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中小家居卖场很难活得好,社区店才是家居建材小业态的抓 ...
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中小家居卖场很难活得好,社区店才是家居建材小业态的抓手
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丶浅柠檬
发表于 2019-12-13 07:28:02
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家居
卖场当前出现一个新变化,高端与大型连锁卖场占市场主流,中小型、亲民型、分布在社区周边的卖场日益萎缩,特别是在一线城市,很多中低档的家居建材市要么被关停和改造升级,要么被收购后改造,入驻品牌大多是一二线,价格相对较高。
而消费需求是多样性的,需要不同档次、不同规模的业态来满足。
其实这种需求,一般可以由小区下面的五金建材店搞定,他们会销售灯具、机械锁、电线等多种小件工具。在很多城市,由于租金很贵,中小型家居卖场会非常难做。因为你只卖小件产品,走量比较小,单件利润不高,受电商冲击力度非常大,很难养活自己。如果销售大件家具,利润高的,但业主可能不会在你这里买,他们更倾向于大卖场,场景更丰富,体验往往更好。
大材研究注意到,目前有些公司在做社区店,比如苏宁、梦洁家纺、欧神诺陶瓷等,还在探索中,还有一些
装修
公司,也在探索社区店。其实,这些社区店都不会只卖自家的东西,不会只经营几种,会销售小区业主需要的多种商品,高频消费与高客单价的品类搭配在一起,多方式创收,才能活得好一些。李佳琦:刚做主播被人骂,坚持探索实现流量三级跳
据澎湃新闻报道,在上海2019创业周上,知名淘宝主播李佳琦说,我的终极梦想,我要做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉世界的新国货品牌。
他提到,刚开始做电商主播,非常非常困难,第一,没人看,第二,被人骂。后来进行了许多探索:从语言风格,到分享形式,再到直播内容,在2019年实现流量三级跳。
很多事情,刚开始做的事情,难度很大,很多人不理解,创业者会面临极大的压力,但只要做上路了,做出成果了,认可度就会慢慢来的。所以,大材研究建议,泛家居行业的探索者们,没必要被一些质疑声阻挡。你认为正确的事情、能够给客户创造价值,并且逐渐赢得认可,那么,放手去干吧,持续迭代,探索更有效的路径。
新明珠集团副总裁简润桐:没有品质的低价,是走不远的
岩板市场是巨大的,随着更多企业参与进来,这一方面是对现有常规产能的竞争,同时也将是岩板本身的新一轮的竞争,就看谁能有更优的品质、更完善的解决方案去服务市场。我希望是良性竞争,没有品质的低价是走不远的。
新明珠要做的是国际高端品质、中国价格,将更美的家居环境给到更多消费者。
这个观点是站得稳的,现在有些低价产品,质量一般的,也可能卖得很火,但往往是昙花一现,只能热闹一阵子。要想持续火下去,价格要实惠,但质量必须经得起考验。大材研究认为,这将考验企业在成本控制上的本领,做大众消费市场,既要马儿跑得快,还得尽量少吃草。
明源供应链研究院院长周孝武:家装市场将要面临的机遇与挑战
1、随着精装交楼比例提高,家装公司的c端市场将受到挤压,家居家装企业将更多地面向开发商进行交易;
2、家居家装企业的营销行为要跟随全面线上化的
地产
营销方式共同成长,必须拥抱互联网;
3、家居家装企业必须重视信用,才有机会跟头部开发商建立合作关系,并通过互联网放大口碑;
4、地产企业的数字化转型非常坚决,家居家装企业也必须重视供应链变革。
2019好莱客《健康家居绿皮书》发布
近日,好莱客推出《健康家居绿皮书》,为健康环保家居发声,为健康家居构建提案,意在引起大众对健康家居的重视与思考,更全面了解室内环境污染问题,以及甲醛对人体健康的危害性。
通过这份绿皮书,好莱客普及家居行业板材的环保等级知识,提升大众对健康家居的识别能力。
大材研究认为,借助发布绿皮书、白皮书等专业报告的形式,给社会提供有用的指南,分享调研成果,既能提升品牌的声誉,也能为居民造福,一件双赢的好事。这事做起来也不难,把东西弄好,就可以发布。
明星代言,粉丝经济怎么玩?美的
生活
小家电这份作业可以看一看
美的生活小家电借势代言人李现,结合电商的加购、预售、销售爆发等节奏,发起了现女友应援活动,全网曝光6.3亿,双11当天销售额9.36亿,做法:
宣布李现为代言人,打造#李现美的品牌代言人#微博话题;与粉丝支持结合,比如达成店铺关注量,解锁地铁李现专列;完成销售目标,点亮城市地标等;在李现地铁专列里,借助暖心情话植入产品信息。
大材研究邓超明认为,请代言人,只是第一步。还有第二步,必须要让足够多的人知道,不然代言就白花钱了。第三步,得让代言人的粉丝感兴趣,参与进来,把粉丝转化成客户。
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