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罗计物流宋睿:打造物流行业的“滴滴出行”
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zhuyafang
发表于 2018-9-11 14:17:03
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前言:
“最重要的是踏实做事,真正解决用户最迫切的问题。目前货运行业没有很好的信誉体系,而罗计的目标就是要建立
物流
行业的信誉体系,让最可靠的运力拿到最好的货源,也让最靠谱的货主轻松找到最便宜的运力。”——罗计物流创始人宋睿
前不久,滴滴出行与Uber中国的合并引发了全民关注,成为一个万众瞩目的事件。原因就在于滴滴和Uber已经影响到了每一个你我的日常
生活
,滴滴创始人程维也再一次登上所有话题的榜首,成为下一个马云。
但是在物流行业,有一个人正在通过他的努力,想打造一个中国货运行业的滴滴出行,做中国的下一个程维。他就是罗计物流创始人宋睿。
选择物流行业创业源于经验
翻开宋睿的履历,你会发现除了是学霸这一个特点,他似乎天生就和物流行业有缘。从北美校园的“学霸”、到上市公司总裁助理,再到创业,宋睿的学习和工作一直围着物流转。
宋睿在
加拿大
英属哥伦比亚大学学习时,同时修读机械工程和数学两个专业,毕业后进入
美国
加州
伯克利大学攻读工业工程与运筹学专业硕士,硕士期间接触到了供应链管理与物流优化,自此对物流行业产生浓厚兴趣。
学生时期,宋睿在Facebook实习,参与了为其建立模型的研究项目,并负责服务器供应链优化等业务。
之后,他又加入普华永道担任咨询顾问,基于大数据分析做投资并投。创业前,他是兰亭集势公司董事长郭去疾的特别助理,负责商务拓展及移动互联网产品等系列工作,并开始全面接触国内物流行业。
“我发现中国物流行业的提升空间太大了,发达国家的社会物流成本占GDP的比重为8%左右,而在中国这个数字是18%,相当于10万亿都用在了物流成本上。货车司机返程空车率接近40%,货主和车主通过向信息‘黄牛’付费对接,成本高,效率低。”宋睿说,“一个重要原因是物流行业的信息化没有做好,国内物流行业现状非常需要改善。”
从此激发了他创业的想法。2014年7月,罗计不仅获得徐小平投资,也得到了IDG的300万美元天使投资。8月,罗计物流上线,第一批客户都是在调研期间积累的园区资源。2015年3月,罗计收获来自多家国际投资机构的1.26亿美元B轮融资。
打造中国货运界的“滴滴”
宋睿从不讳言自己创立罗计物流是受到滴滴的影响,他的愿望就是打造中国货运行业的滴滴出行。
2014年12月,罗计物流两款APP正式上线,分别是针对货主和车主推出的“罗计找车”和“罗计找货”。借助移动互联网让货主和车主实现高效匹配对接,类似于货运行业的“打车软件”。
推出属于自己的APP,宋睿说:“我们到园区的时候发现,司机对智能手机很依赖,因为他们要等一个活儿要好几天,没什么事干,就经常看手机,他们是可以接受APP的。”
为了保证信誉,罗计物流有专门的地面团队负责收集和确认车主和货主的信息,包括身份证、驾驶本、车牌号等;同时,建立起评价体系。宋睿创业之初做的第一件事情就是带领团队走访了全国17个物流园区,和司机交谈,与货主聊天,发现传统物流的弊端和缺陷。
宋睿说,“传统货运方式都是发货方把货物集中到物流园区,在仓库分拣,有整车需要的时候,通过园区的信息部,联系当地的车队,把货拉上。司机就在园区周边趴活,他们本来收入就不高,还要把一部分钱交给信息‘黄牛’。而且司机返程的时候就往往是空车了,为了多挣钱,一些司机就会冒险超载。”所以返程车更喜欢用罗计的平台,对于他们来说,运输成本有时候可以降低30%以上;作为货主,罗计找车效率很高,返程车价格也会比较便宜。
在宋睿看来,团队是罗计的核心竞争力,因此,他在网罗人才方面颇为下工夫。
创业之初,宋睿看中阿里巴巴一位算法工程师,当时他尚没有自己的办公室,为了能够顺利“挖到”这位人才,宋睿专门向徐小平的真格基金借了一间茶屋来聊。
为了请腾讯移动端的一位员工加入罗计的团队,宋睿专门开车去腾讯的楼下接送这位员工上下班,在路上聊合作,华丽的团队也为罗计带来了丰厚的回报。
宋睿也有他自己的创业经验,他反对“创业总熬夜”、“创业很痛苦”等种种有关创业的“刻板印象”,他认为,过度劳累会影响创造力。因此,他坚持周日不工作,上午不处理公司具体业务,而是读书充电。
如今,宋睿一半以上的精力都用在
招聘
上。他坦言,找到合适的人才是公司面临的最大挑战之一。
罗计已从创始之初的20人团队成长为300多人的规模。周末,宋睿会招呼有孩子的员工到自己家里开“
亲子
party”,他的妻子会亲自下厨为员工做菜。在他看来,员工是与公司共同成长的伙伴,而非“打工仔”。
互联网+思维的又一创举
从2014年公司成立到现在,历时两年,罗计物流通过专业机构,大量调研及专家论证,提出全新的“罗计物流经纪人模式”发展战略。
自2016年3月罗计开展经纪人模式以来,每月营业额以数十倍的速度增长,截止7月每日流水达数百万,平台拥有1000多活跃经纪人,覆盖50多个城市,服务广受客户好评,用户及成单量均雄踞行业榜首。罗计增强了物流行业的信息传递和信用背书,提升了物流的运作效率。
谈到盈利模式,宋睿说,“我们并不打算对货主和车主收中介费,因为他们对价格非常敏感。我们前期最重要的工作就是拓展用户量,建好平台,收集大量的数据。我们融资之所以比较顺利是因为投资人看到了我们的数据收集、积累、分析和挖掘能力,这些在未来都是可以转化变现的。”
罗计物流投入大量人力物力研发SaaS系统,连接发货企业和货运经纪人。大多数有发货需求的企业,可以在平台发布货运需求,并且可以通过企业账号对各个网点和门店进行发货、在途监控、异常处理、统一税票结算等需求管理。
入驻经纪人都是罗计通过线下严格审核、培训的信誉良好的车队以及信息部组成,并且罗计平台通过提供担保、保险服务、供应链金融服务来保障整个服务流程质量。通过集中化运营大大降低了企业物流成本提高请车效率。
对于加盟的信息部、车队、经纪人,罗计不仅通过技术手段把大量订单导流给他们,同时也给他们提供了诸如熟车管理、虚拟车队、运输轨迹跟踪、订单管理、快速结算等一系列功能,既解决了信息部,车队,经纪人找货难的痛点,又为他们的运营管理提供了优秀的IT系统支持。
罗计通过与大客户签订长期合作协议,保证平台货源真实稳定;针对整车运力,强大线下团队专门负责筛选全国优质、靠谱车队和信息部并为其提供金牌经纪人服务,同时保证为货主实时找到适宜车源,提高货物运输效率、降低成本。
“我们未来是基于物流大数据的增值服务盈利,在平台上推出保险、加油卡、汽车修理、二手车交易、新车融资租赁等服务,还可以细到司机的衣食住行,包括供应链的贷款。这些都有潜在的增值空间。”宋睿这样给记者描述未来罗计货运的发展方向,大数据已经成为了他的下一个目标。
在2015年12月的乌镇世界互联网大会上,罗计物流创始人兼CEO宋睿被评为2015年度中国十佳创客。宋睿及罗计物流荣登2016年4月刊WIRED(连线)杂志
英国
版,其中有一节专门介绍了中国物流信息化企业罗计物流,罗计物流在2016年中国独角兽企业中高居第46位,成为行业的领导品牌。
宋睿一直践行着一句出自《礼记•中庸》的至理名言:“凡事预则立,不预则废。言前定则不跲,事前定则不困,行前定则不疚,道前定则不穷。”
短短两年时间,罗计物流取得如此辉煌的成绩,但是在宋睿看来,需要做的事情还很多,当记者问到他的目标是否要带领罗计物流成为中国的下一个“滴滴出行”的时候,他笑而不语,或许这一切,应该留待时间去给出答案。
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