方面也是多了解客户的需求和痛点，及时反馈市场的需求，看看自己的产品是不是已经脱离的市场需求。

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第7张图片



作为优秀的销售人员，一定要不断学习产品知识，了解市场动向。
其次，不要有坐等客户上门的心态。


无论是个人SOHO，还是为公司打工，作为一个销售人员，都不能抱有坐等客户上门的心态，要记住，客户面对的可选择商品是非常多，每天可能都要受到上百封营销邮件的轰炸，如果自己对客户跟进不及时，没有把自己的产品给及时触达客户，很有可能跟丢。

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第8张图片

因此，一方面对于现有客户，要保持跟进频率，不断解决客户的疑问，不断尝试成交。另一方面，手上没有客户，一定要主动出击，利用谷歌和社媒，海关数据去开发新的客户，不要坐等公司分配，不是所有外贸公司都有足够的询盘让外贸业务人员跟进，特别是小公司，往往没有那么多资源供你使用。关于如何利用这些工具寻找新客户，回头细讲。

外贸技巧｜做外贸需要注意的一些事项，干货分享 第9张图片

总结：整个外贸开发流程其实和传统行业几乎一样，唯一区别就是客户资源不一样，作为外贸企业或者业务员，建立现代化整合式营销和一套标准化的销售流程是重中之重。关于这一点，很多企业要开始思考和转变做业务的思路，如果不舍得投入或者不会计算投入产出比，基本上3-5年之内，依旧原地踏步。
作者：外贸讯，每天分享最新外贸资讯，外贸获客技巧。关注并私信我回复“广交会”，送你最新广交会国外采购商名录。


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北哀初凉 发表于 2021-5-4 19:52:28 | 只看该作者
 
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