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[装修分享] 辐射中部八省，这场家居展会欲做中部NO.1

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我愿如此 发表于 2021-10-14 07:52:59 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
河南商报记者 金艾琳/文
航海东路风起，家居客商云集。
10月18日至10月21日，2021（秋季）华丰家具展销会将隆重举行。这个为期4天的展会，参展商家超过2000家，展出规模达到50万㎡，预计参展人数达到4万人次、销售额超过3亿。

辐射中部八省，这场家居展会欲做中部NO.1 第1张图片

亮眼数据的背后，已连续举办3年的华丰家具展，已不满足于中部市场，雄心是全国。
销售额预计超3亿，这个展会什么来头
10月9日上午，华丰·家居建材城六大场馆内，商户都在繁忙地备货、上货。中午时分，就连市场外围的摊贩，都比平时更加活跃。
“商户们在为马上到来的秋季展会做准备，这不，连周边小商家都来‘蹭热度’了。”华丰集团一位高管笑言。
在2021年这个注定不会被忘记的年份中，华丰家具展在用行动来证明其知名度和影响力。
据了解，此次2021华丰六馆金秋家具展销会的展馆规模达到50万㎡，2000余家家具工厂店参与其中，届时将有万款新品家具同期展出。

辐射中部八省，这场家居展会欲做中部NO.1 第2张图片

截至10月9日的数据显示，预计此次参展人数达到40000人，客源覆盖8省1市、销售额预计超过3亿。商场员工加紧布置会场，厂商们备了有史以来最大的货量……这一切的一切，都在为为期4天的家具展销会蓄力。
2021年疫情叠加洪灾的背景，也让大家对今年秋季的华丰展会格外期待。
“这次（展销会）可以说是2021年最大的一次活动了，对于批发板块来说，这次的成功与否也在一定程度上象征着整个商业的今年大结局、大收官。”富士家居总经理周亚勤说。
华丰家具展销会从2018年开始举办，今年是它走过的第三个年头，相比于一些举办十余载的展销会，华丰家具展销会仍是个“新人”。但短短三年时间，能够从河南到辐射周边8省1市，每次展会人数逐次攀升，形成这种规模和影响力，在线下活动难引流的当下，显得难能可贵。

辐射中部八省，这场家居展会欲做中部NO.1 第3张图片

如何在充满变数与挑战的家居建材行业下，打造“有用”、“有名”、“有人”的展销会，华丰家具展销会值得细细品味和推敲。
运营升级，华丰物流+家管家
华丰家具展销会从三馆联展、四馆联展、到如今的六馆联展，其背后，是华丰·家居建材城从一片荒地，成为了中部八省家居建材批零航母基地。华丰·家居建材城的升级，也体现着华丰集团的商业操盘思路。
曾经在福建运营过760多万方商业地产项目的沈刚，在退休之后又被邀请来操盘运营华丰·家居建材城最早的两个商场居然之家和苏美，也是华丰家具展会组委会的重要负责人。

辐射中部八省，这场家居展会欲做中部NO.1 第4张图片

“我第一次来到华丰·家居建材城是2017年11月17日。”他回忆，当时这里是一片荒地，南北方向的路也没通车，可谓是百废待兴。
这几年国内经济受到疫情影响，一些行业不好过。外部环境的变化，并没有影响华丰·家居建材城稳健上扬的势头。
人们对于专业批发市场的固有印象，往往和“脏乱差”、 交易方式效率低挂钩。华丰集团对于家居建材板块的转型升级上，以前瞻性规划定位、专业化运营、高质量服务、打造独特核心竞争力为主要方向。
今年，为增强专业市场的综合配套能力，华丰集团打造了“华丰物流”，专注为家居商户提供物流服务，打通河南各市县级家居经销商，建立上下联动关系，构建家居物流网络体系。
同时，不断探索家居企业和商家店铺终端服务新模式，于今年9月启动了“华丰家管家”服务平台。

辐射中部八省，这场家居展会欲做中部NO.1 第5张图片

“家管家”服务平台可以进行全渠道的服务和运营，对于批零基地来说，仓储物流、售后服务是其良性发展的血液和骨骼，华丰家管家专注于家具配送安装及售后服务，相比于传统市场信息反馈机制不灵活的缺点，这个平台在高效帮助商家解决售后问题的同时，也在无形中增强了消费者对家居品牌的信任感。
以上这些，都成为华丰持续做大展会平台的有力支撑。
转变商户理念，线上线下联动
为了激发市场内部的活力，让来参展的经销商有一趟“舒心之旅 收获之旅 难忘之旅”， 华丰·家居建材城在动员、宣导商户方面下了不少功夫。
周亚勤介绍，为了此次活动，他们动员商户把货品进行全面升级，把过时的商品淘汰，以崭新的面貌来迎接此次的展销会。
“可以感觉到，今年商户们的经营意识有了很大的提升。”郑州市红连天商业管理有限公司董事长王川表示，一个明显变化是，商户们更加注重会场的氛围感。以前，商户们这方面的意识比较薄弱，对于品牌推广的思路也比较落后。

辐射中部八省，这场家居展会欲做中部NO.1 第6张图片

从今年开始，商户们的意识有了明显提升。据了解，为了此次展会，一品牌花了几十万租赁了一架直升机来进行宣传。
王川认为，商户们的卖力宣传，一是为了品牌能够更好的推广，二是增强品牌商与经销商的粘性，提高双方之间的互动。
河南商报记者了解到，此次2021华丰六馆金秋家具展销会的前一个月，商家都在疯狂备货，有商家备货金额达到500万元。
实体经济在提升自身的同时，如何与互联网友好相处，也成为一个需要面对的课题。
此次2021华丰六馆金秋家具展销会，相比于此前只在线下吆喝实现成交，无论华丰集团还是商家，都在积极进行线上曝光、直播带货。
部分商户将会通过直播平台进行产品展示以及优惠活动推广，促成商品的交易。
王川表示，商户们的信心，也源于华丰集团此前组织的一次线上直播，由于之前的效果不错，也增添了商户的信心。
这样的信心，无论对于今年“涝疫结合”的特殊市场环境，还是传统商贸物流业的升级，都难能可贵。
集聚势能，打造中部最具影响力的家居展会
目前华丰·家居建材城旗下居然之家航海东路店，华丰·苏美家居、华丰·富士家居、华丰·海森家居、华丰·华隆家居、华丰·红连天家居、华丰·博奥家居均已开业运营，入驻。
沈刚表示，相比于其他同类的市场，华丰一场活动是6到7个场馆共同操办，这种抱团取暖的行为在现有的这种经济环境当中，具有更强的生命力。这种集聚的势能，也让华丰家居展销会辐射范围更大，影响力更强，从原来覆盖4省、6省，到现在的8省，华丰家居展销会逐渐成为家居行业的风向标。
“一个企业的经济价值、社会价值，它最终是在哪里？最终就是能否为这个社会提供大家共同认可的，尽可能丰富的产品及更优质的服务，能否为社会创造价值了。”沈刚说。
沈刚坦言，原本准备在这里工作一年。结果，一年之后又追加三年，其实他是热爱这份事业。
“我已经和这里的员工建立深厚的感情。”沈刚说，远在南方的儿女都催促他赶紧回来，不要再忙碌了，但他有自己的规划。“我的目标是在一两年内，将这里打造成‘永不落幕的舞台’。”沈刚满怀信心地说。
而随着华丰数字化经营能力以及对社区平台的探索，成为郑州、河南、乃至中部地区最具影响力的家居展会，也只是时间问题。
编辑 吕瑞天 张恒


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标签：物流家居10月18日10月21日家具展
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