上篇：三季度跨境电商旺季或将降温？消费透支资金断裂成倒台症结

吴少君77 · 发表于 2021-6-22 08:59:43

【一】亏钱赚钱都得懂管钱生钱

6月13日，《华尔街日报》再次抨击亚马逊卖家对Feedback和Review的操作，并直接点名刚完成对赌的泽宝。
随后，泽宝Sunvalley旗下的品牌RAVPower、TaoTronics、HooToo、Uspicy、VAVA、Anjou经营各种电子消费类产品店铺全部中枪。
而去年还风光无限，拿到红杉3亿元人民币融资的万拓，旗下众多品牌店面也是难逃劫难。

（图片来源：《华尔街日报》）

原以为前段时间的帕拓逊、傲基、通拓的大卖“审判”已经吃下一波杀威棒，没都没料到亚马逊的“杀鸡儆猴”的祭典仪式还远远没有结束。
不久前，跨境电商50亿大卖，亚马逊北美音频产品的第一品牌帕拓逊 Mpow，主账号因刷单被亚马逊重罚，品牌 Mpow 的备案也被注销，资金已经被冻结。
一时间 “帕拓逊已倒闭”的消息甚嚣尘上。
不久后，帕拓逊在内部发布了相关通知，在公开信中宣称，目前现金流正常，高管团队也在积极地做各种的应对方案，供应商、物流商也在积极地配合进行备货的调整，全力协助尽快恢复销量，投资方也在协助推动解决问题。
作为亚马逊“三杰”之一的帕拓逊，跨境电商行业的头部大卖，从封号事件开始，到行业传谣，再到辟谣，每一个动作都被放大在业内聚光灯下，动辄激起千层浪花。
再往前，当有消息称，帕拓逊大部分股权将被母公司跨境通出售时，业内人士也大为震惊。
而这场交易的背后都是业内巨头，股权受让方包括帕拓逊董事长邓少炜、帕拓逊董事刘永成、小米科技、顺为美元基金、纵腾网络等。

（图片来源：pixabay）

为何头部大卖帕拓逊“核心资产”会被出售？在跨境通官方公告中，可窥一二。
实际上，跨境通已经长期陷于资金需求的问题中，为解决资金需求问题，跨境通曾以发行公司债、银行借款、股东借款等多种方式进行融资。
而这次股权交易中，通过回收现金填补流动资金缺口、偿还债务以提升公司短期、长期偿债能力，是重要原因。
被称为跨境电商行业一哥的跨境通，尚有如此资金流困境，便更加不能奢求中小型跨境企业能够具备多么强大的后备资金管理能力了。
从2005年至今，跨境电商经历了从代购、海淘，到今天各类综合、垂直平台直营的发展历程，而如今，在疫情刺激下，行业迎来风口，爆炸性的增长让吸引了一批又一批的跨境从业者入局。
据人民网报道，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。占比接近七成;2021年第一季度中国跨境电商出口增速远超进口，高达69.3%，跨境出口正强势来袭。
4月13日，海关总署发布的统计数据显示，一季度，我国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币，同比增长29.2%；出口4.61万亿元，增长38.7%。其中，跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。
在巨大体量的号召下，跨境赛道的中小外贸群体越发壮大，但与之对应的出口形势却日趋严峻，关税清单、汇率波动、出口管制、采购、抵押、收款和经营成本上升，出海企业面临的生存问题和困境层出不穷。
用户需求的变化推动着跨境供应链的发展，而跨境供应链模式又决定着用户体验。
传统大宗商品不断向小批量、多批次的日常消费品转移，原先由银行提供的传统国际贸易的金融产品，审核及放款周期一般要一至两个月，手续繁琐，非常不友好。且经常由于企业规模较小或财务报表不规范将客户拒之门外。
而泽宝与万拓仍延续着帕拓逊账号被封的风波，是偶然也是必然，既在意料之外但又在情理之中。
如今全球经济一体化进程加快，深受外贸支付困扰的中小企业，越来越多加入到跨境支付的行列。市场变革也在加速演进，在疫情影响下，跨境电商新业态是稳外贸的重要砝码，而资金管理服务是增强外贸发展的新动能。
但在欧美消费的不断透支下，跨境出口的某些产品显然已经出现资金断裂的端倪，因此不得不提醒各位卖家，虽然行业即将迎来旺季，但第三季度却略露疲态，或有降温的势头。
原材料价格上涨、劳动力短缺，资金无法高度集中，导致供应链受损。此外，由于货运量积压、订单量上涨导致港口拥堵，全球近八成的海运航线运价指数上涨。
加之水平参差不齐的新卖家疯狂涌入，出现倾销、抛售等现象，高额的成本淘汰了部分“低端玩家”，也使得部分大型产品市场整体呈现收缩现象。

【二】应付款、应收款、采购备货都能融资？

在全球疫情加速扩散时，很多国家的餐饮、客运以及制造业等行业，都受到了沉重打击，为此各国纷纷发放津贴，加码经济刺激计划。
这无可厚非，但据纽约时报报道，美国欲投入万亿资金刺激经济、澳投入千亿、德国2.7万亿、瑞士2300亿、英国给被迫休假的工人发放80%工资。
这种积极的财政政策和极度宽松的货币政策，直接导致了金融市场和实体经济严重背道而驰，泡沫经济现象已经悄然出现。
因此，第三季度跨境出口可能会出现降温，尤其是大件产品的资金规划上更容易出问题，多投资、多规划对于卖家来说极为重要。

（图片来源：pixabay）

比如经历过去年家具市场出口高峰期，今年以来单月出口金额和增速明显有所回落，呈下降趋势。受人力成本及关税因素影响，近年来中国家具产品价格优势减弱。根据美国商务部数据，家具产品从中国进口占总进口比例已由2015年的44.6%降至2020年的34.6%。
家具产品的竞争态势门槛较高，资金积压高，周转速度慢，而且海关的产品认证等还有很多隐藏的坑，当流量、订单下滑的时候，对于卖家而言，最需要关注的便是现金流的安全问题。
提到现金流，自然就离不开对应收与应付的讨论。
《三十而已》中，江疏影饰演的女主角王漫妮经历了一个特别的岗位——应收。角色在为应收费尽周折的同时，也让很多人第一次见识到这份“受累不讨好”的工作。
销售行为已经发生但还没有到账的钱，在财务上有一个专有名词——“应收账款”。应收款项的任何重大违约均可能对流动资金、财务状况及经营业绩产生重大且不利的影响。
和“拖欠农民工工资”的性质不同，在欠款客户“失联”，打电话不接，发短信不回的背后，还有更深层次的原因。

（图片来源：《三十而已》）

因遭遇企业破产等意外情况而无力还款者通常是小微客户，而对于面向政府客户和大企业客户的科技公司来说，他们所面临的却是一个更普遍的困境，因为没有话语权，客户会尽可能拉长账期，而这个账期之困往往是“正常而无解”的。
在当前国内外贸易不断扩张的形势下，为了维持良好的合作关系，卖方企业一般都会给予买方企业一定的赊账期，但是由于买方企业的信用层次不齐，卖方企业就很可能面临由于赊销而遭受到的资金紧张和买方信用风险等问题。
于是一种集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务就应运而生。
一直以来，类似银行的传统金融机构，更倾向于给有信用保障和数据沉淀的大企业放贷。即使面向中小企业，更受宠的也是拥有实际资产的公司。
而在很长一段时间，电商的融资需求似乎都被忽略了，在涉及到清关报税等复杂环节时，跨境电商的整个行为链条被不断拉长。
根据人民网报道的消息，2019年跨境电商领域投融资金额214.7亿元，其中出口电商41.46亿元，占比19.3%，进口电商169.97亿元，占比79.2%，跨境服务商3.29亿元，占比1.5%。
从以上数字可知，资本对跨境的偏爱大部分给了进口。
特别是3-5月销售旺季，此时采购、备货的资金需求强劲，虽然不需要周期过长的贷款，但铺货卖家的现金流和库存积压的隐忧仍然暴露无遗。
这也在一定程度上，导致部分卖家始终单打独斗，与资本接触甚少。到底何时需要融资？何如找融资？应付款、应收款、采购备货都能融资吗？
疫情给了资本圈一剂猛药，他们一反常态，开始对跨境出口电商极为大方，行业内成功融资的消息频频传出，更多的热钱如潮水般涌来。仅10月份，“店匠”、“领星”、“万拓科创”三家跨境电商相关企业就融资超4.3亿元。
而安克创新在深交所创业板挂牌上市，也给跨境出口电商树下了一道里程碑，代表着资本对行业的认可。
接着，SheIn缔造的供应链“神话”，更是向资本展示着跨境出口的魅力。
Sensor Tower数据显示，截至去年9月，SheIn在全球范围的应用商店的下载量已达到2.294亿，而快消品牌H＆M、ZARA的应用程序下载量分别为1.235亿、9060万，被SheIn远远甩开。
跨境出口电商的爆炸性增长，给越来越多中小企业自由选择市场的机会，资金作为跨境马儿的粮草，必然是在兵马未动前先行，资金需求问题的考量应是出海远行的第一要事。
而欧美政府的财政津贴，加速了消费透支的进程，特别是办公等大型家居产品，与快时尚服饰不同，家居产品没有轻小件的优势，入局后需要步步小心，稍有不慎就有可能陷进资金流断裂的漩涡中。
对于跨境电商企业而言，现金流就是生命线，盲目开发或者备货，忽略了现金回款及储备，容易导致现金流断裂，进而导致企业难以为继。一些卖家把握不好应收账款和应付账款的很大原因，就是没有做好财务预算以及风险预警。

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田螺的歌声 · 发表于 2021-6-22 08:59:54

几十年来传统贸易公司是很难很难很难上资本市场，披着互联网外衣，从B端升级到更加不可预测的C端的贸易公司就变成数字科技属性+互联网的跨境电商企业，就成为靓丽概念能上资本市场了。

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