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[问答] 如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南

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幻觉okc 发表于 2023-3-23 13:57:03 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第1张图片

英国一直是外贸企业重点关注的市场。今天整理一些做英国外贸市场的注意细节和客户开发渠道，给到一些进军英国市场的外贸企业一些参考帮助。

本文目录（可择需阅读）
① 英国市场概况
② 英国市场特点
③ 如何开发英国市场客户
④ 英国贸易政策
⑤ 自中国进口主要商品构成
⑥ 出口该国注意事项
⑦ 英国进口商品税收政策
⑧ 主要港口
⑨ 英国人性格特点
⑩ 英国人谈判风格
⑪ 英国文化礼仪与禁忌

① 英国市场概况



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第2张图片

英国，本土位于欧洲大陆西北面的不列颠群岛，被北海、英吉利海峡、凯尔特海、爱尔兰海和大西洋包围。领土面积为244100平方公里，总人口超过6600万。
英国是一个高度发达的资本主义国家，是欧洲四大经济体之一，同时也是全球最大的金融服务净出口国，国内社会保障体系完善。
货币：英国英镑POUND（货币代码：GBP，货币符号£）
国家代码：GBR
官方语言：英语（English）
国际电话区号：+44
公司名称后缀：Limited
专属域名后缀：.http://co.uk
人口：6,682万
人均GDP：43,000美元
时差：英国比中国晚7小时
道路行驶方向：靠左行驶
优势产业：
化工
制药业
生物技术
食品饮料业
电子工业
软件业
环保产业
主要节假日

如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第3张图片

② 英国市场特点



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第4张图片

欧洲四大经济体之一，其国民拥有极高的生活水平和良好的社会保障制度
航空航天、制药、汽车产业实力雄厚
英国是世界上第一个完成工业革命的国家
制造业生产力低增长
英国各地区在运输和能源基础设施方面差异明显，特别是伦敦与东南部以及全国其他地区之间

③ 如何开发英国市场客户



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第5张图片

通过英国B2B平台开发客户
https://www.exportbureau.com/
http://www.madeinterra.com/
https://www.tradeboss.com/default.cgi/
https://www.tradedirectory.com/
http://www.bizeurope.com/
https://www.esources.co.uk/
https://www.europages.com/
https://www.businessmagnet.co.uk/
https://www.approvedbusiness.co.uk/
https://tradepages.co.uk/
https://uk.tradeford.com/
英国黄页网站
https://england.areaconnect.com/
https://www.whitepages.com/yellow-pages/england-ar
https://www.yellowpages.ca/locations/Northwest-
https://www.business-directory-uk.co.uk/
http://www.toplocallistings.co.uk/
主要网站
搜索引擎：http://www.google.co.uk
新闻资讯：http://www.bbc.co.uk
视频网站：http://www.youtube.com
电子商务平台：http://www.ebay.co.uk
门户网站：http://www.yahoo.com
网络工具
英国企业信息查询：
https://beta.companieshouse.gov.uk/
英国货币汇率走势查询：
http://www.xe.com/currencycharts/
英国进口关税信息查询：
http://www.gov.uk/trade-tariff
社交平台
Facebook Messenger(Facebook)
Twitter
Linkedin
Instagram
Skype
主要展会
英国伯明翰机床工具展览会（MACH）：两年一届，4月在伯明翰市举办，该展会是现在英国机床工具行业最为专业、最具规模的展会，参展产品主要是车床、镟床、钻床、镗床、铣床等
英国伯明翰紧固件展览会（The fasten expo）：每年一届，每年9月在伯明翰市举办，伯明翰紧固件展作为英国地区唯一的紧固件专业展会，参展产品主要是各弹簧、汽车零部件、仪表零部件、各种五金工具零件等
英国范堡罗航空业展览会（FARNBOROUGH）：两年一届，7月在范堡罗市举办，是规模和知名度仅次于巴黎航展的世界第二大航展，参展产品主要是飞行器、导弹推进单元、机载电子装备及武器和导弹、火力装备等
英国伦敦地面材料展览会（Surface Design Show）：每年一届，每年2月在伦敦市举办，是英国大型的专业地面材料展览会，参展产品主要是实木地板、强化复合木地板、实木复合地板等
英国伯明翰医疗展览会（NAIDEX NEC）：每年一届，每年3月在伯明翰市举办，是英国最大的国际医疗保健复健博览会，参展产品主要是全面性复健和保健器材、居家护理 、卫浴安全设备轮椅及电动车等
英国伯明翰木工家具展览会（W Exhibiton）：两年一届，9月在伯明翰市举办，该展是一个木工及家具专项展览会，参展产品主要是民用家具、办公家具、餐厅家具、多功能家具等
政府机构
英国政府
United Kingdom Government
http://www.gov.uk
英国海关总署
HM Revenue & Customs
http://www.gov.uk/government/organisations/hm-revenue-customs
英国外交部
Foreign & Commonwealth Office
http://www.fco.gov.uk
英国旅游局
United Kingdom Tourism
http://www.visitbritain.com

④ 英国贸易政策



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第6张图片

英国主管贸易的部门是国际贸易部，负责促进英国产品和服务出口、吸引海外投资者来英投资、制定配套政策和财政支持措施、牵头对外贸易投资安排谈判等
英国国际贸易部对保安设备、某些化学品、金属和工程材料、机床、电子元件等产品的出口口进行许可证管理
进出口动物、动物制品和胚胎时需要由英国环境、食品与农村事务部指定的兽医签发相关健康证书
出口英国若没有CE认证可能有被海关扣留和查处的风险，主要是针对电子、机械类产品。“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入英国市场的护照
英国向已经签署贸易协议的国家提供优惠税率，对农产品、植物、毛皮、纺织品、未加工的钻石、废料等实行许可证管理

⑤ 自中国进口主要商品构成



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第7张图片

机电产品(HS编码84-85)：英国自中国进口14,842百万美元(2019年1-9月)，占比36.8%
家具、玩具、杂项制品(HS编码94-96)：英国自中国进口5,900百万美元(2019年1-9月)，占比14.6%
纺织品及原料(HS编码50-63)：英国自中国进口4,232百万美元(2019年1-9月)，占比10.5%

⑥ 出口该国注意事项



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第8张图片

清关单据：提单、箱单、发票、Form A产地证
电子、机械类产品出口英国需要CE认证，这是英国法律对产品提出的一种强制性要求
喷雾剂、钻石等产品限制进口
危品要提供危书和危包证，一般化工品需要非危证明

⑦ 英国进口商品税收政策



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第9张图片

进口产品都需要缴纳进口税费，进口税费全部以货运价值，即到岸价格（CIF）计算
英国关税在0%和17%之间，笔记本电脑、手机、数码相机和游戏机主机免征关税
英国标准增值税税率为20%，增值税=增值税税率×（CIF价+进口关税）
英国进口税费设有起征点，进口商品货值（FOB）不超过135英镑或关税总额不超过9英镑，免征关税；进口商品货值（FOB）不超过15英镑，免征增值税

⑧ 主要港口

贝尔法斯特（Belfast）：在贝尔法斯特湾的西南侧，是北爱尔兰的最大海港，港口距机场约27km，每天有航班去英国各地

如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第10张图片

伯明翰（Birmingham）：是仅次于伦敦的英国第二大城市，是现代冶金和机器制造工业的创始地，同时也是全国主要铁路、公路干线和运河网的交汇点

如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第11张图片

伦敦（London）：全国最大的海港，并且是英国最主要的制造业城市，是世界航运中心，集中了世界各地的船舶和船公司的代表机构



费利克斯托（Felixstowe）：是英国最大的集装箱港口，还是英国至欧洲大陆和斯堪的纳维亚的汽车渡船码头

如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第12张图片

⑨ 英国人性格特点



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第13张图片

不外露的缄默
他们高兴不会喜形于色，悲伤不会愁容满面，即使在一起工作多年的同事也极少知道对方的家庭住址、家庭成员、兴趣爱好等情况。
擅长自嘲幽默
英国人擅长自我嘲弄的幽默，喜欢嘲笑自己的错误、缺点、尴尬境地等。他们对自己的幽默感十分自豪，若对一个英国人说：“你没有幽默感”，便可能就是对他莫大的侮辱。
严守时间诺言
他们的时间观念很强，拜会或洽谈生意一定要先预约，并准时到达，提前几分钟更好。这样会得到英国人的信任和敬重，因为他们的相处之道是严守时间，遵守诺言。
注重干净整齐
英国人注重服装穿着，若赴英国从事商务时，尤须注意仪容。干干净净，整整齐齐是他们喜欢并遵循的着装特点。
热情接受礼品
在接受礼品时，英国人会当面打开包装，无论礼品价值如何，或是否有用，主人都会给以热情的赞扬以表示谢意。

⑩ 英国人谈判风格



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第14张图片

（1）英国属于西欧国家，西欧国家的买家普遍特点是非常追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节，所以对产品的要求很高，并且会很认真的查看产品的详细描述。
（2）要特别说一下法国和英国的买家。法国买家在对商品的质量要求十分严格的同时，也重视商品的美感，要求包装精美。英国的批发商非常喜欢试订单，总爱在大量订购前尝试性的定一到两个样品，这就要求我们不要小看小额的零售订单，也许它的背后就隐藏着大订单。
（3）商务活动在2~6月、9月中至11月最宜。圣诞节及复活节前后两周最好勿去。
（4）不要以为英国思想开放，其实英国的等级观念非常严重，深入人心。所以要求谈判的对方能够配得上自己，但不是派出的人员身份越搞越好，而是要和对方身份对等，否则谈判也很难顺利进行。
（5）给英国客户留下积极认真的印象。在谈判前要做好充分的准备，不仅仅在于产品，而是要多方面的，因为英国人谈判比较灵活，对建设性意见反映积极。如果事先准备不够充分，事后往往会延迟交货或付款。

⑪ 英国文化礼仪与禁忌



如何快速进入英国市场？| 英国市场开发全指南 第15张图片

1、社交礼仪

英国人在社交场合一般行握手礼，女子一般行屈膝礼；
英国人在谈话时要保持一定距离，一般保持50公分以上为宜；
英国人时间观念很强，约会要准时到达；
拜访英国客户时，礼品的价值不宜过高，可以送巧克力、鲜花或是民间工艺美术品等；
英国人一般会当着客人的面打开礼物，并且表示谢意；
喜欢讨论动物的话题。
2、忌讳

忌讳四人交叉式握手。认为这样会招来不幸；
忌讳“13”和“星期五”这些数字与日期；
英国人十分重视隐私，忌讳别人过问他们的活动去向、政治倾向及个人生活上的事情；
忌讳百合花，认为这是死亡的象征；
忌讳在众人面前相互耳语，认为这是一种失礼的行为；
他们忌讳有人用手捂着嘴看着他们笑。认为这是嘲笑人的举止。
3、餐饮礼仪

英国的“烤牛肉加约克郡布丁”被称为国菜；
英国人在进餐时，一般都爱先喝啤酒，还喜欢喝威士忌等烈性酒；
他们平时主要吃英式西餐或法式西餐。
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