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[跨境电商] 写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式

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爱君爱惜 发表于 2020-3-9 19:13:10 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
现在正处各个平台大力招商

新老卖家大量屯账号卖的时期

大家都有个共同的问题

哪个跨境电商平台值得去做

哪个跨境电商平台坑最多

这没有绝对的答案

不同的平台适合不同的人群

这里我只做一般性的分析

不对个案和个例做说明

因此；

我建议大家直接选择流量大，买家数量多的平台

这就好比让你去线下大的Mall开店一样

去人流量大的综合性Mall，总是没错的

而且，跨境电商没有线下Mall高昂的入场费
写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式 第1张图片

现在主流的跨境电商平台主要有

亚马逊，速卖通，ebay，东南亚shopee

最多再加上lazada和中东的少量平台

很多人第二个联想到的问题是

做跨境电商一个月到底能赚多少钱

一般性的回答是

中小卖家一个月盈利在1-5万之间

是比较容易的

但你说年入百万美金的水平

那就需要健康的现金流和公司的团队化运营
写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式 第2张图片

从发展时间来讲

ebay绝对是跨境电商业内的元老；

现在很多深圳大卖都是做ebay起家的

虽然ebay从2014开始一直走下坡路；

但瘦死的骆驼比马大

体量仅次于现在如日中天的亚马逊

为什么一些中大型卖家喜欢做ebay呢？

1.平台本身偏向中大型卖家

不但不会打破现有大卖垄断地位

反而呈现出马太效应

给与更对的流量支持

2.ebay放款速度很快；

中大型卖家对现金流要求很高；

上百万资金不想一直压在平台

3.平台对仿牌，罚款等比较宽松

有资源的中大型卖家机会更多

而且ebay在汽配类目；

对比亚马逊有更多忠实的粉丝，如图
写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式 第3张图片

接着是我们最熟悉的速卖通

速卖通在2015年之前被称之为：屌丝通

大量的中小卖家都在上面取得了成功

但现在的速卖通给中小卖家机会太太太少了；

虽然有个别成功案例

但是速卖通基本上就是个体力活

不太适合女生去做

我们出口跨境电商是一个男女比例均衡的行业

这就失去了50%的卖家群体

速卖通典型的是一个大淘宝的思维模式

新卖家和没有实力的卖家

速卖通显现在适合三类人群：

1.工厂卖家，或者本身是传统纺织类目的卖家

主要销往俄罗斯，中东，东欧等市场

将速卖通作为拓宽销售渠道还是可以的

2.强势的淘宝品牌卖家，天猫大卖家

平台本身是欢迎你去做的

而且有各种扶持；
写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式 第4张图片

然后是wish，

2014年左右和速卖通非常接近

被称为跨境电商界的一批“黑马”

具体我就不详细说了

在去年我去北京出版社年会上

遇到了wish总部的人

他们明确表示：平台补缺卖家，只欢迎大卖家。

然后是东南亚shopee

可以说是这两年异军突起的平台

ebay，wish主打的是欧美市场

shopee主要是定位东南亚市场

现在由于当地经济的告诉崛起

类似10年前的淘宝

具体可以看看这几篇文章：

2020年的东南亚虾皮Shopee，应提前做这些准备工作

致跨境电商新卖家 - 细数你做shopee交的那些“智商税”
写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式 第5张图片

最后是亚马逊

亚马逊从2014年全球开店项目之后

无论买家数量还是卖家数量

都是快速崛起中。。。

并且平台用户价值较高

是最值得去做的平台，没有之一；

亚马逊的规则繁多，比较严

需要你静下心来去学习，去适应

并且是边做，边学习

不太适合赚快钱的卖家

违规操作，极其容易被封号

我总结了目前亚马逊正在盈利的卖家类型：

1.精细化运营的FBA卖家

就几个listing，或者几十个listing

全部FBA发货，全部正规操作

该交税的交税

一年下来净赚上百万

这类卖家也是我一直学习的对象；

他们有个共同的特点

无论在产品，运营，物流，供应链等各方面

都做到了合规和完美

并且有自己独特的想法
写给新卖家 - 细数不同跨境电商平台的盈利方式 第6张图片

2.自发货铺货型

铺货非常不受平台待见

平台一直在引导卖家去做FBA

但自发货一直是平台允许的发货方式

总有一些卖家能够做得风生水起；

在2015年，你每天铺货200个，可以出30单

在2020年，你每天铺货5000个，也才出30单

虽然是可以实现，但需要做到极地的人工

和严格的KPI考核；

也是只有极少数卖家才能做到的

铺货的关键点在于执行力；

也可以参考业内的精铺模式：

致跨境电商新卖家 -如果做亚马逊没什么方向，请试试“精铺”模式

今天就想到这么多

如果要一个个平台写

预计又可以出一本书了

往期类似精彩文章，请看：

写给2020年，即将入场跨境电商行业的你

致跨境电商新卖家 - 从一名合格运营人员角度，给新卖家一些建议

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

对跨境电商感兴趣，有疑问的朋友；

最近组建了一个纯卖家交流群

如果您也是跨境电商卖家；

想进来交流的，可以私信我！


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