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[问答] 2亿人在剁手！潜力旺的拉美市场，跨境卖家如何盘它？

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huozhe0930 发表于 2022-9-26 17:39:37 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
后疫情时代，全球跨境电商平台市场呈现新态势，商流和物流不稳定性加剧，物流高成本、长时效难以控制……一波波“巨浪”相继而至，导致卖家利润下滑，市场不确定性增加。在这种内卷外患的形势之下，不少卖家开始寻找新兴市场，多平台布局成为了跨境电商长期发展的战略方向。

2亿人在剁手！潜力旺的拉美市场，跨境卖家如何盘它？ 第1张图片
SHEIN布局巴西净赚4亿美金 / 新掘金沃土出现了
在跨境电商的圈子里流传着一句话“拉美或将成为跨境电商最后一个蓝海市场”。区别于中国、欧美和日韩成熟的电子商务生态体系，拉美地区无论是在市场潜力、人口红利以及电商市场的增速上都对全球卖家具有相当的竞争力和吸引力，这里面不乏中国卖家的身影。
根据BTG Pactual报告显示，作为跨境快时尚领域的标杆，SHEIN已经进军巴西市场，并在巴西赚到了20亿雷亚尔（R$），约合4亿美元左右。
无独有偶，J&T极兔速递近日宣布正式进驻拉美市场，并在墨西哥顺利起网运营。
早在几年前，拉美市场就已进入拓荒者们的视野。前有东南亚电商巨头Shopee、Joom，后有兰亭集势、环球易购、傲基、有棵树、Anker等中国跨境电商头部卖家相继在拉美地区开展业务。那么这片蓝海情况如何，到底是不是真的“蓝”呢？未来还有多大潜力？
拉美电商高歌猛进/ 巴西是当中的“领头羊”

来自电子商务商会的Blacksip报告显示，2021年拉美地区的电商销售额同比增加了37%，销售额近1150亿美元。
巴西作为拉美第一大经济体，在拉丁美洲跨境消费市场份额维持在43％以上，其电商发展速度“一骑绝尘”，成为拉美跨境电商“领头羊”的位置。2021年巴西跨境电商的销售额为362亿雷亚尔（R$），同比增长60%，占总销售额的17%，在巴西超过2/3的人购买了跨境电商产品。
据雨果菌了解到，今年来，巴西政府积极倡导电子商务业内改革，努力提高业内在线交易的安全与诚信，这使得巴西的电子商务市场整体呈现出一个好的态势。拉美第二大电商平台Americanas负责人也表示：“作为巴西本土跨境电商平台，一直在利用我们的知识为为客户补齐短板，从而实现卖家业务的增长。”
以上种种利好政策加持，这也不奇怪为什么越来越多的卖家杀入巴西跨境市场了。
一、人口基数大，网购是常态
巴西作为拉丁美洲最大的国家，拥有超2亿人口红利，是世界第7大经济体。巴西人不仅是“重度网瘾者”，还是资深剁手党！对于巴西人而言，手机购物在巴西逐渐成为主流，61%的网民有过网购经验。
二、发展土壤肥沃，消费群体年轻化
与拉美其他国家相比，巴西电商发展土壤肥沃，首先高度城市化，城市人口占总人口数的87%，其次巴西的年龄中位数为32.6岁，比欧洲四大经济体（英法德意，年龄中位数平均40岁）年轻许多。
三、可支配收入多，退货率低
巴西经济环境和人均消费逐年升高，经济实力和国民消费力强劲。2021年，巴西共新增1290万线上消费者，这使得巴西在线消费者总数达到了8770万，平均每人的客单价为441雷亚尔，比2020年高4%。且巴西消费者愿意等待，退货率只有15.6%，远低于全球退货率（全球退货率为27.5%）。
四、本地物价高，喜爱中国产品
税收高、物流成本高等因素推高了巴西本地物价，衍生出爆炸性增长的消费者进行海淘，物美价廉的中国产品成为了巴西人的首选。就连中国“双十一”这个本土节日也被巴西人所热爱。据调查，每10位巴西消费者中就有7位在线购买过来自中国的商品！
决战巴西市场/ 为何选择Americanas？

在巴西，消费类电子产品一直都是刚需，智能穿戴、3C配件等都是很受欢迎的类目。据数据统计，2021年，跨境产品的访问量的相关数据分析显示：时尚产品占38%，电子产品占36%，家居装饰产品占24%。同时，根据调查机构统计，在这8770万人中，有71%的人表示会在2022年继续购买跨境电商产品，尤其是电子产品（48%）、时尚产品（45%）以及电脑（35%）。
从今年3月份巴西访问量最大的电商网站排名数据来看，消费者对于跨境电商平台选择中，17.67％的巴西人选择Americanas，排名第二。而跨境电商独角兽亚马逊则以11.98％的选择率排在第三。
作为一位从今年1月份刚刚加入Americanas平台的电子产品中国卖家张辰，他告诉雨果菌，“Americanas巴西站点对自己来说简直就是‘枯木逢春’，凭借着货源、价格、流量和运营优势，在入驻Americanas巴西站之后，短短4个月的时间，店铺销量上涨了37.5倍了。”
据悉，总部设在巴西的Americanas是由实体零售连锁店Lojas Americanas推出，隶属于巴西本土最大电商平台B2W。其中B2W的扩张速度也堪称令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土电商网站，占据巴西50%以上的市场份额。至今Americanas已连续7次被选为最令人难忘的电子商务品牌，还曾在公开选举中获得最高奖项，获选巴西人最喜爱的电子商务平台之称。
B2W旗下的Americanas、Submarino和Shoptime这3个平台也已成为巴西电商行业的标杆，从经营模式上看B2W比较接近国内的京东，既有部分自营店，同时也邀请大量的中国卖家入驻。
回看Americanas平台本身，不管是从注册用户数还是从网站浏览量来说，Americanas已低调发展成巴西本土跨境电商一小巨头。作为拉美第二大的电商平台，平台现已拥有4900万活跃用户，月访问量更是创造了1.34亿的惊人数据。
据介绍，Americanas热销类目包括：3C电子、玩具、游戏、厨房家居，也是最受买家欢迎的类目。
由于热情奔放的巴西人对节日总是缺少抵抗力，无论是传统节日，还是购物节，总能成为他们买买买的理由。得益于Americanas完善的营销活动体系，官方会定期举办各种营销活动，不仅仅局限于“黑五”、“双十一”等。在活动期间，近亿款商品打出诱人折扣价，平台不仅为交易免除运费（包含退货费用），提供高质服务，更有独家产品首发等等众多福利，参与活动的卖家商品可以在活动中拥有超强曝光。
三大能力赋能 / 助力品牌高效增长
在巴西，消费者红利和平台流量红利优势明显；巴西跨境物流的时效，相较前几年有较大提升；巴西跨境电商产品十分丰富，而且价格便宜。而如何为中国卖家提供更多的支持，也是Americanas一直在考量的问题。
在平台产品这块，产品物美价廉的优势是巴西消费者选购商品的首要优势，Americanas上的产品客单价平均在30雷亚尔（R$），比巴西本地零售商要便宜得多。而且平台的产品十分丰富，甚至买家还能买到在巴西国内没有的产品，加上平台本土流量大，为中国跨境卖家营造了天然的大流量销售环境。
在付款模式上，分期付款，提前透支成了巴西新的消费风潮。平台支持买家分期付款，但是不改变给卖家的回款期限，同时买家可以通过boleto、借记卡、AME Digital，甚至到实体店Lojas Americanas进行线上购物的付款，可谓是把买家网购阻力降到最低，提高复购率。
目前巴西电商市场仍处于未饱和状态，除本土电商外，海外电商在巴西也在极力扩张。结合巴西的地理优势和发展态势，不管是对于新入场的卖家还是老卖家，巴西这块高潜力的红利市场无疑是开辟新市场的理想目标。
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