设为首页|收藏本站|
发帖
登录 注册
西兔生活网 › 亚太华人圈 › 日本华人圈 › 日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・ ...
回复 发帖
返回列表 发新帖
开启左侧

[问答] 日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 …

[复制链接]
75492 0
only筱默默 发表于 2022-8-12 01:05:44 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
你负责努力・七联负责帮你拿到Offer
今日关键词

行业研究 製薬業界  
写在前面

本篇文章，我们将比较日本制药业界四家大手企业——武田药品（武田薬品工業株式会社，以下简称武田药品）、大塚制药（大塚製薬株式会社，以下简称大塚制药）、Astellas制药（アステラス製薬株式会社，以下简称Astellas制药）和 第一三共（第一三共株式会社，以下简称第一三共）的企业优势和企业风格，带你感受因医疗制度而不断变化的制药业界的魅力。
业界的整体倾向

在制药业界，作为各公司收益支柱的大型医药品在2010年前后被取消了专利，史称“2010年问题”。随着专利被取消，新药开始被价格更低的后发药品（仿制药品）夺走市场份额，2021年后发药品的市场份额占比约80.1%（参考：日本ジェネリック製薬協会「ジェネリック医薬品数量シェア分析結果（速報値;令和3(2021)年度第1四半期）について」）
另外随着新冠肺炎疫情的扩散，接诊受到抑制，药品需求减少，新药渗透延迟，严重影响了整个制药界（参考：AnswersNews「新型コロナウイルスは国内製薬企業の業績にどんな影響を与えているのか」）今后各大制药企业为了提高竞争力，预计会在开发新药的同时，不断收购拥有招牌商品的公司。如下，各家企业的收购动向
武田药品

收购シャイアー公司（罕见疾病・血液凝固阻止剂）……约6万2000亿日元（参考：SankeiBiz「武田薬品6.2兆円の買収劇　コードネームは『Yamazaki』『Hibiki』」）
大塚制药

收购アバニア公司（神经疾病）……约4,200亿日元（参考：薬事日報「【大塚製薬】米ベンチャーを4200億円で買収‐神経疾患領域に本格参入」）
Astellas制药

收购オーデンテス公司（基因治疗）……约3,200亿日元（参考：日本経済新聞「アステラス、米バイオを3200億円で買収」）
第一三共

收购ランバクシー公司（仿制药品）后又出售……约5,000亿日元（参考：東洋経済ONLINE「第一三共が問題のインド子会社を実質売却」）
通过近几年的收购案例，不难看出制药公司之间频繁收购兼并的大动作。
公司业绩对比

接下来看一下制药业界四大企业的销售利润和经营利润。

日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 … 第1张图片

日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 … 第2张图片
※ 出典：2020年度 有価証券報告書「武田薬品 P.135／大塚HD P.89／アステラス P.88／第一三共 P.81」
※ 大塚製薬は持株会社の大塚HDの数値です
2020年不管是销售利润还是经营利润，武田药品都稳居榜首并与其他企业拉开了很大的差距。2018年6月，Astellas制药在时隔一年十个月后市值超过武田药品，之后双方展开拉锯战（参考：日本経済新聞「時価総額、アステラスが武田を逆転　1年10カ月ぶり」）紧接着，2019年1月武田药品收购爱尔兰制药公司“シャイアー”成为其子公司，2020年在世界销售额排行榜上位居第10位（参考：日本経済新聞「武田、時価総額トップ10入り　シャイアー買収で　新株取引始まる」）

日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 … 第3张图片
武田药品 国内份额第一，经营精神为“武田主义”

武田药品（2021年度）国内市场份额占到25.9%（参考：業界動向サーチ「製薬業界」），堪称日本制药界的巨头。由于丰厚的资金支持，派生出两个特点：研发的积极性，丰富的商品种类。
举例来说，研发方面，武田药品投入了差不多4,558亿日元的资金作为研究开发费，估约为Astellas制药（约2,245亿日元）的2倍（出典：2020年度有価証券報告書「武田薬品工業 P.25／アステラス製薬 P.16」）
商品种类方面，代表性商品有2型糖尿病治疗药物“阿格列汀安息香酸盐”、高血压治疗药物“阿齐沙坦”、多发性骨髓瘤（质细胞癌）以及套细胞淋巴瘤（淋巴癌）治疗药物“硼替佐米”等（参考：武田薬品工業「主要製品」
2020年以来虽然对经营上的影响不大，但与新冠疫苗相关的合作，彰显了其不容忽视的地位，如从莫德纳公司购入5,000万份疫苗后，与美国ノババックス公司合作，开始研发生产疫苗，并于2022年初与日本政府（厚生劳动省）达成协议，购入预计开始接种的1亿5,000万份疫苗（参考：武田製薬「決算情報 2021年度　第2四半期決算情報 P.6」）
武田药品的经营精神被称为“武田主义”。具体来说，即诚实、公正、正直、不屈（四种精神），且时时刻刻体现在了员工实际的工作业务当中。
对于医药代表（MR），武田药品不一定会严格要求其工作量，但要求其作为“best in class（所有企业中医生最信赖的医药代表）”诚实地工作，追求高质量的工作成果（参考：武田薬品工業「経営の基本精神」）
某位员工曾说过“即使医生说可以将医院里使用的药品全部换成武田药品的产品，考虑到药品的副作用，公司还是表示‘请将该药品仅用于症状稳定的患者’”。由此可以看出，武田不只追求利益，而是能做到切切实实地为患者着想。
诚实地面对患者，与医生共同配合进行工作，重视质量，正是武田药品企业文化的缩影。

日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 … 第4张图片
大塚制药 追求独创性的自由环境

大塚的目标是“追求独创性，成为敢于冒险的企业”（参考：財経新聞「大塚ホールディングスはビッグベンチャーカンパニー」）其表现之一是打破了一直以来先入为主的观念，研制出了之前从未有过的新类目的产品，始终在追求只有大塚制药才能做到的事（参考：大塚製薬 新卒採用サイト「採用メッセージ」）
大塚制药以「ポカリスエット」和「オロナミンCドリンク」为主要商品，并不只是生产药物。中性相关业务和饮料等消费者相关业务约占到大塚销售利润的26%（参考：大塚ホールディングス「2020年度有価証券報告書 P.34」）
作为一家ヘルスケア定位的公司，大塚的魅力正如员工在说明会上所说的那样，“与其他专注生产药品的企业不同，我们不只关注健康受损的人群，也关注健康的人群，生产让所有人更健康的产品”。
另外，以医药品业务岗位入职的员工，在后续的职业生涯中也有机会转到销售岗位，据某位员工透露，公司愿意从不同角度为员工提供支持。

日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 … 第5张图片
Astellas制药 海外业务的不断扩张

Astellas制药的厉害之处在于海外地区的业务均衡。
公司的销售利润约37.9%来自美国，约23.5%来自确立的市场（欧洲、加拿大、澳大利亚），约8.9%来自国际市场（俄罗斯、中南美、中东、非洲等），不偏向于特定区域，海外营业额比例达到77.7%（参考：アステラス製薬「地域別の売上高」）
尤其是在泌尿器领域独占优势，前列腺癌治疗药物“恩杂鲁胺片”、改善因OAB（膀胱过度活动症）造成的尿意紧迫感、尿频等症状的治疗药物“米拉贝隆缓释片 (日本)/ 米拉贝特隆（美国）/海特米格(欧洲、亚洲、大洋洲地区) ”等，被广泛分往全球进行售卖（参考：アステラス製薬「アニュアルレポート2021 主要製品紹介 P.50」）
据在职的社员说，“公司目标是在国内市场占据最大份额的同时，最大努力地开展海外业务”。据说入职Astellas会有去海外工作的机会，感兴趣的同，推荐自行了解。

日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 … 第6张图片
第一三共 老牌企业，深受信赖的医药品牌

在此解读第一三共的两个特点：多样的产品种类，对社会的高贡献度；成为全球性制药企业的远大目标。
第一三共作为制药企业，其企业理念是“持续研发创新药品，提供应对多样医疗需求的药物，以此为全世界人类的健康、丰富的生活贡献力量”（参考：第一三共「第一三共について」）
2022年3月，第一三共连续8年获得医疗现场的医药代表评价No.1，在日本医药市场拥有最高的销售份额（第一三共株式会社「私たちの強み」）其原因包括但不限于公司不断开发新品上市，扩大销售量；广泛的产品组合促进了创新医药品产业的发展；高质量的销售能力；引进了很多优质产品等因素（出典：第一三共「バリューレポート2021 P.19」）
另外，第一三共提出了“成为在癌症方面有所建树的先进的全球性制药企业”的2025年展望（参考：第一三共「第4期中期経営計画 P.33-34」）为实现这一目标，公司今后将加快发展全球规模的癌症产业。
伴随癌症疾病的市场不断扩大，公司目标在2025年在癌症产业方面达成5,000亿日元的销售额（¥（参考：第一三共「第4期中期経営計画 P.33-34」），不难看出第一三共集中投资癌症产业的态度。
平均收入对比

各企业的平均年收入和平均年龄如下所示。

日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 … 第7张图片
※出典：2020年度有価証券報告書「武田薬品工業 P.11／大塚ホールディングス P.20／アステラス製薬 P.7／第一三共 P.8」
※大塚製薬のみ持株会社の大塚HDの有価証券報告書を参考にしているため、勤続年数が低めに提示されています。
※平均給与は千の位を四捨五入しています。
四大制药企业的平均薪酬为1000万日元左右。日本40岁到44岁员工的平均年薪约为476万日元（出典：国税庁長官官房企画課「令和元年分民間給与実態統計調査結果 P.19」），与其他行业相比可以称得上是压倒性的高薪。
不同岗位的选考对策

一般来说，制药企业是按照岗位类别来进行招聘的，每个岗位要求的能力不同。在这里给大家分享一下不同岗位选考时的要点，在此先来看一下制药界的产业流程和岗位关系图

日本四大制药大手｜武田药品・大塚制药・Astellas制药・第一 … 第8张图片
从左到右的研究、开发和生产岗位一般要求有药学的相关专业背景，营业（销售岗位）不分文理。接下来分别介绍下各自的选考要点。
研究、开发、技术岗位必备的素养：药学背景，几十年如一日进行研究的毅力


  • 药学背景：基本要求是理科院系出身的学生
  • 数十年持续研究的毅力：新药开发都是以数十年为单位的，在研究开发上拥有远超于常人的毅力非常重要，比如入职后也要展示出自己一心扑到研究开发上，即使碰壁也能迎难而上的一面。
MR岗位必备的素养：销售能力，值得信赖的人格，对医疗的关心理由


  • 销售能力：在医生繁忙的时间间隙里恰到好处地介绍产品特性，推销产品的能力。特别是对于销售能力，要求你具备能对忙碌的医生准确进行说明的“传达力”。因为MR对医生进行商品推销的时机往往是医生吃午饭的时候或者是不出诊的时候，只有在这片刻的空闲时间里医生才有空听你说话（就像某位内定者说的那样“在小组讨论的时候能够对其他学生准确阐述自己的意见，能简单明了地总结对方的意见“选考阶段重点考察的能力）
  • 值得信赖的人格：有没有让医生在百忙之中也能听你说话的人格魅力
  • 对医疗关心理由：有没有在困难的工作中支撑下去的精神支柱
声明：本文内容来自于用户投稿，七联就职不承担任何内容的法律责任，如果您对文中内容有任何异议，请与我们取得联系，我们会及时作出对应。



上一篇：二战时的日本既然要征服亚洲为什么那么残暴而不知道怀柔收买人心？
下一篇：为什么同样是写网文，同样是用烂大街的套路，日本作者写的 ...
标签：澳大利亚欧洲日本加拿大南美
@
免
责
声
明
1.西兔生活网 CTLIVES 内容全部来自网络;
2.版权归原网站或原作者所有;
3.内容与本站立场无关;
4.若涉及侵权或有疑义，请点击“举报”按钮，其他联系方式或无法及时处理。
举报

关联主题
回复

使用道具 举报

 
返回列表
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

only筱默默白金会员

0关注

9粉丝

421帖子

热门图文
热门帖子
排行榜
  • 日
  • 周
  • 月
活跃网友
返回顶部快速回复上一主题下一主题返回列表APP下载手机访问
Copyright © 2016-2028 CTLIVES.COM All Rights Reserved.  西兔生活网  小黑屋| GMT+8, 2024-4-25 18:29