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[财经] 钻戒巨头的营销神话正在破灭

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子枫爸爸 发表于 2024-4-30 17:33:33 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
“钻石恒久远，一颗永留传”。
这句话通过钻石垄断商戴比尔斯的广泛宣传，深入人心。
钻石有价，爱情无价，随着时间的推移，钻石被赋予爱的寓意。它跨越文化，跨越地域，连接起了全世界的消费者。
钻戒巨头的营销神话正在破灭 第1张图片


迪阿公司打造出了DR钻戒，凭借“男士一生仅能定制一枚DR”，“用一生爱一人”的真爱理念，将钻石玩出了新花样。
DR钻戒聚焦于婚恋市场，销售的产品有求婚钻戒、结婚对戒、耳钉、手链等饰品。
靠着对消费者的精准定位，DR吸引了大批追求浪漫和唯一的年轻消费者。
同时，DR钻戒还通过明星代言、影视作品植入等方式，进一步提升了品牌知名度和影响力。
天眼查显示，迪阿股份有限公司成立于2010年，位于广东省深圳市，企业注册资本40001万人民币。
钻戒巨头的营销神话正在破灭 第2张图片


迪阿股份前身为主要从事市场营销策划服务的茵赛特咨询；2011年将业务领域转向珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，同时将公司更名为“深圳市戴瑞珠宝有限公司”。
2019年戴瑞有限整体变更为迪阿股份。
财报显示，2020年，迪阿股份的营业收入已经达到了24.64亿元，归母净利润为5.63亿元。2021年上半年，业绩出现暴增，营收达到了23.2亿元，迪阿一时间成为了钻戒巨头。
然而，随着钻石的泡沫逐渐破灭，DR钻戒的营销神话也开始破灭。
2023年，迪阿股份录得营业收入同比下降20.36%，净利润下跌44%。由于市场环境低迷，迪阿股份关闭184家门店，净关闭160家门店。
上周末，迪阿股份发布2024年第一季度报告，扣非净利润同比下滑111.73%，亏损591.7万元。
营业收入同比下滑39.52%至4.26亿元，净利润同比下跌70.81%至2945.98万元。
报告显示，迪阿股份在2024年前三个月净关闭37家门店，截至报告期末，大中华区门店数量为490家，另有一间在法国巴黎。
钻戒巨头的营销神话正在破灭 第3张图片


据了解，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石并不是自然界的稀有元素，只是特殊环境下的碳元素。
也就是说，钻石的成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同，碳元素在较高的温度、压力下，结晶形成石墨（黑色），而在高温、极高气压及还原环境中则结晶为珍贵的钻石（无色）。
钻石具有高度的折光特性，能折射出多彩的光泽，所以才被人们当做首饰。
在工艺不发达的年代，钻石只能从自然界中获取，由于其稀缺性，才被赋予非常高的价值。
然而，随着工艺的成熟，现在钻石已经可以通过人工合成技术来批量制造，钻石的稀缺属性自然不在，即使还可以有自然界产生与人工合成的区别，但这显然不足以吸引消费者疯狂追捧了。
有人说，钻石是“二十世纪最大的谎言，也是最精彩的骗局”。
如今，谎言被戳破，人们对钻石的消费需求自然就减弱了。
作者 | 张小磊


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