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[闲聊] 疫情封控期间,这几位地产人是这样做的.......

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☆F_cuz☆com 发表于 2022-5-16 22:17:30 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
最近的朋友圈小视频非常带节奏,昨天刷到一个:视频中回答了现在什么样的人在疫情封控期间可以过下去,需要这9点:


1、没有慢性疾病
2、有稳定的收入
3、可以居家办公
4、有固定住处
5、没有房贷车贷
6、社区品质良好
7、社区有食物供应,渠道正规
8、会使用智能手机团购抢菜
9、必须保证自己不会突发疾病

笔者本来想以上这9点,不少地产人应该还是符合的,毕竟享受过时代红利,尽管封控期间有诸多压抑情绪,但是基本生活还是可以保障。

但和粉丝群内朋友聊了聊发现,当工作模式切换后,很多地产人生活虽有一定保障,还是心理上还是需要一点抚慰。

毕竟在此期间或遇到一些糟心事:比如业绩不如以往、更加难找工作了;或产生了一些焦虑和迷茫,比如对于未来职业生涯的迷茫,对于行业发展的焦虑等等。
不同城市、不同岗位的地产人,有着各自不同的封控故事。于是笔者也向粉丝们搜集了他们封控期间的故事。来和大家来分享一下他们在封控期间的所遇到的事和他们的所思所想。

01
故事1

“让自己忙起来消除恐惧,避免堕落”
讲述者:某知名公司项目管控经理
坐标:河北

疫情封控期间,这几位地产人是这样做的....... 第1张图片

我在这家公司算是老员工了,从2011年入职工作到现在,目前是项目管控经理。

由于公司这几年来经历了债务危机,公司前景普遍不被看好,公司经历过几轮裁员,至今我还幸存在公司,心里有一点小庆幸,所以对这份工作也更加珍惜和感恩。
还有就是现在地产人的危机35岁危机,现在我也是上有老下有小,所以真的不能没有工作,这次疫情也让我有点恐惧,恐惧我的项目无法完成回款,现金周转不了,无法复工,产生恶性循环;
也恐惧这个疫情周期太长,让我躺平,虽然之前的小积蓄还能让我们“存活”一段时间;
还恐惧孩子的未来,因为之前工作很忙,错过了孩子的陪伴和教育,怕他长大以后叛逆,无法控制。
总之就是来自于四面八方的恐惧,整个疫情除了家里单元门被封的几天,其他近1个月的时间我都是早上8点之前起,收拾卫生,做饭,9点准时做到电脑前,开会,工作,中午做饭,教孩子作业。
下午继续工作开会,晚上做好饭之后锻炼身体,提高自己的抵抗力,每天几乎都是这样坚持下来的,让自己忙起来能消除恐惧,避免堕落。
前不久,城市解封了,现在我的工作状态很好,因为疫情期间每天比较有规律,所以现在也没有觉着突然,每天依然是早早到公司正常追业务,给销售开会。
因为我是一个体育生,有十年的体育生涯,所以我觉得我的毅力也是有的,在房地产行业这么多年,这份儿激情对于一个老人来说,可能早就消失了。
但我还是还挺有激情的,我也希望我这份儿激情能影响到员工,能让他们激情满满的去拓客。
其实地产人这几年挣了点儿钱的话,一般都是想着要去创业,我也有过这种想法,可能拿自己的一些积蓄,换个行业,做一些原来没有干过的,比如餐饮或家政,但总觉得现在时机还不是很成熟。
如果公司真的在未来再干个一两年,没有项目可干的话,我也可能面临着重新选择的问题,可能就会自己创业做个体户了。

02
故事2
“没想到在疫情期间,促成了一单交易”讲述者:某中介公司客户经理坐标:上海

疫情封控期间,这几位地产人是这样做的....... 第2张图片

没想到这次疫情封控的时间会这么久,原本打算4月5日开工正常工作的。结果现在持续封控,对我们中介行业的影响还是比较大的,整体业绩肯定是没有以前好了。
我们现在主要是在家线上工作,工作时间和平时一样,主要还是会对客户进行盘点、梳理和跟进,以及一些专业知识的培训和精进。
本来以为封控期间应该没有什么成交了,但没想到还是有惊喜了,在封控期间成交了一单。
4月中旬,一对年轻的夫妻在微信上联系我,因为租房时间比较急迫,此外再过两个月妻子将面临生产,需要在疫情结束后第一时间搬进新房子。
于是我给客户推荐了几个区域内品质较高的次新房,最终锁定了一套房子,离地铁和大型商场很近,没想到他们连看都没有看房子,最终顺利签约。
通过这次疫情期间的成交,主要有两点启发和感想:
第一,就是作为经纪人,专业度一定要高,比如你在和客户分析板块以及房屋时,客户能够从你的细节描述中感觉到你的专业度如何,所以一定要不断提高自己的专业度,对于板块以及房屋的专业知识要经得起推敲。
第二,就是在平时带看的时候就要养成一个习惯,要拍一些小区和房子的照片以及视频,这样即使封控在家,也能让客户对于他们买的房子有一个比较详实的了解。
就拿这次的成交的案例来说,当时我用VR带看功能带客户看房时,客户还是希望在解封后第一时间实地看房。
但后来我把之前拍的视频发给客户,并且详细介绍每个房子的细节以及房东的诚意后,客户表示价格合适可以直接下定。
因为目前的疫情,很多经理人都遇到了各种各样的困难。但仔细想想,客户的租房、买房需求还是存在的。
只要我们用专业度,用真心诚意打动客户,相信即使在疫情期间,也能带来成交。

03
故事3
“封控期间房企几乎没有人才需求”讲述者:某猎头公司猎头坐标:深圳

疫情封控期间,这几位地产人是这样做的....... 第3张图片

我是一名猎头顾问,在房地产行业进入深度调整期的当下,又加上现在的疫情封控,如今市场上的人才都很老实,再也不敢作妖了,有的已经失业一年多了,有的公司工资打五折都会去面试
近来越来越多的房企只招聘经理,总监级别的岗位越来越少,企业开始变得越来越务实。
在封控期间,我也一样工作,反而更加开心自由,因为之前房企大规模优化,封控期间房企几乎没有什么人才需求。因为猎头的工作性质,我们在封控期间也进行了其他行业的猎头工作跟进,所以还是有业务收入的。
但是说实话,封控期间确实效率比较低,容易分神,还会产生各种焦虑和担心。但好在我所在城市封锁了差不多一个礼拜就解封了。现在工作模式也回复了正常。

我觉得未来房企可能会持续降薪,然后恢复到建筑公司水平,制造业思维回归,就像富士康一样进行减员增效和精益生产。
虽然说市场经济残酷无情,但是对于我来说,可能失业也不是很怕,转型、充电、学习、读MBA可能都可以。

04
故事4
“推荐3位朋友给HR,都被pass掉了”讲述者:某央企地产公司营销中心员工坐标:北京

疫情封控期间,这几位地产人是这样做的....... 第4张图片

我是在去年地产危机之前加入了现在这家稳健型的央企地产公司。
在封控期间,我们的工作内容主要是和业主经常发短信问候,和业主保持一定的粘性。
其次就是搞线上直播,在家对着户型图做直播,传递项目的信息。
最后就是参加销售力的线上培训,等解封以后,以更好的状态投入到工作中。
公司组织我们在家里看了今年新拍摄的企业文化纪录片,对集团各业务板块的发展历程也有了进一步了解,感受主要有两点:
第一,集团的多元化能成功,不仅是因为它有国资背景,更在于它的多元化是稳扎稳打的,切入一个板块就力争做到最强,做到行业领导地位。
第二,在多元化稳步推进的时候,公司坚持专业化和市场化,任何一个业务板块都能做到集团母公司到子公司发展问题和解决思路的联动,上下一心。
也感谢这次封控,能够让我们更加静下心来去思考行业:任何一个业务板块打开后就以这种专业主义,精品主义去做,就能做出市场出来。
在眼下这个物质产能严重过剩的时代,专业化精品才是活路,赚快钱基本上不存在了。
在封控期间另外一个感受是:一些待业在家的地产人找工作也确实越来越难。身边有些待业的地产人经常让帮忙留意下有没有内推或者熟人介绍的工作机会。
之前在公司的内部邮件里,发了一个项目资料员的岗位,待遇6000元/月,我转给了我3个现在还在家待业的做营销的朋友。
但是,他们3个联系了公司HR后,都被拒绝了。
一下子让我觉得很尴尬,公司现在需要人才,我一连推荐3位都竟然被pass了,是可忍孰不可忍。蹭的一下子找了HR,想质问他为什么那么不给面子。
但是他的回答,我觉得很有启发性,可以分享给大家:
“转行是因为他们没有工作,才着急找工作,并不是说就适合这个工作;其实从人力的角度来说,找一个其他专业的,风险太大。
见过风浪的人,谁能真的沉下心来做基础的事情,比如一个财务经理,让他去订订凭证,整理资料,真正让他做的时候呢,他心里是怎么想的?
还有就是如果他们找到合适的地方,还是会走的,那公司这段时间就是在浪费时间,浪费成本。”
看到我还是有些困惑的疑问,HR继续给解释了下从公司角度的思考维度。
“其实说年龄也好,跨专业也好,什么都没有绝对的,但是当他的能力还没有达到更高一层的时候,目前我提供的职位对他来说可能是稳定,但是如果他的能力超出了太多我这个岗位,其实我要他,对他也是不负责的。
一个6000元/月的工程资料员,工作内容杂而基层,也会加班和各种跑腿。地产营销人,有的觉得可以暂时安身,先解决吃饭问题,不考虑以后。但是用人单位,却不这样想。你在地产营销做的越好,越无法胜任。”
这位HR给我的回复,非常耐心,换位思考,如果我是公司人力部门,也不会要年龄大又在其他专业做的很优秀的人。在那边你是人才,这个岗位则不是。
所以,以我自身的经历给各位朋友们分享:
第一,要提升自己的专业能力;
第二,即使三四月份的小阳春因为疫情封控原因被中断,但是我们还是要坚持对自己职业发展方向的信心和对行业的信心。

05
结语

海压竹枝低复举,风吹山角晦还明。瑾以此句送给大家。
疫情终将过去,关键在于在封控期间我们以怎样的心态和实际行动来面对。经过这次疫情,或许大家对工作、对人生、对职业规划也有了新的感悟和思考。

也欢迎大家在文末留言,分享您的感悟和思考。本文来源“地产八卦女”,对作者表示感谢.


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