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[问答] 如何看待 2021 年 Q2 小米手机在欧洲首次登顶，市场份额 ...

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cc铖铖cc 发表于 2021-9-25 08:00:31 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
看了看评论区，发现，很多人是很不开心小米的欧洲卖得好的，25%的份额，相当于卖出四台手机，就有一台是小米！但是呢？很多人却依然觉得，小米不该卖的那么好
我很奇怪是，清，都被推翻那么多年了，北伐就已经推翻了封建帝制，49年中国人彻底站起来了，怎么到了今天还有人有着慈禧思想呢？
难道是国产不配？难道国产不值得？难道国产不能卖高价？难道国产就不该走出中国吗？
“宁予友邦，不予友商”的思想要收一收了，我最欣慰的，就是华为遭到困难后，有国产及时顶上去，使得国产份额不会被侵占，这难道不是好事吗？
大家一起把“宁予友商，不予友邦”的思想记住
可以歧视外国产品，别人最多觉得一个小粉红，你歧视国产产品，那不就是xx吗？
以下为原回答
这是国产的又一次伟大胜利

有些国人不知道是什么心理，总是认为，欧洲人美国人有钱有眼界，记得最出名的一句话就是“小米那种性价比的手机，别人看不上的”
但是啊，事实就是用来打脸的，小米在欧洲卖得很好，还卖得了第一
这是国产手机首次在欧洲市场登顶！


如何看待 2021 年 Q2 小米手机在欧洲首次登顶，市场份额 ... 第1张图片
而且我一直说，小米卖给欧洲人的价格足够黑心
以小米11ultra来说，12+256国内6499，欧洲呢？1199欧元，约合人民币9327，接近三千的价差
换句话说，你带两台小米11ultra去欧洲，都可以赚回来飞机票的钱了
但偏偏小米又是非常有性价比的，虽然黑心，但每个价位都可以有小米的手机进行选择
相比之下，略显良心
社会永远是呈现28分部甚至在某些国家是19甚至0.5 9.5的分部，注定了性价比一定不会失败到那里去，16年的小米都过来了，还担心2021年以后的小米吗？
但是没有不败的神话
小米不给我好好搞MIUI，迟早毁在MIUI手上，研发研发，加大研发力度，虽然一百多亿在国内确实很高，但小米现在的体量还可以继续加大
期待更好的小米，更好的MIUI，更好的米家


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我生意人 发表于 2021-9-25 08:00:49 | 只看该作者
 
看了看评论区，发现，很多人是很不开心小米的欧洲卖得好的，25%的份额，相当于卖出四台手机，就有一台是小米！但是呢？很多人却依然觉得，小米不该卖的那么好
我很奇怪是，清，都被推翻那么多年了，北伐就已经推翻了封建帝制，49年中国人彻底站起来了，怎么到了今天还有人有着慈禧思想呢？
难道是国产不配？难道国产不值得？难道国产不能卖高价？难道国产就不该走出中国吗？
“宁予友邦，不予友商”的思想要收一收了，我最欣慰的，就是华为遭到困难后，有国产及时顶上去，使得国产份额不会被侵占，这难道不是好事吗？
大家一起把“宁予友商，不予友邦”的思想记住
可以歧视外国产品，别人最多觉得一个小粉红，你歧视国产产品，那不就是xx吗？
以下为原回答
这是国产的又一次伟大胜利

有些国人不知道是什么心理，总是认为，欧洲人美国人有钱有眼界，记得最出名的一句话就是“小米那种性价比的手机，别人看不上的”
但是啊，事实就是用来打脸的，小米在欧洲卖得很好，还卖得了第一
这是国产手机首次在欧洲市场登顶！


第3张图片
而且我一直说，小米卖给欧洲人的价格足够黑心
以小米11ultra来说，12+256国内6499，欧洲呢？1199欧元，约合人民币9327，接近三千的价差
换句话说，你带两台小米11ultra去欧洲，都可以赚回来飞机票的钱了
但偏偏小米又是非常有性价比的，虽然黑心，但每个价位都可以有小米的手机进行选择
相比之下，略显良心
社会永远是呈现28分部甚至在某些国家是19甚至0.5 9.5的分部，注定了性价比一定不会失败到那里去，16年的小米都过来了，还担心2021年以后的小米吗？
但是没有不败的神话
小米不给我好好搞MIUI，迟早毁在MIUI手上，研发研发，加大研发力度，虽然一百多亿在国内确实很高，但小米现在的体量还可以继续加大
期待更好的小米，更好的MIUI，更好的米家
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板凳
万里招财1 发表于 2021-9-25 08:01:30 | 只看该作者
 
第5张图片
无论喜欢小米与否，此处都应该有掌声！
想当年许多国外家电厂商“出海”到中国的策略就是底价倾销，用低价把传统国产品牌打残打破产，然后再提高价格，手段非常的恶毒。
现在的国产手机凭借供应链优势，把国际品牌打的差不多只剩下SA了，特别是三桑除了屏幕之外也就是当初先来的优势了，况且三桑的低端机也不存在屏幕优势，所以我觉得这远远不是小米在欧洲的天花板。相对于中国很多人为了面子不选小米，这一点在欧洲是不存在的。
所以说三桑，它在中国市场的今天和昨天就是在欧洲市场的明天。
至于A家产品，我也只能说yyds了，虽然苹果在我国网民当中都是日常倒闭的，但是因为乔帮主最初走的就是极其正确的生态闭环的路线，这红利最起码还可以吃10年，
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地板
我不是GT 发表于 2021-9-25 08:02:01 | 只看该作者
 
小米欧洲登顶，而且是以一个极其迅猛的势头快速登顶，这是一个新的阶段性的证明。
证明了啥？
证明了小米这家公司优秀的商业模式，和极具竞争的产品力。
小米全球化布局较晚，从印度开花结果，国际化打法摸索完毕。到去欧洲开拓，才不过三年半的时间。
你还要算上这期间在欧洲多个国家推进的时间差，小米进入英国才两年半，进入德国也才两年不到。这个份额上升的速度可以说复制了小米成立之初的商业奇迹。
小米在欧洲的份额天花板还明显没到。

还证明了
小米在中国本土市场，长期以来受到扭曲的品牌形象、消费者认知，被欧洲轻易登顶这件事实，有力的证伪了。
但是不被有力传播的成绩，光是这一件事，还不能很好的影响市场认知。（过去各种正面的有牌面的信息效果仍是有限的）
但这至少已经非常容易让一些观点无所立足了。
1.靠吃了某家的红利。
有红利不假，但是欧洲人的逻辑里，没有那种，一定要使用中国品牌的情怀，三星苹果品牌影响力仍然非常强大。某家在国外市场耕耘多年，在最好的时期，仍然和三星有几个点的差距。
况且被禁后，某家释放的份额，基本在后续半年内，已经被市场消化了。小米的快速成长是在某家份额已经低位平稳，产生的新格局上，不断成长，从苹果三星手中重新抢夺市场获得当前的成绩。

2.组装厂没技术质量差靠营销。在国内互联网上，这种言论仍然很多。
然而这样口中没技术靠营销的公司，拥有全行业最低的营销费用，而少数对手粉丝们曾经引以为傲的领域，正被小米不断超越。
而欧洲发达市场的认可也证明了欧洲人对质量要求高小米不吃香这类论调的无知。
还有重要的不光是小米有没有技术，而是这种论调也根本不符合商业的规律。如果技术决定一切，那么所有的科技初创公司都不可能成功。
小米的技术能力比不过老牌企业很正常，靠商业模式维持市场份额不断积累资源，在技术和市场需求不断迭代的过程中寻找机会，怎么能在某些人眼里变成非死不可的罪恶呢。

3.唯渠道论。
我坚持，长期来看，消费品的流通链条，只有生产企业和消费者两个终端是不变的，中间的渠道是可以多变的。
曾经有人说要想健康，小米会越来越像ov。可结果是几年过去了，小米摸索出了新的线下模式，而ov这种依赖传统渠道的厂商正不得不开始学习小米来抵御未来可能的变数。所谓让利给渠道才能帮你多卖货，和渠道搞好关系才会推你的产品。唯渠道论，这是目光短浅，只见树木不见森林。
让小米这家好不容易从各种方面扣扣索索省下钱做出的性价比，大口大口的利润让给中间商，这是小米非常不愿意的。
我这里说的不是取消线下渠道也不是说靠地位强势压榨线下渠道。
高效替代低效是各个领域自然而然的发展规律。在线下单台手机抽成400才能存活的渠道也会慢慢让位于单台抽成200就能存活的渠道。
小米在欧洲的线上渠道保持优势，线下渠道虽不如线上强势，但依然可以靠性价比优势来获得总份额第一的成绩。
当品牌势能足够强势，就足以让用户自主的选择品牌，哪怕对于渠道商来说利润更低。
对比国内，我同意压过度压低性价比的做法，对于线上线下的市场现状来说，让小米无法穿透到更下沉的市场来和ov竞争。但小米完全可以依靠品牌优势，商业模式优势来获取比现在和过去几年更正面和广泛的市场认知和更多的市场份额。
我不是反对渠道挣钱，而是反对唯渠道论，把给渠道贡献利润作为出货的手段当做天经地义，消费者商家都要给渠道让利。也别说线下渠道提供的服务，手机不坏，大多数使用问题，那些老年人都是找家人熟人和年轻人帮着解决的，你几十万渠道商还能铺到几亿家庭门口不成？
连广告都知道靠“没有中间商赚差价”来作为广告语推广，渠道商的地位应该在哪还不知道吗？
欧洲的成绩说明，小米国内线下渠道之所以屡屡受挫，并不是性价比的原罪。而是受某家遗毒，对小米的品牌形象进行了摧毁，导致线下渠道提高利润一般消费者不认可推也推不动，而降低利润渠道又不推，品牌影响力又没足够势能让线下用户主动选择，所形成的两难局面。脱离中国市场的舆论环境，小米的性价比无论是走印度的极致性价比，还是欧美的相对性价比，都足够小米获得领先的市场地位。而不是曾经国内拥有庞大的粉丝声量，份额却濒临边缘的惨状，


欧洲第一不是小米的上限，全球第二也远不是小米的上限，小米各方面的能力还在快速进步。
下面还有两个重要阶段，第一个就是销量全面领先三星。这是小米模式的最有力证明，一家销量世界第一的公司，很多言论已经不需要去反驳了，足够强大就不需要别人的言论去佐证。
第二个就是小米真正的在技术上，推出一个全面领先的，且能够服众的产品。这标志着小米从一个模式优势胜出的商业公司，到一个真正技术立足的技术公司的转变。

我只希望当小米在全世界各地都能全面领先三星的时候，国内消费者能更广泛的认可小米的价值。
我更希望看到小米在国内重回第一，这个意义比世界第一要更有价值。
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5#
2Eezzy4me 发表于 2021-9-25 08:02:20 | 只看该作者
 
挺正常的。

第7张图片
欧洲的电子产品很贵，所以国产品牌进入欧洲之后，价格会比国内贵33%-65%，然而就算是这样，它们依旧比三星便宜。
拿小米11lite和三星GalaxyA52s比较，二者的配置区别不算很大，性能上一个778G一个780G，三星A52s的拍照整体更好一些但小米11lite更轻薄。前者售价是369欧元，后者售价则来到了449欧元，如果你是一个普通消费者，你会选择谁？
我想绝大多数人会选择369欧元的那个。
道理就是这么简单，我比你便宜多了，渠道的宽度和深度区别也不大，那么你凭什么卖的还比我更多？
实际上，欧洲手机市场发生的这一切就是印度的翻版，很快拉美也会这样，中东与非洲也会如此。
国内也是一样
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6#
cocokang 发表于 2021-9-25 08:02:56 | 只看该作者
 
恭喜小米
我简单说几点：
1，该数据为出货量，即Sell in数据; 和去年同比，欧洲疫情缓和，总量增长明显；
2，西欧普遍是强渠道，影响到以下几点
1）高渠道利润，厂商需要让利；
2）数据保密强，各家数据机构在西欧普遍拿的数据准确性存疑，最准的是GFK，但普遍GFK数据不会流通到公众平台；
3，三星大面积缺货，Sell in端从Q2开始明显不足，Sell out端略滞后，影响很快在Q3有所体现。
4，欧洲Q2，Q3是淡季，主要销量在Q4。
综合以上因素，小米的成长坐拥了天时地利。
相对而言后面依然有相应风险，Sell in强势，但是否终端消费者买单，仍需观察以下两点：库存情况，红米9系列可能积压库存；三星回归库存供应后，渠道和消费者的态度变化。
再次恭喜小米欧加在欧洲市场的长足进步，为中国厂商的成长感到骄傲
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7#
vhzbxj 发表于 2021-9-25 08:03:10 | 只看该作者
 
热烈祝贺！
小米能获得欧洲登顶的成绩，主要靠的是机海战术：

第9张图片
这一招三星用的就很成功，研发多种型号手机，打通渠道开卖，多点开花势不可挡！
小米无疑是复刻了三星的成功路径，2019年，小米只有十几款机型，一晃到了2020年，小米突然推出K30宇宙（Pro,ultra，i，青春等等）Redmi10x系列、poco系列、各种运营商特制版。
机型数量快速超过40，还有4000-7000元区间的高端机型，，
与此同时，小米快速打通渠道，大开大合，产能疯狂加码，营销品牌一气呵成，这一切造就了2021年小米手机的大爆发！
回复区一群喷子讽刺小米的可以停一停了，，，，
利润全美国的？哪来的数据？不排除一部分利润是美国的，那也值得骄傲，今天全球早已深度融合，产业链早已融合，美国人卖的商品一样可能有部分利润是中国的。
远不如华为？怎么得出的判断？华为值得骄傲，但在华为被打压后，小米再度崛起欧洲登顶，不更值得骄傲和庆幸吗？
都吃的华为的份额？那三星、vivo、苹果怎么就吃不到华为的份额？这逻辑跟领导离职了你就自动是领导一样荒谬。
全低端机型？看不到高端机型也增长了50%？还是故意忽略？
是的，小米目前平均售价要比三星和苹果便宜40%和75%，未来的重点肯定也在于提升高端手机出货量，诸如小米11Ultra。
但这可不是无脑黑小米的理由，手机销量欧洲登顶，这绝对是巨大成就。
中国这么多年也就华为和小米达到过这样的高度，而小米一度沉沦，一度迷失，现在真的是王者归来。
期待小米早日干掉三星，拿下世界第一宝座，期待其他手机厂商同时发力，让中国手机霸榜世界前5。
雷军！牛逼！

中国手机！牛逼！

看这个问题的程序员应该挺多，送大家一份硬核技术书籍电子资源包，点击领取：计算机经典书籍100本（含下载方式）
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8#
anchouchou369 发表于 2021-9-25 08:03:37 | 只看该作者
 
德国制造、日本制造都是经历了从被认为是“山寨货”到被认为是优质货的过程。
中国制造也正在实现这一转变，从进口货比国货强，到国货崛起，再到国货出海攻城掠地，在这个过程中，中国也会变得越来越富强。
这个过程对于国内各个阶层的人来说，都是有利的，有利于优化国内的产业结构，通过海外人口的消费，来促进国内的经济发展。
由于以往欧美国家产业上占据优势，所以欧美购物倾向，其实是可以提现产品的优势程度的。
小米销量在欧洲、印度等地登顶，也说明了小米手机本身符合了大多数消费者的需求。
市场占比越高，在控制成本以及参与标准制定上就越有优势，小米如果能继续保持初心，提升自己，这一优势也将继续扩大。
在千元机、三千元机上占领足够多的市场后，五千、六千手机的销售也将能拥有更多优势。
高品质、低溢价，这在哪里都是走的通的，这一优势也是可以保持的住的，当然 要注意不要犯三星曾经犯过的错误，把售后要做好。
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9#
金陵遗老 发表于 2021-9-25 08:03:42 | 只看该作者
 
在欧洲市场，目前的前五都是外来品牌
小米，三星，苹果，OPPO，realme

第11张图片
大家都各凭本事打市场
小米封顶确实牛逼
但同时
大家也可以看到
三星却是-7％的同比下滑
苹果只有15.7％的上涨
OPPO有180％增长率
和realme的1800％增长率
这表面上是小米在欧洲市场的胜利
深层次里是中国厂商在欧洲市场的全面胜利的开始
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10#
唯我不变2B 发表于 2021-9-25 08:04:41 | 只看该作者
 
小米圆了华为的梦想！
小米国际部实在是太强悍了！要知道小米手机是2018年进军欧洲市场，用了不到一年时间，进入欧洲市场前五的位置。3年之后的今天，直接击败了三星，位欧洲第一的位置。
华为曾经在短时间击败了三星成为了世界第一，饶是如此，华为手机在欧洲市场，始终没有击败三星。
等于说是，小米圆了华为的梦想。
两大举措：
第一：和运营商合作。

第13张图片
比如欧洲的沃达丰。
第二：线下建立小米之家

第14张图片

英国小米之家

不过其他国产品牌的表现也是很可怕的，比如realme

第15张图片
增长速度简直就有些夸张，增长1800%！
我都怀疑是不是输错了？
看来性价比这个东西，只要是地球人，没有不喜欢的。
Realme这个品牌采用的就是小米之前的性价比打法，现在比小米还有性价比。
接下来看三星如何反击了，说真的，三星这家公司劣迹斑斑。
当年的HTC Desire也就是HTC G7，卖得也是挺好，采用的是三星的AMOLED 屏幕。三星见状，立刻断供，HTC至今耿耿于怀，开始采用super LCD屏幕。
小米虽然有国内的boe、华星光电保驾护航，可是coms呢？
要知道，小米11 ultra 的三星GN2，可是小米引以为豪的卖点。
小米欧洲登顶值得庆贺，不过无论是小米、OPPO、一加、真我等国货品牌，都是属于是泥足巨人，根基不牢靠，需要中芯国际、豪威科技们，继续努力才是。

第16张图片
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