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[海淘代购] “海淘网红”a2和爱他美奶粉接连在澳洲涨价，这是为什么？

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angel_mm 发表于 2018-8-22 02:33:59 | 打印 上一主题 下一主题
 
文：何丹琳




继爱他美之后，澳洲“海淘网红”a2奶粉也要涨价了。

今天，小食代从澳洲知情人士处获悉，a2牛奶公司（The a2 Milk Company Limited）即将涨价，涉及a2 Platinum®白金版第三阶段和第四阶段的婴幼儿配方奶粉。这一调价计划自2018年9月3日（星期一）开始正式生效。

涨价

“我们按照产品线调整了两个阶段的奶粉售价，这两款产品将依据竞品价格以及为该款产品设定基准的主要区域市场情况定价。”a2在一份日前发给经销商的通知中说。


小食代拿到的一份a2发给经销商的奶粉涨价通知



通知显示，涨价后，a2 Platinum®两款婴幼儿配方奶粉的官方建议零售价均为29.95澳元（约合人民币150元）。其中，第三阶段奶粉上涨7.32%，第四阶段上涨3.62%。

上述知情人士告诉小食代，a2自9月开始给澳洲经销商涨价，大约在10月左右，本地商超等零售终端开始反映出相关的价格上涨。“这一轮涨价只涉及澳洲本土销售。”她说。

这意味着，对中国消费者而言，若通过“海淘”和代购渠道购买澳洲版a2奶粉，很快要多掏钱了；而由中国农垦集团独家进口和分销的a2产品，即中文标签版本的奶粉，则暂时不受影响。

对于中国消费者来说，受影响最大的是通过代购买奶粉的人群。


图片来源：聚家健康



虽然暂时还不清楚这轮调价对代购价格的最终影响，但可以看到，在涨价消息发出后，澳洲的中国代购纷纷大力刷屏呐喊，号召买家“赶紧下手囤货”。

这已经不是代购们第一次制造“供需紧张”的氛围了。此前，不少澳洲奶粉代购还曾通过渲染“澳洲本世纪最惨烈干旱影响奶粉供货”、在6月份澳洲婴配粉销售淡季的时候喊出“冬季奶荒来了”来刺激消费者下单。

降价

但另一方面，a2白金版其实也正在部分渠道“降价”。

今天，知情人士向小食代透露称，目前，在由a2直接运营的天猫国际、京东、网易考拉等跨境购电商上，这些从澳洲销往中国的奶粉价格却正在“阶段性下跌”。

“这是因为要处理旧包装库存。”她解释道，a2澳洲白金版奶粉几乎每年都会换一下包装，今年最明显的变动是把a2的Logo放大了。


上图：旧包装；下图：2018年新包装



小食代查阅a2全球官网信息看到，该公司在今年6月发布的一份通报中指出，1至4段的白金版婴幼儿配方奶粉都更新了包装，比如更新了营养信息和冲调指引，但“配方没有任何变动”。2016年，a2白金版还曾首次将Logo色调从蓝色变更为紫色。




今年7月，澳华财经在线也曾报道称，根据瑞银的数据，a2中国婴儿奶粉第二季度同比价格2016年以来首次下滑，下跌了约5％，原因可能是因为在第二季度末推出新标签产品之前对旧产品进行了打折销售。

一位澳洲乳业分析师向小食代表示，未来a2还是会由被动的代购销售向跨境电商平台转移的，代购占比会越来越小，官方直销的比例将增加。但目前来看，主要还是依赖代购，2017财年，a2跨境购平台的销售占比“据估算不到20%”。


图片来源：天猫国际a2海外旗舰店



理由？

值得注意的是，对于此次奶粉涨价的原因，a2并未做出任何官方解释。

这是一个颇令人感到意外的举动。一般来说，厂商宣布涨价都会对外给出官方原因，比如由于原材料成本上涨等。一位澳洲业内人士告诉小食代，他并不认为这是由成本上涨推动的涨价。

我们不妨来看下a2的利润率水平。

根据小食代拿到的一份业绩演示材料显示，截至2017年12月31日的2018财年上半年，a2的总收入为4.347亿纽元（约合人民币19.73亿元），同比增长70%；其毛利为2.165亿纽元（约合人民币9.83亿），同比上涨82%；期内，EBITDA（注：未计利息 、 税项 、 折旧及摊销前盈利）却大涨123%，达1.43亿纽元（约合人民币6.49亿）。




当中，婴幼儿配方奶粉业务更是推高了集团的整体利润率。

“上半财年，毛利率高于预期主要是因为婴幼儿配方奶粉占比更高，汇率变动，以及相比计划更有力的净销售价格。”该公司在2018财年半年报中指出，a2白金版奶粉的销售收入为3.41亿纽元（约合人民币15.46亿元），占公司上半年总收入的78%。

也就是说，a2白金版奶粉的利润率事实上已经高得惊人。在没有配方变更的情况下，a2此番涨价似乎理由不够充分。




小食代留意到，a2白金版4段奶粉上市时间才一年，去年8月在澳大利亚与中国推出，2018财年半年报中形容其表现“高于预期”。

根据今年5月该公司在亚洲路演时的一份演示材料，a2在中国婴幼儿配方奶粉消费市场的份额已经从3.5%增长到5.4%，还计划进一步扩大产品系列，包括要推出孕妇奶粉，以及成人的“高端a2奶粉”产品。

不止一家

a2不是澳洲唯一一家近期涨价的奶粉品牌。

小食代日前拿到的一份通知显示，自2018年7月2日（星期一）开始，包括爱他美在内的达能多款澳洲婴儿营养品将执行新供货价格。


小食代拿到的一份爱他美澳洲版奶粉涨价通知



“我们持续投资与我们领先的国际品牌，提升我们独特配方的营养水平，通过全球研发团队进行产品创新，并在新西兰和欧洲升级了我们的生产设备。与此同时，我们还有全球和当地的效率项目来控制成本。”达能澳新销售总监John Hoare在一份官方通知中解释称，“但为了支持我们持续的投资，我们谨慎地检视了我们的产品系列，提升了一些产品标价。”




该通知指出，这次的全部涨价都考虑到了品类定价，且在大部分情况下，“是我们4年来的首次标价上涨”。

此次，达能澳洲共有12个SKU的婴儿营养品有不同程度的价格上涨。据加权平均数进行估算，此次全部产品组合的价格涨幅为2.6%。


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标签：海淘网红爱他美奶粉接连

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