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西兔生活网 › 欧洲华人圈 › 英国华人圈 › 律师的真实收入有多恐怖？
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[问答] 律师的真实收入有多恐怖？

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坠之忆 发表于 2022-1-17 07:10:53 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
恐怖可以分为两个方面，高的恐怖与低的恐怖，这两种不同的恐怖都是律师行业正常现象，所谓的二八定律，任何行业也都是这样。
就拿我亲身经历的事情来举例子，先说高的恐怖：
我们有一个案子，普通的房屋买卖纠纷，但这种案子是那种全输或权赢的类型，也就是说，如果官司打赢了，就会得到房子，官司打输了，房子也就没有了。最后，这个官司一审二审的，打了四场，我的前老板大概一共收了60万左右，这个房子的市场价值大概在700万左右，也就是说，大概收了这个房子市场价值百分之十的律师费。
就一个案子，律师费收60万，一个普通的工薪家庭可能一年都赚不到的钱。所以，抛开那些站在食物链塔尖的行业与人员，相对于普通人而言，一个律师一个案子赚的钱抵得上一个普通家庭一年的收入，一个律师一年的收入抵得上一个普通家庭一辈子的收入。
所以，这就是律师的收入，高的话，真的是高的可怕，相比于普通家庭而言。
再说低的恐怖的例子：
我刚开始从老板团队离开，自己独立的时候，有一个案子，北京高院提审的案子，案子标的400多万，经历一审、二审，现在是再审提审，案情极其复杂，我准备了很多很多时间，可以说倾注全部身心。您猜我收了多少钱，我收了8000元。

为什么一个案子，有人能收60万，有人收8千。
律师收费，学问太大，律师出售的是时间，提供的是法律服务，无法对律师提供的法律服务价格进行一个第三方的评估，也就是说，同样一个案子，有的律师报价10万，有的律师可能才报价1万，而当事人不知道这种案子的市场价是多少，或者说诉讼本身，并没有所谓的市场价。不像其它产品，例如水果买卖，不同的卖场，出售苹果的价钱差不了多少，因为苹果，它有一个基准的市场价。而律师费，主要看律师开价多少，客户能承受多少。所以，影响律师费主要有两个因素了，律师开价的因素，客户承受的因素。
首先，我们看影响律师开价的因素。
规模大、名气高的红圈所，往往都是大客户，在国贸的会议室里，这个律师费自然也会更好谈一些。我们接触过一个案件，一个商品房预售合同纠纷，当事人没有在合同约定时间里支付第二笔购房款，房子是别墅，价格大概在1500万左右，这个开发商在全国规模比较大，能进全国房企前10名吧。案子本身很简单，合同条款说的都很清楚。开发商请的是房地产开发法律服务非常强的某红圈所的律师，最后律师费收了大概是90万。
为什么这位红圈所律师能收90万，因为其议价能力强，自己本身长期深耕房地产非诉领域，服务开发商开拓房产市场，所以开发商对这位律师比较信任。其次，公司给钱，尤其是上市公司，只要流程对了，按照公司流程走，没人心疼打这么简单一个官司，律师费得花费90万。公司负责人看重的是律师能不能解决这个问题，而不是钱花的多不多。
所以，回到我们的问题，为什么我的前老板一个案子能收60万。首先，其确实专业，在房产领域这块有非常丰富的实务经验；其次，前老板40多岁的年龄，戴着金边眼镜，手腕上挂着劳力士手表，一副精英派头，本身就会给当事人一个这个律师收费肯定不会太低的预期。
我的前老板非常会营销，通过互联网等数字营销方式，各种展示自己，社会名头也比较多，会让当事人感觉，这个律师来头不少。通过各种方式展示自己、包装自己，增加自己的社会名头，也会提高其接触的人群的层次。
所以，当客户看到我的前老板，一位社会名头多、装扮体面的精英范律师，内心自然就会提高对律师费数额的预期。就好像你去SKP商场购物，你的心里预期就不会是今天去买一只100快钱的包。同样的，品质相同的包，经销商放在SKP里敢卖1万快，但是到了秀水街，可能只敢开价500快了。
所以，律师的外表、所在的律所、社会的名头，会影响到其议价的能力。
然后，我们再看客户承受的因素。
前不久，我们一群朋友吃饭，其中一个哥们说了一句话，“公司的钱好赚，老百姓的钱不好赚”，其实很有道理。他们刚结束一个案子，代理公司，风险代理，官司胜诉，律师费收了300多万。所以，客户越大，涉及的标的也会越大，给律师费的能力也会越强。还是举上述那个例子，可能我们认为90万律师费太高了，但是对巨头开发商而言，90万律师费一点也不高。
所以，对于律师而言，你的客户越高端，越有钱，作为律师，就能收越多的钱。
最后，还有一个因素会影响到律师费的收取，那就是案件本身。为什么我的前老板那个案子能收60万，因为案件确实复杂，借名买房案子，不是专门的房产律师，处理起来会比较棘手。而且，这个案件，出名人与借名人之间没有借名买房的协议，借名人付钱买房，出名人也没给收据，这就需要律师运用一系列间接证据去证明双方之间存在借名买房的合同关系。这就考验到律师的庭审经验以及对借名买房类型案件的把握能力了。最终，前老板能收60万，前提还是帮客户把案子打赢了。再说我那个哥们能收300多万律师费的原因，风险代理，官司打赢了，能收300多万，官司打输了，那就啥都没有了。所以，律师对于这个案子，自己要有一定的把握，对案件本身有一定的掌握程度，我们所谓的心中有底，这样才能报价不慌。
所以，为什么都是房屋买卖纠纷，我只能收8000元。那时候，我刚出道，长着一张娃娃脸，手腕上也挂不了劳力士的手表，也没有那么多的社会名头。虽然，案子本身我有把握，但是我的议价能力太差。还有，就是那时候刚出道，从团队独立，想有一个开门红，所以就答应了以8000元来代理这个案件。
综上，我想大家给我点100个以上的赞，除了想知道为什么相同类型的案子，有的律师能收费60万，有的律师只能收8000元之外，其实，更想通过这个问题，了解、学习到律师通过什么方式收取高额的律师费。笔者依据自己的经验，说说自己的想法与思考，律师如何提高自己的议价能力。
首先，老话虽说，酒香不怕巷子深，但是律师这个行业不一样，它确实是一个需要包装的行业。笔者所说的包装，指的是适度的表现自己，作为律师，自己要表现的像一个律师。我的前老板每次开庭的时候，都是西装笔挺的，受其影响，每次开庭，我也都是穿西装、打领带，如果是冬天的话，再穿上一件羊毛大衣，头发梳理的整整齐齐。这样，到了法庭上，自然就会给人一种有朝气、不一样的感觉，人家客户也会觉得有面子。
去年的时候，去开一个庭，在丰台的一个派出法庭，冬天。对方律师是一个老律师，穿着一件大棉袄，头发也没梳理。我穿着我的三件套，在法院门口的时候，冻着嗖嗖的。但是，客户一看，两边两个律师的着装，并不会因为我的年龄比对方年龄轻，而担心；相反，客户会跟我一样，对这个案子表现出十足的笃定。因为，从着装上，客户就会认为，我对这个案子下了很大的工夫。最终，这个案子，法院驳回了对方的全部诉讼请求，我们完胜。
所以，着装上，我觉得律师一定要下些工夫，平常生活中大大咧咧没什么，但是面对客户的时候，面对法官的时候，一定要体体面面，精神抖擞。
还有，社会名头是有一定作用的，律所的老人说过一句很经典的话，就是，一个好的律师，应该是一个好的社会活动家。所以，积极参与到公众生活中，不仅可以学习到别的领域的知识，增长自己的见识，而且还可以结交更多的朋友。如果有机会，去积极拥抱这个社会，增加更多的社会名头，增加多个领域的实务经验，会给我们带来不一样的收获。
平台，同样的案子，红圈所的律师敢收90万，但是一般律所的律师可能开价是5万。所以，平台比较重要。对于刚入职的大多数的新人来说，红圈所门槛比较高，不容易进去，但也别着急，律师行业是一个马拉松行业，慢慢打磨自己的专业能力，增加自己的社会名头，到了一定的年龄，就拥有了选择律所的权利了。
最后，我想说一说律师的专业能力这个问题。北京律师界的一位资深的老前辈说过一句很经典的话，律师行业是一个靠手艺吃饭的行业。所以，万变不离其宗，相收取高额的律师费，必须就得具备相应的专业能力。不然，如果没有专业能力傍身，一味去增加社会名头，就属于路走偏了，早晚得出事。
下文，我会专门抽时间写一篇，根据自己的经验，谈一谈律师的营销方式以及刚入行的律师如何快速提高自己的专业能力。

律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（一）
从象牙塔进律所，如果之前没有到律所实习过，实习律师是没办法直接上手法律事务的。比如，起诉状怎么写，证据目录如何罗列，可能实习律师通过模板，然后根据证据材料能“模拟”一篇出来，但是不同的案子，起诉状中的遣词造句是非常有讲究的。举个例子，北京二手房买卖纠纷，卖方因为双方网签合同约定的房屋价格远远低于市场价格，不愿意履行合同。写起诉状之前，需要了解到中介在网签合同中故意写低房屋成交价格，是为了避税，这基本上是二手房交易中的潜规则。买卖双方还有一份真实、有效的房屋买卖合同及补充协议，买方并不会按照网签合同上的价格去支付购房款，而是会按照房屋真实的交易价格支付购房款。所以，卖方以房屋买卖网签合同违法为由，不去履行合同，真实原因可能是由于房价涨了，不想卖了。
其次，北京法院对这种房屋买卖网签合同故意调低的阴阳合同是如何规制的，也得知道。北京法院对二手房买卖中的阴阳合同，只会认定价格条款无效，而对于合同中其它的条款，认为都是有效的。
所以，如果实习律师上去啥经验没有，按照模板，根据法律理论，认为双方通过阴阳合同，故意避税，损害了国家的权益，根据《合同法》第52条的规定，双方之间的房屋买卖网签合同无效，卖方有权利拒绝履行合同。如果这样一写，从法律逻辑上看，没有任何问题，但是明眼人一看，就知道外行的不得了，而且还会使己方在之后的诉讼中极其被动。
所以，从象牙塔出来的学生刚进律所，真的是需要培训之后，才能上岗的。对于那种合伙人直接让刚入手的新手写诉状的行为，只能说合伙人太懒而且不负责任，真正负责人的律师哪个会让新手去写诉状。
但，问题在于，我们国家的律师制度根本就还不成熟，改革开放后，律师事务所是事业单位，律师是事业单位编制人员，律师吃财政饭。80年代国家进行司法改革，律所才改制出来，开始“自负盈亏”，律师开始自己养活自己。
所以，满打满算，我们的现代化律师制度的发展也才30多年而已，还处于发展的过程中，离成熟、完善还有相当长的一条路要走。我国律师制度有一个非常突出的问题，绝大多数律所没有建立完备的年轻律师培养体系。我国现在绝大多数律所采取的是合伙人制度，就是几个合伙人合起来组成一个律师事务所，各干各的。合伙人组建各自的团队，团队成员的薪资由该合伙人负责，每个合伙人专注于自己的创收，招来的新人是希望其干活的。
所以，绝大多数的律师事务所没有建立对年轻律师的培养体系，为什么？因为培养就像种树一样，需要律所长期的付出，而效果需要长时间之后才能显现出来，所谓的十年树人。如果律所没有一定的规模，律所的主任没有一定的格局，没有人愿意去培养年轻律师。只有律师事务所有一定的规模，创收有保障，律所才有财力、有心气去培养年轻律师，只有律所主任有一定格局，希望培养自己律所的后备人才，为律所的未来所谋划，才会愿意推行、建立年轻律师的培训体系。
所以，绝大多数律师事务所的律师，可以说刚从学校进入律所后，面临着无人带，无人教，只能干“毫无技术含量，只要是个人都会干的活”，律师新人们面临着野蛮生长的环境。
此外，实习律师刚进律所，心态也容易崩。根据我国的法律规定，想当律师，必须通过司法考试，司法考试每年的通过率平均在10%左右，难度非常高，有的地方更变态，比如北京，前些年，北京规定，非北京本地人，想在北京的律师事务所执业，必须是研究生以上学历。
所以，实习律师们基本上都是受过高等教育，通过天下第一考的司法考试，来到律所，结果发现薪资待遇跟律所大厦的清洁工不相上下，干的都是一些复印、打印、跑腿、校对等初中生都能干的活；然后，律所又没有培养体系，合伙人只管赚钱，自己想干写起诉状等律师干的活，但又不会干，又没有人教的时候，心态特别容易崩！
我也是从这个阶段走过来的，与很多同行、朋友探讨过实习律师如何快速提高专业能力这个话题，在知乎上，也经常被人问到过相关问题。基于此，特将自己与朋友的一些经验写下来，希望对我们行业的后来者有一定的帮助。
一、 实习律师，一定要调整自己的心态
学习法律，读研究生，通过司法考试，很多实习律师在学校期间都是很优秀的，在家人亲戚眼里属于有出息的孩子。但是，很多实习律师刚进律所，干的事太杂太碎，被律师事务所的老律师们称呼为“小张、小李、小王”，每天大多数时候干的事可能就是复议、打印、做PPT、校对的时候，时间长了，心中不免长草，开始质疑，“我学习这么多年的法律，就是为了这？”，产生“再这样下去，我岂不是就废了”的消极心态。于是动摇、想换所、想换职业，最后把自己搞的特别累。
我也经历过这种煎熬！我们学校与最高人民法院第二巡回法庭有合作，在读研究生最后一年，我被派去最高院二巡实习，跟着师傅下到地方法院办案、调研的时候，都是当地的法院副院长在这个地方的边界等候着我们，受到的是准领导的待遇。我们在法院办理的案件，都是申诉到最高院的案件，打过交道的有些是来自京城的名律师，聂树斌案审理的时候，我们是庭审现场的历史见证人。所以，当时的心态，真的是有些志得意满！结果，刚到律所工作的时候，负责的工作就是潜在客户电话咨询的时候，把有意向、能成案的客户约过来，说的不好听一点，跟搞电话销售的没什么区别！但关键问题在于，这份工作，我还做不好，我们这个团队专门处理房地产纠纷案件，客户咨询的主要也是房产问题，什么借名买房、阴阳合同、央产房、自管公房、经济适用房，我连这些房子的概念都搞不清楚。
所以，一是业务不会，二是从“准领导”到“电话销售员”，心态也挺崩溃的。没有办法，只有调整自己的心态，埋头苦干，从头再来。
有的时候，实习律师会抱怨没有人教自己，根据我的观察，合伙人不教实习律师是常态，如果遇到一个手把手教实习律师的合伙人，只能说这位实习律师非常幸运。合伙人招实习律师作为助理，给实习律师发工资，目的是为了让实习律师干活。所以，实习律师要知道，没有人教，这是正常的，要想成长，关键在自己学。
所以，实习律师如何快速提高自己的法律能力，首先要调整心态，其次，要知道，想要提高自己的法律知识，主要靠自学，不要对带自己的合伙人抱有太高的期望。如果一位合伙人，给了你慈父般的关怀，慈母般的温暖，也许他/她有另外的目的。但如果真的碰到德艺双馨的好老师，要感恩，要好好学！
二、实习期间，其实是年轻律师学习的黄金时间，既要意识到，也要把握住这段黄金时间
实习律师，不管到哪个律师事务所，跟哪个合伙人，干的都是最基本的工作，可能这些基本工作有所不同，但基本上大同小异。基本上都是技术含量低、重复性的工作，这些工作很容易上手，实习律师没有智商特别低的，所以这些工作对于他们而言，小儿科了。时间长了之后，有些实习律师就会倦怠，认为自己学不到东西了。其实，这是我们自己陷入了一个思想误区，也是我们受填鸭式教育影响的副作用。就是我们的潜意识是，合伙人交给我们什么工作，我们就去学习什么，这种思维模式就是一种典型的被动获取的思维模式。谁规定了，我们只能学习合伙人交给我们的东西，应该是，我们发现了什么，不懂什么，就应该去学习什么。
首先，我们要知道，律师都是分层级的，实习律师有实习律师干的事，合伙人不会让实习律师去干工薪律师干的事，也许实习律师能干好，但是合伙人害怕的是，万一干不好呢，合伙人承担不了这种可能干不好的风险。所以，实习律师不要一遇到挫折，心态一崩，首先想的是换所，换合伙人，想着换一个环境，是不是会更好一些。当然，有这种越换越好的，我一哥们，实习期间换所，律所换的越来越好，薪资也越来越高。但是，基本上，不管到哪个律师事务所，实习律师的工作干的都是最基本的，也是最琐碎的，这个我们应该有预期。
其次，既然实习律师到哪个律所，干的都是基本工作，那么就停下那份不安分的心，老老实实、踏踏实实的用好这2年的实习期，在这2年时间内埋头苦干，埋头学习。我现在独立之后，本以为没有了团队的事务，学习的时间会更多，但其实发现，并不是这样。
我实习的时候，尽量保持每天看30页的专业书、50页的课外书、5篇案例的习惯。但执业独立后，已经两个月没看书了。因为确实没时间，天天想着怎么办好手头的案子，需要跟当事人、法院打交道，想着如何营销，如何开拓案源，需要写专业文章、谋划着如何建立网站，心里面长满了草，根本静不下心看书。但是实习期间，案源属于合伙人操心的范畴，办好合伙人交办的事，剩下的都是自己的时间。当然，有的人会说，合伙人交办的工作太多了，哪有什么自己的时间。其实工作也有窍门，工作是做不完的，我发现有些同事抱着是“我一定要把合伙人今天安排的事情全部做完”的心态，有必要吗？有些合伙人安排工作的时候，可能就是想到哪，安排到哪，先把重要的、紧急的事干完，不着急的活不紧不慢的干就是了。难道非要把自己的身体都搭进去，就是为了照亮合伙人的钱包？
实习律师实习期间，每天一定要腾出时间，去专门学习。因为我们前文已经说了，合伙人交办的事情很多是没有什么技术含量的，真的有技术含量的东西，需要我们自己挤出时间去学习。
最后，不要局限于合伙人交办的事情上去学习，而是主动的去了解、拥抱你所从事的行业。举例以说明，我进律师事务所的时候，合伙人让我接电话，把客户约过来。为了让我把这份工作做好，合伙人对我进行了培训，教我怎么约客户。比如，对于客户所提出的问题，如果不懂的话，可以说，“你这个问题比较复杂，建议你来我们律所咨询我们的首席律师，某某律师”；比如，对于客户提出的问题，不要轻易下结论，客户问“律师，你看我这个案子打官司打不打的赢”的时候，不要轻易的去说，打赢或打不赢，而是可以说“我觉得你这个案子有的打，但是，最好你来我们律所一趟，由我们团队资深律师某某律师给您详细进行分析”。所以，合伙人主要教我约客户的套路，沟通的技巧，而不是实打实的知识，合伙人看重的是我能不能把客户约过来，至于我学没学到相关法律知识，不在合伙人关心的范畴之内。
如果，我按照合伙人的教法，去一门心思的学习这种套路，最后我会成为一个我所谓的约客户的“技术流”，就是能揣摩客户的心思，但是实际的法律知识还是不懂，时间长了之后，根本无法形成自己的核心竞争力。所以，我偏偏反其道而行，对于客户提出的问题，我必须得弄懂，弄清楚法律上是怎么规定的，司法实践中是如何裁判的。合伙人想通过我约来客户，而我想的是，通过无数客户的咨询电话，去夯实我的房产法律知识。
如何夯实法律知识呢，案例，司法解释及地方法院指导意见。
比如，商品房买卖纠纷，最高院有相关司法解释，出版的有相关司法解释的理解与适用，就着司法解释的条文，看着理解与适用，然后去研究相关案例，案例看多了，对于如何解决问题自然就了熟于胸了。法律知识夯实之后，我就用专业技能来约客户了，除非我想尽快结束通话，否则从来不去用所谓了“你这个问题比较复杂，最好来问我们的首席律师”这种套路。
如何用专业技能来约客户，我举个例子。客户问，律师，我与开发商签订了一个认购协议，现在这个房子我不想要了，怎么办？
我首先会问，协议上主要有哪些内容，开发商现在是否有预售许可证，你已经交了多少钱？然后根据我国《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第5条规定，如果协议具备一定的内容，可以直接认定其为商品房买卖合同；如果认定其为商品房买卖合同之后，开发商又没有预售许可证，可以根据《城市房地产开发经营管理条例》、我国《合同法》第52条规定，确认该协议无效，要求开发商赔偿我们的损失，返还购房款。但现在，当务之急就是，我得通过你的认购协议的具体条款，看其按照《商品房销售管理办法》第16条的规定，是否可以认定该认购协议为商品房买卖合同，所以，要不你加我微信，拍个照片发给我，要不直接来律师事务所一趟。
客户可能听不懂我在说什么，但是客户应该会觉得我比较专业。用这种方式约客户，还没有碰到过拒绝的。
因为北京本地的房产性质比较多，直管公房、自管公房、借名买房、三定三限三结合的安置房、经济适用房等等，没有全国性的法律，也没有相应的专门书籍。怎么办？看案例，团队有三大本办过的以往案子的经典案例，晚上下班后，看一件一件的判决书，一遍看完了，看第二遍，看第三遍。举例，比如借名买房，借名买商品房怎么办，借名买经济适用房怎么办，借名买房两限房怎么办？如何证明借名买房？
案例啊，无讼上的那海量的案例啊！去看，反复的看，反复的琢磨，结合着北京高院的指导意见、会议纪要去看，一遍看不懂就看第二遍，把看到了经典的案例保存下来。案例看多了，正好团队那一年又处理了大量的案子，最后对借名买房纠纷，就驾轻就熟了。
所以，实习律师这个岗位可能只是合伙人提供的一份工作，但我们可以把这份工作当成一个平台，当成一个学习的机会，当成一个了解社会，增加自身社会阅历的突破口。
下文，在如何快速提高法律专业能力（二）中，我会就实习律师该如何界定法律知识的范畴写一下自己的体会。

律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（二）
本文，我想就实习律师该如何界定法律知识的范畴写一下自己的体会，由于这个法律知识的范畴包括的内容实在太多，这篇文章我们主要讲相比于法官，律师法律知识的特性，以“律师的谈案技巧”为引。
不同的职业，所需要掌握的职业技能是不一样的。律师、法官、检察官都是法律职业人员，三者都是法学院相同的老师教出来的，学习的法律知识也是相同的，都是运用法律知识的行业，但其实，三者法律知识的范畴的内涵与外延是不一样的。
这里我们重点说一下法官与律师对法律知识范畴认知的不同。法官办理案件，需要站在公平正义的角度，在现有的证据材料的基础之上，做出站得住脚的裁判。所以，法官需要负责的是案件结果的受考验性以及法律的正当客观性。也就是说，法官只需要为案子负责，不用为当事人的情绪负责，法官判决一个案子的时候，想着按照立法的本意，在现有证据请求下，该如何认定事实，如何适用法律。至于案件结果出来后，当事人会怎么想，会有什么样的情绪，不是法官考虑的主要范畴之内。
当年在法院实习期间，行政诉讼案件，当事人申请再审，案件送到设立在沈阳的最高人民法院第二巡回法庭，东北的地方政府经常做被告。这些来自最高人民法院的法官，判案子的时候，基本上不会去想如果判地方政府输了，它们的市长会不会有情绪。独立审判权，不受地方政府掣肘，其实也是最高院设立巡回法庭的初衷所在！
所以，法官这个职业，挺适合那些喜欢研究法律、不喜欢人情交际的人，在体制内，不用去担心收入问题，一门心思可以研究法律的适用问题。法院工作期间，接触的这些法官，大部分人身上有一种学者风范，具有持续不断学习的能力。说两个自己接触的事例，有一年十一的时候，一个法官哪都没去，天天在办公室里看书，写文章，这位法官后来因为一件拆迁案子，网上直播当庭怼地方政府，一时传为佳话。
还有一次，在办公室通宵写论文，两个法官早上不到6点就从驻地宿舍来到了单位，然后开始看书。他们说平常工作比较忙，正好早上可以好好看看书。这两位都是知名大学法学博士，很优秀的法官。
这里，我说句题外话，其实老法官特别适合去给法学院的学生讲课，尤其是学者型法官，他们对法律的理解会更透彻，这些年这么多案子的审判经验积累下来，能教到学生实在的东西。
所以，对于法官而言，法律知识的范畴在于法律的理解与适用，可以一心一意研究法律，针对社会问题，研究其共性，用法律去予以规制。例如，韩延斌法官执笔起草的《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》，对于商品房诉讼纠纷的处理，起到非常重要的作用。
律师跟法官不一样，律师没有国家发工资，不可能天天在那一心一意研究案子，一个月研究一个案子，律师得饿死。所以，对于律师而言，法律知识的范畴就不仅仅是法律知识那么简单了，还包括如何营销、谈案、报价、与客户沟通、准备诉讼材料、与法官沟通、庭审、安抚当事人，但是，当实习律师刚从学校出来，进入律所的时候，他们对法律知识范畴的理解可能就是法律知识。只有写起诉状，准备诉讼材料，才觉得是真正学习到了东西，而对于营销、谈案、报价、沟通的技巧，认为是缘木求鱼，浪费时间。所以，当一个实习律师所作的工作恰恰不是准备诉讼材料，而是营销、谈案、沟通等事项时，时间长了之后，心理会躁，会认为自己在不务正业，不能学习到“干货”。
其实，这是一个非常大的思想误区。我们行业一个资深律师说过，“可能一个案子，律师都会办，但并非每个律师都能谈下来。只有先把这个案子谈下来，才有去办这个案子的机会”。这话听起来可能让人不舒服，但确实具有一定的道理。
所以，可能对于实习律师来说，首先要扩展对法律知识的认知范畴，转变思路，知道律师不是法官，所学习的不仅仅是法律知识。法律知识只是其中一部分，刚进入律所，如果一开始不能直接接触到诉讼实务知识，也别着急，从手头现有的工作着手，去学习自己还未掌握到的技能，可能会有预料之外的收获！
举例以说之，我刚进律所，加入团队的时候，除了接听电话，还需要在合伙人谈客户的时候，在旁边做记录，类似于法院“书记员”的角色，这个工作时间长了，容易让人心里长草，但后来，我发现，其实，这是一个非常好的学习机会。
学习观察的机会，首先是观察合伙人如何谈案子，其次，观察合伙人如何报价，最后，观察客户。
这里，我先提出一个问题，如果现在有一个当事人咨询你，问题是公公婆婆的房子，房子登记在婆婆名下，自己和孩子住着这个房子，公公早已去世，老公随后去世，现在房子从婆婆名下过户到小叔子名下，小叔子起诉至法院，要求我和孩子腾房，现在已经收到法院的传票，我该怎么办？我能怎么办？
如果你是一位律师，你会怎么谈这个案子，如何报律师费，怎么打这个官司？大家可以试试，想想自己就是这个被咨询的律师，该如何应对我所提出的上述问题。
这是一个真实的案例，我的一个哥们遇到了这样的一位当事人，找我商量该如何谈这个案子，如何报价。
我们先看这个案子的法律问题，公公婆婆的房子，公公去世后，老公作为法定继承人，有权继承该房产，而且根据我国《继承法》的规定，被继承人去世后，继承已经发生，故这个房子老公享有六分之一的产权份额，这六分之一的产权份额属于客户与其老公的夫妻共同财产，老公去世后，属于老公的部分，由婆婆、客户、孩子继承。也就是说，这个房子的共有产权人为婆婆、客户、孩子、小叔子。婆婆私自把房子过户到小叔子名下，自然是损害了客户与孩子的权益，客户可以通过法院，调取出婆婆与小叔子房产过户的材料，过户无非走赠与或买卖。小叔子与婆婆明知道这个房子有客户的权益，但私自交易，将房子过户到小叔子名下，属于恶意串通损害第三人权益，根据我国《合同法》第52条规定，该协议不具有法律效力。
一旦该协议被法院确认无效，基于该协议完成的房产过户自然也不具备法律效力，房子的权属回到初始状态。当房子的权属回到初始状态的时候，为了避免婆婆再次处分房子，应该通过法院，确认客户、孩子对房产的产权份额，产权份额确认后，如何将产权份额置换成钱，还需要通过法院打一个共有物分割的官司。
所以，我们来梳理一下，在这个返还原物纠纷中，客户可以申请法院调令，调出婆婆与小叔子之间的过户协议；拿到过户协议后，另外起诉，要求法院确认该协议不具备法律效力；一旦法院确认该协议无效，那么这个返还原物纠纷，法院自然会驳回对方的诉讼请求；然后，客户提起继承纠纷诉讼，要求法院确认客户、孩子对该房屋享有的继承权益，如果对方不同意分割的话，还得再打一个共有物分割官司。
也就是说，可能得打四个官司，才能最终实现客户想把房产份额置换成钱的目的。那么，现在问题来了，你怎么跟客户谈，怎么跟客户报价。
首先，我们要知道，客户与我们之间是一个什么关系，如果是朋友关系，或者是朋友介绍过来的，双方存在一个信任基础的话，自然可以将这个案子的分析和盘托出，可能会经历四轮诉讼，要做好长期才能最终解决这个问题的准备。客户听了你的分析之后，首先会认为你很专业，房产知识过硬；其次，客户也会觉得你很坦诚，加深对你的信任。
如果客户与你不熟，可能是通过营销的方式约过来的，双方之间并不存在信任的基础，你直接将有可能打四个官司，向客户全盘托出，客户有可能被吓着，有可能会认为，这个律师是不是故意夸大了事实，想赚我律师费啊。客户这么想，是有一定道理了，上述法律分析，法律人看得懂，但是没有接受过法律知识培训的老百姓能不能听懂，就不好说了，很多人是凭感觉找律师的，这绝不是一句玩笑话。
所以，如果当我们与客户之间还没有建立一个信任关系的时候，我们可以说，在这个案子里，我们可以通过法院申请调查令，调出婆婆与小叔子双方过户的协议，然后再看这个协议是否损害了我们的权益，如果这个协议损害了我们的权益，属于恶意串通，那么法院就不会支持原告要求我们腾房的诉讼请求。客户一听，首先容易听的懂，其次，从社会情理上，说的通，最后，腾房案件中，主要是调取房产过户材料，律师可少报律师费，客户也容易接受。
等把房产过户信息调出来后，可以跟客户说，我们需要另外起诉，要求确认这个协议不具有法律效力，一旦协议被法院确认不具有法律效力，那么婆婆与小叔子之间的房产过户就无效了，咱们不仅可以要求法院驳回原告的诉讼请求，还可以要回属于我们的房产份额。在这种情况下，你觉得客户还会再去找其他律师吗？
所以，当你与合伙人一起去见客户的时候，当你在合伙人旁边，观摩合伙人整个谈案的过程，这其实是一个多么难得的学习机会。
这是谈案，我们再说报价，懂得谈案与报价其实是一个律师的核心竞争力。如何报出既能让对方接受，又能兼顾自己利益的律师费，是一门技术活，尺度的拿捏非常不容易。
就上述举例的案子，如果你是律师，你会报多少律师费，怎么报？大家可以想想这个问题！
在《律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（三）》一文中，我会以这个案子的报价为引，阐述报价在律师法律知识中的重要性，以及报价的技巧，实习律师如何学习报价的技巧。
                    律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（三）——报价篇
报价是门技术活，尤其是在一线城市的陌生人社会中，对于通过营销方式约来的客户，如何报出一个双方都能接受的价格，最终成单，非常重要，这个度很难把握，把握不好，可能前面所做的一切工作都白费了。所以，报价在律师的法律知识范畴中非常重要，本文中，笔者结合自己的经历及体会，主要想谈的是，实习律师如何转变思维，重视到报价的重要性；其次，实习律师如何练习报价，面对一个案子，报价的时候应该考虑到哪些因素；最后，就如何秉持着一个好的价值观去报价，我想谈谈自己的体会。因为，其实报价并不是越高越好，客户给了律师费，并不代表律师就能收到这个钱，客户给了律师费，能不能帮助客户解决问题，安抚好客户，才真正决定了律师能否最终将律师费入袋为安。
（一）实习律师要转变思维，客观去认知报价
当我们走出学校的时候，身上往往还带有书生气，比如，有的时候合伙人让帮带一份午餐，合伙人平常事情多，可能忘了付钱，然后有的实习律师可能就纠结于我到底要不要找合伙人要钱；或者有的时候，到了发薪日，合伙人忙忘记了，有的实习律师就不知道该如何开口要工资。更多的时候，面对朋友、同学的咨询，当对方主动提出给咨询费的时候（当然，这种情况也比较少），不知道该怎么说，感觉好像接受了咨询费，是一件特别不好意思的事情。尤其是，当一个亲戚或者朋友问，如果这件案子你代理的话，当然实习律师不能独立代理案件，不知道该怎么报价，认为收亲戚、朋友的钱，好像不道德似的。这其实不怪我们，这其实是我们还没有转换思维，没有从熟人社会思维转变为陌生人社会思维。
这里说句题外话，熟人社会与陌生人社会是我国著名社会学家费孝通先生提出的概念，内涵非常丰富，感兴趣的朋友可以看看费先生的不朽名著《乡村中国》。简单来说，熟人社会中彼此认识，即使不认识，也能通过相互认识的人认识，族群内的交流比较多，大家通过“内部契约”来解决问题与处理难题。举两个例子，熟人社会中，大家很少锁门，一个人如果敲门的话，主人问“谁呀”，访客往往会说“我”，主人往往也能“闻声辨人”，知道这个“我”到底是谁。另外一个例子，熟人社会中，不管是喜事还是白事，亲人近邻都会来帮忙，免费帮忙并会随礼，这方面贾平凹（凹音娃，发一声）的《秦腔》写的就极好了。这样，大家都来帮忙，等别人家里做喜事或者白事的时候，被帮助过的人家就需要去帮助他人，这叫做人情。比如出现纠纷，大家喜欢去找人，找有威望的人来“仲裁”，找有关系的人来疏通。
陌生人社会与熟人社会恰恰相反，在北京，我想没有谁敢离开家的时候不锁门吧。陌生人社会中，秩序的构建需要“冷漠”的法律规则，大家通过契约来确定各自的权利义务。
所以，在熟人社会中，一人遇到困难，亲人朋友来“无偿”帮忙会被认为是一件“理所当然”的事情，这也造成了我们的熟人思维，当亲人朋友需要我们提供法律服务的时候，讲钱是一件伤感情的事情。我刚来北京的时候，当客户问我代理费的时候，一方面不知道该怎么报，该报多少钱，另一方面，如果客户已经是朋友了，觉得再说价格不太好吧。其实，恰恰相反，当客户问你律师费的时候，如果回答的扭扭捏捏的，客户反而会存疑，说这个律师是不是有什么问题，这个价格是不是有什么猫腻！
所以，实习律师首先得转换思维，如果是熟人社会思维，要转变为陌生人社会思维，真正认识到“谈钱不伤感情”。我们律所一位资深律师说过一句很经典的话，“哪怕是你亲舅舅找你打官司，该谈钱你也得谈钱，因为作为律师，收取律师费是谋生之道，律师不是搞慈善”。话虽然不好听，但确实是这么一个道理。
（二）影响报价的因素，报价的技巧
我们以《律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（二）》中讲到的案例为例，在这个案子中，如果我们是被咨询的律师，我们该如何报价。
因为这是一个房产继承纠纷，客户最终的诉求是将其占有的房产份额转化为钱款，所以首先我们得知道，客户占有的房产份额大概的市场价值，所以，我们得知道房子大概的市场价值。房子在大概什么位置，比如这个房子在西城南区，大概在哪块，能马上大概估出一个价格。所以，有的时候对于房产律师来说，知道大概市场行情，哪个位置的房子价格大概多少，也是一项要掌握的技能。因为有的时候，客户问律师费多少钱的时候，律师不能说，你先稍微等一会儿，我先去链家查查你这个房子市场价格是多少。
这里说一句题外话，北京的东西城各有两个法院，东城有南区、北区法院，西城也有南区、北区法院，我们行内所谓的西城南区，西城北区，两个法院审理的案件范围不一样，房产纠纷案件主要在西城南区审理。为什么一个区有两个法院，并不是这两个区豪横、有钱，而是北京以前老城区有四个区，东城、西城、崇文、宣武，四个区各有一个法院，后来东城与崇文合并成东城区，西城与宣武合并成西城区，虽然区合并了，但是法院仍然保留，所以有了，所谓的西城南区与西城北区法院。
这个房子在西城南区，那里的价格应该不低于8万一平米，如果这个房子面积是80平米，市场价格大概在640万元左右。客户与其孩子占有房子三十六分之五的份额，市场价格大概在100万左右。也就是说，客户需要打四轮官司，才有可能把房产份额转化为100万的现金，现在你作为被咨询的律师，报价的时候，是不是心理有了底。
其次，是不是朋友介绍过来的，如果是朋友介绍过来的，四轮官司不能只去处理其中一起，因为这样解决不了客户的根本问题，所以，大概率这四个官司都得一起处理，这种情况下，给客户报一个半风险收费就比较合适了，前期收一个办案费，最后帮客户拿到钱了，按照一定比例收取后期律师代理费，这样其实对双方都合适。
如果通过营销方式约过来的客户，双方之间没有信任的基础，可以在交谈的过程中，弄清楚对方的工作，根据对方的收入水平，大概评估一下对方的付费能力。然后，这四轮公司中，其中最重要的是打房产转让协议无效，这个官司胜诉了，其它的三轮官司就很容易了。所以，可以先在腾房纠纷中，报一个对客户而言具有很强吸引力的价格，因为在这个诉讼中，主要是为了调取房产过户协议。待把协议调取出来后，确认协议无效这个诉讼是一块难啃的骨头，可以跟客户报一个律师“做的着”的律师费了，可以按照半风险收费的模式，前期收费多少，如果官司打赢了，再收费多少。到了继承纠纷与共有物分割纠纷，就可以按件收费了。
为什么要采取这种收费模式，首先，面对还没建立信任基础的客户，进行分段收费，会更有灵活性；其次，有些案子，律师是不能风险收费的，刑事案件、行政案件、继承纠纷案件、劳动争议案件等案件是不能风险收费的，《律师服务收费管理办法》有明确的规定。
所以，综合这些因素之后，面对客户的询价，我们心里大概也就有了底。
（三）如何培养自己的报价能力
刚到合伙人团队的时候，负责的一项主要工作就是电话约谈客户，到了后边基本上能根据咨询人提供的信息来整理诉讼思路与诉讼策略了，比如借名买房纠纷案件，基本上能根据咨询人掌握的证据材料，大概判断案子的走向。一旦能用朴素的话语给咨询人提供诉讼策略的时候，对方往往会问律师代理费价格，或者通过“陌生人营销”方式来的咨询客户，大概率会询价，因为他会咨询好几个律师，会对律师费进行比对。所以，我经常被问到的两个问题是，律师，我的这个官司能不能打赢，以及，律师，这个案件的律师费是多少？
这两个问题都比较难回答，首先，律师不能承诺案件输赢，这是执业纪律，其次，律师费报高了，容易吓跑客户，报低了，合伙人谈的时候空间就小了，容易受合伙人埋怨。所以，这种情况下，报一个区间是适宜的，大概收费在3到10万之间，然后具体费用，面谈。
其实，任何技巧都是“熟能生巧”的产物，有的实习律师没有这种经常被客户询价的机会，没有训练报价能力的环境。所以，很多时候，就需要实习律师自己去创造环境了，比如面对一个客户，自己心中先报一个价格，然后比对合伙人报的价格，从价格的差异以及报价的角度去学习。因为，报价是综合因素影响的结果，如果我们能够判断价格的影响因素，那么我们就能报出一个大概合理的价格。下面，笔者想谈一下影响报价的因素：
1、标的物。这个案子，涉案标的是多少，比如我们上文中所说到的房产份额的市场价值是多少。
2、客户的诉求。客户想通过律师，实现什么样的目的。比如，借名买房纠纷中，借名人想通过诉讼，获得房屋的产权。既，如果律师帮助客户打赢了官司，能够帮助客户获得的就是一套房子。
3、案件本身。有的案子，客户自身持有的证据比较多，比较全，这样律师打起官司来，也就比较顺手。比如，借名买房诉讼中，借名人持有双方签名的借名买房协议。有的案子就比较费劲了，比如借名买房，借名人协议没有，付款证据不好找，这样就需要律师一步步去指导当事人搜集证据，律师花费的时间会更多，案件本身难度也比较大。
4、客户的付款能力。客户的收入决定客户的付款能力，客户的秉性，通过交谈，对客户进行判断，既我们通常所说的“识人”能力。
5、自身对案件的把握能力。这个案件，根据现有证据，我们有多少把握，如果我们对这个案子有一定的把握，客户又有一定的付款能力，那么我们可以考虑半风险乃至全风险的报价方案。
6、市场行情。如果这个案子谁都能做，或者说这个案子的门槛不是特别高，例如继承纠纷，绝大数律师都能做，那么我们报价的时候，就必须得考虑市场行情了，不要偏离市场行情。例如，继承纠纷，市场行情如果是3万元左右的话，我们若报价10万，只要客户多咨询几个律师，那么我们极会因为报价太高而出局。
7、知道护城河有多深。例如借名买房，如果房子是特殊性质的房子，那么是存在一定深度的护城河的，我把护城河定义为别的领域律师跨行做这个案件所需要花费的时间。借名买房对律师的专业性有一定的要求，那么当我们在借名买房诉讼领域具备一定的经验，对于客户就具有一定的议价能力了。
跟大家分享一个例子，一个公司招标，涉及到WTO争议解决，一个律所报了30万，一个律所报了5万，两个都是知名律所，但公司最终还是选择了报价30万的律所。这家报价30万的律所在我国WTO争议解决领域是绝对的领跑者，实践经验极其丰富，这就是护城河！就像茅台，没有了茅台的商标，这瓶酒可能就是10块钱一瓶，有了茅台的商标，这瓶酒就是“飞天”！
（四）报价时，为何说要秉持朴素的价值观
律师费是否收的越高越好，其实跟做生意很像，你是想赚尽最后一个铜板，还是留有余地，双方存在后续合作的机会。
先跟大家分享一个例子，一个继承纠纷，父母有四个孩子，父亲去世后，母亲将房子过户到小儿子名下，母亲去世后，其它的三个孩子才知道，于是三个孩子委托律师，诉母亲与小弟弟之间签订的房屋买卖协议无效（名为买卖，实为赠与，双方只是通过过户），律师全风险收费，这个房子市场价值大概在800万左右，协议被法院确认无效后，律师最后收了105万左右的律师费。
协议被确认无效后，律师让客户再去打一个房产更名撤销的行政诉讼，律师费报价超过10万，最后客户实在承受不了，找了其它的律师。
这位同行的收费方式，我暂不去评价。但是，这三位客户大概率以后不会再找这位律师。
所以，我之前的文章一直在强调律师收费最好收一个双方都能接受的价格，尤其对老百姓而言。有的时候，老百姓不知道市场行情，但一旦知道被收取的律师费太过高于市场行情，心中会有一种“被人摆了一道”的感觉，要是官司打赢了还好，如果诉讼结果不好，大概率是一地鸡毛。
此外，实习律师刚出社会，身上的稚气未消，在有些社会上的老油子眼里，缺乏社会阅历的实习律师可能就是一个“雏儿”。所以，我的建议是，保持自己的本真，报价的时候，诚恳一些，报一个双方都能接受的价格，就挺好。
律师是一份职业，干的是良心活，赚的是辛苦钱！现在有一种律师商业化的趋势，我也不知道这种趋势是好是坏，更左右不了这种趋势。对于实习律师，我的建议还是那句话，律师是一门手艺活，打造自己的手艺，收公平的价格，过安心的生活。
在《律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（四）》一文中，我会谈一谈律师法律知识范畴中的营销。
漫谈律师营销
英国的律师制度，分事务律师与出庭律师，事务律师负责与当事人打交道，出庭律师出庭应诉。这种制度，可以使得出庭律师不必为案源而去花费精力，只需要专心解决案件的法律问题，出庭律师有更多的时间去打磨自己的语言组织能力、庭审反应能力、逻辑思维能力。出庭律师案子办的漂亮，在行业内得到认可，自然就会有事务律师把案子交给他，因为事务律师也希望把自己手中的案子交到最靠谱的律师手中。
英国的律师想当出庭律师，必须经过长时间的锻炼与打磨，这个时间是用年计算的，一旦打磨出来，基本功非常扎实。待一批批出庭律师经验丰富之后，再从这些出庭律师中挑选公认的能力出众、道德品质无可指摘的作为法官，所以，想当法官，必须在一群出色的出庭律师中先去证明自己，这样选出的法官没有特别年轻的，可能40多岁能当法官，就属于天赋异禀了。我记得英国著名的丹宁勋爵法官，50岁出头才当法官，一直干了80多岁才退休，期间出了不少书，在英美法系判例法国家具有一定的影响。20世纪80年代，这些书传入中国，其中一本书的翻译者叫李克强。
所以，英国整个律师制度与体系，经过上千年的时间沉淀下来，已经稳如磐石。英国律师，准入门槛高，考试淘汰率高，严格的律所实习培训制度，律师群体严格的道德评判标准，最后培养出来的律师，无论从各方面来说，真的算是社会精英。这种律师制度，培养出来的律师，客户不用去担心会被律师坑，律师费花的也比较放心。
所以，在英国，基本上很少有少年天才的那种律师，因为不可能，这个行业也不可能造就“少年天才”型律师。律师行业，是一个类似与传统的工匠行业，律师类似于手艺人，手艺是需要时间打磨的，律师是匠人，不是艺术家。
相比于英国的律师制度，中国的律师制度与律师行业属于“草莽”阶段，充满了深深的江湖气，这种江湖气，用狄更斯的话说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。
律师，在中国只是整个司法体制的一环，律师做的成功，不可能去从政，不可能像英国前首相布莱尔一样，能从一名成功的律师成为一名出色的首相。所以，中国的律师，首先得有一种自觉，不要拿西方的精英标准去标榜自己，律师在中国算不上一个精英群体。其次，中国的律师也不是按着精英去培养的，中国高等院校设置法学专业，不是什么难事。中国的司法考试，只要学生好好用功，多背书多做题，没有考不过的。我们当年本科，一个班司法考试通过率快到40%了，靠的就是死记硬背。教我们刑事诉讼法的老师，讲到证据那一章，说证据在刑事诉讼实务中，很重要，然后就完了，开始讲下一章。至于证据规则的演变，非法证据排除规则的演变过程及背后反应的社会进步及社会意义，一句话都没说。所以，在我们中国，相当律师，努努力，去考一个本科，然后大学的时候，少打点游戏，多看点书，复习的时候咬咬牙，司法考试没有不过的，司法考试一过，基本上就迈入了律师门槛。
考过司法考试，去律师事务所实习一年，就可以拿到红本，当执业律师了。一旦成为执业律师，别说法院，就是最高人民法院，你也能去，只要有案件委托你。所以，在我们国家，没有英国式的事务律师与出庭律师之分，只要是律师，就能干。故，对于律师而言，最重要的是案源、案源、案源，有了案源，才是最重要的，案源成为律师最需要操心的事情，案源的开拓成了律师最重要的事情，案源对于律师而言，就是一切。初出茅庐的律师，只要有了案源，就能在律师行业风生水起，没有案源的律师，即使专业能力再出色，在律师行业内，也难配得上“成功”二字。为什么这样？因为在现在的中国，以收入论成败，案源多，创收多，赚的多，才是成功的标配。
所以，想要成功，想成为一个成功的、受人尊重的律师，必须得有案源，所以，如何开拓案源，对于律师而言，是一门必修课。而如何开拓案源，中国的法学教育根本就没有教，出来的学生不知道如何开拓案源。有的时候开玩笑，懂营销、会销售的人，如果去考个律师证，反而更容易混的风生水起。
这样的社会评价体系，这样的行业生存法则，也决定了，那些所谓“成功”的律师，并不一定就代表着他的法律专业能力有多高，但肯定能代表着他在案源开拓方面绝对有过人之处。
时代使然，我们必须得把“律师”当做一门生意去做，单纯去当一名“现世安稳、岁月静好”的律师工匠，不是趋势所趋啊。既然是生意，我们就得去培养生意人的思维。
上文所言，中心意思是，案源很重要，实习律师不仅要留心打磨自己的法律专业技术，更得留心如何学习案源的开拓技巧，与客户交流的方式、技巧。不要排斥营销，相反，拥有一颗开阔的心，去拥抱营销，提高自己的营销能力。
如何提高自己的营销能力？于我而言，也是一个让人夜不能寐的问题，我先梳理一下改革开放以来，律师行业的演变以及背后的营销方式的变化。
一、律师红利时代
改革开放以来，国门打开，外资进入，那些懂外语的律师自然就有做不完的案子，还有就是那时候的律师确实算得上是社会的精英。80年代，大学还没有扩招，法律系很少，律师事务所属于事业单位，大学生毕业后被分配去干法律方面的工作。后来，司法体制改革，律所改制，自负盈亏，那些敢于吃螃蟹的人就创了自己的律师事务所。金杜的创始合伙人王俊峰律师，从吉林大学毕业后去了贸易促进会工作，后来创办了金杜律师事务所；君合律师事务所的肖微律师，研究生毕业后，去了中国法律事务中心工作，后创办了君合律师事务所；天达共和律师事务所的创始合伙人“老炮”李大进，先是在北京市朝阳律师事务所工作，后创办了天达共和律师事务所。翻开京城有名律师事务所创始人合伙人的履历，会发现他们有很多人原来都在同一个律师事务所。大成律师事务所的高级合伙人袁华之律师，与天同律师事务所的创始人蒋勇都曾在北京市中孚律师事务所，只不过后边两个人走了不同的路而已，都非常成功。
上述律师都在各自领域干的风生水起，一方面自然他们都是非常优秀的人，我们律师行业的标杆般的人物，另一方面，他们所处的时代，是一个存在律师红利的时代。改革开放至今的40多年时间里，中国的经济有了飞速的发展，而改革开放后，中国的律师行业近乎空白，趋势来了，只要人勤奋，跟随着经济发展的趋势，容易做成一番事业。所以，我把这个阶段叫做律师的红利时代。
二、互联网营销红利时代
如何把自己介绍给老百姓，如何让老百姓知道你。随着中国法制制度的完善，法治进程的加快，老百姓维权意识的提高，诉讼案件开始出现井喷的状态。如何让老百姓熟悉自己，跟随互联网营销模式的东风，有些律师做的风生水起。我拿自己熟悉的房产领域为例，1999年，朱镕基总理决定停止福利分房，而随着经济发展，我国城镇化进程的加快，老百姓想提高自己的居住水平，再加上政府以房地产业作为经济支柱产业发展的策略，我国的房地产行业在过去的30年，可以说是黄金年代，房地产诉讼纠纷出现井喷。第一代律师主要为房地产商服务，在非诉领域已经赚得盆满钵满了。而专门为老百姓代理房地产诉讼案件的律师，可以说，一片蓝海。
秦兵律师先是在《法律讲堂》一炮打响，专门把自己定位为房地产律师，而且是只为老百姓服务的房地产律师，秦兵房地产律师团队可以说在极短的时间内取得了极高的知名度。秦兵律师的成功主要在于三个方面，一是借助央视平台，二是在房地产领域的精耕细作，三是房地产诉讼纠纷的市场趋势。严格来说，秦兵律师通过借力央视这个传统媒体平台成就了自己。
在房地产诉讼领域，我们再细分，拆迁纠纷。中国拆迁纠纷律师团队做的比较成功的主要在北京，主要有以下几个方面的原因：
1、拆迁纠纷案件，北京律师敢接。拆迁纠纷，以行政诉讼纠纷为主，所谓的“民告官”，当地律师往往不愿意接拆迁纠纷案件，因为不愿意得罪当地政府，但是北京律师不怕。也是听“坊间传闻”，每年有很多地方上的司法部门到北京“上访”投诉北京拆迁律师，说北京拆迁律师去了，严重影响当地工程进度。
2、老百姓认北京律师这块牌子。中国的老百姓打拆迁官司，第一选择往往是选择北京律师。北京是我们国家法治水平最高的地方之一，盘根错节的关系，北京律师协会强大的力量，使得有些北京律师不憷地方政府。北京律师在地方若出事，媒体一报道，北京的律师协会一介入，这个事就不是地方政府想兜就能兜得住的。
3、互联网营销做得极好。不开玩笑的说，我们在百度搜索出的每一条信息，这些信息显示的后面是人民币，真正的是Information Is Money。百度竞价排名，想让自己的宣传信息排到百度搜索首页，需要比竞争对手花更多的钱。现在像拆迁业务做得非常好的，比如圣运律师事务所、在明律师事务所、京云律师事务所或者某些大所的拆迁团队，网络营销都是做得非常好的，他们是有自己的网络营销运营团队的。
现在，像百度这种传统的网络营销模式，竞争越来越激烈了，可以说红利期已经过了，太多的律师在上面搞竞价排名，客户的转化率在慢慢降低。
现在有些律师转战“抖音”等新型营销模式，也有做的比较好的。
三、细分领域里精耕细作，互联网营销推波助澜
只要有市场交易的地方，就需要法律服务。有的律师专门在一个法律服务市场上精耕细作，慢慢打出自己的名声。比如天同最早主要做重大复杂的民商事的二审或者再审，然后借助于互联网，借助微信公众号平台、大数据技术，现在感觉已经发展成了一家“互联网”律师事务所。
元甲律师事务所最开始做交通事故纠纷，找一群推销员，在一家家医院推销，百度上搜索“交通事故律师”，首先显现的往往是他们的网站。
比如专门做家事纠纷的家理律师事务所，运用互联网技术，在网络营销方面发力，短短几年时间就有一定的规模。
这些在某一个领域精耕细作的律师事务所，已经快把法律服务做成流水线上的产品的。举个例子，从刚接触客户到签约到最后法律服务整个流程走完，不同的阶段有不同的负责人，比如有人专门负责营销，有人专门负责谈案，有人专门负责准备诉讼材料，有人专门负责出庭。整个阶段走下来，客户会遇到好几拨人。这样的好处就是，可以极大的提高效率，亚当斯密在其不朽著作《国富论》中，通过一根针的生产方式，已经形象的解释了分工对提高工作效率的重大作用。这种模式的分工，其实对在其中的律师可能并不是一个好的现象，如果总在一个生产模式的一角，而不能了解掌握其全貌的话，容易困住自己。举个例子，比如一些大所的非诉部门，分工细作已经很精细化了，比如有的人专门搞投标，主要工作就是准备投标文件，天天做PPT，这样重复性的工作干的时间长了之后，容易让人疲惫，其次，换工作的话，新工作可能往往也是PPT的工作。
四、现在青年律师的机会在哪里
现在青年律师的机会在哪里，这也是我夜不能寐常常思索的问题。在展开这个问题之前，我们来说说一个稳妥的律师成长之路应该是怎么样的？青年律师在一个稳定的团队里，待五到八年的时间，在这个时间里，慢慢打磨自己的技艺，培养自己各方面的能力，然后再出师，其实比较稳妥的。当然，这种模式需要律师事务所或者所在的律师团队有一个健全的人才培养体系，不然待五到八年的时间，完全是浪费青春。但我国现在律师行业的主要问题在于，绝大多数律师事务所或律师团队没有这种培养体系，大家主要是赚钱，很少人计划着把律师事务所做成百年老店，传承可能在我们这个行业显得是那么的无足轻重。
所以，既然这是一个野蛮生长的行业，那么我建议青年律师还不如趁早“下海”，去进行自我的野蛮式的成长吧！
律师想做的成功，笔者认为需要具备三个因素，就是这个事，我们能做，客户知道我们能做这个事，客户愿意找我们做这个事。把这三个要素掰开了说，第一个是这个事，我们能做。这个说的是我们需要有一定的专业能力，这个事情到了我们手上，我们能处理。如何有针对性的培养自己的专业能力，笔者会在合适的时间，专门写一篇文章。
为什么我们需要具备一定的专业能力，如果我们什么专业能力都不懂，仅仅是用“话术”与“套路”，首先我们对于客户的问题无法做出一个客观的评判，就像是医术不高的医生，容易误诊一样。其次，如果我们没有一定的专业能力，面对客户的时候，心里对这个案子没有底，但是出于为了接案的目的，去用话术与套路迎合客户，那么我们其实在陪着客户“赌博”，赌这个案子以后会有什么样的法院判决结果。我想说，这无异于我们自己在挖自己行业的坟墓，自己在敲自己的丧钟。
第二个要素是老百姓知道我们能做这个事，这就是上文我们所说的要借助于营销的力量树立我们自己的专业形象。一说到顶尖大学，老百姓首先想到的是清华、北大，一说到顶尖的白酒，老百姓想到的是茅台、五粮液，一说到化瘀止痛，老百姓想到的是云南白药。如果一说到某某纠纷，老百姓想到的就是专门做这个领域的某某，那么就已经在成功的路上了。至于怎么让老百姓知道我们能做这个事，首先，我们确实能做这个事，如果我们不能做这个事，但通过宣传让老百姓误以为我们能做这个事，这就太务虚了；其次，如何营销，如何宣传？笔者仍在探索的过程中，笔者的建议，对于青年律师而言，找到一切可以找到的办法去展现自己，去多交朋友。
第三个要素是客户愿意找我们做这个事。有时候开玩笑，说在完全陌生的环境里，老百姓找律师，跟赌百家乐差不多，因为你不了解这个律师，不知道这个律师专业能力怎么样，是否负责。所以，“信任”在老百姓客户与律师之间是一个“奢侈品”，一旦双方产生了信任，那么这个客户的朋友圈可能都是咱们的潜在客户群体。有的时候告诫自己，千万别有火车站旁边卖热干面的心态，去做一锤子买卖！如何让客户愿意找我们做这个事，笔者认为首先是“信任”，信任代表着不欺骗，我们可以不把真话全部说出来，但不要说假话；其次，客户愿意找我们做这个事情，我们得有确实能做好这个事情的能力；最后，律师行业属于法律服务行业，中国老百姓买东西买服务，讲究一个性价比，收合适的价格，办靠谱的事情。
本文原本的题目是“律师如何提高营销能力”，但写着写着，发现自己无法驾驭这个题目，因为笔者自己作为一个青年律师，在营销的这条路上，真的是一个小学生。后来，想了想，把题目改成了“漫谈律师营销”，把自己经历过的，感受过的，思索过的，一些想法写了下来，与其他青年律师互勉，以及给我们这个行业的后来者，尤其是学校里的学生，观察这个行业的一个视角！
如何处理与当事人的关系
律师执业过程中需要花费大量的时间与当事人进行沟通、协调，如果与当事人关系处理的好，有利于案件办理，当事人也极有可能充当自己案源的介绍人；如果与当事人关系很僵，会影响办案效率，如果最终案件结果处理不好，当事人可能会要求退费，乃至到律师协会进行投诉。
所以，如何处理好与当事人之间的关系，真的需要青年律师细细琢磨，学习老律师如何与当事人沟通的技巧。在如何处理与当事人的关系方面，我说说自己的心得体会，当然，自己也是一个小白，有非常多需要提高及学习的地方。
在我们执业的过程中，三教九流的当事人我们都会遇到，不同的当事人，需要有不同的应对之法，但我认为有三点核心要素：
（一）坚守基本的执业道德伦理，延长自己的律师执业寿命。
我当实习律师的时候，一个主要的工作是接咨询电话，在合伙人团队两年半时间里，保守估计，接了应该不下于两千个电话了。因为合伙人主要做房产纠纷，客户咨询的问题主要也是房产纠纷，随着自己专业能力的提高以及大量实操经验的积累，后期接电话，感觉已经很得心应手了。一些问题，其实已经很有把握了，但是，当客户问，“律师，我这个官司能不能打赢”的时候，我是从来都不会，也不敢，作出一个肯定的回复。哪怕，根据以往的法院裁判案例，已经很明确这种问题的结果，但从来也不敢肯定答复。如果肯定答复，自然会吸引来更多的客户，但为何不敢肯定答复呢，因为司法部出台的《律师执业管理办法》第33条规定，“律师承办业务，应当告知委托人该委托事项办理可能出现的法律风险，不得用明示或者暗示方式对办理结果向委托人做出不当承诺”。所以，如果律师承诺案件办理结果，会违反律师执业规范。
此外，为何不敢承诺案件结果！因为这个玩意容易上瘾，一旦有了第一次，以后为了吸引客户，难免会用到第二次、第三次，从而一发不可收拾。律师不是法官，对于案件结果没有最终裁判的权力，如果律师对当事人承诺了案件结果，相当于给自己埋了一个雷。如果案件结果与当初承诺并不一致，面对当事人的诘问，律师又该如何自处。
前段时间与朋友们一起吃饭，聊到律师宣传存在的问题。这位朋友放弃大学教职出来当律师，很温文尔雅的一个人。当聊到，如果当事人就是要一个承诺的结果，如果承诺了，这个案子就成了，这个时候，你怎么办？这个哥们连连摆手说，这个承诺我做不来，因为这已经超过了我的底限。
在成人的世界里，在社会竞争如此激烈的今天，知道自己的底限在哪，坚守自己的底限，真的不是一般人所能做到的。
拿上面的“不承诺”举例，只要我们自己内心有一根弦，抵得住诱惑，在处理与当事人的关系方面，我们已经占据了绝对的主动权。因为律师提供的是法律服务，我们是手艺人，只要我们没有把柄在当事人手中，我们是有选择当事人的自由的。
（二）秉持不卑不亢的态度，既不过于亲近亦不过于疏远当事人
遇到有权有势的人，态度会殷勤、暧昧，这是人类通病。律师职业特性在于，执业过程中，会遇到三教九流的人，不同的人，素质是不一样的。年轻律师，执业刚开始的很多一段时间里，没什么机会选择当事人，往往盼的是有案子就行。如何与不同素质的人沟通交流，真的挺有讲究的，我的个人经验是，不卑不亢就行了。
举个例子，当时还在合伙人团队的时候，处理过一件“扫尾”的事情，就是当事人对案件结果不满意，想退费，合伙人让我去“摆平”当事人。合伙人交代的策略就是，退费是不可能的，但可以帮助其免费写一个再审申请书。当事人是一个老先生，老清华毕业的，老牌知识分子。老先生退休之后，估计也很寂寞，女儿在国外，看到我这个后生，从聊案子开始，聊起了国家大事，聊起了教育方针。我呢，对他非常的尊重，他说的事情，如果我听的懂，就附着说两句，如果我听不懂，就很认真的听。后来，我就帮这个老先生写了个再审申请书，再审申请被法院驳回后，虽然老先生仍有怨言，但对我的印象还不错。
再举一个例子，我从合伙人团队独立后，自己独立办案，接了一个农村房屋买卖合同纠纷的案件。当事人是一退休工人，对律师印象极其不好。为何对律师印象极其不好，因为上一个律师收费之后，很长时间都没有立案，耽误了他的事，他就不要那个律所的律师办理这个事了，然后找的我。我们那天去法院起诉的时候，立案庭的法官让我们先把那个撤诉，再立这个案子。其实，这两个案子虽然是一个事，但是诉讼主体不同，我们这个案子增加了诉讼主体。因为这个法官是立案庭的领导，我就跟这个法官说，我们的材料先收着，然后撤诉我们马上去办，办了撤诉之后，他这边好给我们立即立案。立案庭法官说好。
第二天，我联系了法官之后，让当事人去办撤诉。当事人办好了撤诉之后，下午去的立案庭，但见不到这个立案庭领导了，电话也一直打不通，法院的电话一般不好打通的，北京的诉讼律师都知道。于是，当事人给我打电话，声音非常的大，让我马上坐车到立案庭。我当时正在另外一个客户那里处理事情，简直尴尬的要死，我跟他说别着急，我来跟法官打电话，实在不行，明天我再去立案庭，今天下午实在去不了，因为现在已经下午4点了，其次，我在东边，而立案庭在南边，距离非常的远。但是，当事人就是说，“我不管，你马上坐车来，不然你就退费”，然后就把电话挂了。这种情况下，我内心肯定是非常生气了，客户又在身边，真是又气又囧。过了十分钟左右，这个在立案庭的当事人又打电话来了，说法官来了，案子立上了。我说，那就好。
后来，我静下心来想了想，如果当时自己没有控制好自己的脾气，说“退费那就退费吧”，那么这个事就会弄夹生了。这个案子会陷入僵局，我与这个当事人的关系也会陷入僵局，当时与我在一起的其它客户对我也会产生不好的印象。这个事情之后，我还是一如既往的用尊敬的态度对待这个客户，对他的案子我也一直勤勤恳恳的负责。后来，他对我的这个不管是说话的语气，还是说话的方式，也改变了，变得越来越敬重。
上述举例之事，想想觉得也挺憋屈的，但律师行业本质上是一个服务行业，干过服务行业都知道，赚钱哪有不憋屈的。但如果我们有一个不卑不亢的态度，平静自己的内心，可以极大的缓和律师执业过程中所产生的委屈、戾气。
（三）不讨好客户，但尊重客户
尊重客户有一个前提，就是这个客户确实还值得尊重，如果是那种真的不值得尊重的客户，这个案子建议就别接了。我在合伙人团队当助理的时候，有的时候，咨询者咨询的问题，挺没有三观的，有的会反反复复的问律师问题，有的是多次电话问律师。在他们眼里，律师时间不值钱的，反正电话咨询，也不收钱，那么这样的便宜为什么不占。但是，律师的便宜哪有那么好占的。
律师这个行业本质上是服务行业，只要是服务行业，用户体验就特别重要。用户体验好，哪怕最后案件结果不好，客户也不太好说什么，用户体验不好，可能即使官司打赢了，客户也不会满意。
案件结果，律师无法保证，但是用户体验，律师用点心，是可以做得到的。
如何获得好的用户体验，我的感悟是尊重。有一次，一位想到最高检递交申诉材料的大姐找到我，希望我帮她处理这个案件。我们律所这个写字楼档次还可以，律所的装潢等各方面都还不错。这位大姐呢，面容憔悴、衣服不整，来到律所之后，大姐明显很拘束，但我仍然很尊重她，并不觉得她与其它的当事人有什么不同。最后，走的时候，这位大姐说，我走了这么多地方，还没有碰到像你们态度这么好的。最后，我们报了一个公平的价格，这个案子就成了。
尊重他人是能被他人所感知的，他人感到受到了你的尊重之后，才会反过来尊重我们。尊重都是相互的，说的是一点都没有错！
随着自己律师体验的增加，真切感受到，处理好与当事人之间的关系，在律师服务中真的是太重要了。我们实习律师、年轻律师从学校出来后，进入律所，认为干法律事务性工作，才算是真正学习法律实务知识。这，真的是一个误区。其实，法律执业，大多数法律服务领域，只要花时间去钻研，并没有过高过深的技术壁垒。但，如何处理好与当事人的关系，如何处理好与法官的关系，真的还是挺不容易的，需要细细的琢磨、琢磨。
                                                      当律师，需不需要喝酒？
知友问过一个问题，当律师，是否需要会喝酒？我觉得这个问题很好，想就这个问题展开说一下。
我本人喜欢喝酒，尤其是喜欢和朋友一起喝酒，和朋友们一起喝酒，一起畅谈，是一件很愉快的事情。苏轼的前后赤壁赋、水调歌头都是喝酒写出来的，李白的诸多诗篇也是喝酒写出来的，最近，麦斯米科尔森主演的《酒精计划》，也说了适量饮酒，并不见得是件坏事。
西方有酒神文化，我国的酒文化更是源远流长，酒会让人快乐，中国资本市场里，白酒上市公司更是常年业绩长青。所以，酒并不“坏”，它是一个重要的依托感情的载体。回到那位知友的问题，当律师，需不需要喝酒？我们可以把这个问题拆分一下，就是当律师后，通过喝酒，你能获得什么。
一、当律师后，为了开拓案源，需不需要喝酒？
在中国，当律师后，会发现，可能其实，往往最难的，不是办案子，而是开拓案源。开拓案源，需要认识不同的人，接触不同的圈子，如何加深各自的联系，吃饭！
吃饭的时候，大家都喝酒，如果自己不喝，是不是显得不合群，尤其是遇到别人的敬酒，如果不喝，那就太不给人面子了。如果一开始就说自己不会喝酒，结果一桌子人都喝酒，自己不喝，像个局外人一样，那么这顿饭，吃的就没什么意义。
或者我们可以再细分，吃这顿饭时，目的是什么，如果只是让大家知道我们是律师，那么每个人发张名片、加个微信就行了，至于喝酒，按照自己的量来，没有必要刻意通过喝酒来表达自己的感情。跟每个人都喝，慢慢的喝，也不错。
如果桌子上，有你想结识的老板或者官员。那么就不能和风细雨的喝酒了。怎么说话，怎么喝酒，里面都有很多的讲究。很多时候，一个桌子上吃饭，会不会喝酒没什么关系，对方其实主要看的是你怎么喝酒。至于在这种情况下，怎么说话，怎么喝酒，我也在学。这个里面其实有社会上人情世故的智慧！
也有这种时候，不管是当律师，还是什么职业，就是到了那个份上，不能不喝！我们在法院实习的时候，下面的法院请我们老师喝酒，东北的法官们能喝啊，一位庭长一口菜都没有吃，一杯二两的白酒，一口干了。我们老师看了，给我递眼色，我没办法啊。硬着头皮起来，说我们老师不能喝，我敬您。最后，自己喝的人事不省。
自己老师递眼色，作为学生，能不挡酒吗？
再举一例！我们湖北随州，有一个习俗，男方去女方家相亲，女方家人一定要把酒陪好，女方父亲不会喝酒没关系，可以找外甥、侄子陪酒，反正得陪好，陪好的意思就是得灌醉。男方这时候，要是说自己不喝酒，那么这门亲事大概率会告吹。要是男方说不会喝酒，不会喝酒，这是事吗？！不会喝酒，正好学啊。
我从小到大，见到过太多这种被灌得人事不醒的准新郎们。
二、当律师后，为了应付客户，需不需要喝酒？
我有的时候，开玩笑，说没有签订委托代理协议之前，客户是甲方，律师是乙方；签订委托代理协议之后，律师是甲方，客户是乙方。一旦签订协议，律师主导案件，客户配合律师打官司，客户希望律师能够全力以赴，打赢官司，这个时候，交际的主动权其实在律师这里。只要不是大客户，不是那种得罪不起的大金主，客户请吃饭，律师喝不喝酒，喝多少酒，是有一定的决定权的。
其实，在北京，作为律师，我们一般不会跟当事人一起吃饭、喝酒，也比较忌讳跟当事人一起吃饭、喝酒。
为什么呢？首先，律师不能私自收取客户财物，这是执业纪律。至于说吃饭、喝酒，算不算收取财物，不好说，不容易说的清楚；其次，一旦涉及到吃饭、喝酒，客户大概率问案子的事，问案件能不能赢啊，这些问题都无法回答，但是吃了人家的饭、喝了人家的酒，什么也不说，又不好。所以，麻烦事，还不如不吃呢。
有些客户比较讲究，官司打赢了，请律师吃饭，在北京这种陌生人社会，这种情况是少数。遇到这种情况，说明客户比较讲究，我建议去吃。官司打赢了，大家在一起聊聊案子，律师吹吹牛逼，一起喝喝酒，联络联络感情，挺好的。
所以，综上，与客户打交道，大多数情况下，不需要喝酒，即使喝酒，律师有一定的主动权、选择权。
三、当律师，至少会喝一种酒。
律师工作压力大，接触的负能量多，尤其是背井离乡的年轻律师。案源压力、办案压力，远离家人、压力倍增的时候，与朋友小酌一下，或者自己举杯邀明月、对影成三人。这样可以适当的放松自己，喝点酒，有利于舒缓情绪，挺好的。
至于喝酒，白酒、啤酒、红酒，可以选择一种。中国毕竟是一个人情社会，有些时候，避免不了要喝酒的场合，选择自己擅长的一种酒，不容易喝醉。
四、律师执业城市不同，对喝酒的要求不同。
讲一个小故事。有一次在武汉跟朋友一起吃饭，桌子上有武汉某个实权部门的处长，当他得知我在北京当律师后，说了这么一句话“在北京，当律师要想成功，三分之一要靠关系，三分之二要靠自己努力；在武汉，而是三分之二要靠关系，三分之一要靠自己努力”。后来，我细细琢磨了他的话，结合自己以及身边人的际遇，我认为他说的还是有一定道理的。
我认识两位律师，都是40岁左右，年赚百万那种，都是年轻的时候来北京一无所有的那种。两位律师走了两条完全不同的路，但都很成功。我简称为A律师与B律师吧。
A律师不喜欢交际，没事就喜欢到处钓鱼，四十岁了看着像个大学生一样。A律师主要通过网络进行营销，建立自己的网站，出相关书籍，在各种节目上露脸，慢慢打出了自己的知名度。这样，A律师每年通过陌生人客户，就能赚很多钱。
B律师喜欢交际，为人比较四海，虽然来北京时一无所有，但这十几年经营下来，各行各业都有很多朋友，在律师协会也有一官半职，可以说是青年才俊。这么说吧，一个星期，B律师可能有四天晚上有应酬，应酬就会喝酒，只是有是不是喝大酒的区别。这样朋友多了，案源也就多了，做的都是熟人的生意。
A律师与B律师，根据自己的性格特点，都找到了适合自己的路，在北京站稳了自己的脚跟。
所以，城市差别就显现出来了。如果A律师与B律师都在二线城市或者三四线城市，在一个熟人社会，那么肯定是B律师更容易吃的开。
所以，再回到这位知友的问题，当律师，需不需要喝酒？其实，当律师，你愿不愿意喝酒，如果愿意喝酒，也会喝酒，人际交往起来，会更容易一些。因为，会喝酒，能喝酒，不管是在中国还是在国外，都是一种技能啊！
如果不喜欢喝酒，那就要找到适合自己案源开括的方式，选择适合自己性格的城市。有的时候，选择比努力重要的多！
综上，喝酒不是律师必须要掌握的技能，但是，如果懂得喝酒，能成为律师一个很好的技能包！
对了，我们有一个知乎朋友群，欢迎年轻学子、律师朋友们加入我们，可添加我的微信号入群，微信号为：13121008657.


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沙发
顶呱呱 发表于 2022-1-17 07:11:48 | 只看该作者
 
恐怖可以分为两个方面，高的恐怖与低的恐怖，这两种不同的恐怖都是律师行业正常现象，所谓的二八定律，任何行业也都是这样。
就拿我亲身经历的事情来举例子，先说高的恐怖：
我们有一个案子，普通的房屋买卖纠纷，但这种案子是那种全输或权赢的类型，也就是说，如果官司打赢了，就会得到房子，官司打输了，房子也就没有了。最后，这个官司一审二审的，打了四场，我的前老板大概一共收了60万左右，这个房子的市场价值大概在700万左右，也就是说，大概收了这个房子市场价值百分之十的律师费。
就一个案子，律师费收60万，一个普通的工薪家庭可能一年都赚不到的钱。所以，抛开那些站在食物链塔尖的行业与人员，相对于普通人而言，一个律师一个案子赚的钱抵得上一个普通家庭一年的收入，一个律师一年的收入抵得上一个普通家庭一辈子的收入。
所以，这就是律师的收入，高的话，真的是高的可怕，相比于普通家庭而言。
再说低的恐怖的例子：
我刚开始从老板团队离开，自己独立的时候，有一个案子，北京高院提审的案子，案子标的400多万，经历一审、二审，现在是再审提审，案情极其复杂，我准备了很多很多时间，可以说倾注全部身心。您猜我收了多少钱，我收了8000元。


为什么一个案子，有人能收60万，有人收8千。
律师收费，学问太大，律师出售的是时间，提供的是法律服务，无法对律师提供的法律服务价格进行一个第三方的评估，也就是说，同样一个案子，有的律师报价10万，有的律师可能才报价1万，而当事人不知道这种案子的市场价是多少，或者说诉讼本身，并没有所谓的市场价。不像其它产品，例如水果买卖，不同的卖场，出售苹果的价钱差不了多少，因为苹果，它有一个基准的市场价。而律师费，主要看律师开价多少，客户能承受多少。所以，影响律师费主要有两个因素了，律师开价的因素，客户承受的因素。
首先，我们看影响律师开价的因素。
规模大、名气高的红圈所，往往都是大客户，在国贸的会议室里，这个律师费自然也会更好谈一些。我们接触过一个案件，一个商品房预售合同纠纷，当事人没有在合同约定时间里支付第二笔购房款，房子是别墅，价格大概在1500万左右，这个开发商在全国规模比较大，能进全国房企前10名吧。案子本身很简单，合同条款说的都很清楚。开发商请的是房地产开发法律服务非常强的某红圈所的律师，最后律师费收了大概是90万。
为什么这位红圈所律师能收90万，因为其议价能力强，自己本身长期深耕房地产非诉领域，服务开发商开拓房产市场，所以开发商对这位律师比较信任。其次，公司给钱，尤其是上市公司，只要流程对了，按照公司流程走，没人心疼打这么简单一个官司，律师费得花费90万。公司负责人看重的是律师能不能解决这个问题，而不是钱花的多不多。
所以，回到我们的问题，为什么我的前老板一个案子能收60万。首先，其确实专业，在房产领域这块有非常丰富的实务经验；其次，前老板40多岁的年龄，戴着金边眼镜，手腕上挂着劳力士手表，一副精英派头，本身就会给当事人一个这个律师收费肯定不会太低的预期。
我的前老板非常会营销，通过互联网等数字营销方式，各种展示自己，社会名头也比较多，会让当事人感觉，这个律师来头不少。通过各种方式展示自己、包装自己，增加自己的社会名头，也会提高其接触的人群的层次。
所以，当客户看到我的前老板，一位社会名头多、装扮体面的精英范律师，内心自然就会提高对律师费数额的预期。就好像你去SKP商场购物，你的心里预期就不会是今天去买一只100快钱的包。同样的，品质相同的包，经销商放在SKP里敢卖1万快，但是到了秀水街，可能只敢开价500快了。
所以，律师的外表、所在的律所、社会的名头，会影响到其议价的能力。
然后，我们再看客户承受的因素。
前不久，我们一群朋友吃饭，其中一个哥们说了一句话，“公司的钱好赚，老百姓的钱不好赚”，其实很有道理。他们刚结束一个案子，代理公司，风险代理，官司胜诉，律师费收了300多万。所以，客户越大，涉及的标的也会越大，给律师费的能力也会越强。还是举上述那个例子，可能我们认为90万律师费太高了，但是对巨头开发商而言，90万律师费一点也不高。
所以，对于律师而言，你的客户越高端，越有钱，作为律师，就能收越多的钱。
最后，还有一个因素会影响到律师费的收取，那就是案件本身。为什么我的前老板那个案子能收60万，因为案件确实复杂，借名买房案子，不是专门的房产律师，处理起来会比较棘手。而且，这个案件，出名人与借名人之间没有借名买房的协议，借名人付钱买房，出名人也没给收据，这就需要律师运用一系列间接证据去证明双方之间存在借名买房的合同关系。这就考验到律师的庭审经验以及对借名买房类型案件的把握能力了。最终，前老板能收60万，前提还是帮客户把案子打赢了。再说我那个哥们能收300多万律师费的原因，风险代理，官司打赢了，能收300多万，官司打输了，那就啥都没有了。所以，律师对于这个案子，自己要有一定的把握，对案件本身有一定的掌握程度，我们所谓的心中有底，这样才能报价不慌。
所以，为什么都是房屋买卖纠纷，我只能收8000元。那时候，我刚出道，长着一张娃娃脸，手腕上也挂不了劳力士的手表，也没有那么多的社会名头。虽然，案子本身我有把握，但是我的议价能力太差。还有，就是那时候刚出道，从团队独立，想有一个开门红，所以就答应了以8000元来代理这个案件。
综上，我想大家给我点100个以上的赞，除了想知道为什么相同类型的案子，有的律师能收费60万，有的律师只能收8000元之外，其实，更想通过这个问题，了解、学习到律师通过什么方式收取高额的律师费。笔者依据自己的经验，说说自己的想法与思考，律师如何提高自己的议价能力。
首先，老话虽说，酒香不怕巷子深，但是律师这个行业不一样，它确实是一个需要包装的行业。笔者所说的包装，指的是适度的表现自己，作为律师，自己要表现的像一个律师。我的前老板每次开庭的时候，都是西装笔挺的，受其影响，每次开庭，我也都是穿西装、打领带，如果是冬天的话，再穿上一件羊毛大衣，头发梳理的整整齐齐。这样，到了法庭上，自然就会给人一种有朝气、不一样的感觉，人家客户也会觉得有面子。
去年的时候，去开一个庭，在丰台的一个派出法庭，冬天。对方律师是一个老律师，穿着一件大棉袄，头发也没梳理。我穿着我的三件套，在法院门口的时候，冻着嗖嗖的。但是，客户一看，两边两个律师的着装，并不会因为我的年龄比对方年龄轻，而担心；相反，客户会跟我一样，对这个案子表现出十足的笃定。因为，从着装上，客户就会认为，我对这个案子下了很大的工夫。最终，这个案子，法院驳回了对方的全部诉讼请求，我们完胜。
所以，着装上，我觉得律师一定要下些工夫，平常生活中大大咧咧没什么，但是面对客户的时候，面对法官的时候，一定要体体面面，精神抖擞。
还有，社会名头是有一定作用的，律所的老人说过一句很经典的话，就是，一个好的律师，应该是一个好的社会活动家。所以，积极参与到公众生活中，不仅可以学习到别的领域的知识，增长自己的见识，而且还可以结交更多的朋友。如果有机会，去积极拥抱这个社会，增加更多的社会名头，增加多个领域的实务经验，会给我们带来不一样的收获。
平台，同样的案子，红圈所的律师敢收90万，但是一般律所的律师可能开价是5万。所以，平台比较重要。对于刚入职的大多数的新人来说，红圈所门槛比较高，不容易进去，但也别着急，律师行业是一个马拉松行业，慢慢打磨自己的专业能力，增加自己的社会名头，到了一定的年龄，就拥有了选择律所的权利了。
最后，我想说一说律师的专业能力这个问题。北京律师界的一位资深的老前辈说过一句很经典的话，律师行业是一个靠手艺吃饭的行业。所以，万变不离其宗，相收取高额的律师费，必须就得具备相应的专业能力。不然，如果没有专业能力傍身，一味去增加社会名头，就属于路走偏了，早晚得出事。
下文，我会专门抽时间写一篇，根据自己的经验，谈一谈律师的营销方式以及刚入行的律师如何快速提高自己的专业能力。

律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（一）
从象牙塔进律所，如果之前没有到律所实习过，实习律师是没办法直接上手法律事务的。比如，起诉状怎么写，证据目录如何罗列，可能实习律师通过模板，然后根据证据材料能“模拟”一篇出来，但是不同的案子，起诉状中的遣词造句是非常有讲究的。举个例子，北京二手房买卖纠纷，卖方因为双方网签合同约定的房屋价格远远低于市场价格，不愿意履行合同。写起诉状之前，需要了解到中介在网签合同中故意写低房屋成交价格，是为了避税，这基本上是二手房交易中的潜规则。买卖双方还有一份真实、有效的房屋买卖合同及补充协议，买方并不会按照网签合同上的价格去支付购房款，而是会按照房屋真实的交易价格支付购房款。所以，卖方以房屋买卖网签合同违法为由，不去履行合同，真实原因可能是由于房价涨了，不想卖了。
其次，北京法院对这种房屋买卖网签合同故意调低的阴阳合同是如何规制的，也得知道。北京法院对二手房买卖中的阴阳合同，只会认定价格条款无效，而对于合同中其它的条款，认为都是有效的。
所以，如果实习律师上去啥经验没有，按照模板，根据法律理论，认为双方通过阴阳合同，故意避税，损害了国家的权益，根据《合同法》第52条的规定，双方之间的房屋买卖网签合同无效，卖方有权利拒绝履行合同。如果这样一写，从法律逻辑上看，没有任何问题，但是明眼人一看，就知道外行的不得了，而且还会使己方在之后的诉讼中极其被动。
所以，从象牙塔出来的学生刚进律所，真的是需要培训之后，才能上岗的。对于那种合伙人直接让刚入手的新手写诉状的行为，只能说合伙人太懒而且不负责任，真正负责人的律师哪个会让新手去写诉状。
但，问题在于，我们国家的律师制度根本就还不成熟，改革开放后，律师事务所是事业单位，律师是事业单位编制人员，律师吃财政饭。80年代国家进行司法改革，律所才改制出来，开始“自负盈亏”，律师开始自己养活自己。
所以，满打满算，我们的现代化律师制度的发展也才30多年而已，还处于发展的过程中，离成熟、完善还有相当长的一条路要走。我国律师制度有一个非常突出的问题，绝大多数律所没有建立完备的年轻律师培养体系。我国现在绝大多数律所采取的是合伙人制度，就是几个合伙人合起来组成一个律师事务所，各干各的。合伙人组建各自的团队，团队成员的薪资由该合伙人负责，每个合伙人专注于自己的创收，招来的新人是希望其干活的。
所以，绝大多数的律师事务所没有建立对年轻律师的培养体系，为什么？因为培养就像种树一样，需要律所长期的付出，而效果需要长时间之后才能显现出来，所谓的十年树人。如果律所没有一定的规模，律所的主任没有一定的格局，没有人愿意去培养年轻律师。只有律师事务所有一定的规模，创收有保障，律所才有财力、有心气去培养年轻律师，只有律所主任有一定格局，希望培养自己律所的后备人才，为律所的未来所谋划，才会愿意推行、建立年轻律师的培训体系。
所以，绝大多数律师事务所的律师，可以说刚从学校进入律所后，面临着无人带，无人教，只能干“毫无技术含量，只要是个人都会干的活”，律师新人们面临着野蛮生长的环境。
此外，实习律师刚进律所，心态也容易崩。根据我国的法律规定，想当律师，必须通过司法考试，司法考试每年的通过率平均在10%左右，难度非常高，有的地方更变态，比如北京，前些年，北京规定，非北京本地人，想在北京的律师事务所执业，必须是研究生以上学历。
所以，实习律师们基本上都是受过高等教育，通过天下第一考的司法考试，来到律所，结果发现薪资待遇跟律所大厦的清洁工不相上下，干的都是一些复印、打印、跑腿、校对等初中生都能干的活；然后，律所又没有培养体系，合伙人只管赚钱，自己想干写起诉状等律师干的活，但又不会干，又没有人教的时候，心态特别容易崩！
我也是从这个阶段走过来的，与很多同行、朋友探讨过实习律师如何快速提高专业能力这个话题，在知乎上，也经常被人问到过相关问题。基于此，特将自己与朋友的一些经验写下来，希望对我们行业的后来者有一定的帮助。
一、 实习律师，一定要调整自己的心态
学习法律，读研究生，通过司法考试，很多实习律师在学校期间都是很优秀的，在家人亲戚眼里属于有出息的孩子。但是，很多实习律师刚进律所，干的事太杂太碎，被律师事务所的老律师们称呼为“小张、小李、小王”，每天大多数时候干的事可能就是复议、打印、做PPT、校对的时候，时间长了，心中不免长草，开始质疑，“我学习这么多年的法律，就是为了这？”，产生“再这样下去，我岂不是就废了”的消极心态。于是动摇、想换所、想换职业，最后把自己搞的特别累。
我也经历过这种煎熬！我们学校与最高人民法院第二巡回法庭有合作，在读研究生最后一年，我被派去最高院二巡实习，跟着师傅下到地方法院办案、调研的时候，都是当地的法院副院长在这个地方的边界等候着我们，受到的是准领导的待遇。我们在法院办理的案件，都是申诉到最高院的案件，打过交道的有些是来自京城的名律师，聂树斌案审理的时候，我们是庭审现场的历史见证人。所以，当时的心态，真的是有些志得意满！结果，刚到律所工作的时候，负责的工作就是潜在客户电话咨询的时候，把有意向、能成案的客户约过来，说的不好听一点，跟搞电话销售的没什么区别！但关键问题在于，这份工作，我还做不好，我们这个团队专门处理房地产纠纷案件，客户咨询的主要也是房产问题，什么借名买房、阴阳合同、央产房、自管公房、经济适用房，我连这些房子的概念都搞不清楚。
所以，一是业务不会，二是从“准领导”到“电话销售员”，心态也挺崩溃的。没有办法，只有调整自己的心态，埋头苦干，从头再来。
有的时候，实习律师会抱怨没有人教自己，根据我的观察，合伙人不教实习律师是常态，如果遇到一个手把手教实习律师的合伙人，只能说这位实习律师非常幸运。合伙人招实习律师作为助理，给实习律师发工资，目的是为了让实习律师干活。所以，实习律师要知道，没有人教，这是正常的，要想成长，关键在自己学。
所以，实习律师如何快速提高自己的法律能力，首先要调整心态，其次，要知道，想要提高自己的法律知识，主要靠自学，不要对带自己的合伙人抱有太高的期望。如果一位合伙人，给了你慈父般的关怀，慈母般的温暖，也许他/她有另外的目的。但如果真的碰到德艺双馨的好老师，要感恩，要好好学！
二、实习期间，其实是年轻律师学习的黄金时间，既要意识到，也要把握住这段黄金时间
实习律师，不管到哪个律师事务所，跟哪个合伙人，干的都是最基本的工作，可能这些基本工作有所不同，但基本上大同小异。基本上都是技术含量低、重复性的工作，这些工作很容易上手，实习律师没有智商特别低的，所以这些工作对于他们而言，小儿科了。时间长了之后，有些实习律师就会倦怠，认为自己学不到东西了。其实，这是我们自己陷入了一个思想误区，也是我们受填鸭式教育影响的副作用。就是我们的潜意识是，合伙人交给我们什么工作，我们就去学习什么，这种思维模式就是一种典型的被动获取的思维模式。谁规定了，我们只能学习合伙人交给我们的东西，应该是，我们发现了什么，不懂什么，就应该去学习什么。
首先，我们要知道，律师都是分层级的，实习律师有实习律师干的事，合伙人不会让实习律师去干工薪律师干的事，也许实习律师能干好，但是合伙人害怕的是，万一干不好呢，合伙人承担不了这种可能干不好的风险。所以，实习律师不要一遇到挫折，心态一崩，首先想的是换所，换合伙人，想着换一个环境，是不是会更好一些。当然，有这种越换越好的，我一哥们，实习期间换所，律所换的越来越好，薪资也越来越高。但是，基本上，不管到哪个律师事务所，实习律师的工作干的都是最基本的，也是最琐碎的，这个我们应该有预期。
其次，既然实习律师到哪个律所，干的都是基本工作，那么就停下那份不安分的心，老老实实、踏踏实实的用好这2年的实习期，在这2年时间内埋头苦干，埋头学习。我现在独立之后，本以为没有了团队的事务，学习的时间会更多，但其实发现，并不是这样。
我实习的时候，尽量保持每天看30页的专业书、50页的课外书、5篇案例的习惯。但执业独立后，已经两个月没看书了。因为确实没时间，天天想着怎么办好手头的案子，需要跟当事人、法院打交道，想着如何营销，如何开拓案源，需要写专业文章、谋划着如何建立网站，心里面长满了草，根本静不下心看书。但是实习期间，案源属于合伙人操心的范畴，办好合伙人交办的事，剩下的都是自己的时间。当然，有的人会说，合伙人交办的工作太多了，哪有什么自己的时间。其实工作也有窍门，工作是做不完的，我发现有些同事抱着是“我一定要把合伙人今天安排的事情全部做完”的心态，有必要吗？有些合伙人安排工作的时候，可能就是想到哪，安排到哪，先把重要的、紧急的事干完，不着急的活不紧不慢的干就是了。难道非要把自己的身体都搭进去，就是为了照亮合伙人的钱包？
实习律师实习期间，每天一定要腾出时间，去专门学习。因为我们前文已经说了，合伙人交办的事情很多是没有什么技术含量的，真的有技术含量的东西，需要我们自己挤出时间去学习。
最后，不要局限于合伙人交办的事情上去学习，而是主动的去了解、拥抱你所从事的行业。举例以说明，我进律师事务所的时候，合伙人让我接电话，把客户约过来。为了让我把这份工作做好，合伙人对我进行了培训，教我怎么约客户。比如，对于客户所提出的问题，如果不懂的话，可以说，“你这个问题比较复杂，建议你来我们律所咨询我们的首席律师，某某律师”；比如，对于客户提出的问题，不要轻易下结论，客户问“律师，你看我这个案子打官司打不打的赢”的时候，不要轻易的去说，打赢或打不赢，而是可以说“我觉得你这个案子有的打，但是，最好你来我们律所一趟，由我们团队资深律师某某律师给您详细进行分析”。所以，合伙人主要教我约客户的套路，沟通的技巧，而不是实打实的知识，合伙人看重的是我能不能把客户约过来，至于我学没学到相关法律知识，不在合伙人关心的范畴之内。
如果，我按照合伙人的教法，去一门心思的学习这种套路，最后我会成为一个我所谓的约客户的“技术流”，就是能揣摩客户的心思，但是实际的法律知识还是不懂，时间长了之后，根本无法形成自己的核心竞争力。所以，我偏偏反其道而行，对于客户提出的问题，我必须得弄懂，弄清楚法律上是怎么规定的，司法实践中是如何裁判的。合伙人想通过我约来客户，而我想的是，通过无数客户的咨询电话，去夯实我的房产法律知识。
如何夯实法律知识呢，案例，司法解释及地方法院指导意见。
比如，商品房买卖纠纷，最高院有相关司法解释，出版的有相关司法解释的理解与适用，就着司法解释的条文，看着理解与适用，然后去研究相关案例，案例看多了，对于如何解决问题自然就了熟于胸了。法律知识夯实之后，我就用专业技能来约客户了，除非我想尽快结束通话，否则从来不去用所谓了“你这个问题比较复杂，最好来问我们的首席律师”这种套路。
如何用专业技能来约客户，我举个例子。客户问，律师，我与开发商签订了一个认购协议，现在这个房子我不想要了，怎么办？
我首先会问，协议上主要有哪些内容，开发商现在是否有预售许可证，你已经交了多少钱？然后根据我国《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第5条规定，如果协议具备一定的内容，可以直接认定其为商品房买卖合同；如果认定其为商品房买卖合同之后，开发商又没有预售许可证，可以根据《城市房地产开发经营管理条例》、我国《合同法》第52条规定，确认该协议无效，要求开发商赔偿我们的损失，返还购房款。但现在，当务之急就是，我得通过你的认购协议的具体条款，看其按照《商品房销售管理办法》第16条的规定，是否可以认定该认购协议为商品房买卖合同，所以，要不你加我微信，拍个照片发给我，要不直接来律师事务所一趟。
客户可能听不懂我在说什么，但是客户应该会觉得我比较专业。用这种方式约客户，还没有碰到过拒绝的。
因为北京本地的房产性质比较多，直管公房、自管公房、借名买房、三定三限三结合的安置房、经济适用房等等，没有全国性的法律，也没有相应的专门书籍。怎么办？看案例，团队有三大本办过的以往案子的经典案例，晚上下班后，看一件一件的判决书，一遍看完了，看第二遍，看第三遍。举例，比如借名买房，借名买商品房怎么办，借名买经济适用房怎么办，借名买房两限房怎么办？如何证明借名买房？
案例啊，无讼上的那海量的案例啊！去看，反复的看，反复的琢磨，结合着北京高院的指导意见、会议纪要去看，一遍看不懂就看第二遍，把看到了经典的案例保存下来。案例看多了，正好团队那一年又处理了大量的案子，最后对借名买房纠纷，就驾轻就熟了。
所以，实习律师这个岗位可能只是合伙人提供的一份工作，但我们可以把这份工作当成一个平台，当成一个学习的机会，当成一个了解社会，增加自身社会阅历的突破口。
下文，在如何快速提高法律专业能力（二）中，我会就实习律师该如何界定法律知识的范畴写一下自己的体会。

律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（二）
本文，我想就实习律师该如何界定法律知识的范畴写一下自己的体会，由于这个法律知识的范畴包括的内容实在太多，这篇文章我们主要讲相比于法官，律师法律知识的特性，以“律师的谈案技巧”为引。
不同的职业，所需要掌握的职业技能是不一样的。律师、法官、检察官都是法律职业人员，三者都是法学院相同的老师教出来的，学习的法律知识也是相同的，都是运用法律知识的行业，但其实，三者法律知识的范畴的内涵与外延是不一样的。
这里我们重点说一下法官与律师对法律知识范畴认知的不同。法官办理案件，需要站在公平正义的角度，在现有的证据材料的基础之上，做出站得住脚的裁判。所以，法官需要负责的是案件结果的受考验性以及法律的正当客观性。也就是说，法官只需要为案子负责，不用为当事人的情绪负责，法官判决一个案子的时候，想着按照立法的本意，在现有证据请求下，该如何认定事实，如何适用法律。至于案件结果出来后，当事人会怎么想，会有什么样的情绪，不是法官考虑的主要范畴之内。
当年在法院实习期间，行政诉讼案件，当事人申请再审，案件送到设立在沈阳的最高人民法院第二巡回法庭，东北的地方政府经常做被告。这些来自最高人民法院的法官，判案子的时候，基本上不会去想如果判地方政府输了，它们的市长会不会有情绪。独立审判权，不受地方政府掣肘，其实也是最高院设立巡回法庭的初衷所在！
所以，法官这个职业，挺适合那些喜欢研究法律、不喜欢人情交际的人，在体制内，不用去担心收入问题，一门心思可以研究法律的适用问题。法院工作期间，接触的这些法官，大部分人身上有一种学者风范，具有持续不断学习的能力。说两个自己接触的事例，有一年十一的时候，一个法官哪都没去，天天在办公室里看书，写文章，这位法官后来因为一件拆迁案子，网上直播当庭怼地方政府，一时传为佳话。
还有一次，在办公室通宵写论文，两个法官早上不到6点就从驻地宿舍来到了单位，然后开始看书。他们说平常工作比较忙，正好早上可以好好看看书。这两位都是知名大学法学博士，很优秀的法官。
这里，我说句题外话，其实老法官特别适合去给法学院的学生讲课，尤其是学者型法官，他们对法律的理解会更透彻，这些年这么多案子的审判经验积累下来，能教到学生实在的东西。
所以，对于法官而言，法律知识的范畴在于法律的理解与适用，可以一心一意研究法律，针对社会问题，研究其共性，用法律去予以规制。例如，韩延斌法官执笔起草的《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》，对于商品房诉讼纠纷的处理，起到非常重要的作用。
律师跟法官不一样，律师没有国家发工资，不可能天天在那一心一意研究案子，一个月研究一个案子，律师得饿死。所以，对于律师而言，法律知识的范畴就不仅仅是法律知识那么简单了，还包括如何营销、谈案、报价、与客户沟通、准备诉讼材料、与法官沟通、庭审、安抚当事人，但是，当实习律师刚从学校出来，进入律所的时候，他们对法律知识范畴的理解可能就是法律知识。只有写起诉状，准备诉讼材料，才觉得是真正学习到了东西，而对于营销、谈案、报价、沟通的技巧，认为是缘木求鱼，浪费时间。所以，当一个实习律师所作的工作恰恰不是准备诉讼材料，而是营销、谈案、沟通等事项时，时间长了之后，心理会躁，会认为自己在不务正业，不能学习到“干货”。
其实，这是一个非常大的思想误区。我们行业一个资深律师说过，“可能一个案子，律师都会办，但并非每个律师都能谈下来。只有先把这个案子谈下来，才有去办这个案子的机会”。这话听起来可能让人不舒服，但确实具有一定的道理。
所以，可能对于实习律师来说，首先要扩展对法律知识的认知范畴，转变思路，知道律师不是法官，所学习的不仅仅是法律知识。法律知识只是其中一部分，刚进入律所，如果一开始不能直接接触到诉讼实务知识，也别着急，从手头现有的工作着手，去学习自己还未掌握到的技能，可能会有预料之外的收获！
举例以说之，我刚进律所，加入团队的时候，除了接听电话，还需要在合伙人谈客户的时候，在旁边做记录，类似于法院“书记员”的角色，这个工作时间长了，容易让人心里长草，但后来，我发现，其实，这是一个非常好的学习机会。
学习观察的机会，首先是观察合伙人如何谈案子，其次，观察合伙人如何报价，最后，观察客户。
这里，我先提出一个问题，如果现在有一个当事人咨询你，问题是公公婆婆的房子，房子登记在婆婆名下，自己和孩子住着这个房子，公公早已去世，老公随后去世，现在房子从婆婆名下过户到小叔子名下，小叔子起诉至法院，要求我和孩子腾房，现在已经收到法院的传票，我该怎么办？我能怎么办？
如果你是一位律师，你会怎么谈这个案子，如何报律师费，怎么打这个官司？大家可以试试，想想自己就是这个被咨询的律师，该如何应对我所提出的上述问题。
这是一个真实的案例，我的一个哥们遇到了这样的一位当事人，找我商量该如何谈这个案子，如何报价。
我们先看这个案子的法律问题，公公婆婆的房子，公公去世后，老公作为法定继承人，有权继承该房产，而且根据我国《继承法》的规定，被继承人去世后，继承已经发生，故这个房子老公享有六分之一的产权份额，这六分之一的产权份额属于客户与其老公的夫妻共同财产，老公去世后，属于老公的部分，由婆婆、客户、孩子继承。也就是说，这个房子的共有产权人为婆婆、客户、孩子、小叔子。婆婆私自把房子过户到小叔子名下，自然是损害了客户与孩子的权益，客户可以通过法院，调取出婆婆与小叔子房产过户的材料，过户无非走赠与或买卖。小叔子与婆婆明知道这个房子有客户的权益，但私自交易，将房子过户到小叔子名下，属于恶意串通损害第三人权益，根据我国《合同法》第52条规定，该协议不具有法律效力。
一旦该协议被法院确认无效，基于该协议完成的房产过户自然也不具备法律效力，房子的权属回到初始状态。当房子的权属回到初始状态的时候，为了避免婆婆再次处分房子，应该通过法院，确认客户、孩子对房产的产权份额，产权份额确认后，如何将产权份额置换成钱，还需要通过法院打一个共有物分割的官司。
所以，我们来梳理一下，在这个返还原物纠纷中，客户可以申请法院调令，调出婆婆与小叔子之间的过户协议；拿到过户协议后，另外起诉，要求法院确认该协议不具备法律效力；一旦法院确认该协议无效，那么这个返还原物纠纷，法院自然会驳回对方的诉讼请求；然后，客户提起继承纠纷诉讼，要求法院确认客户、孩子对该房屋享有的继承权益，如果对方不同意分割的话，还得再打一个共有物分割官司。
也就是说，可能得打四个官司，才能最终实现客户想把房产份额置换成钱的目的。那么，现在问题来了，你怎么跟客户谈，怎么跟客户报价。
首先，我们要知道，客户与我们之间是一个什么关系，如果是朋友关系，或者是朋友介绍过来的，双方存在一个信任基础的话，自然可以将这个案子的分析和盘托出，可能会经历四轮诉讼，要做好长期才能最终解决这个问题的准备。客户听了你的分析之后，首先会认为你很专业，房产知识过硬；其次，客户也会觉得你很坦诚，加深对你的信任。
如果客户与你不熟，可能是通过营销的方式约过来的，双方之间并不存在信任的基础，你直接将有可能打四个官司，向客户全盘托出，客户有可能被吓着，有可能会认为，这个律师是不是故意夸大了事实，想赚我律师费啊。客户这么想，是有一定道理了，上述法律分析，法律人看得懂，但是没有接受过法律知识培训的老百姓能不能听懂，就不好说了，很多人是凭感觉找律师的，这绝不是一句玩笑话。
所以，如果当我们与客户之间还没有建立一个信任关系的时候，我们可以说，在这个案子里，我们可以通过法院申请调查令，调出婆婆与小叔子双方过户的协议，然后再看这个协议是否损害了我们的权益，如果这个协议损害了我们的权益，属于恶意串通，那么法院就不会支持原告要求我们腾房的诉讼请求。客户一听，首先容易听的懂，其次，从社会情理上，说的通，最后，腾房案件中，主要是调取房产过户材料，律师可少报律师费，客户也容易接受。
等把房产过户信息调出来后，可以跟客户说，我们需要另外起诉，要求确认这个协议不具有法律效力，一旦协议被法院确认不具有法律效力，那么婆婆与小叔子之间的房产过户就无效了，咱们不仅可以要求法院驳回原告的诉讼请求，还可以要回属于我们的房产份额。在这种情况下，你觉得客户还会再去找其他律师吗？
所以，当你与合伙人一起去见客户的时候，当你在合伙人旁边，观摩合伙人整个谈案的过程，这其实是一个多么难得的学习机会。
这是谈案，我们再说报价，懂得谈案与报价其实是一个律师的核心竞争力。如何报出既能让对方接受，又能兼顾自己利益的律师费，是一门技术活，尺度的拿捏非常不容易。
就上述举例的案子，如果你是律师，你会报多少律师费，怎么报？大家可以想想这个问题！
在《律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（三）》一文中，我会以这个案子的报价为引，阐述报价在律师法律知识中的重要性，以及报价的技巧，实习律师如何学习报价的技巧。
                    律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（三）——报价篇
报价是门技术活，尤其是在一线城市的陌生人社会中，对于通过营销方式约来的客户，如何报出一个双方都能接受的价格，最终成单，非常重要，这个度很难把握，把握不好，可能前面所做的一切工作都白费了。所以，报价在律师的法律知识范畴中非常重要，本文中，笔者结合自己的经历及体会，主要想谈的是，实习律师如何转变思维，重视到报价的重要性；其次，实习律师如何练习报价，面对一个案子，报价的时候应该考虑到哪些因素；最后，就如何秉持着一个好的价值观去报价，我想谈谈自己的体会。因为，其实报价并不是越高越好，客户给了律师费，并不代表律师就能收到这个钱，客户给了律师费，能不能帮助客户解决问题，安抚好客户，才真正决定了律师能否最终将律师费入袋为安。
（一）实习律师要转变思维，客观去认知报价
当我们走出学校的时候，身上往往还带有书生气，比如，有的时候合伙人让帮带一份午餐，合伙人平常事情多，可能忘了付钱，然后有的实习律师可能就纠结于我到底要不要找合伙人要钱；或者有的时候，到了发薪日，合伙人忙忘记了，有的实习律师就不知道该如何开口要工资。更多的时候，面对朋友、同学的咨询，当对方主动提出给咨询费的时候（当然，这种情况也比较少），不知道该怎么说，感觉好像接受了咨询费，是一件特别不好意思的事情。尤其是，当一个亲戚或者朋友问，如果这件案子你代理的话，当然实习律师不能独立代理案件，不知道该怎么报价，认为收亲戚、朋友的钱，好像不道德似的。这其实不怪我们，这其实是我们还没有转换思维，没有从熟人社会思维转变为陌生人社会思维。
这里说句题外话，熟人社会与陌生人社会是我国著名社会学家费孝通先生提出的概念，内涵非常丰富，感兴趣的朋友可以看看费先生的不朽名著《乡村中国》。简单来说，熟人社会中彼此认识，即使不认识，也能通过相互认识的人认识，族群内的交流比较多，大家通过“内部契约”来解决问题与处理难题。举两个例子，熟人社会中，大家很少锁门，一个人如果敲门的话，主人问“谁呀”，访客往往会说“我”，主人往往也能“闻声辨人”，知道这个“我”到底是谁。另外一个例子，熟人社会中，不管是喜事还是白事，亲人近邻都会来帮忙，免费帮忙并会随礼，这方面贾平凹（凹音娃，发一声）的《秦腔》写的就极好了。这样，大家都来帮忙，等别人家里做喜事或者白事的时候，被帮助过的人家就需要去帮助他人，这叫做人情。比如出现纠纷，大家喜欢去找人，找有威望的人来“仲裁”，找有关系的人来疏通。
陌生人社会与熟人社会恰恰相反，在北京，我想没有谁敢离开家的时候不锁门吧。陌生人社会中，秩序的构建需要“冷漠”的法律规则，大家通过契约来确定各自的权利义务。
所以，在熟人社会中，一人遇到困难，亲人朋友来“无偿”帮忙会被认为是一件“理所当然”的事情，这也造成了我们的熟人思维，当亲人朋友需要我们提供法律服务的时候，讲钱是一件伤感情的事情。我刚来北京的时候，当客户问我代理费的时候，一方面不知道该怎么报，该报多少钱，另一方面，如果客户已经是朋友了，觉得再说价格不太好吧。其实，恰恰相反，当客户问你律师费的时候，如果回答的扭扭捏捏的，客户反而会存疑，说这个律师是不是有什么问题，这个价格是不是有什么猫腻！
所以，实习律师首先得转换思维，如果是熟人社会思维，要转变为陌生人社会思维，真正认识到“谈钱不伤感情”。我们律所一位资深律师说过一句很经典的话，“哪怕是你亲舅舅找你打官司，该谈钱你也得谈钱，因为作为律师，收取律师费是谋生之道，律师不是搞慈善”。话虽然不好听，但确实是这么一个道理。
（二）影响报价的因素，报价的技巧
我们以《律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（二）》中讲到的案例为例，在这个案子中，如果我们是被咨询的律师，我们该如何报价。
因为这是一个房产继承纠纷，客户最终的诉求是将其占有的房产份额转化为钱款，所以首先我们得知道，客户占有的房产份额大概的市场价值，所以，我们得知道房子大概的市场价值。房子在大概什么位置，比如这个房子在西城南区，大概在哪块，能马上大概估出一个价格。所以，有的时候对于房产律师来说，知道大概市场行情，哪个位置的房子价格大概多少，也是一项要掌握的技能。因为有的时候，客户问律师费多少钱的时候，律师不能说，你先稍微等一会儿，我先去链家查查你这个房子市场价格是多少。
这里说一句题外话，北京的东西城各有两个法院，东城有南区、北区法院，西城也有南区、北区法院，我们行内所谓的西城南区，西城北区，两个法院审理的案件范围不一样，房产纠纷案件主要在西城南区审理。为什么一个区有两个法院，并不是这两个区豪横、有钱，而是北京以前老城区有四个区，东城、西城、崇文、宣武，四个区各有一个法院，后来东城与崇文合并成东城区，西城与宣武合并成西城区，虽然区合并了，但是法院仍然保留，所以有了，所谓的西城南区与西城北区法院。
这个房子在西城南区，那里的价格应该不低于8万一平米，如果这个房子面积是80平米，市场价格大概在640万元左右。客户与其孩子占有房子三十六分之五的份额，市场价格大概在100万左右。也就是说，客户需要打四轮官司，才有可能把房产份额转化为100万的现金，现在你作为被咨询的律师，报价的时候，是不是心理有了底。
其次，是不是朋友介绍过来的，如果是朋友介绍过来的，四轮官司不能只去处理其中一起，因为这样解决不了客户的根本问题，所以，大概率这四个官司都得一起处理，这种情况下，给客户报一个半风险收费就比较合适了，前期收一个办案费，最后帮客户拿到钱了，按照一定比例收取后期律师代理费，这样其实对双方都合适。
如果通过营销方式约过来的客户，双方之间没有信任的基础，可以在交谈的过程中，弄清楚对方的工作，根据对方的收入水平，大概评估一下对方的付费能力。然后，这四轮公司中，其中最重要的是打房产转让协议无效，这个官司胜诉了，其它的三轮官司就很容易了。所以，可以先在腾房纠纷中，报一个对客户而言具有很强吸引力的价格，因为在这个诉讼中，主要是为了调取房产过户协议。待把协议调取出来后，确认协议无效这个诉讼是一块难啃的骨头，可以跟客户报一个律师“做的着”的律师费了，可以按照半风险收费的模式，前期收费多少，如果官司打赢了，再收费多少。到了继承纠纷与共有物分割纠纷，就可以按件收费了。
为什么要采取这种收费模式，首先，面对还没建立信任基础的客户，进行分段收费，会更有灵活性；其次，有些案子，律师是不能风险收费的，刑事案件、行政案件、继承纠纷案件、劳动争议案件等案件是不能风险收费的，《律师服务收费管理办法》有明确的规定。
所以，综合这些因素之后，面对客户的询价，我们心里大概也就有了底。
（三）如何培养自己的报价能力
刚到合伙人团队的时候，负责的一项主要工作就是电话约谈客户，到了后边基本上能根据咨询人提供的信息来整理诉讼思路与诉讼策略了，比如借名买房纠纷案件，基本上能根据咨询人掌握的证据材料，大概判断案子的走向。一旦能用朴素的话语给咨询人提供诉讼策略的时候，对方往往会问律师代理费价格，或者通过“陌生人营销”方式来的咨询客户，大概率会询价，因为他会咨询好几个律师，会对律师费进行比对。所以，我经常被问到的两个问题是，律师，我的这个官司能不能打赢，以及，律师，这个案件的律师费是多少？
这两个问题都比较难回答，首先，律师不能承诺案件输赢，这是执业纪律，其次，律师费报高了，容易吓跑客户，报低了，合伙人谈的时候空间就小了，容易受合伙人埋怨。所以，这种情况下，报一个区间是适宜的，大概收费在3到10万之间，然后具体费用，面谈。
其实，任何技巧都是“熟能生巧”的产物，有的实习律师没有这种经常被客户询价的机会，没有训练报价能力的环境。所以，很多时候，就需要实习律师自己去创造环境了，比如面对一个客户，自己心中先报一个价格，然后比对合伙人报的价格，从价格的差异以及报价的角度去学习。因为，报价是综合因素影响的结果，如果我们能够判断价格的影响因素，那么我们就能报出一个大概合理的价格。下面，笔者想谈一下影响报价的因素：
1、标的物。这个案子，涉案标的是多少，比如我们上文中所说到的房产份额的市场价值是多少。
2、客户的诉求。客户想通过律师，实现什么样的目的。比如，借名买房纠纷中，借名人想通过诉讼，获得房屋的产权。既，如果律师帮助客户打赢了官司，能够帮助客户获得的就是一套房子。
3、案件本身。有的案子，客户自身持有的证据比较多，比较全，这样律师打起官司来，也就比较顺手。比如，借名买房诉讼中，借名人持有双方签名的借名买房协议。有的案子就比较费劲了，比如借名买房，借名人协议没有，付款证据不好找，这样就需要律师一步步去指导当事人搜集证据，律师花费的时间会更多，案件本身难度也比较大。
4、客户的付款能力。客户的收入决定客户的付款能力，客户的秉性，通过交谈，对客户进行判断，既我们通常所说的“识人”能力。
5、自身对案件的把握能力。这个案件，根据现有证据，我们有多少把握，如果我们对这个案子有一定的把握，客户又有一定的付款能力，那么我们可以考虑半风险乃至全风险的报价方案。
6、市场行情。如果这个案子谁都能做，或者说这个案子的门槛不是特别高，例如继承纠纷，绝大数律师都能做，那么我们报价的时候，就必须得考虑市场行情了，不要偏离市场行情。例如，继承纠纷，市场行情如果是3万元左右的话，我们若报价10万，只要客户多咨询几个律师，那么我们极会因为报价太高而出局。
7、知道护城河有多深。例如借名买房，如果房子是特殊性质的房子，那么是存在一定深度的护城河的，我把护城河定义为别的领域律师跨行做这个案件所需要花费的时间。借名买房对律师的专业性有一定的要求，那么当我们在借名买房诉讼领域具备一定的经验，对于客户就具有一定的议价能力了。
跟大家分享一个例子，一个公司招标，涉及到WTO争议解决，一个律所报了30万，一个律所报了5万，两个都是知名律所，但公司最终还是选择了报价30万的律所。这家报价30万的律所在我国WTO争议解决领域是绝对的领跑者，实践经验极其丰富，这就是护城河！就像茅台，没有了茅台的商标，这瓶酒可能就是10块钱一瓶，有了茅台的商标，这瓶酒就是“飞天”！
（四）报价时，为何说要秉持朴素的价值观
律师费是否收的越高越好，其实跟做生意很像，你是想赚尽最后一个铜板，还是留有余地，双方存在后续合作的机会。
先跟大家分享一个例子，一个继承纠纷，父母有四个孩子，父亲去世后，母亲将房子过户到小儿子名下，母亲去世后，其它的三个孩子才知道，于是三个孩子委托律师，诉母亲与小弟弟之间签订的房屋买卖协议无效（名为买卖，实为赠与，双方只是通过过户），律师全风险收费，这个房子市场价值大概在800万左右，协议被法院确认无效后，律师最后收了105万左右的律师费。
协议被确认无效后，律师让客户再去打一个房产更名撤销的行政诉讼，律师费报价超过10万，最后客户实在承受不了，找了其它的律师。
这位同行的收费方式，我暂不去评价。但是，这三位客户大概率以后不会再找这位律师。
所以，我之前的文章一直在强调律师收费最好收一个双方都能接受的价格，尤其对老百姓而言。有的时候，老百姓不知道市场行情，但一旦知道被收取的律师费太过高于市场行情，心中会有一种“被人摆了一道”的感觉，要是官司打赢了还好，如果诉讼结果不好，大概率是一地鸡毛。
此外，实习律师刚出社会，身上的稚气未消，在有些社会上的老油子眼里，缺乏社会阅历的实习律师可能就是一个“雏儿”。所以，我的建议是，保持自己的本真，报价的时候，诚恳一些，报一个双方都能接受的价格，就挺好。
律师是一份职业，干的是良心活，赚的是辛苦钱！现在有一种律师商业化的趋势，我也不知道这种趋势是好是坏，更左右不了这种趋势。对于实习律师，我的建议还是那句话，律师是一门手艺活，打造自己的手艺，收公平的价格，过安心的生活。
在《律师实习期间，如何快速提高法律专业能力（四）》一文中，我会谈一谈律师法律知识范畴中的营销。
漫谈律师营销
英国的律师制度，分事务律师与出庭律师，事务律师负责与当事人打交道，出庭律师出庭应诉。这种制度，可以使得出庭律师不必为案源而去花费精力，只需要专心解决案件的法律问题，出庭律师有更多的时间去打磨自己的语言组织能力、庭审反应能力、逻辑思维能力。出庭律师案子办的漂亮，在行业内得到认可，自然就会有事务律师把案子交给他，因为事务律师也希望把自己手中的案子交到最靠谱的律师手中。
英国的律师想当出庭律师，必须经过长时间的锻炼与打磨，这个时间是用年计算的，一旦打磨出来，基本功非常扎实。待一批批出庭律师经验丰富之后，再从这些出庭律师中挑选公认的能力出众、道德品质无可指摘的作为法官，所以，想当法官，必须在一群出色的出庭律师中先去证明自己，这样选出的法官没有特别年轻的，可能40多岁能当法官，就属于天赋异禀了。我记得英国著名的丹宁勋爵法官，50岁出头才当法官，一直干了80多岁才退休，期间出了不少书，在英美法系判例法国家具有一定的影响。20世纪80年代，这些书传入中国，其中一本书的翻译者叫李克强。
所以，英国整个律师制度与体系，经过上千年的时间沉淀下来，已经稳如磐石。英国律师，准入门槛高，考试淘汰率高，严格的律所实习培训制度，律师群体严格的道德评判标准，最后培养出来的律师，无论从各方面来说，真的算是社会精英。这种律师制度，培养出来的律师，客户不用去担心会被律师坑，律师费花的也比较放心。
所以，在英国，基本上很少有少年天才的那种律师，因为不可能，这个行业也不可能造就“少年天才”型律师。律师行业，是一个类似与传统的工匠行业，律师类似于手艺人，手艺是需要时间打磨的，律师是匠人，不是艺术家。
相比于英国的律师制度，中国的律师制度与律师行业属于“草莽”阶段，充满了深深的江湖气，这种江湖气，用狄更斯的话说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。
律师，在中国只是整个司法体制的一环，律师做的成功，不可能去从政，不可能像英国前首相布莱尔一样，能从一名成功的律师成为一名出色的首相。所以，中国的律师，首先得有一种自觉，不要拿西方的精英标准去标榜自己，律师在中国算不上一个精英群体。其次，中国的律师也不是按着精英去培养的，中国高等院校设置法学专业，不是什么难事。中国的司法考试，只要学生好好用功，多背书多做题，没有考不过的。我们当年本科，一个班司法考试通过率快到40%了，靠的就是死记硬背。教我们刑事诉讼法的老师，讲到证据那一章，说证据在刑事诉讼实务中，很重要，然后就完了，开始讲下一章。至于证据规则的演变，非法证据排除规则的演变过程及背后反应的社会进步及社会意义，一句话都没说。所以，在我们中国，相当律师，努努力，去考一个本科，然后大学的时候，少打点游戏，多看点书，复习的时候咬咬牙，司法考试没有不过的，司法考试一过，基本上就迈入了律师门槛。
考过司法考试，去律师事务所实习一年，就可以拿到红本，当执业律师了。一旦成为执业律师，别说法院，就是最高人民法院，你也能去，只要有案件委托你。所以，在我们国家，没有英国式的事务律师与出庭律师之分，只要是律师，就能干。故，对于律师而言，最重要的是案源、案源、案源，有了案源，才是最重要的，案源成为律师最需要操心的事情，案源的开拓成了律师最重要的事情，案源对于律师而言，就是一切。初出茅庐的律师，只要有了案源，就能在律师行业风生水起，没有案源的律师，即使专业能力再出色，在律师行业内，也难配得上“成功”二字。为什么这样？因为在现在的中国，以收入论成败，案源多，创收多，赚的多，才是成功的标配。
所以，想要成功，想成为一个成功的、受人尊重的律师，必须得有案源，所以，如何开拓案源，对于律师而言，是一门必修课。而如何开拓案源，中国的法学教育根本就没有教，出来的学生不知道如何开拓案源。有的时候开玩笑，懂营销、会销售的人，如果去考个律师证，反而更容易混的风生水起。
这样的社会评价体系，这样的行业生存法则，也决定了，那些所谓“成功”的律师，并不一定就代表着他的法律专业能力有多高，但肯定能代表着他在案源开拓方面绝对有过人之处。
时代使然，我们必须得把“律师”当做一门生意去做，单纯去当一名“现世安稳、岁月静好”的律师工匠，不是趋势所趋啊。既然是生意，我们就得去培养生意人的思维。
上文所言，中心意思是，案源很重要，实习律师不仅要留心打磨自己的法律专业技术，更得留心如何学习案源的开拓技巧，与客户交流的方式、技巧。不要排斥营销，相反，拥有一颗开阔的心，去拥抱营销，提高自己的营销能力。
如何提高自己的营销能力？于我而言，也是一个让人夜不能寐的问题，我先梳理一下改革开放以来，律师行业的演变以及背后的营销方式的变化。
一、律师红利时代
改革开放以来，国门打开，外资进入，那些懂外语的律师自然就有做不完的案子，还有就是那时候的律师确实算得上是社会的精英。80年代，大学还没有扩招，法律系很少，律师事务所属于事业单位，大学生毕业后被分配去干法律方面的工作。后来，司法体制改革，律所改制，自负盈亏，那些敢于吃螃蟹的人就创了自己的律师事务所。金杜的创始合伙人王俊峰律师，从吉林大学毕业后去了贸易促进会工作，后来创办了金杜律师事务所；君合律师事务所的肖微律师，研究生毕业后，去了中国法律事务中心工作，后创办了君合律师事务所；天达共和律师事务所的创始合伙人“老炮”李大进，先是在北京市朝阳律师事务所工作，后创办了天达共和律师事务所。翻开京城有名律师事务所创始人合伙人的履历，会发现他们有很多人原来都在同一个律师事务所。大成律师事务所的高级合伙人袁华之律师，与天同律师事务所的创始人蒋勇都曾在北京市中孚律师事务所，只不过后边两个人走了不同的路而已，都非常成功。
上述律师都在各自领域干的风生水起，一方面自然他们都是非常优秀的人，我们律师行业的标杆般的人物，另一方面，他们所处的时代，是一个存在律师红利的时代。改革开放至今的40多年时间里，中国的经济有了飞速的发展，而改革开放后，中国的律师行业近乎空白，趋势来了，只要人勤奋，跟随着经济发展的趋势，容易做成一番事业。所以，我把这个阶段叫做律师的红利时代。
二、互联网营销红利时代
如何把自己介绍给老百姓，如何让老百姓知道你。随着中国法制制度的完善，法治进程的加快，老百姓维权意识的提高，诉讼案件开始出现井喷的状态。如何让老百姓熟悉自己，跟随互联网营销模式的东风，有些律师做的风生水起。我拿自己熟悉的房产领域为例，1999年，朱镕基总理决定停止福利分房，而随着经济发展，我国城镇化进程的加快，老百姓想提高自己的居住水平，再加上政府以房地产业作为经济支柱产业发展的策略，我国的房地产行业在过去的30年，可以说是黄金年代，房地产诉讼纠纷出现井喷。第一代律师主要为房地产商服务，在非诉领域已经赚得盆满钵满了。而专门为老百姓代理房地产诉讼案件的律师，可以说，一片蓝海。
秦兵律师先是在《法律讲堂》一炮打响，专门把自己定位为房地产律师，而且是只为老百姓服务的房地产律师，秦兵房地产律师团队可以说在极短的时间内取得了极高的知名度。秦兵律师的成功主要在于三个方面，一是借助央视平台，二是在房地产领域的精耕细作，三是房地产诉讼纠纷的市场趋势。严格来说，秦兵律师通过借力央视这个传统媒体平台成就了自己。
在房地产诉讼领域，我们再细分，拆迁纠纷。中国拆迁纠纷律师团队做的比较成功的主要在北京，主要有以下几个方面的原因：
1、拆迁纠纷案件，北京律师敢接。拆迁纠纷，以行政诉讼纠纷为主，所谓的“民告官”，当地律师往往不愿意接拆迁纠纷案件，因为不愿意得罪当地政府，但是北京律师不怕。也是听“坊间传闻”，每年有很多地方上的司法部门到北京“上访”投诉北京拆迁律师，说北京拆迁律师去了，严重影响当地工程进度。
2、老百姓认北京律师这块牌子。中国的老百姓打拆迁官司，第一选择往往是选择北京律师。北京是我们国家法治水平最高的地方之一，盘根错节的关系，北京律师协会强大的力量，使得有些北京律师不憷地方政府。北京律师在地方若出事，媒体一报道，北京的律师协会一介入，这个事就不是地方政府想兜就能兜得住的。
3、互联网营销做得极好。不开玩笑的说，我们在百度搜索出的每一条信息，这些信息显示的后面是人民币，真正的是Information Is Money。百度竞价排名，想让自己的宣传信息排到百度搜索首页，需要比竞争对手花更多的钱。现在像拆迁业务做得非常好的，比如圣运律师事务所、在明律师事务所、京云律师事务所或者某些大所的拆迁团队，网络营销都是做得非常好的，他们是有自己的网络营销运营团队的。
现在，像百度这种传统的网络营销模式，竞争越来越激烈了，可以说红利期已经过了，太多的律师在上面搞竞价排名，客户的转化率在慢慢降低。
现在有些律师转战“抖音”等新型营销模式，也有做的比较好的。
三、细分领域里精耕细作，互联网营销推波助澜
只要有市场交易的地方，就需要法律服务。有的律师专门在一个法律服务市场上精耕细作，慢慢打出自己的名声。比如天同最早主要做重大复杂的民商事的二审或者再审，然后借助于互联网，借助微信公众号平台、大数据技术，现在感觉已经发展成了一家“互联网”律师事务所。
元甲律师事务所最开始做交通事故纠纷，找一群推销员，在一家家医院推销，百度上搜索“交通事故律师”，首先显现的往往是他们的网站。
比如专门做家事纠纷的家理律师事务所，运用互联网技术，在网络营销方面发力，短短几年时间就有一定的规模。
这些在某一个领域精耕细作的律师事务所，已经快把法律服务做成流水线上的产品的。举个例子，从刚接触客户到签约到最后法律服务整个流程走完，不同的阶段有不同的负责人，比如有人专门负责营销，有人专门负责谈案，有人专门负责准备诉讼材料，有人专门负责出庭。整个阶段走下来，客户会遇到好几拨人。这样的好处就是，可以极大的提高效率，亚当斯密在其不朽著作《国富论》中，通过一根针的生产方式，已经形象的解释了分工对提高工作效率的重大作用。这种模式的分工，其实对在其中的律师可能并不是一个好的现象，如果总在一个生产模式的一角，而不能了解掌握其全貌的话，容易困住自己。举个例子，比如一些大所的非诉部门，分工细作已经很精细化了，比如有的人专门搞投标，主要工作就是准备投标文件，天天做PPT，这样重复性的工作干的时间长了之后，容易让人疲惫，其次，换工作的话，新工作可能往往也是PPT的工作。
四、现在青年律师的机会在哪里
现在青年律师的机会在哪里，这也是我夜不能寐常常思索的问题。在展开这个问题之前，我们来说说一个稳妥的律师成长之路应该是怎么样的？青年律师在一个稳定的团队里，待五到八年的时间，在这个时间里，慢慢打磨自己的技艺，培养自己各方面的能力，然后再出师，其实比较稳妥的。当然，这种模式需要律师事务所或者所在的律师团队有一个健全的人才培养体系，不然待五到八年的时间，完全是浪费青春。但我国现在律师行业的主要问题在于，绝大多数律师事务所或律师团队没有这种培养体系，大家主要是赚钱，很少人计划着把律师事务所做成百年老店，传承可能在我们这个行业显得是那么的无足轻重。
所以，既然这是一个野蛮生长的行业，那么我建议青年律师还不如趁早“下海”，去进行自我的野蛮式的成长吧！
律师想做的成功，笔者认为需要具备三个因素，就是这个事，我们能做，客户知道我们能做这个事，客户愿意找我们做这个事。把这三个要素掰开了说，第一个是这个事，我们能做。这个说的是我们需要有一定的专业能力，这个事情到了我们手上，我们能处理。如何有针对性的培养自己的专业能力，笔者会在合适的时间，专门写一篇文章。
为什么我们需要具备一定的专业能力，如果我们什么专业能力都不懂，仅仅是用“话术”与“套路”，首先我们对于客户的问题无法做出一个客观的评判，就像是医术不高的医生，容易误诊一样。其次，如果我们没有一定的专业能力，面对客户的时候，心里对这个案子没有底，但是出于为了接案的目的，去用话术与套路迎合客户，那么我们其实在陪着客户“赌博”，赌这个案子以后会有什么样的法院判决结果。我想说，这无异于我们自己在挖自己行业的坟墓，自己在敲自己的丧钟。
第二个要素是老百姓知道我们能做这个事，这就是上文我们所说的要借助于营销的力量树立我们自己的专业形象。一说到顶尖大学，老百姓首先想到的是清华、北大，一说到顶尖的白酒，老百姓想到的是茅台、五粮液，一说到化瘀止痛，老百姓想到的是云南白药。如果一说到某某纠纷，老百姓想到的就是专门做这个领域的某某，那么就已经在成功的路上了。至于怎么让老百姓知道我们能做这个事，首先，我们确实能做这个事，如果我们不能做这个事，但通过宣传让老百姓误以为我们能做这个事，这就太务虚了；其次，如何营销，如何宣传？笔者仍在探索的过程中，笔者的建议，对于青年律师而言，找到一切可以找到的办法去展现自己，去多交朋友。
第三个要素是客户愿意找我们做这个事。有时候开玩笑，说在完全陌生的环境里，老百姓找律师，跟赌百家乐差不多，因为你不了解这个律师，不知道这个律师专业能力怎么样，是否负责。所以，“信任”在老百姓客户与律师之间是一个“奢侈品”，一旦双方产生了信任，那么这个客户的朋友圈可能都是咱们的潜在客户群体。有的时候告诫自己，千万别有火车站旁边卖热干面的心态，去做一锤子买卖！如何让客户愿意找我们做这个事，笔者认为首先是“信任”，信任代表着不欺骗，我们可以不把真话全部说出来，但不要说假话；其次，客户愿意找我们做这个事情，我们得有确实能做好这个事情的能力；最后，律师行业属于法律服务行业，中国老百姓买东西买服务，讲究一个性价比，收合适的价格，办靠谱的事情。
本文原本的题目是“律师如何提高营销能力”，但写着写着，发现自己无法驾驭这个题目，因为笔者自己作为一个青年律师，在营销的这条路上，真的是一个小学生。后来，想了想，把题目改成了“漫谈律师营销”，把自己经历过的，感受过的，思索过的，一些想法写了下来，与其他青年律师互勉，以及给我们这个行业的后来者，尤其是学校里的学生，观察这个行业的一个视角！
如何处理与当事人的关系
律师执业过程中需要花费大量的时间与当事人进行沟通、协调，如果与当事人关系处理的好，有利于案件办理，当事人也极有可能充当自己案源的介绍人；如果与当事人关系很僵，会影响办案效率，如果最终案件结果处理不好，当事人可能会要求退费，乃至到律师协会进行投诉。
所以，如何处理好与当事人之间的关系，真的需要青年律师细细琢磨，学习老律师如何与当事人沟通的技巧。在如何处理与当事人的关系方面，我说说自己的心得体会，当然，自己也是一个小白，有非常多需要提高及学习的地方。
在我们执业的过程中，三教九流的当事人我们都会遇到，不同的当事人，需要有不同的应对之法，但我认为有三点核心要素：
（一）坚守基本的执业道德伦理，延长自己的律师执业寿命。
我当实习律师的时候，一个主要的工作是接咨询电话，在合伙人团队两年半时间里，保守估计，接了应该不下于两千个电话了。因为合伙人主要做房产纠纷，客户咨询的问题主要也是房产纠纷，随着自己专业能力的提高以及大量实操经验的积累，后期接电话，感觉已经很得心应手了。一些问题，其实已经很有把握了，但是，当客户问，“律师，我这个官司能不能打赢”的时候，我是从来都不会，也不敢，作出一个肯定的回复。哪怕，根据以往的法院裁判案例，已经很明确这种问题的结果，但从来也不敢肯定答复。如果肯定答复，自然会吸引来更多的客户，但为何不敢肯定答复呢，因为司法部出台的《律师执业管理办法》第33条规定，“律师承办业务，应当告知委托人该委托事项办理可能出现的法律风险，不得用明示或者暗示方式对办理结果向委托人做出不当承诺”。所以，如果律师承诺案件办理结果，会违反律师执业规范。
此外，为何不敢承诺案件结果！因为这个玩意容易上瘾，一旦有了第一次，以后为了吸引客户，难免会用到第二次、第三次，从而一发不可收拾。律师不是法官，对于案件结果没有最终裁判的权力，如果律师对当事人承诺了案件结果，相当于给自己埋了一个雷。如果案件结果与当初承诺并不一致，面对当事人的诘问，律师又该如何自处。
前段时间与朋友们一起吃饭，聊到律师宣传存在的问题。这位朋友放弃大学教职出来当律师，很温文尔雅的一个人。当聊到，如果当事人就是要一个承诺的结果，如果承诺了，这个案子就成了，这个时候，你怎么办？这个哥们连连摆手说，这个承诺我做不来，因为这已经超过了我的底限。
在成人的世界里，在社会竞争如此激烈的今天，知道自己的底限在哪，坚守自己的底限，真的不是一般人所能做到的。
拿上面的“不承诺”举例，只要我们自己内心有一根弦，抵得住诱惑，在处理与当事人的关系方面，我们已经占据了绝对的主动权。因为律师提供的是法律服务，我们是手艺人，只要我们没有把柄在当事人手中，我们是有选择当事人的自由的。
（二）秉持不卑不亢的态度，既不过于亲近亦不过于疏远当事人
遇到有权有势的人，态度会殷勤、暧昧，这是人类通病。律师职业特性在于，执业过程中，会遇到三教九流的人，不同的人，素质是不一样的。年轻律师，执业刚开始的很多一段时间里，没什么机会选择当事人，往往盼的是有案子就行。如何与不同素质的人沟通交流，真的挺有讲究的，我的个人经验是，不卑不亢就行了。
举个例子，当时还在合伙人团队的时候，处理过一件“扫尾”的事情，就是当事人对案件结果不满意，想退费，合伙人让我去“摆平”当事人。合伙人交代的策略就是，退费是不可能的，但可以帮助其免费写一个再审申请书。当事人是一个老先生，老清华毕业的，老牌知识分子。老先生退休之后，估计也很寂寞，女儿在国外，看到我这个后生，从聊案子开始，聊起了国家大事，聊起了教育方针。我呢，对他非常的尊重，他说的事情，如果我听的懂，就附着说两句，如果我听不懂，就很认真的听。后来，我就帮这个老先生写了个再审申请书，再审申请被法院驳回后，虽然老先生仍有怨言，但对我的印象还不错。
再举一个例子，我从合伙人团队独立后，自己独立办案，接了一个农村房屋买卖合同纠纷的案件。当事人是一退休工人，对律师印象极其不好。为何对律师印象极其不好，因为上一个律师收费之后，很长时间都没有立案，耽误了他的事，他就不要那个律所的律师办理这个事了，然后找的我。我们那天去法院起诉的时候，立案庭的法官让我们先把那个撤诉，再立这个案子。其实，这两个案子虽然是一个事，但是诉讼主体不同，我们这个案子增加了诉讼主体。因为这个法官是立案庭的领导，我就跟这个法官说，我们的材料先收着，然后撤诉我们马上去办，办了撤诉之后，他这边好给我们立即立案。立案庭法官说好。
第二天，我联系了法官之后，让当事人去办撤诉。当事人办好了撤诉之后，下午去的立案庭，但见不到这个立案庭领导了，电话也一直打不通，法院的电话一般不好打通的，北京的诉讼律师都知道。于是，当事人给我打电话，声音非常的大，让我马上坐车到立案庭。我当时正在另外一个客户那里处理事情，简直尴尬的要死，我跟他说别着急，我来跟法官打电话，实在不行，明天我再去立案庭，今天下午实在去不了，因为现在已经下午4点了，其次，我在东边，而立案庭在南边，距离非常的远。但是，当事人就是说，“我不管，你马上坐车来，不然你就退费”，然后就把电话挂了。这种情况下，我内心肯定是非常生气了，客户又在身边，真是又气又囧。过了十分钟左右，这个在立案庭的当事人又打电话来了，说法官来了，案子立上了。我说，那就好。
后来，我静下心来想了想，如果当时自己没有控制好自己的脾气，说“退费那就退费吧”，那么这个事就会弄夹生了。这个案子会陷入僵局，我与这个当事人的关系也会陷入僵局，当时与我在一起的其它客户对我也会产生不好的印象。这个事情之后，我还是一如既往的用尊敬的态度对待这个客户，对他的案子我也一直勤勤恳恳的负责。后来，他对我的这个不管是说话的语气，还是说话的方式，也改变了，变得越来越敬重。
上述举例之事，想想觉得也挺憋屈的，但律师行业本质上是一个服务行业，干过服务行业都知道，赚钱哪有不憋屈的。但如果我们有一个不卑不亢的态度，平静自己的内心，可以极大的缓和律师执业过程中所产生的委屈、戾气。
（三）不讨好客户，但尊重客户
尊重客户有一个前提，就是这个客户确实还值得尊重，如果是那种真的不值得尊重的客户，这个案子建议就别接了。我在合伙人团队当助理的时候，有的时候，咨询者咨询的问题，挺没有三观的，有的会反反复复的问律师问题，有的是多次电话问律师。在他们眼里，律师时间不值钱的，反正电话咨询，也不收钱，那么这样的便宜为什么不占。但是，律师的便宜哪有那么好占的。
律师这个行业本质上是服务行业，只要是服务行业，用户体验就特别重要。用户体验好，哪怕最后案件结果不好，客户也不太好说什么，用户体验不好，可能即使官司打赢了，客户也不会满意。
案件结果，律师无法保证，但是用户体验，律师用点心，是可以做得到的。
如何获得好的用户体验，我的感悟是尊重。有一次，一位想到最高检递交申诉材料的大姐找到我，希望我帮她处理这个案件。我们律所这个写字楼档次还可以，律所的装潢等各方面都还不错。这位大姐呢，面容憔悴、衣服不整，来到律所之后，大姐明显很拘束，但我仍然很尊重她，并不觉得她与其它的当事人有什么不同。最后，走的时候，这位大姐说，我走了这么多地方，还没有碰到像你们态度这么好的。最后，我们报了一个公平的价格，这个案子就成了。
尊重他人是能被他人所感知的，他人感到受到了你的尊重之后，才会反过来尊重我们。尊重都是相互的，说的是一点都没有错！
随着自己律师体验的增加，真切感受到，处理好与当事人之间的关系，在律师服务中真的是太重要了。我们实习律师、年轻律师从学校出来后，进入律所，认为干法律事务性工作，才算是真正学习法律实务知识。这，真的是一个误区。其实，法律执业，大多数法律服务领域，只要花时间去钻研，并没有过高过深的技术壁垒。但，如何处理好与当事人的关系，如何处理好与法官的关系，真的还是挺不容易的，需要细细的琢磨、琢磨。
                                                      当律师，需不需要喝酒？
知友问过一个问题，当律师，是否需要会喝酒？我觉得这个问题很好，想就这个问题展开说一下。
我本人喜欢喝酒，尤其是喜欢和朋友一起喝酒，和朋友们一起喝酒，一起畅谈，是一件很愉快的事情。苏轼的前后赤壁赋、水调歌头都是喝酒写出来的，李白的诸多诗篇也是喝酒写出来的，最近，麦斯米科尔森主演的《酒精计划》，也说了适量饮酒，并不见得是件坏事。
西方有酒神文化，我国的酒文化更是源远流长，酒会让人快乐，中国资本市场里，白酒上市公司更是常年业绩长青。所以，酒并不“坏”，它是一个重要的依托感情的载体。回到那位知友的问题，当律师，需不需要喝酒？我们可以把这个问题拆分一下，就是当律师后，通过喝酒，你能获得什么。
一、当律师后，为了开拓案源，需不需要喝酒？
在中国，当律师后，会发现，可能其实，往往最难的，不是办案子，而是开拓案源。开拓案源，需要认识不同的人，接触不同的圈子，如何加深各自的联系，吃饭！
吃饭的时候，大家都喝酒，如果自己不喝，是不是显得不合群，尤其是遇到别人的敬酒，如果不喝，那就太不给人面子了。如果一开始就说自己不会喝酒，结果一桌子人都喝酒，自己不喝，像个局外人一样，那么这顿饭，吃的就没什么意义。
或者我们可以再细分，吃这顿饭时，目的是什么，如果只是让大家知道我们是律师，那么每个人发张名片、加个微信就行了，至于喝酒，按照自己的量来，没有必要刻意通过喝酒来表达自己的感情。跟每个人都喝，慢慢的喝，也不错。
如果桌子上，有你想结识的老板或者官员。那么就不能和风细雨的喝酒了。怎么说话，怎么喝酒，里面都有很多的讲究。很多时候，一个桌子上吃饭，会不会喝酒没什么关系，对方其实主要看的是你怎么喝酒。至于在这种情况下，怎么说话，怎么喝酒，我也在学。这个里面其实有社会上人情世故的智慧！
也有这种时候，不管是当律师，还是什么职业，就是到了那个份上，不能不喝！我们在法院实习的时候，下面的法院请我们老师喝酒，东北的法官们能喝啊，一位庭长一口菜都没有吃，一杯二两的白酒，一口干了。我们老师看了，给我递眼色，我没办法啊。硬着头皮起来，说我们老师不能喝，我敬您。最后，自己喝的人事不省。
自己老师递眼色，作为学生，能不挡酒吗？
再举一例！我们湖北随州，有一个习俗，男方去女方家相亲，女方家人一定要把酒陪好，女方父亲不会喝酒没关系，可以找外甥、侄子陪酒，反正得陪好，陪好的意思就是得灌醉。男方这时候，要是说自己不喝酒，那么这门亲事大概率会告吹。要是男方说不会喝酒，不会喝酒，这是事吗？！不会喝酒，正好学啊。
我从小到大，见到过太多这种被灌得人事不醒的准新郎们。
二、当律师后，为了应付客户，需不需要喝酒？
我有的时候，开玩笑，说没有签订委托代理协议之前，客户是甲方，律师是乙方；签订委托代理协议之后，律师是甲方，客户是乙方。一旦签订协议，律师主导案件，客户配合律师打官司，客户希望律师能够全力以赴，打赢官司，这个时候，交际的主动权其实在律师这里。只要不是大客户，不是那种得罪不起的大金主，客户请吃饭，律师喝不喝酒，喝多少酒，是有一定的决定权的。
其实，在北京，作为律师，我们一般不会跟当事人一起吃饭、喝酒，也比较忌讳跟当事人一起吃饭、喝酒。
为什么呢？首先，律师不能私自收取客户财物，这是执业纪律。至于说吃饭、喝酒，算不算收取财物，不好说，不容易说的清楚；其次，一旦涉及到吃饭、喝酒，客户大概率问案子的事，问案件能不能赢啊，这些问题都无法回答，但是吃了人家的饭、喝了人家的酒，什么也不说，又不好。所以，麻烦事，还不如不吃呢。
有些客户比较讲究，官司打赢了，请律师吃饭，在北京这种陌生人社会，这种情况是少数。遇到这种情况，说明客户比较讲究，我建议去吃。官司打赢了，大家在一起聊聊案子，律师吹吹牛逼，一起喝喝酒，联络联络感情，挺好的。
所以，综上，与客户打交道，大多数情况下，不需要喝酒，即使喝酒，律师有一定的主动权、选择权。
三、当律师，至少会喝一种酒。
律师工作压力大，接触的负能量多，尤其是背井离乡的年轻律师。案源压力、办案压力，远离家人、压力倍增的时候，与朋友小酌一下，或者自己举杯邀明月、对影成三人。这样可以适当的放松自己，喝点酒，有利于舒缓情绪，挺好的。
至于喝酒，白酒、啤酒、红酒，可以选择一种。中国毕竟是一个人情社会，有些时候，避免不了要喝酒的场合，选择自己擅长的一种酒，不容易喝醉。
四、律师执业城市不同，对喝酒的要求不同。
讲一个小故事。有一次在武汉跟朋友一起吃饭，桌子上有武汉某个实权部门的处长，当他得知我在北京当律师后，说了这么一句话“在北京，当律师要想成功，三分之一要靠关系，三分之二要靠自己努力；在武汉，而是三分之二要靠关系，三分之一要靠自己努力”。后来，我细细琢磨了他的话，结合自己以及身边人的际遇，我认为他说的还是有一定道理的。
我认识两位律师，都是40岁左右，年赚百万那种，都是年轻的时候来北京一无所有的那种。两位律师走了两条完全不同的路，但都很成功。我简称为A律师与B律师吧。
A律师不喜欢交际，没事就喜欢到处钓鱼，四十岁了看着像个大学生一样。A律师主要通过网络进行营销，建立自己的网站，出相关书籍，在各种节目上露脸，慢慢打出了自己的知名度。这样，A律师每年通过陌生人客户，就能赚很多钱。
B律师喜欢交际，为人比较四海，虽然来北京时一无所有，但这十几年经营下来，各行各业都有很多朋友，在律师协会也有一官半职，可以说是青年才俊。这么说吧，一个星期，B律师可能有四天晚上有应酬，应酬就会喝酒，只是有是不是喝大酒的区别。这样朋友多了，案源也就多了，做的都是熟人的生意。
A律师与B律师，根据自己的性格特点，都找到了适合自己的路，在北京站稳了自己的脚跟。
所以，城市差别就显现出来了。如果A律师与B律师都在二线城市或者三四线城市，在一个熟人社会，那么肯定是B律师更容易吃的开。
所以，再回到这位知友的问题，当律师，需不需要喝酒？其实，当律师，你愿不愿意喝酒，如果愿意喝酒，也会喝酒，人际交往起来，会更容易一些。因为，会喝酒，能喝酒，不管是在中国还是在国外，都是一种技能啊！
如果不喜欢喝酒，那就要找到适合自己案源开括的方式，选择适合自己性格的城市。有的时候，选择比努力重要的多！
综上，喝酒不是律师必须要掌握的技能，但是，如果懂得喝酒，能成为律师一个很好的技能包！
对了，我们有一个知乎朋友群，欢迎年轻学子、律师朋友们加入我们，可添加我的微信号入群，微信号为：13121008657.
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板凳
拿起板凳砸棒子 发表于 2022-1-17 07:12:30 | 只看该作者
 
第一份北京所的实习律师4000，到手3600，恐怖不！！
目前已经离职，到了新的单位，待遇也变好了。
地标：北京一家律所；职位：实习律师。
所在的组织构成大概是这样的：

第1张图片
01
而我目前就处于最底层的实习律师，想想好难啊，就像是升级打怪一样。
我们所的待遇：实习律师6000（包含社保、公积金和税，到手5000多点），每个月有1200的饭补（仅限在本所食堂使用，且不能体现）以及在本所地铁一站地附近租房有每月600的住房补助，如果是自己拉来的案源，可以拿10%的提成，经手的案子每个有200的奖金。
比起其他律所已经好多了，至少基本生活是有保障的，不会有像其他地方饿死实习律师的情况。反正相对于我第一份实习律师的工作，真的好到上天了，真是感觉自己捡到了大金饼，对目前的生活很满意。
一年的实习期过了，经过律协面试，拿到了红本（律师执业证）就正式成为律师了，此时待遇会上升一个阶梯（授薪律师）。
02
我们团队的授薪律师底薪10000-15000之间，刚开始会少一点，会慢慢加（当然是执业时间越长，工资越高），提成是每个案子3%-5%之间，结案会有200的奖金，但是实习律师的饭补和房补就没有了。
这些是公共案源，如果是个人案源，可以拿85%，所以说案源很重要。平均下来每个月能拿到15000左右。
随着执业时间越长，工作经验就越足，团队会考虑将其升为资深律师，待遇又会上调，目前我还没有探听到他们的底薪（来的时间有点短，他们也非常忙，连人都没有认全）
03
我的组长是资深律师，前几天上面找他谈话，想把他升为合伙人，然后他就负责管理包括我们在内的三个组，然后基本上就不办案子了，只谈案，案子谈下来之后都是他的个人案源，然后由他给我们发工资以及各种待遇。（好像一块肉，大家都咬一口，剩下的就是他的）
今天中午吃饭的时候，我同事说：好像只有创收一千万的律师才能升为合伙人。
妈呀，我震惊了，这要求好高呀，那估计他一年应该能拿到几百万了。
想想自己想成为合伙人的远大梦想，立马就变成了想想。还是老老实实的做好手里的每一个案子吧，毕竟到手的奖金才是真的。
04
而到了大领导的级别，对不起，贫穷限制了我的想象，我不知道他到底能挣多少，但绝对不会低于百万（到手），因为每年砸出去的宣传费就有千万，要不然就亏钱了。
所以说，大部分的律师的收入其实并不恐怖，能做到合伙人的级别的，要么是人脉广案源极多，要么是职业年限几十年以上，积累了很多的客户。
而我们这些啥也没有的也只有勤勤恳恳的做好手里的案子才能有收益，才能有更多的人相信你的办案能力，才会放心委托。
（昨天我在之前律所负责的一个民间借贷的案子的当事人，突然找了我，说他们不给他好好办案，问我怎么办？我能怎么办啊，我只能说一些朴素的建议啊，但肯定是不能把案子接过来啊，毕竟基本的职业素养还是有的。同时也特别开心他能相信我，就当是变相的肯定了我的能力吧！但基本可以断定，这个当事人以及他碰到的所有的案子都不会在去那个律所了，希望这位大哥以后有别的案子能够想到我，感谢。）
我之前在别的平台听课，他们的讲师清一色的：前资深检察官。
就这几个字就是我几乎要花十几二十几年的时间去追赶，但是他们也同样在进步，所以，这基本上就是我一辈子都追赶不上的高度。别人可能是一拿到执业证就能成为合伙人，因为不缺人脉和案源，而我可能需要花30年时间才能有一个自己的小小团队，这样的比较只会让自己越来越累，越来越灰心。
但是我不会，因为我没有那么贪心；
因为清楚的知道自己的根基。
如果一直去跟别人去比较，疲惫的只能是自己，看《令人心动的offer》的时候就在想，他们这几个基本上可以称得上是律师的高起点了，对我来说真的没什么借鉴意义。而有太多的人，我们没有好的院校出身，没有家族传承、支持，没有留学经历的。普通的不能再普通的在全国各个律所里小心的奋斗着，迎接着一个又一个难题。
所以，做为千万个平凡的法学生中的一员，每当看到这样的问题，就觉得自己又拖律师们的后腿了。而自己最朴素的愿望莫过于交了5年社保之后，能够攒下北京一套首付的钱，然后一边为了买房掏空自己的存款，一边应对各种案件的突发情况，一点点的向上生长。
很抱歉没能成为他人眼中的逆袭，也没能提供狂转炫酷的律师经历，但是如果有法律咨询请自由的询问。

————更新1————
带我的律师升了合伙人，撒花撒花~而且元旦还发了过年费，真的好好啊！
这意外之财，让我开心的去烫了头，然后.....................................................................变成了牛顿。
我恨，如果能重来，我选择剃秃，信了理发师的鬼话，让我在新的一年里顶着鸡窝去上班。
之后，把我们组的人分到了别的小组，还好和我要好的同事分到了一起，开心，在新的一年希望大家都能狂吃不胖，熬夜不秃，也希望我的羊毛卷能够老实一点，本来想烫头之后可以减少洗头发的次数（油，但看不出来的那种），但是反而需要我早起十分钟捣鼓头发，淦！来气。
新的一年，马上就要忙起来了，我爱工作，太喜欢每天充实的感觉了。
也收到了好多私信，好多的鼓励和支持，让我更加的元气满满，信心十足，坚定了我深耕自己行业的心。感觉自己每一秒都在作自己喜欢的事情，也希望看到这篇回答的人也能够在自己的行业发光发热，热爱如初。

————更新2————
近期得到了好消息：过年放13天假，从2月6号开始放假，这也太开心了吧！爱了爱了，和我朋友说了这个好消息，她要气死了，她们放7天，预计大年三十上午放假。
然后我的同事和她的朋友炫耀，被打脸了，她朋友放45天，顿时我的13天变得不值一提，快乐少了一倍。
我才明白人的悲伤是因为比较出来的。
还有一个更好的消息：我们有年终奖啊，预计1月的年底发放，我已经开始期待了。
再说一个好消息：因为我是11月9号入职的，上个月发了全额的工资，没有扣掉一个星期的， 我就非常忐忑，这回发的时候会给我扣掉，没想到，没有扣掉，还是全额发放的。
啊，还有一个好消息，我之前写的头条文章，有挣了100元，目前已经体现300啦（苍蝇腿也是肉）
我仿佛是个没有灵魂的好消息报告机。
综合来说，还不错，希望在年底，大家都能收到好消息，过一个温暖的年。
等有好消息我在来报喜，哈哈哈哈哈。

————更新3————
上周去南方出差，第一次去南方，也是第一次见到大海，好开心呀
正好有一天上午是没我的事情，准备去蹲一个海边的日出
搜了日出的时间，兴奋的开始期待
潦草的吃个早饭就去了北海
可是，没人说今天是阴天啊！
我在海边蹲了两个小时，愣是没见着太阳☀搁那边出来！
我这个阴天体质，看日出失败
看着海水翻涌
不断地冲刷着沙滩
有小鱼、小贝壳
还有拇指肚大小的螃蟹
我带着口罩，一直在哇~哇~哇~
是大海呀！是大海呀！
妈妈呀，我见到大海了

看着远处打鱼的渔船
我真好开心呀
想起了童年家门前的大河
那时候，我也是热爱的
迎着海风，踏着细软的沙
虽然没见到日出
但我感受到了海的生命与波澜
也算是不枉此行

阴天，顽强的我是不是那么容易屈服的
我一个拍照小垃圾
竟然研究出了一点点拍照的技术
也让那片莹白的海滩
长长久久的留在了我的心里
我的记忆力
北海你好，
我们下次再见！

第2张图片
阴天，我尽力了。

最重要的是，我们晚上11点半到的北京，在出租车上，带我的律师给我发了律师费。
但是我的心情就是：

第3张图片
怎么还给钱呢，在我的认知里实习律师出差、加班都是非常正常的事情，没想到还给钱！
那个律师说，当事人要求两个人出席，你出席了，就有你的一部分，要不是司机一直在抱怨路况，跟说相声是的，我差点就哭出声儿了。
突然发现之前受到的一切困难和委屈，都会在今后给予一定的补偿。
这是好消息，但是也有坏消息，得得瑟瑟的在上班的时候点了奶茶，洒在了电脑键盘上，
坏了！！！
需要换键盘。
暴风哭泣。
我的律师费一半就没了。
但是，我想了一个办法，我整个外接的键盘，饿了么上边49，半个小时送到，我可真是个省钱机灵鬼！！
我决定一个月都不喝奶茶！！！
这就告诉我们，生活，千万不能太得瑟，不管有什么好事坏事都要保持一颗平常心，要不然奶茶会洒，电脑会坏！

————更新4————
来更新了，昨天发了年终奖，950，捂脸，之前我同事说一定是13薪，所以我就是按着13薪幻想的，然而是按照入职时间和平均工资算的。
有，就很开心啦。
今天来更新最重要的是想说，因为写了这个回答，得到了很多人的关注，也让我拿到了第一个付费咨询。真的没想到有人来问我了，我真超开心。把自己知道的东西分享给大家，也是体现了我存在的小小价值。
另外，我们确确实实是6号放假，哈哈哈哈哈哈，我的同事都已经陆续的回家了，开开心心的过年。
我在年前也买了很多的书，（因为最近看到好多的读书博主，看着他们细说书中得到的养分，变得越来越温柔可爱，对世界对人生的认知越来越深刻，让我深深觉得每天回家刷视频实在是太罪恶了）所以准备过完年要好好看书，好好吸收养分。
还准备考在职的研究生，要好好学习英语呀！
我发现当一个人想要去做什么事情的时候，就会特别有动力，特别有劲儿，自己不是停滞不前的，是一直向前的，让我特别开心。
平时我和我同事没有事情的时候，天天一起探讨如何拓展案源，如何挣钱，规划未来的生活，还有一起喝大酒，哈哈哈哈哈，渐渐发展成酒友（不酗酒，就是只喝果酒之类的，欢迎大家推荐好喝的酒酒酒）。又让我感叹，有一个志同道合的同事真的太开心啦。
好了，我们明年再见吧！
————更新4————2020.7.20
又来更新啦！！我这个懒鬼，不想码字。
说一下这半年的生活吧，拿实习证有半年的时间了，大大小小的庭也开了几个，经验蹭蹭蹭的往上涨，有很多的开心，也有好多的烦恼，总的来说，生活还不错，很有希望，一直在有序的进行。
但是触动我今天更新这个回答的，还是我的指导老师。
中午突然问我一个案子能不能结案，这个案子签了没多久，双方当事人就和解了，但这个当事人交了钱，说不用退了，说前期做的很多工作他们都看在眼里，所以让我问问这种情况能不能结案。
之后由这个案子引出来——做每一个案子都要认真负责。
他说，很多案子都是当时的客户介绍的，一个接一个的介绍，冲着都是你的专业能力，负责的精神。很多时候，你的被告也会被你的专业能力折服，所以要做好每一个案子。
他说的时候，我正在玩小游戏，种菜种的不亦乐乎。
就突然一下被触动了，好像很久都没有人这么去教导我了，也很久没有去敬佩一个人的精神了。
回想一下，当事人的群里，他总是第一个回复，出差多的几乎要在飞机上落户，那顿饭没吃自己都记不住，而反观自己，连续一个多月的短更头条号，每天躺在床上哈哈哈哈哈哈哈哈。
最近一段时间对自己的放纵实在是有点刺眼。
更新更新，不能这样了，要不然我的雄心壮志嘎一下就挂了，振作起来。

另外，几乎每天都有人看到这个回答，真的特别开心，希望看到的人，也能打起精神来，不论这精神能持续多长时间，总归是能有点用处，就不枉我码字啦，在这里谢谢各位了。
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地板
三思而行 发表于 2022-1-17 07:12:41 | 只看该作者
 
09年，我，金方中，沈高原一起入学。我在马克思主义学院，金方中在民商法学院，沈高原在行政法学院。我们三个在学生会认识，打着球，包着宿，成了好朋友。
10年，我忙着在WOW里开金团赚钱；金方中认识了浙江同乡女友毛贝贝；沈高原遵照校友父母的敦促，拿了三回奖学金。
11年，金方中和毛贝贝走遍了周边学校周边省份的风景名胜；沈高原跟我一块儿在学生会当了部长，忙了两三个学生活动，拿了那年最高的综合测评分。
12年，我们参加了司法考试。我371，金方中361，沈高原385，毛贝贝填错卷一答题卡，320。
13年，我考了本校法硕；金方中和毛贝贝一起去了加州读LLM；沈高原考回广东，读了民诉法硕士。
14年，金方中LLM读完不过瘾，又申请了JD；毛贝贝转去读了商学院。
16年，我毕业回乡，进了本地大所实习，一个月3200；沈高原结了婚，进了红圈所，和我一样，也是诉讼业务。
17年，我取得律师证，继续做老板助理，一个月6800；金方中毕业在一家外所入职，global pay ，144k；毛贝贝回国，12轮面试进了头部咨询，跟金方中差不多；沈高原转所到一家小所，开始独立执业，由于实习期也刚过，当年未创收。
18年，我继续做助理，算上老板年终嘉奖，到手20万；金方中回上海和毛贝贝会和，进了红圈所，收入未知；毛贝贝继续加班，朋友圈只见天南海北飞；沈高原创收80万，任合伙人；
19年，我还是助理，到手30万；金方中执业顺利，收入未知；毛贝贝辞职，入职私企，与金方中领证并在上海购房；沈高原创收300万，招了一个师妹做助理。
19年年底，我去上海参加金方中和毛贝贝婚礼，我知道了金方中的爸妈是知名浙商，也是他事务所的重要客户；毛贝贝入职的私企是家族企业，也是父母亲传。江景豪宅已经装修妥当，俩人今年的任务，就是把娃生了。
20年疫情前，我去深圳出差，找沈高原叙旧。知道了沈高原的父亲已从系统里离职，其受托案件均由儿子出面代理。某件风险代理案件，若能执行到位，孙子的房子也能搞定。沈高原的妻子明年参加员额考试，应该也是十拿九稳。
律师职业收入不恐怖，恐怖的是其两极分化的严重程度和案源背后隐藏的社会资源。
入职的时候，对自己的学习能力和交流能力自信满满；
实习的时候，对资源型律师每天的觥筹交错嗤之以鼻；
执业的初期，对同事前辈的持之以恒的勤奋自愧不如；
执业的中期，为巨额创收背后的人际关系而唏嘘不已；
独立的前夜，为无处寻找的案源关系而感到焦躁难当；
所以呢，就该怂吗，就该退缩吗，就该劝退吗，就该辞职吗
不
法槌落下，目光向前，只要还能走，道路就会在脚下无限延长。
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5#
擎逸 发表于 2022-1-17 07:13:24 | 只看该作者
 
别做梦了……醒醒。
成年人的世界里没有“容易”二字，如果有人说有，那人一定是骗子。
目前国内的律师剧大(quan)多(bu)是骗子，给人一种要么很装B要么很2B的印象，严重拉低了律师智商，还成功拉了不少仇恨。
给大家还原一下律师的真实人生，希望不管以后生活中和律师打交道，或是有人要学法学、考司考、做律师，哪怕单纯只是8卦，都能有点帮助。
（一）律师是怎样炼成的？
大部分律师是法学院科班出身。好一点的律所都要求名校背景，并很看重本科学历。也就是说，两个名校法学硕士应聘，面试官一定会留心本科都来自哪个学校。
因为目前国内的法学本科教育是一张大网，会把相关细分学科和可能涉及到的其他学科都包罗进去。差不多相当于打地基。
除了和大家生活贴的比较近的刑法、刑诉、民法、民诉、劳动法、税法等，像法理学、中外法制史、中外法律思想史、逻辑学、法医学等，都会学。
我们会看很多课外专业书，甚至会看外国书（不分年代不分国籍只要写的好），中国台湾书（防杠：台湾是中国领土不可分割的一部分）。
但是，我们不背法条。
在法学院本科阶段，经过各种名师全方位洗脑，法学生会慢慢从弱智少年，变成能够独立思考并具备民主和权利意识、能够本能地区分因果关系、能够把程序正义放在一个重要位置、能够理解冰冷法条背后的法学原理和运作机制的法律人。
通俗点说，就是知其然，知其所以然，不胡搅蛮缠，不顺口胡诌，一码是一码，不倒算，不诛连，不经法定程序不轻易下结论或制裁一个人，哪怕是一般人眼中的“坏人”。
本科学校不够好、甚至本科不是学法学的，也没关系。本科不够好，考研还可以再拼一次，本科不是学法学的，考研可以考法律硕士（“法硕”）。
鄙视链这种东西，各行各业都有，虽然依托某种概率存在，但是推翻鄙视链的人都是牛人。
法学的鄙视链是好学校鄙视坏学校，本校硕士鄙视外校硕士，法学硕士鄙视法律硕士……这种朴素的鄙视观大概只是基于考试难易程度。
鄙视链顶端的人只是比别人的敲门砖更硬实一点。最后在漫长的工作中，都会重新洗牌。
“菜即原罪”在律所尤其突出。所有的校园鄙视链都会在工作中被打散，并通过真刀真枪建立新的秩序。
目前名校硕士差不多是一线律所的最低门槛，现在国外名校回来的人越来越多，竞争压力也越来越大。
（二）低年级律师多苦B？
刚进所的时候，从助理做起。律师的生活节奏特别快，很难想象会有人坐在办公室里喝茶聊天。
工作饱和到什么程度呢，就……经常忘了上厕所的程度。
律师是服务行业，如果很重要的客户说这个我明天着急要，我们大概率会通宵加班做出来，除非是无法完成的任务。
低年级律师是服务行业里的服务行业，我们晚上把工作做出来，主办律师和合伙人一上班才能看到。
我之前是做涉外业务的，经常收到一些迷惘的翻译工作，比如别的部门有英文资料，他们的英语不够好，需要我们“帮忙”翻译，这些飞来的工作通常都是在夜里进行。
晚上九十点钟下班是常态，偶尔还会通宵，但第二天还是会上班。刚毕业的时候住的远，工资也低，每个月报销的打车票比工资还高。
周末也经常在加班，但当时并不觉得累，混身都是鸡血。
我们团队主做并购和涉外IPO项目，出差是家常便饭。出差都是飞机落地就坐车，下了车就做尽职调查，不管晚上吃饭有没有喝酒，完事回酒店都要继续写尽调报告、回邮件，处理日常工作。
同时做四五个项目的时候信息量爆炸，即使我那时只有二十多岁，都需要用笔记本把每天要处理的事情随时记下来，不然真的记不住。
那时每天都在想，什么时候能升主办就好了。
（三）高年级律师更苦B
在我工作两年多的时候，所里给我升了主办，算是最快的了。
刚升主办的时候还算是律师生涯里最轻松的阶段。工作上可以独挡一面，自己把握节奏，时间上安排会更合理一些。特别基础的工作可以交给助理做。
传帮带很重要。不然自己会累死。
然而走的越快，瓶颈来的越快。
一般律师做到五年左右，都要面临在异常繁重的工作节奏下，在现有客户资源已经被各种关系网层层瓜分的情况下，如何杀出一条血路，拥有自己的客户。
真的很难。
所以会有很多律师在这个时候做出新的职业选择，凭借自己积累的经验去一家还不错的企业做法务，工作相对轻松，薪资明显提高，有更多的时间陪伴家人。
还有一部分人留下来，一边继续出卖专业技术换取收入，一边希望可以通过自己关系网的日益壮大，慢慢有一些完全属于自己的业务。
如果一个律师自己不开发业务，只是承办其他律师接的项目，即使有了“合伙人”这个头衔，也是很难获得“高收入”的，只能说是一份收入还不错的工作而已，不能突破业务开发瓶颈心理压力也会很大，且在所里没有话语权。
工作量饱和，经常加班和出差，又要不断学习，如果收入一般，性价比就很低了。
（四）律师的烦恼
律师行业真的非常忙。当然我说的是国内一线城市比较好的律所的情况。
因为真的太忙，再加上社会一般人对律师行业的误解，比如觉得律师很厉害，很难相处，和律师结婚的话离婚会血本无归等等……所以律师很难找对象，尤其是女律师。
男律师就还好，顶多离婚率高一点。女律师是真的很难找对象。
在大城市，优秀的女生本来就不容易找到合适的，女律师实在是难上加难。圈子太小，找同行的比例很高。单身的比例更高。
单身，我觉得很多时候不是被动选择，而是一种主动选择。优秀的人，才有资格选择单身。
很多女律师自己本身收入比较高，能力也比较强，所以不会轻易凑合。
丁克的人也很多。因为大家已经适应了工作和生活节奏，不愿意为了下一代“牺牲”自己。
离异单身的人也很多。因为自己养得起娃，一个人也可以过的风生水起，所以更不愿意为了追求“社会认同”过回两个人互相凑合的生活。
而且“自由”、“平等”、“权利”这些观念从我们少年时就已经深深地植入大脑，如果毕业后进入体制内工作就还好，会有所收敛，但如果在律所工作，这种观念会被放大。
在律所，人际关系相对简单，即使和自己的“领导”，也可以就事论事，可以开玩笑，甚至可以直接表达不满。同事之间，合得来的可以做好朋友，合不来的可以不来往。
工作做得好，就会被人看到。也会有回报。
很多人离开律所之后不能适应企业各种复杂的人际关系、低效的运转体制等等，最后还是回到了律所。
我有几个前同事和我差不多时间离开，去的企业都很好，比如BAT、知名外企、金融企业，最后都回到了我们原来的所。我想他们最后回去，肯定还是觉得在律所的工作比较开心，性价比高。
（五）大家对律师的误解
很多人觉得律师会背很多书和法条。这个真没有。不管是在法学院，还是在律所，我们都不会刻意去背法条。最多是做的比较多的印象比较深刻。
没有任何一个律师会在写法律文件的时候，不经检索而靠大脑的机械记忆去写法律依据。
律师真的不是背了法条就可以见人杀人见佛杀佛。我们是帮人解决问题的，要是法条就能解决的问题，大家就去百度好了，为什么要花那么多钱请律师？律师业务能力的优劣又通过什么体现？
举个简单点的例子。
开卷考试是最难的。我想经历过真正的开卷考试的人都会深有感触。
另外就是，
没有任何律师是精通所有业务领域的。
读过法学本科的律师，会有基本的法律知识，但是没有人会精通所有领域。而且不是所有律师都读过法学本科。司法考试考的广而浅，考完就忘了。
像我这种根本不怎么复习只是勉强通过的人，司考对我知识积累的帮助，接近于0。
律师执业以后，都会有自己专注的业务领域，尤其是毕业就进入比较专业化的大型律师事务所的人。
即使路边那种小所，或者刚开始选择做“个体户”什么都不挑的小律师，也是擅长民事、刑事的一些案子，不会涉足金融、房地产、资本市场业务等等。
那些和你吹嘘自己什么都擅长的律师，潜台词是自己什么都不擅长。
你找一个主攻金融业务的律师去解决离婚问题，大概相当于让骨科大夫去看不孕不育。
所以律师也不是万能的，那些觉得律师可以轻易解决一切问题、甚至可以合法骗钱抢钱的想法，非常的，嗯，好笑。
相反，很多律师并不擅长“维权”，也不喜欢维权，因为我们比一般人更清楚法律的局限性，程序的漫长，执行的艰难，遇上无赖的无奈。
你看很多法学生都喜欢维权，去知乎一搜一大堆，法学生有多硬核。但是真正的律师为了维权把事情闹大的并不多。
为什么呢？因为法学生有理想，有斗志，没被现实摧残过，当然主要还是因为他们闲。
还有很多人觉得律师动不动牛B轰轰地骂这个骂那个，急了连客户都骂，最爱和人吵架，好为人师，指点江山。如果真的有这种人，那大概率也不会是什么优秀的律师。
我觉得这不是律师的问题，这是人的问题。律师行业的“人渣”比例不会明显低于也不会明显高于其他行业。
一个稍微有点素质的人，都不会随便骂人随便吵架。如果有实在忍不了的原因，也不会是生活的常态。和他是不是律师其实没有直接关系。
只能说中国幅员辽阔，人口众多，人和人的差别，在各行各业都比较大吧。
稍微过得去的律师，都不会爱好吵架玩的。
退一万步说，你见过码农闲着没事给人写代码吗？你见过医生一言不合就要给人看病吗？你见过保洁阿姨到别人家坐坐忍不住打扫卫生吗？
我们“吵架”是要收钱的。
我是做非诉的，不会出庭，但是经常会谈判。如果开了一天的会，真的，相信我，下了班我一句话都不想说。我只想静静。
而且绝大部分人的吵架，在我看来都非常无聊。说不到点上。即使一方能说到点上，另一方也会乱拳打死老师傅。
简直浪费生命。
然后就不得不提到“白嫖律师”的问题。
一个律师，本科、硕士六七年下来，有的可能还读了博士，再加上工作若干年，几乎每个人都被各种亲戚、朋友、同学、亲戚的亲戚、朋友的朋友、同学的同学、亲戚的同学、朋友的亲戚、同学的朋友……“免费咨询”过。
前面已经说了，律师真的非常苦B，非常忙，再加上通常大所的律师高度专业化，基本不会擅长普通老百姓遇到的那些什么房产纠纷、遗产分割、离婚撕B、看守所捞人等问题……所以就更尴尬。
而且舍不得花钱请合适的律师而只想免费“打听”一下的人，很多层次并不高，比较难沟通，即使我们很懂他们问的问题，解答起来也经常有一种和农民伯伯讨论火箭到底是不是该烧煤的无力感。
白嫖的问题也不只是律师行业有，医生、设计师什么的也是重灾区，比如一个医生就和我吐槽过，他们不是被白嫖，是每天被轮奸。
我不是“没爱心”，相反，从业这么多年来，我从来没有因为“助人为乐”收过一分钱。
但是我在这里真的要替广大被白嫖的朋友们说一句，你一瓢我一瓢，他们的缸里就没水了。
你眼中的举手之劳，对别人来说可能就是压倒骆驼的最后一根稻草。如果每个人都觉得自己的事情对某个人来说是小事，累积起来对这个人可能会是灭顶之灾。
律师的时间真的很有限也很宝贵。这是他们养家糊口的唯一筹码。
道德绑架专业人士的善良，本质上是一种不善良，和抢钱没什么区别。
如果一定要白嫖，也希望可以最大限度的尊重他人的时间。比如，能不能把你要问的问题整理好，而不是发一堆语音，说车轱辘话。
另外，我们也不是反感一切白嫖，关键还是看关系到没到，自己是不是自愿。
p.s. 白嫖律师这个“粗鲁”的词真的不是我发明的。
（六）律师行业的优势
前面说了一大堆，似乎都在论证“劝人学法千刀万剐”。其实我本意不是这样。
有一句话，“世界上只有一种英雄主义，就是看清了生活的本质后依然热爱生活”。
其实律师工作也是如此。
律师很忙，很累，很多人收入并不高。
即使退回到毕业时，最优秀的同学很多都不会选择做律师。他们有的去考公务员，进了发改委、商务厅、公安部、中纪委、法院、检察院等，有的去了金融企业，各种银行保险信托，有的去了知名国企外企，比如中国移动、甲骨文……
做律师的有两类人，一类是一直有律师职业理想的人，比如我，和我的很多同学，小时候TVB律政剧看多了，再加上骨子里比较崇尚自由；另一类是找不到更好的工作的人，能进到一个不错的所开启职业生涯也是不错的选择，比如我，还是我，当时这份工作也确实是我能找到的最好的工作了哈哈哈。
尽管律师有那么多的不容易，但客观地说，律师是一份还不错的工作。
在所有的服务行业里，律师还算是相对比较受客户尊重的工作，专业牛B通常不需要跪舔。
前面也说了，即使在所内，人格也是相对平等的，精神也是相对自由的。相比于其他工作，虽然肉体累一些，但灵魂是自在的。
最重要的是，律师是一份只要能力强就会有回报的工作。即使你出身不好人脉很弱、情商低不擅长维护人际关系，无论如何都开发不出来属于自己的客户，但是只要你专业技术过硬，也会有一份还不错的收入。
并且，只要你专业能力持续进步，也不会被社会淘汰，不会随着年龄变大而陷入焦虑。
即使累觉不爱，换一份相对稳定和体面的工作，也比较容易。
成年人的世界没有容易二字。做律师对于很多出身不好的孩子来说，其实真的是还不错的选择。
当然我说的还是在能考上还不错的学校的前提下。
如果学校本身就很烂那就当我没说。现在是个学校都开法学，成教自考双学位主推法学，法律硕士也满天飞，大概只是因为投资收益率高。
我说的是学校，不是学生。
毕竟啥设备也不用买，只需要搞两个老师，就可以收学生了，而且法学专业表面光鲜好骗钱。
读这种学校伤钱，更伤时间，还不如学点实在的技术，修车、做网管都比这强。
（七）说说我自己
我离开了律所之后适应得还不错。曾经想过如果不开心就再回去做律师，但是还好，虽然经历了一段时间的拧巴，我慢慢找到了自己舒服的姿势。
现在的生活节奏比那时候慢了很多，身体也好了不少，情绪松弛，有了很多私人时间。最重要的是有了正常的家庭生活。
但是做律师的那些年，真的是我人生成长最快的阶段。我收获了真正的职业技能，收获了朋友，也收获了爱情。比起懵懂的本科和硕士阶段，律所更像是一所高级学校，让我学会了如何做事，如何做人，如何客观地看待这个世界，并习惯性地以最快最有效的方式解决所有问题。
很庆幸，可以在刚刚开启职业生涯的时候做一个律师。尽管当时也有很多不开心，累到怀疑人生，也会有一些难以消化的情绪，但是现在回头看这段经历，我只有感恩之心。
客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
这才是律师的真实人生。
如果没有当时的那段经历，我也不会是现在的我。
～～～～～
不吹不黑地写完这一篇，希望可以给真正需要的人一些帮助吧。
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6#
叭啾v 发表于 2022-1-17 07:13:30 | 只看该作者
 
反正刚入行时我的收入挺恐怖的。先上一张图，唯一一张不打码的正面图，那时刚执业，以为是白衣飘飘，鲜衣怒马，没想到预示着一清二白。

第7张图片
刚拿到律师证，想大干一场。主任忽悠我，“就凭着这个本本一年换车，三年换房，五年换老婆。”入行我才知道，被当事人打得半个月就得换脑壳。

第8张图片
一年后，银行存款500块，还是非诉收入。被逼着去工地进行艺术创作，工友庆幸，“律师原来这德行的哦，还好没读书。”

第9张图片
至于换房嘛，是真的，我换了两套，都是独栋别墅，一栋比一栋有设计感，感觉有当年梁思成林徽因夫妇设计的校舍那般气派。
第一套房：
毛坯做旧，高级性冷淡风。

第10张图片
第二套房
一个字：气派，自然，浑然天成。

第11张图片
三年后，总算熬出头了，老婆没有，饭有的吃，还能吃大碗，吃得白白胖胖的。左边那位爷是我主任，要换车换老婆的那位爷。

第12张图片
好日子没过多久，律所欠了不少房租水电，连锁门的锁链都被偷了。无奈之下，我只能摆摆地摊，维持生计这样子。
摆摊最痛苦的不是没生意，而是被人挖苦。
有次一个女人带着孩子路过，还没走远就对孩子说，你看到那个摆地摊的了吗？你以后不好好读书就是这个下场。
我赶紧拿了一个娃娃走上去对孩子说，你妈妈说的对。哥哥是研究生，是律师，还有教师资格证，读了好多书才能蹲在这里的，你可不要学我。

第13张图片
成年人的世界没有容易二字，摆摊刚好回本就被城管叔叔盯上了。那场面，就跟我琛哥说的那样：五年前，屯门大兴村，皇宫大酒楼门前的停车档开张大吉，我和弟兄们雄心壮志，谁知道开张不到半个月，每天平均被人扫荡1.3次，一年内跑了6个兄弟，佛祖保佑！算命的说我是臭摆摊的……

第14张图片
被逼无奈，我只能做低成本投资，单一数据分析与小概率赢面风险代理。

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收入还过得去。

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偶尔出去做一回舞男，伴舞摇呀摇呀。

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搔首弄姿闪了腰，被抓去当了一段时间数学老师，才有了一件像样的衬衣。

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三年又三年，三年又三年，我都快成老大了，终于有了一辆后驱绿牌新能源敞篷手动挡跑车。时光荏苒，岁月如梭，遥想寞琰当年，小乔初嫁了，没我的份，学了法，谈笑间，头发灰飞烟灭……

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最后血仍未冷，一声怒吼：劝人学法，千刀万剐。

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7#
athena_he 发表于 2022-1-17 07:14:11 | 只看该作者
 
两个极端。
不讨论全国，仅以某一、二线省会城市不同阶段律师群体的收入为例。
1、实习和刚执业律师：年薪2w-20w不等，但绝大多数人年薪2w-5w是常态，整体收入低于应届毕业生基本工资，入不敷出。
在这个阶段，大多数人的收入只能勉强抵扣租房水电通行等开支，能开到10w-20w薪资的律所非常少，要么你有人脉，要么你有案源，要么你学历特高办事特漂亮受到红圈所的格外优待（能进红圈所并不意味着会受到优待，红圈所的青年律师一样也是苦过来的）。
这时候就有大量青年律师由于生存问题无法得到解决，考公、考研、做法务或者转行干别的去了。

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2、执业1-3年：
分两种，授薪和提成。
授薪或者半授薪律师占多数，年薪7w-15w的居多，勉强维持温饱；
提成律师占少数，自负盈亏，差距大，最低有年薪2w的（能坚持下来简直是奇迹），最高年薪有60w的（非常罕见，我身边只有2例，光律所分的顾问费就高达30w了，这类律所可谓凤毛麟角，百年难得一遇，大多数律所都是放养的，能给点蚊子腿就不错了，因此这种不具有参考性），大部分收入在年薪10w-30w之间。
授薪和提成为什么会有这么大的差距呢？主要是因为，做授薪律师的，大多没有自己的案源，给老板打工，靠老板给案源和提成，能拿多少钱老板说了算。而做提成律师的，大多自己有案源，扣掉固定缴纳的税费和管理费以及必要的开支，剩下的都是自己的。
当然也有一些小律所不发工资，导致部分青年律师虽没有案源也只能被迫独立成为提成律师，其收入可能远远低于应届毕业生工资水平，生存特别艰难。

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我好友里有四五千名律师，有近一半没能熬过头三年就被迫转行了。
【基于杠vx好友人数的人太多，故此说明：1、这里的好友指社交账号好友，并不是“好朋友”的意思，很少有人有精力能维持这么多好友吧。2、很多律师不止一个号，同时用几个号加满好友的情况并不少见。3、如果你vx好友没上限，只能说你圈子有待拓展，并不能得出“不存在有人加了好几千个律师好友这种事”的结论。4、只要你够话唠，一次执业培训你就能认识同批的一两千名实习律师，一个校园群就能认识499个师兄弟姐妹，且律师的好友并不一定全是本地律师。】

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转行干啥的都有，有进公检法司的，有开公司的，有当公司白领（比如法务）的，有当老师的，也有当厨师、司机、微商、摆摊小贩、花农菜农的。

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这就导致了一个非常神奇的现象。
朋友圈一刷，清一色的广告，“限量xx元抢购xxx，xx元买不到吃亏买不到上当”，“自制牛肉辣酱35元一瓶，两瓶包邮”，“自家果园的黄桃低价甩卖，满10斤同城包邮”……

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翻了半天，才找出夹在其中的寥寥几个依然坚守律师岗位的朋友发的圈。
“上午xx市看守所会见，中午给顾问单位起草协议，下午xx省高院开庭，晚上约见xx案当事人，阅卷至凌晨四点，一转眼天亮了，真是充实的一天啊！”

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3、执业3-10年：年薪15w-500w不等，据行业内二八定律，20w-50w的居多，能超百万的毕竟是少数人。
4、执业10年以上：30w-2kw不等，但就整体而言，30w-60w的居多。
总之，律师的收入整体居中，高到恐怖的少，执业前几年低到恐怖的多，多坚持几年，维持温饱肯定不成问题，但要论赚钱么，就很难说了……
这么说吧，我在同期律师里收入还算是偏高的，但咱们这个圈子里，发财的往往是改行创业且成功的律师老板，其次就是拿着法律资格证书的外企高管。
比如说那个改行卖牛肉辣酱的律师朋友，赚得就比我多得多……

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不，我绝不是教唆你们去卖牛肉辣酱。

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再说一说身边几位收入较高的律师。
我师父的师父，55岁，据说是第一批老律师，为人非常严谨，先后创办了三家律所，名下有十几家法律顾问单位，每家法律顾问单位的顾问费在几十万到几百万之间。他儿子是我的老同学，别的不多就房多，全国各地都购置了别墅。
我师兄，42岁，执业11年，全家人混法律圈，人脉过硬，工作非常负责，文书写得相当漂亮，一个案子最低收费30万。他一个人的收入，比起隔壁某个区全部律所加起来的收入，还要高那么一点点。
师兄的小姨子，27岁，执业4年，姐夫和婆婆一家全民法律人，入行就有十几个前辈领路，工作特别顺利，别的实习律师苦哈哈地加班加点拿着三五万年薪，她轻轻松松拿十倍以上。可惜这妹子不喜欢工作，平时喜欢在家做家务带孩子，每个月只固定腾出两三天办案，一赚到50万就收手，开开心心带着老公孩子旅游。
同期执业的一名律师同行，40岁，基于其自身能力非常出色，智商情商双高，幸运地得到了大学导师的大力举荐，结识了很多公检法的师兄师姐，她老公也是出身法学世家。执业第一年，光老板给的法律顾问费就有30万，再加上她自己的案源，第一年共40万，第二年60万，第三年据说有望破120万。你们以为很高了么？其实，这位女律师在做律师之前，曾是某知名外企的高管，据说年薪高达150万……
以前某基层法院民事庭的庭长，47岁，辞职进了外地一家全民前法官、前公安、前检察官的资源所，拿到了几个很大的非诉业务，前两年不能挂证，以律师助理的身份办案（实际上他才是给整个团队发钱的真老板）。非诉结算周期较长，目前收入不明确，看他团队的青年律师春风得意的样子，应当有不少。
以上经历不可复制。
当然啦，这只是明面上的收入，扣掉必要开支及隐形开销后，实际落他们手里能有多少，就不一定了。
很多明面上创收120万的，实际提成到手可能才50万。
当然，也有许多明面上创收10万的，实际到手9万。
每个人的开支情况都不尽相同。
不说了，我要去搬砖了，祝在座的各位知友们早日年薪百万。

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8#
∮无处告别∮ 发表于 2022-1-17 07:14:55 | 只看该作者
 
你们把这种东西晒出来的结果是忽悠一群新的傻子往律师行业里钻。
有几个傻子看到钱不眼红的？十个傻子里至少有六个会挤破头去钻。等钻进去了才发现自己很可能仍是一只小绵羊或被培育成了小绵羊。
尤其是那些在公司混久了疏于在社会上交际的人。他们习惯了每个月有机构往自己账户上打钱，习惯了听从指示，习惯了被人用鞭子抽，习惯了让上级或别人代替他思考……结果钻进圈子里后一脸懵逼。
没人带该怎么办？没案源该怎么办？好不容易接到一个案子该怎么办？家里老婆孩子嗷嗷待哺该怎么办？这群傻子的心理承受能力并没有自己想象的那么强大。脑子里想与现实的承受感觉是完全两样的，随便在这个问题的回答里挑两个出来问便知了。前期的各种压力是难以想象的。做律师并不是脑子一热拍了板靠激情就能干的，蛮干要出大事。
有些人虽然过了司法考试拿了律师证，特别是一些刚毕业的学生，他们脑子里的法律还是书本上的知识，还没把这些知识与实践相联系相结合起来，结果激情出事的不在少数。即便是从业多年的法务跳出来当律师，开始也只能说他对公司业务那一块比较熟，关于上下游的行业关系以及路径大多数情况下还是陌生的。从应然到实然的转换需要一个过程。这个过程的长短是根据每个人的背景以及天赋而定的，不再只是学校里那些可以被量化的分数以及成绩。拿学历分数说事的，大多数是篮圈红圈以及精品所，那些所实际需要的是螺丝钉，因为他们不缺案源。如果做律师只是一个螺丝钉，那为何不去公司里做螺丝钉？律师的二八现象中，篮圈红圈所的螺丝钉是“八”的核心成员，雷打不动，大多是被固化的律师阶层，看着他们平时洋洋洒洒，前期妥妥的，但后期是不是能妥出成绩这要打上很大的一个问号。
要看到律师的真实收入高，所要面对的压力也更大。只是安稳的当个螺丝钉，是没有机会走向收入高的地方。有挑战才会有收入，有挑战才会有成长。
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9#
rw520zy 发表于 2022-1-17 07:15:06 | 只看该作者
 
以我本人为例，我是2016年毕业后进入律所工作的。
刚开始做助理的时候，我每个月的收入为税前4000（扣除社保、公积金后到手3750）。2017年11月份我拿到了律师证，然后跳槽来到了目前的律师事务所。
刚来这家律所时谈的待遇是每个月的固定收入为税后8000，社保、公积金费用全部由律所承担。如果我自己有案源的话，案源收入跟律所六四分成（我六律所四）。
现在我每个月的固定收入已经涨到税后12500，不出意外的话，我以后每个月的固定收入会每年涨一千块钱。
抛开我的案源收入，我认为每个月1w+的固定收入就已经很恐怖了，因为我从来没想过自己能赚这么多钱。
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也许有人认为一个月收入1w+没什么可炫耀的，随便一个人的收入都比这高。
我想说两点：一、我出生于贫困家庭，小时候过年的压岁钱也就五毛一块，过完年还得还给父母，我现在的收入已经让我翻越了好几个“阶层”。二、我现在的收入已经超过了全国95%的收入群体，是名副其实的高收入群体，这要是放在以前，我肯定是活脱脱的地主老财。
基于以上两点，我认为律师这个职业彻底改变了我的家庭命运，也彻底改变了我的生活。
我很感谢这份职业给我带来的改变，也感谢这份职业给我带来的荣耀，更感谢我服务过的每一位客户对我认可，我会继续用我的专业维护更多人的合法利益。
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10#
aspengcheng10 发表于 2022-1-17 07:15:42 | 只看该作者
 
我在读研究生的时候，对这个事情没有概念，只知道找个律所做实习生，当时跟了个诉讼律师，每天100块的实习补贴。天知道我在附近吃顿午饭就最少得30，于是乎为了省钱天天吃全家。好在每个月家里还给生活费，还有奖学金、补助金，日子倒也潇洒。
然后我快毕业了，脑袋里想的是…我坐在跑车里想要一辆法拉利…啊打住！想的是出入甲级写字楼（参考外滩三件套，其中我尤其偏爱上海中心…偏题了），开着我的小轿跑（我觉得CLS很适合我这样的高贵律政俏佳人），蹬着我的CL高跟鞋挎着我的Dior公文包，总之怎么律政玛丽苏怎么来。
怀着这样美好的憧憬，临毕业前广投简历，加上自己本身比较有毒，是坚持一开始不做非诉的，要的就是在法庭上指点江山激扬文字粪土对方代理人。因为我本身也比较能忽悠，我成功拿到了某所的offer，按照心里所想成为了一个民商事诉讼实习律师。
还挺美。
然后入职两天后。
主任说。
XX，看了你最近写的法律意见书和检索报告，觉得你文笔不错，思路清晰，这样吧，一个月给你4500。（是的这家是一开始不谈具体薪资的，只给一个收入区间范围，加上我找坑位找的急，也没想起来问。但是大部分诉讼律师一开始的收入真的都是如此，大家不要想着红圈就会好很多，那也不是一般人能进的。）
4500。4500。我以为仅仅是如此而已，然后随着知道4500里面还要扣掉五险一金（因为我本地人就先不交公积金了），到手也就是3600（社保是全部自己交的，用人单位那部分也是自己交）。我的闪亮亮的律政俏佳人的梦就碎了。
要交代一下我是江浙沪一所还不错的法学院民商法硕士，在我这边本科生拿到的要更少，本二一个月只有到手1000多。（仅指实习律师期）
穷了吧唧的过了快两年，消费水平严重不如在校期间，在学校里舍得买的东西，都不舍得买了，不是必需品都要考虑很久再决定是否剁手了。
现在执业了，自己给自己做，日子也不太好过，需要承担很多。按照我这边的水准，做授薪律师刚拿执业证的那种也就平均5500-6000吧，不是本地人的话能温饱就行了，不要想太多。
回想当年通过司法考试的心情，那真是山舞银蛇原驰蜡象，欲与司法部长试比高。现在想想我只是个法律民工而已，一枚小小的法师。
这个行业是二八定律的典型，说一九也不为过。能赚到钱的主任/合伙人是很厉害啦，几百万几千万一年，也是有的；一直做着授薪一年十几万二十万的也是更为普遍；资源充足或者会来事儿的，大几十万到一百多万，也都有。
不过我相信大家只要坚持都不会差，都会好起来的。
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