设为首页|收藏本站|
发帖
登录 注册
西兔生活网 › 华人生活 › 海淘代购 › 致跨境电商新卖家 - 亚马逊能赚钱的三个选品思路分享 ...
回复 发帖
返回列表 发新帖
开启左侧

[跨境电商] 致跨境电商新卖家 - 亚马逊能赚钱的三个选品思路分享

[复制链接]
97486 0
heihei111 发表于 2020-2-24 20:56:09 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
每年的这个时候

都要进行全年的选品规划；

真正的成熟卖家已经在去年旺季

就上架好了现在春季的产品；

如果你现在选夏季的产品

夏季再去选旺季的产品

用我们的老话讲：这叫赶不上趟；

进行一个全年的选规划

适用于你做任何一个跨境电商平台

今年因为疫情推迟开工的原因

开局就是三月

如果上半年选品跟不上，下半年可能收获就不大

正所谓：开局就是决战，起步就是冲刺
致跨境电商新卖家 - 亚马逊能赚钱的三个选品思路分享 第1张图片

我经常在小密圈直接分享具体的选品

很多卖家拿来应用

都反映出有较好的市场结果

这里我把自己的选品大概思路分享出来

进行一个分门别类

严格的说，所有产品都可以去做

只是有些产品不适合你去做；

大多数卖家都是没有足够的启动资金

所以我分享的更多的是蓝海产品

这类产品往往比较冷门，但又有足够大的市场

春季是运动的季节，美国人又非常喜欢打篮球

于是一款夜光篮球网应运而生，如图：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊能赚钱的三个选品思路分享 第2张图片

满足了人们晚上也能在户外打篮球的愿望；

并且是通过太阳光转化能量的

这类产品主要通过cpc，自然流量出单占比会比较大

蓝海产品只需要少量的review

就可以获得很好的排名；

也是新手卖家入场的最好选品方法；

接着是找低成本，高利润，体积小的产品；

这类产品要么竞争很激烈

要么需要花时间去找

例如一年四季畅销的数据线，充电宝，手机贴膜等

这里我放一款夏季热销的爆款，如图：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊能赚钱的三个选品思路分享 第3张图片

防水手机壳在美国销量非常恐怖

有实力的深圳卖家也非常多

站内点击单价高达5美金一次

这类产品如果单纯的依靠站内去推

你会有种每天用烟烧钱的感觉

因为这里产品采购价非常便宜

推这类产品核心是匹配shua单资源

这里的刷，往往指的是免评单；

然后通过shua关键词去推排名

并且会选择大词，少量长尾词

我们选品，有时候要把思路打开

既然亚马逊全球开店主流是欧美日

我们完全可以把相同产品，拿到其他站点看看数据

这款Waterproof phone case在日本站的利润高很多

如图：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊能赚钱的三个选品思路分享 第4张图片

日本的地理位置离我们更近

海运到日本运费更便宜，时效更快

这就天然帮助我们淘汰了欧美卖家的竞争

利润率也就大幅提高

这也是新卖家容易忽视的地方

关于如何计算产品利润，请看：

致跨境电商新卖家-单个产品定价和成本计算方法

最后就是高客单价产品

这类产品的推广方法就不能“一刷了之”

免费送一个产品就是几百块

还不算FBA佣金和头程运费

这类产品和本文的第一种正好相反

主要是通过站内广告，站内促销进行

并且要结合海外仓的返仓操作更好

例如健身必备的Barbell，如图
致跨境电商新卖家 - 亚马逊能赚钱的三个选品思路分享 第5张图片

你别看写着是USBarbell

其实就是典型的中国制造，美国贴牌而已

只是人家的品牌效应在那边摆着

销量就会非常的稳定；

我们国内厂家如果愿意投资

凭着实力，也是可以分到一份蛋糕的

这类产品重量很大，运费贵，货值高

有个海外仓做一个重新贴标返仓

能大大节约运营成本；

这就是亚马逊选品开发的一个大致思路

千万不能再看见别人什么产品卖得好

转过身就去1688复制上架

你需要有自己的选品思路，选出属于你自己的产品

亚马逊就像是一个江湖一样

每个人都有自己的生存方式

与其羡慕别人，不如挖掘自己；

2020年想深入学习跨境电商亚马逊平台的

可以看看我写的跨境电商畅销书籍：
致跨境电商新卖家 - 亚马逊能赚钱的三个选品思路分享 第6张图片


【有间】亚马逊跨境电商从入门到精通 后台操作选品指导书

￥59


购买



物流已经全面恢复了；

往期类似精彩文章，请看：

写给2020年，即将入场跨境电商行业的你

致跨境电商新卖家 - 优秀的卖家，已经开始2020春季选品工作

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

对跨境电商感兴趣，有疑问的朋友；

最近组建了一个纯卖家交流群

如果您也是跨境电商卖家；

想进来交流的，可以私信我！


上一篇：一家专注国际转运的公司，承泽转运帮您零距离海淘国货
下一篇：2021全球智慧物流峰会透视行业风向：数智化物流、供应链物流、绿色物流
标签：跨境电商赶不上具体的我们的如果你
@
免
责
声
明
1.西兔生活网 CTLIVES 内容全部来自网络;
2.版权归原网站或原作者所有;
3.内容与本站立场无关;
4.若涉及侵权或有疑义，请点击“举报”按钮，其他联系方式或无法及时处理。
举报

关联主题
回复

使用道具 举报

 
返回列表
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

heihei111白金会员

0关注

7粉丝

451帖子

热门图文
热门帖子
排行榜
  • 日
  • 周
  • 月
活跃网友
返回顶部快速回复上一主题下一主题返回列表APP下载手机访问
Copyright © 2016-2028 CTLIVES.COM All Rights Reserved.  西兔生活网  小黑屋| GMT+8, 2024-6-17 13:03