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[植栽] 转角遇到"I"恒大拥抱互联网，地产界"淘宝"诞生记

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追根溯源2012 发表于 2020-3-21 18:33:41 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
2013年，广州恒大夺得亚冠，实现"三年夺中超，五年夺亚冠"的目标，一代王朝横空出世。

2014年，阿里巴巴入股恒大俱乐部，互联网巨头和房地产的首次联姻，是在绿茵场上。从广州恒大淘宝队成立一刻开始，多少人盼望着二者开创一个全新时代，将互联网和房地产两大经济支柱产业相融合。

2020年，6年后的另一个赛场，恒大撬动房地产市场的激情，转向拥抱互联网。但这一次，恒大并没有众望所归地联合阿里巴巴，而是凭借一己之力，打造了一个"地产界淘宝"，再一次将自己推向王者之巅。

01"一房一价"全透明 恒大"淘宝"式购房体验

一种商品要网上销售，必备条件是：标准化、透明化，再外加消费者权益保障。而房产作为大宗商品，绝大部分人一生只买一套房，动则长达30年的贷款，价格绝对是决定性因素。

过往的线下售楼处，价格不透明，开发商与购房者之间价格信息不对等，甚至恶意中介抬高价格赚差价的情况屡见不鲜。

3月18日，恒大从根源处消除价格不同步的房地产销售通病。恒大宣布：全国619个楼盘每套房源价格在"恒房通"全面公开，所有房源在最新折扣体系下的单价、总价用手机就能随时随地查看。

恒大此举，意在构建一个全透明的网上卖房体系，拉近消费者与意向房源的距离，将其中潜在的价格风险全部消除，这是十分大胆的举动。和"淘宝购物"操作一样，动动手指搜索心意楼盘，就能看到每一户的真实价格，让你买房买得清清楚楚明明白白。恒大这次"透明化"，直接翻开自己的"底牌"，这在业内前所未有，势必会推翻传统地产营销模式。

转角遇到"I"恒大拥抱互联网，地产界"淘宝"诞生记 第1张图片

02打造地产"双十一" 营销组合拳步步为"赢"

电商平台上，有全网比价、商品展示、以及七天无理由退货，解决从售前到售后的一系列问题。双十一大促活动时，商家还承诺当天价格低于未来30天。

恒大深知互联网规则与人性。

2月开始，恒大将全国楼盘导入恒房通，全部线上销售。3月，恒大开启了重大折扣、3000元认购、低价锁定、无理由退房、重金奖励一系列举措。"网上卖房"一炮而红，掀起地产"双十一"购房节。

根据最新的政策，仅需3000元定金即可选定房源，推荐成交任意一套恒大房源奖励提升至35000元+1%佣金，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。推荐成交额越高，奖励总额越大。如果是第三方购买，不仅返还3000元定金，还给予3000元补偿金。同时，若5月10日前认购房源未成交，3000元定金5个工作日内退还。如在"恒房通"上推荐亲朋好友看房，最高赚300。

简言之，购房者即便不成交也无损失，甚至可"稳赚不赔"。这些实力举措，不仅极大提高了消费参与度和购买热情，也为恒房通获取了大批流量。换言之，每位购房者，都是恒大的"业务员"。专家表示，该举措堪称房企塑造圈层消费及多方共赢的范本。

03提升行业效率 未来房企营销的启示录

透明化的价格，自主式"一房一价"购房平台再次成为了行业首创。一个月以来，恒大一直站在流量高峰，引领着这一场营销竞赛。

京东曾经只是在中关村线下卖软件，如今能够成为和淘宝抗衡的

网购平台，全屏刘强东的经典思维：任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败。

从线下到线上，恒大打通了物理的隔阂，利用互联网技术和思维建立了自身的平台和流量池。平台的好处在于精简线下流程，降低交易成本；而流量池的好处在于，基于营销闭环将有源源不断的流量和新用户产生。未来，"价格透明化"、"最低价卖房"、"无理由退房"将成为标准，恒房通变成了房产营销的B2C平台。

站在时代的高度，恒大的这次营销给房地产行业带来的思考远不止于卖房这件事，未来的汽车和更多其它大宗商品也必定会深受影响。这一次，恒大对售楼处发起"变革"，未来会不会轮到"变革"4S店，拭目以待。


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标签：2020年2014年房地产市场2013年
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精彩评论14

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沙发
sdjfwei 发表于 2020-3-21 18:34:26 | 只看该作者
 
恒大有勇气，也是未来发展趋势，网购房，新事物，新发展
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板凳
tony8128 发表于 2020-3-21 18:34:38 | 只看该作者
 
操作简单方便，网上认购，网上看房，提高了销售效率
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地板
shanhuhai 发表于 2020-3-21 18:35:06 | 只看该作者
 
会不会还有定时低价好房源秒杀活动。。。全靠手速啊
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5#
一朵猫 发表于 2020-3-21 18:35:11 | 只看该作者
 
再不搭上这趟车，恐怕以后没机会了啊。
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6#
徐嘉研_xjy 发表于 2020-3-21 18:36:01 | 只看该作者
 
感觉房地产销售市场划时代的变革要来了
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7#
michaelle 发表于 2020-3-21 18:37:00 | 只看该作者
 
还有低价保障，再也不用担心买高了，真网购啊。
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8#
只系古月哥欠 发表于 2020-3-21 18:37:36 | 只看该作者
 
全球大喊金融危机下，房子才是最佳避险资产啊！
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9#
健尔美 发表于 2020-3-21 18:37:50 | 只看该作者
 
价格公开透明，自己做到了心里有数，方便选择
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10#
暖朵儿88 发表于 2020-3-21 18:37:58 | 只看该作者
 
买房都跟玩网购一样，体验感十足，方便快捷
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