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[跨境电商] 何领：一位从长沙杀入深圳进军全球品牌的湖南伢子跨境电商文青

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小龙女88 发表于 2021-7-30 11:21:20 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
去年4月，国务院同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区，第五批跨境电商综合试验区正式成立。
尽管今年在7月，中国跨境电子商务综合试验区决定建立综试区考核评估与退出机制，但不可否认的是，全国105个跨境电商综试区的布局，就犹如在下一盘围棋，从沿海的“零散落子”到如今内陆连成一片，带动中国跨境出口的这盘大棋，早已显出规模。
但由于经济基础、资源禀赋、人力资源等方面存在差异，内陆与沿海在对外贸易上也存有差别。这种差异，直接作用在商贸之上，造成不同城市的跨境电商企业和个人思维上有着迥异的基因。
何领，从20多岁便从长沙杀入深圳跨境电商，最后进军全球品牌的湖南伢子，身上明显携带着湖南商帮特有的“结硬寨，打呆仗”的个性，以及深圳“狼性精神”的商贸气息。
虽从地理区域划分上看，湖南长沙和广东深圳同属华南卖家，但在经商气质上，却各有特色。
钱钟书先生曾说：“中国有三个半人，两广人算一个，浙江人算一个，湖南人算一个，山东人算半个，而湖南人的影响似乎更深远一些。”
在清朝，湘军便以不怕死、勇敢、剽悍而著称，湖南其文化土壤和所形成的性格，也渗透于湖南商业文化性格之中，折射出与湖湘文化一致的湘商商业之精髓——心忧天下，敢为人先。敢于自我否定，善于创新，善于抓住先机。

何领：一位从长沙杀入深圳进军全球品牌的湖南伢子跨境电商文青 第1张图片

(来源：新华社）

但不得不承认，湘商作为地域特征的商业力量群体，目前在国内仍缺乏足够的影响力和话语权。尤其是在品牌商业群体的认知上，大众对其的认可度、商业文化渗透力、商业思想影响力远远不够。
不过，湘商的性格气质尚且还能通过历史、文化层层剥离开来，相比之下，深圳的商贸气息就显然十分单一。缺少历史文化的加持，仅通过三十多年改革开放迅速在世界成名的深圳，其商贸底蕴就薄如蝉翼，轻轻撕开，便能窥晓。
的确，正因深圳“狼性精神”大行其道，金钱欲望杂草丛生，在这种持续高压、高淘汰率的环境中，部分卖家每天人云亦云般追赶“爆款”，嗅到金钱气息就一窝蜂涌入，何尝不是一种疲于奔命？
但与此同时，不可否认，深圳也是头部卖家超级集中的地区，年销售过百亿的环球易购、称霸亚马逊的傲基电商、横跨出口与海淘的有棵树、业务范围覆盖全球的赛维网络、以及凭借其出色产品质量一炮而红的安科创新……跨境企业高手林立的深圳，表面上贯彻商业互吹的精神，实际上都在暗暗较劲，博弈往往潜藏在水底。
自由的土壤（鼓励创业、财税自由、各项补贴）、绝佳产品供应链优势（电子产品及配件）、新时代勤勉奋斗年轻群体（深圳享有“创客之都”美誉）以及珠三角强大的供应链作后盾，确实成就深圳独树一帜的跨境天下。

何领：一位从长沙杀入深圳进军全球品牌的湖南伢子跨境电商文青 第2张图片

（来源：新华网）

从沉稳但保守的内陆城市湖南长沙，到开放但狼性精神大行其道的广东深圳，何领褪去了湖南商贸精神上的保守，同时保留了深圳敢于创新的经商品质。加之热爱音乐的文青个调，也在其中潜移默化地调和着，让他继续在电竞企业出海的事业上，更低调内敛，不张狂声张，稳扎前进。
随着移动网络技术、移动互联网产品和软硬件生态持续进步，全球消费电子和电竞行业成为火热赛道，其中作为刚需产品之一的电竞椅，尽管看上去仅是电竞周边产品，但却也开始孵化出众多全球高端知名品牌——安德斯特anda seaT便是其一。
何领意识到，在如今数字化技术风行的年代，企业数字化转型升级纷纷加快，产业级品牌战略推行正当时，新零售策划运营等新商业策划如火如荼，全渠道经营策划早已成为产业级品牌战略推行的“不二选择”。
加之“海陆空”这套从跨境电商到线下本土到IP合作这套组合出海“道术”的可行性，早已在道格品牌上被加以验证，灵活将该模式应用在安德斯特电竞椅品牌出海上，必然也是稳妥且可靠的方法。
即便在他看来，这种打法会有一定“缺陷”——比如在短期内难以像渠道策略那样取得明显成效，流量也不会像营销策略那样集中而来，但基于对产品的了解、对行业的剖析，做出具备推动意义的事情，甚至将安德斯特电竞椅培育成可持续迭代的产品，那定能助力品牌走得更远。
“自身过硬的产品品质，才是品牌在海外市场站稳脚步的根本。基于产品去打造品牌，同时辅以线上线下渠道策略、营销策略，能让品牌在海外实现全面开花。我更愿意将未来的目标放得更远一些。”他说。
何领所言不无道理。一个品牌成功必有其不可或缺的三驾马车：产品、渠道、营销。市面上存在着深耕渠道营销的品牌，例如深圳许多大卖，凭借强劲的拓展渠道能力和信手拈来的各类玩法，其销量有着长期性保障。

何领：一位从长沙杀入深圳进军全球品牌的湖南伢子跨境电商文青 第3张图片

（来源：完美日记官网）

除此以外，还有靠营销策略发家致富的贸易型企业，这类企业既懂前端又有后端产品资源加持，精准抓住时代趋势，同时巧妙结合产品，总能将手上的牌恰当地“打”出去。诞生不到三年，便能赶超老牌经典，反超海外大牌，还荣登国货彩妆NO1的完美日记就是典型的营销策略型企业。
作为“泡在社交里的品牌”，完美日记一直擅长在小红书，B站、微博、抖音、微信等各个社交流量池进行席卷式的投放。不得不说，这种社交营销玩法既渗透了不同的消费者群体，拓展品牌用户圈，又通过不同品牌内在的文化内涵，增强完美日记本身的品牌底蕴和趣味，借机推出新产品，实现口碑与销量的双赢。
但在何领看来，不管是将渠道策略信手拈来的深圳品牌大卖，还是将营销策略玩得“飞”起的贸易型品牌，都得基于产品。完美日记社交营销确实值得参考，但别忘了，其产品质量也一直惹人诟病——产品生产过分依赖代工厂，研发实力极其薄弱。
总而言之，失去产品品质的加持，再多的平台、独立站渠道策略也难以承担产品被下架，店铺被封，被罚款，甚至面临牢狱之灾的风险；不在产品研发上发力，再好的社媒网红营销策略，也会迎来消费者感到“疲倦”的时候。
“也许是骨子里的文青基因，促使我在打造品牌的时候，会有着执念。我在乎的并非品牌的规模有多大，而是它能否持续为当地的用户带去价值。品牌想要持续占领市场，就只有不断进行创新研发，才能最大程度保证品质，产品策略是首要。”他说。


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标签：同城跨境电商海外海淘贸易
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