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[新闻] 对话投资机构|凯辉基金马骏:本钱谨慎,可避免企业烧钱抢用户

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和平公安 发表于 2021-9-29 14:51:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
 
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凯辉基金创建于2006年,今朝累计治理范围超40亿欧元,已在四大洲投资跨越200家企业,前后投资并挖掘了拼多多、元气森林、Fiture、京东物流、爱接管、Momenta等项目。

对话投资机构|凯辉基金马骏:本钱谨慎,可避免企业烧钱抢用户 第1张图片

消耗范畴的投资逻辑是什么?投资高潮能否已经进入冷静期?冰淇淋行业内卷之风流行,网红品牌焦虑吗?无糖赛道涌进越来越多的合作者,流量时代面临哪些应战?消耗圈进入“Z世代”,机遇多少?

克日,新京报贝壳财经记者专访了凯辉基金合股人马骏、钟薛高开创人林盛、匹克体育CEO许志华、元气森林副总裁李国训以及华映本钱开创治理合股人季薇。

马骏在消耗范畴具有跨越13年的投资经历。对于本钱于新消耗赛道的投资感动能否已进入“冷静期”,其暗示,当下“降温”谈吐,合于纪律,事物成长不会一向向上,这是一个回归理性的进程。本钱越谨慎,就会越促使企业更冷静地把产物做好,把办事做好,而不再是很轻易拿到风投的钱,然后快速烧钱抢用户,不去关注用户的复购率和满足度。

新京报贝壳财经:凯辉基金在挑选项目时,投资逻辑是什么?

马骏:我们是一家具有全球产业资本的投资机构,在中国,首要关注消耗、能源、产业、科技、医疗相关范畴中极具创新性与成长远景的企业。

我们的投资逻辑简言之就是在大赛道里追求一流的创业者,并用好凯辉基金的产业赋能才能陪伴好创业公司。

新京报贝壳财经:现在看消耗品的投资机构众多,一些项目甚至会遭到投资人的争抢,凯辉基金投资元气森林的进程是怎样的?

马骏:首先,国内饮料行业的市场范围是6000亿级别,合适我们投资大市场的标准。

在这个市场里,创业公司很多,唐彬森(元气森林开创人)和我们碰头的时辰,他说的一句话令我印象深入, “元气森林是国内第一款液体比瓶子要贵的饮料”,这句话很感动我们团队。

凯辉投资的底层逻辑是,只要至心对用户好的产物大概办事,才有机遇可延续性做大。经过和元气森林团队的打仗,我们感遭到他们在产物研发和品牌推行方面都有自己先辈的方式论,而且落地履行才能强。

元气森林让我们感应欣喜,自然也遭到很多投资机构的喜爱,我们那时的判定是:“遇上这样的好公司和优异开创人,你所要做的就是把钱交给他,然后安心做好股东,用好你的资本去帮助他。”

凯辉基金可以顺遂成为元气森林的投资者,首要得益于我们的产业布景,给元气森林供给多方面的帮助,例如元气森林在产能扩建时,我们积极供给了支援,包括促进了元气森林和保乐力加的合作。

新京报贝壳财经:新消耗变化下多量新品牌突起,网红品牌若何做到长红?

马骏:消耗这个赛道里的产物和老百姓的平常生活息息相关,很多也和老百姓的健康慎密相关。所以,创业者的初心很重要,他供给的产物大概办事必须是发自心里对用户好。

只要产物资量可以获得保证,才能俘获消耗者的心。这方面,可以经过数据量化观察,就是看产物复购率能否高于同业。

其次是品牌定位,元气森林就找到了一个很好的切入点,好喝还不怕胖。只要你的切入点充足锋利、充足怪异,才可以抵消耗者实现心智占据。

第三点就是重视和方针消耗群体的延续性互动。我觉适当下消耗行业的品牌合作,实在是基于对方针消耗群体的了解,去为他们供给高性价比的产物。只要做到延续性互动,才能深入了解他们,生产出可以精准婚配他们需求的产物。

新京报贝壳财经:本钱对新消耗赛道的投资感动能否已进入“冷静期”,凯辉基金会延续把新消耗项目看成投资重点吗?

马骏:以史为鉴,巨大的公司永久是稀缺的。按照历史纪律,任何一个行业出现出一批新品牌后,不成能每个品牌都酿成赢家。

2019年时,我们就做过猜测,后续会有一批高估值的企业,能够出现增加乏力的情况。

当下所谓的“降温”谈吐,实在合于纪律,事物成长不会一向向上,这是一个回归理性的进程。本钱越谨慎,就会促使企业更冷静地去把产物做好,把办事做好,而不再是很轻易拿到风投的钱,然后快速烧钱抢用户,不去关注用户的复购率和满足度。

新京报贝壳财经:纵观全部消耗范畴,凯辉基金最喜好哪个细分赛道?

马骏:我感觉机遇还是很多的,比如平台型企业,我们之前投了拼多多、爱接管,我感觉未来这类范例的企业里应当还有很多好项目。

其次,在这个时代下,我们以为还会出现零售渠道里的新物种,产物大概办事可以做微创新,更高效、更低本钱、更好地供给消耗者体验。

第三,我们还是会继续看新品牌,在大赛道里寻觅一流的创业者,寻觅具有怪异切入点可以抵消耗者占据心智的品牌。

第四,跨境范畴的投资,凯辉是一家全球化基金,我们之前投资了Moncler、Moose Knuckles、Juliette has a Gun等外洋品牌,并陪伴他们进入中国市场,这条途径上,我们会继续前行。


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