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[问答] 如何自学营销策划和网络营销？

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ml19681999 发表于 2020-4-23 10:46:02 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
如何自学营销策划和网络营销？


下一篇：巴西单日新增逾十万新冠病例，民众敲锅抗议政府应对不力
标签：网络营销营销策划自学网络策划
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沙发
xgsfpw2 发表于 2020-4-23 10:46:37 | 只看该作者
 
我是来终结这个问题的，本回答基本涵盖了题主的所有诉求，记得在收藏之前点个赞哦。
以下是正文-----------
如果仅仅是写一份策划方案，很简单，淘宝或者百度到处都有这样的模板，你甚至不需要花什么心思，两个小时就可以搞定，但是，这个方案真的能实施并且行之有效吗？也许就需要打一个问号了。
接下来，我会用我的实践经历和知识告诉你，如何做一份行之有效的营销策划，同时关于网络营销，也会尽量覆盖一些。提纲大概会是这个样子的


1、一份完整的互联网营销策划方案包括哪些内容
2、如何确定营销目标，制定营销策略
3、如何确定产品定位、核心卖点和目标人群，分解阶段并进行细化
4、方案的执行排期及费用报价
5、如何自学网络营销


1、一份完整的互联网营销策划方案包括哪些内容
根据不同的业务形态和产品，营销策划方案也会有不同的的侧重点。
比如下图我们看到的策略部分、流量部分、媒介部分、执行部分，而每个部分有可以更加细分为具体的营销策划方案，所以一份完整的营销策划方案需要从产品整体出发，从外部流量的获取、到转化、留存、付费等各个环节去做全面的调研和策划，需要确定产品的核心卖点、现阶段存在的问题、竞品分析、确定目标用户、如何去挖掘目标用户、外部怎么做、内部怎么做，时间、钱等资源怎么调配，以及整个营销活动需要达到什么样的目标，都是需要我们在方案中去敲定的。
第1张图片 第2张图片 一份比较完整的营销策划方案，如果单纯去堆砌文字，去脑补，可能只需要一天的时间。但一份能够落地的方案，应该是建立在充分的用户调研、产品理解以及竞品分析、已有数据和市场的反馈的前提下，去做科学的工作。
你需要去找到目前营销需要优化的点，找到公司的目标，进而分解出营销目标，还要去找到精准的用户画像（这样能有效减少你的成本），最终找到方案的目标（即Kpi）。
当然，确定目标之后我们需要去分解目标，并且制定如何实现这个目标，需要哪些外部的流量支持、媒介支持，需要哪些部门的配合以及各个环节所需要时间及营销费用，这样方案才能最终落地执行。
通常来说，一份完整的可以落地执行的方案需要大致十天的时间来策划（包含前期的策略部分、流量部分、媒介部分和资源支持部分）（所以不是想象中那么简单啦）
第3张图片 第4张图片 第5张图片 第6张图片 2、如何确定营销目标，制定营销策略
在策略阶段，我们需要分析市场情况，结合产品的优势、劣势，来找到目前营销的问题所在，斌并且确立一个明确的营销目标。
以一个刚开始创业的在线教育网站为例，我们会对其进行SWOT分析，以确定目前需要制定的战略。根据下图，最后我们总结下来就是：要快速地确定生意模型，获取有效流量，达到3月份月流水10万的目标，实现盈利。
第7张图片 为了达成这个目标，接下来就是需要我们分解这个目标了，假设客单价是1000，那么意味着，一个月的成交数量要达到100。假设目前的付费用户转化率是1%，意味着网站需要1W个有效流量，平均到每天就是333个有效流量。
分解出这个目标之后，我们需要做的就是如何在目前已有数据的基础上，达到这个目标。那么我们可能会选择公开课平台（网易、喜马拉雅等）、微博、微信等社交媒体进行广告投放或者内容营销，目的是找到最有效的流量获取渠道和方式。
第8张图片

3、确定产品定位，核心卖点，分解营销阶段并进行细化
基于这样的考虑，整体的营销工作脉络就出来了：
在明确产品为谁解决什么问题，带来什么好处的核心卖点以及目标用户之后。我们需要获取有效流量的方式基本逃不出这几个步骤：
1、内容及渠道测试；
2、通过数据反馈，筛选出最有效的营销内容和渠道/营销活动；
3、找到有效的内容+渠道后，做持续的投放，为产品带来有效流量及有效转化；
第9张图片 当然，得到了整体的营销工作计划安排，我们需要对其进行细化。
比如，我们列举的——1月份，找到带来有效流量的营销内容和渠道我们可能需要准备多个版本的内容，投放到一个渠道，测试不同的内容带来的实际转化效果。
同时，为了测试不同渠道的效果，我们需要把营销内容投放到不同的渠道，最后，找到合理的营销内容和渠道的组合。
第10张图片 第11张图片 第12张图片 第13张图片 第14张图片 2月份，我们需要筛选出能带来有效流量的营销活动，我们需要去脑暴活动形式或者参考竞品去设计相对应的活动，然后用同样的方法投放到各个渠道，在资源有限的情况下，找到最有效的测试活动，然后通过媒介资源去扩大曝光。（PS:此活动仅仅是用于举例，不同形式的活动都有不同的目的，是拉新、占有新市场还是促进用户复购、或者提高客单价等，对于不同产品都是不同的，这里只是一个思路）。
第15张图片 第16张图片 第17张图片 第18张图片 当营销工作的阶段划分和细节敲定之后，我们需要明确如何实现流水10W的目标，需要分为外部的流量和内部的转化，需要在营销投放的基础上去针对数据反馈不断地优化和调整，同时，在产品的转化环节也要去做优化。营销的最终目的不仅仅是为了带来流量，而转化才是最终目标。
第19张图片 4、方案的执行排期及费用报价
分解各阶段目标及工作之后，我们需要对整体的营销工作进行排期，涉及到具体的营销阶段、目标、渠道、具体工作和周期安排。
第20张图片 最后，整体的营销计划应该包含完整的费用报价表，包括做什么事，花多少钱，做多少次，具体的事情需要哪些资源，整体的目标和结果（KPI）。
第21张图片 当然我们会细化到每一项的资源及报价上来，这样对于费用的投入也具有比较明确的指导意义。
第22张图片 总结下来，一份完整的营销策划方案需要关注下面一些点。并且在每个内容细化，采取有效的方式去执行，才能够形成最终落地执行的方案，并非一个创意那么简单。
第23张图片 5、如何自学网络营销
网络营销跟线下的营销最大的不同就是，网络营销工作更加科学，有实时的数据反馈、有完整的用户行为数据，营销工作将成为一件非常科学的工作。
尽管还是需要一些新颖的创意，需要脑洞大开去生产一些营销活动，但日常的营销工作是比较系统的，所以，我提了以下建议，希望能帮到你：
一、在学习相关的知识、技能之前，首先应该建立系统的运营体系
第24张图片 学过运营的同学应该都知道，运营的工作是很杂的，可能会涉及到渠道、产品反馈的收集、与用户接触和沟通，也有更深层次的活动策划、文案撰写、数据分析等，如果不能建立有效的运营体系，等同于一盘散沙，可能做了很多执行的工作，但是由于思维上的错误，往往会事倍功半。
关于营销思维的一节课，也许你可以看看
很多做运营的同学，往往只关注了其中的一个点，而忽略了产品整体的逻辑和策略，所以往往会出现明明很努力，却没有达到想要的效果。
就拿市场运营的工作来说吧，如果你只关注外部流量的获取，而忽略产品本身的特点与卖点是否能充分对接，比如你的产品是做高端定制的笔记本，而你去主攻悟空问答和主攻知乎可能结果就会不太一样。因为悟空问答相比知乎来说更接地气，内容也更加娱乐化一点；而知乎更偏重于理性和思考，所以人们普遍认为知乎给到的答案会更有权威，自然购买的欲望会更强一些。

其次，内部流量的转化也是运营人员必须要关注的点。产品的体验，内部是否有让你的目标用户感兴趣的东西，他们在使用、购买产品上的路径是否合理，各个过程是否能够把握住用户的意识阶梯的上升，不断给他制造惊喜？作为一个运营人员都是应该考虑进去的。

比如你是做微商城的，用户想要购买笔记本知道了你这里有便宜优质的笔记本，当他进入你的微商城之后，发现这里不仅有便宜的笔记本，还有各种便宜的配件，而且还提供额外的服务，那么一定比他进来发现你这里只有笔记本更好，用户再来光顾你的可能性也会更高一些。当然，如果能适当做一些活动，比如购机送优惠券、送积分之类的，对于提升用户的活跃也是非常有效的。（简单的例子，并未深入阐述，仅作为思维上的引导）
所以，总结下来就是：完整的运营体系，应该不仅仅关注产品的某一个点或者转化的某一个环节，而是要从用户获取——用户转化——用户活跃——用户留存——口碑传播这样多个环节深入思考的。
每一个环节都有很多的手段，但其思维方式大致是一样的，无非就是：用户调查（用户特征、需求、渠道等）——营销内容的制作（广告、活动、其他）——渠道投放（选择渠道、选择适合渠道的内容、方式等）——收集投放数据，看看是否跟调查的结果和预期吻合，如果不吻合，再分析，重新调整内容、渠道等——这个过程反复，最后才能形成一个正向的循环。如果只关注其中的某一个环节（比如内容制作，如果效果不好，单纯分析到内容质量的问题上，而不去考虑渠道、内部转化的问题，实际上并不能解决根本的问题）。
关于系统的运营体系，也许你看过很多文章，但我敢肯定，都是相对碎片化的，即使是我的回答，也是一样，一个人是很难在一篇文章的时间里讲清楚所有事情的。
如果你想学习运营知识，不妨去这里看看系统的互联网营销思维应该是什么样子？
他们的CEO花了将近三年的时间来打磨和更新课程，有非常丰富的实操经验，远非市面上哪些圈钱的培训课程可比，邀请几个所谓的大牌名师，制造几套课程，然后包装出来就卖钱了，也许你当场听了很有用，下去之后依然什么都不会。
二、建立了运营体系之后，还要具备落地执行的能力
一般来讲，很多人都卡在了懂很多道理，但却不能落地执行上面。
比如，你通过某一节课程看到了文案要学会说人话，可你在实际写作过程中就是不说人话，如果是这样，即使重复一千篇，你的水平可能还停留在初级阶段。
比如，你通过一篇文章知道了活动要营造参与感、仪式感，可你在设计的过程中却有意忽略了，那可能效果就会出现折扣。
回到落地执行的东西上来
1、用户获取
进入运营行业，也许最大的难题之一就是用户获取了。准确来说，应该是有效流量（会购买、使用甚至分享你的产品的人）的获取了。
世界上，渠道那么多，线上的（QQ/微信、微博、百度、今日头条、爱奇艺、知乎、各种垂直论坛、网盟）、线下的（地铁、公交、电视广告、报纸、传单、活动等），你总是没有办法把所有渠道都收刮的。
所以，你在获取第一批种子用户之后，先得知道，他们是从哪里知道你的，他们会活跃在哪些渠道。这个过程就是需要你去做大量的用户调研工作，最终通过数据平台也好，结合自己的调研结果，找到属于自己的最有效的流量获取方式，然后综合比对投资回报率（ROI），选择出最优的渠道+内容来获取流量的方式。
当然，这些都是属于外部流量的获取上，更多的偏重于市场工作，但作为运营来说，也是很有必要知道的。
2、用户转化
用户转化说起来很简单，无非就是让用户进来后，被你的产品所吸引，然后选择注册或者是购买你的产品。类似于——你进了一家超市，一进去就找到了自己想要的东西，所以最后决定购买。当然也有可能，这家店很吸引你，但是进去逛了一圈，发现并没有你想要的东西。
所以，流量很重要，但是转化更重要。如果你在线下打了一篇广告，获得了100W的曝光，但是最后只有几个人来咨询，那岂不是要被气得吐血。如果你希望把这个过程做得更好，这一篇实战案例，值得你一看实战案例｜如何定向精准用户，提升转化？
我就以一款APP为例，谈谈转化的流程，最终，我们运营应该怎么样优化转化。
（当然实际的转化比这个过程更复杂，我这里仅作示意）
第25张图片 可以看到，在用户转化这个过程中，涉及到了大量的转化点，运营需要做的事情就是，在每个点都恰到好处地去植入能够促进用户转化的手段。
（比如当用户要离开时的弹窗挽留、用户要取消订单时的挽留、注册之前的弹窗告诉注册之后的好处、红包分享促进用户分享（美团外卖）、、、、、、）
运营就是利用这样种种的手段来提升各个阶段的转化率，减少流失，甚至是形成口碑传播。
这个时候，你得稍微具备点数据分析和文案能力了，从数据反馈来找到优化的点，同时用数据思维来测试不同文案的效果，以决策最终采用何种文案。
如果你还不会，这个网站倒是可以看看。关于数据分析，他们开放了网站后台来让你练习，用实战可以提升你的数据分析能力。如何做出指定广告追踪
关于文案，这里讲到了最常用的文案类型和构思方式，都是实战总结出来的，能够带来实际效果的文案方法，而非动不动就是big  idea之类的东西。（这里并不是说big ieda不好，而是说，你的主页是运营，文案很重要，但并不是非要成为小马宋那样牛逼的文案。）你更多需要思考的是整个运营体系内的东西。
3、用户活跃
如果做好转化工作，用户活跃也是值得思考的。毕竟，如果是做生意，肯定是希望用户在这里购买了产品，还希望他持续来光顾你的生意，这点可以研究下这篇帖子。
运营案例 | 21天销量同比增长5倍，看生鲜超市如何玩转社区O2O
在这个环节，可能没有办法有非常固定的模式来参考，但是不管是通过活动、还是通过内容质量、口碑来提升用户活跃，其方法还是在运营体系之内的。没想明白的可以想一想，为什么我这样说？
4、用户留存
用户留存一直有一个数据定义，叫作留存率，是通过时间来定义的，是指这部分用户占当时新增用户的比例即是留存率，会按照每隔1单位时间（例日、周、月）来进行统计。顾名思义，留存指的就是“有多少用户留下来了”。
其实，留存率我认为归根结底，是对产品是否满足用户预期的一个评判。如何提升留存率，这篇文章也许值得你一看。干货！如何提升用户留存率？方法论+案例
好了，以上就是作为运营的大部分内容了。至于如何学习，我们可以总结出来，运营对知识的需求，大致分为了这样几类：
1、成体系的运营体系，优秀的用户思维和数据思维。
2、文案能力，一个好运营一定得具备最基本的文案能力的，也许你的文案没有big idea，但一定是从用户角度出发的文案。
3、数据分析能力，这个毋庸置疑了，在传统媒体时代，数据分析也许很难。但在互联网时代，数据分析已经成为了运营必备的技能之一。GA/百度统计/Growing IO/友盟，你总得会一样。
4、活动策划能力，活动策划作为拉新、促活的重要手段，运营当然得具备了。
5、优化转化能力，除了关注外部的流量、活动的拉新，内部的优化转化也是很有必要的。当然这个就需要用心，需要细心站在用户的角度来思考问题，多和用户沟通交流，挖掘用户的需求和心理。（PS：这个可能是操作起来最难的技能了）
所以，我推荐以下几个网站，可以帮助你学习运营知识（而非PS、配图工具之类的）。
1、暖石网
暖石网优势：800节理论+30多实战训练，还附带实操作业批改、指导、简历指导，有专属的班主任全程跟踪学习，基本可以覆盖0-1年的运营新人学习需求，效果非常好。
缺点：价格相对比较贵
第26张图片 2、互联网运营P1系列课程-三节课
互联网运营P1系列课程-三节课优势：《运营之光》作者黄有璨创办，比较偏基础，不过价格相对便宜
缺点：课程内容面向新人，后续还需要继续提升
第27张图片

3、起点学院
起点学院优势：人人都是产品经理旗下的产品和运营培训网站，大咖云集。
缺点：运营课程以线下为主，线上为辅，线下时间比较短，偏理论，比较适合有1-2年运营经验的同学学习。
第28张图片 4、鸟哥笔记-碎片化学习干货平台！
鸟哥笔记，碎片化学习的推荐，里面有很多大牛分享的一线互联网经验和知识，可以作为系统学习之外的补充。类似的还有姑婆那些事、梅花网、TOPYS、91运营网、互动中国等，主要是作为碎片化学习的场地。
其他的关于配图、关于新媒体运营的工具，相信这些在你需要的时候都能找到，这里就不赘述了。
我的其他回答：
初入运营，最近想读几本关于互联网运营的书，求推荐?最后求个赞，愿我们都成为互联网营销大神！
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板凳
异渡宇 发表于 2020-4-23 10:47:34 | 只看该作者
 
针对楼主的问题
因此我并不想直接丢一大堆链接和书名
这样除了让楼主了解到碎片化的信息外，一无所获。

网络营销策划是营销策划的子分类，掌握策划的根源，
再熟悉不同媒介的形式，便可融会贯通。
因此我的回答从源头逐一讲解，希望能帮助楼主理顺碎片化的信息
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目录
一、Why：品牌传播平台从传统媒体过度到网络媒体
二、What：网络口碑策划的现状与误区
三、How：通过什么渠道/平台 了解和提升互动能力

一、品牌传播环境的变化和传播媒体变迁

1、过去的传统品牌传播都在做什么？

    长达数月的消费者调研
    制定品牌年年度传播主题
    请明星代言拍摄一条高昂的TVC（或同一主题多个系列的TVC）
    将TVC投放在央视和各大卫视进行轮番轰炸
    平面广告投放在户外和杂志、报纸、卖场
    杂志和报纸同期配套与主题相关的软文
    一场大型的落地公关活动
    把以上一切给经销商看：疯狂进货吧！
2、“人在哪里，传播就在哪里”
第57张图片
但是，由于以上平台的出现，让消费者的注意力发生了转移
媒体的碎片化，让“央视”不复存在，一条TVC称霸市场的时代已经一去不复返
传统投放的ROI持续下降
于是企业开始关注这些新兴的媒体平台，并且投入越来越多的费用：
探索如何在这些平台上面，吸引消费者的注意力，传递平台的信息

这就是为什么，会出现大量
从传统策划转型到网络营销策划/互动营销策划的品牌策划人

二、网络口碑策划的现状与误区

1、被神化的平台
2年前，如果你的企业、品牌 还没有在微博上开通官方微博，花钱让KOL（意见领袖、草根大号）发布软文，你都不好意思跟别人打招呼。与此同时，出现了各种被神化的案例。
2014年，如果你只做微博，不做微信营销，也如同山顶洞人一般。

2、被碎片化的营销

虽然各自新闻各自意见领袖都在吹嘘某个平台将改变营销生态
然而，实际的情况却是：
于是大部分的传播缺乏统一大创意的统领和平台之间交互传播的思维
微博、微信、人人、豆瓣单一平台各自为战，进行单线传播
最终碎片化的平台将你的传播碎片化
消费者记住的只是你品牌的某个借势的搞笑段子或事件
记不住你品牌的主张与调性，甚至记不住你品牌是什么产品类别。

3、对楼主的建议
保持你在传统策划领域，对于品牌的理解和策划能力的优势
了解适合你企业品牌消费者所在的平台及其互动形式
在统一大主题的指导下，进行交互式的传播。

科普一下什么叫交互式传播，我的理解是：
在统一主题/创意的指导下，不同媒介平台依照该主题进行不同形式的传播，
并且使不同媒介之间互相产生影响，进行多次传播。
举二个例子
病毒事件：你在线下落地所做的某个话题事件，也将在新闻、微博、微信等平台进行传播，最终微博上面的意见领袖的讨论，也将汇聚成新闻、微信二次传播的素材。
日常运营：微信的UGC（消费者产生的内容），可成为你微博发布的素材和BBS的软文。

三、通过什么渠道/平台 了解和提升互动能力

传统营销理论知识学习：

品牌：《定位》、《战略品牌管理》
市场营销体系：科特勒《市场营销管理》系列
消费者洞察：《乌合之众》、《影响力》
事件营销：《炒作？没事找事的事件营销》

以上适合学习理论知识，脑海中形成一个初步的营销体系
具体实用性方面，还需要通过前辈给的方案、案例和自己去实践模式，才能掌握。

互联网趋势、网络媒介、网络营销策划 学习：

我至今从没看过关于新媒体方面比较有干货的书，因为新兴的媒体发展太快，很多实战的营销人员没空也没想过出书，倒是很多培训专家、行业观察人士对此乐此不疲，所以导致很多书的质量参差不齐。因此我推荐通过互联网了解网络营销策划

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140514更新 以下是我定期会去查看的一些网站（现在比较多是看他们的微信公众号）

一、广告/公关/互动营销类：
SocialBeta-社会化营销人的知识分享和职场成长平台。更新不算快，不过干货较多
互动中国 @DamnDigital   广告类的数字互动营销，主要看洞察和了解新互动形式，执行不强
广告门：一个行业的跌宕起伏 案例多，枪稿也很多~算是了解行业动态的一个渠道
市场营销智库--中国营销业界最具资讯价值门户网站 资讯很多，质量参差不齐
网络广告人社区 资讯很多，质量参差不齐，质量比营销智库差

二、电商/互联网类
人人都是产品经理
36氪 | 关注互联网创业
APPYING|专注移动互联网APP运营精读,分享APP营销推广经验
派代网 – 电子商务入口
互联网的那点事

三、文库下载类
百度文库――让每个人平等地提升自我
新浪微盘 | 免费网盘

四、数据趋势/指数分析类：
淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台
百度指数
数据魔方 - 淘宝官方数据产品

人物类：
蓝旭俊EPR  没错，就是楼主本人！o(╯□╰)o
品牌传播、互动营销策划从业人员
擅长传播策略制订、消费者洞察、事件营销、社会化媒体、APP产品策划、H5互动活动策划
知乎账号极少更新，如果粉丝多一点、赞多一点的话，会比较有动力继续分享哈。

-------------------------------- 更新于2015年5月6日-------------------------------------
近期创业，在折腾医药流通市场相关的移动互联网产品
希望结识产品策划/运营/交互设计/后端研发等人才
人在广州，出差北京、上海、青岛等地，勾搭请私信！
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地板
wangnawoain 发表于 2020-4-23 10:48:27 | 只看该作者
 
要谈这个话题，我们先来明确目标，想从事网络营销工作还是创业（本文针对前者）；之后拆解目标，方便一步步达成。

自学意味着没人监督，没有同伴一起探讨！所以会推荐一些网络平台，以便与大家一起学习进步。最后会分享一些书籍、相关的网站、工具！

一：明确目标，拆解目标
学习知识的目的是为了应用，明确了目标：为了从事网络营销工作；接下来拆解目标。
想从事网络营销的工作而没有经验，就先看招聘网站上的要求，对照着来；同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛，最重要的是实践；还应多看看他人的分享，别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。


可以这样拆解目标：
1.首先了解基本知识和基本操作，弄清网络营销岗位的要求和标准，知道你需要学什么；
2.然后入职从基础做起，并在实践中进一步学习；
3.之后就是一个不断实践-学习-实践的螺旋循环的提升过程。


问题来了，怎样入职呢？需要哪些基础？先来看看网络营销岗位需要的能力
岗位要求：
以下图片来自某招聘网站，可以看到，无论是市场营销或者活动策划（指营销活动），几乎都要求
1.推广内容的创意和文案；
2.熟悉推广渠道和方法（微信、微博、网盟,SEM）；
3.分析效果，收集客户反馈并调整优化

第59张图片
第60张图片

再附送亲历的面试问题
问的最多没有之一：有没有微信策划运营经验？内容发送频率怎样？微信有多少粉丝？平均阅读量及转发量是多少？
其他：
1.有没有微信群（QQ群）的运营经验？怎样提升群内用户的积极性和粘性？2.如果我们需要策划线上（或线下）活动，你有什么建议？
3.市场营销/网络营销你最想做那一块工作？
4.有没有做过EDM，宣传页等等？发送频率怎样？Leads（客户信息）从哪里来？

所以，从招聘岗位需求看，需要了解这些基本知识：1.创意和文案（创意、选题、文案、内容制作）
2.推广方法和渠道（SEM、EDM；竞价排名、网盟、微信、微博、论坛）
3.怎样分析效果、用户反馈收集

从面试官的问题来看：基本知识很重要，但是有没有实操经验特别是微信运营经验更为关键!

二、怎样满足岗位需求，迈出自学第一步？
万事开头难，引用一句话“所有学习的起点应该是你真实遇到的一个问题”，本人因工作需要自学过供应链管理，因考试需要自学过高数、现代、概率论，非常认同这一点。想想你为什么学英语、学数学？大家当初都是为了应付考试，有多少人工作后不用英语、数学了，学的都还给老师了？
如下图
左边：不基于问题，学习漫无目标，最后不知道学了点啥；
右边：基于问题学习，打稳基础，不断提升，最后构建自己的知识体系。

第61张图片

所以针对岗位需求，没有工作经验的在读学生先学习基础知识并找到营销实习岗位，边处理实习中需要解决的问题，边学习营销知识；
非在读已毕业的，其中不少人没有经验难以入职；不急，我们可以开通微信公众号，同时微博、知乎等社交平台也运作起来，给公众号设定一个卖点和目标人群；并且设定一些目标（这就是要解决的问题），如每周关注人数增加30%，每篇阅读量提升20%等等，并且定期分析微信后台数据。

注意，我的建议是不要等看完《营销管理》等基础书籍再开始，书可以边实践边看；一定要参加一些微课，网课，其中很多有经验的实践者分享具体的运营、操作方法，会比蒙头看书强很多；当然有了实践后，读书可以帮助系统梳理知识，搭建起自己的体系。

具体谈谈怎样通过微信账号，了解运用网络营销基本知识：
1.运营微信可以在实践中学习如何撰写走心的文案；如何走心？当然要走目标用户的心，了解用户的想法、习惯、群体性格特点，让他们认为：“kao，和我想的一样！”还怕他们不关注你吗。这就是前面一些回答中提到的洞察，最好的办法就是拉几个人直接来问，记住别把人问烦了。我自己写过微课的宣传文案，有几节课注册量较平均水平翻番，文案中很多内容就出自调研对象之口！现在，你提升了“创意和文案”能力。
2.微信没人看怎么办？特别是而且朋友圈里基本没有目标人群。这就逼迫你必须解决引流的问题！既然已经定了目标人群，找找他们都聚集在哪些论坛或关注哪些微信公众号？可以尝试去“知乎”这类综合问答平台上做问答以引流，也可以去垂直论坛（比如你是针对汽车用户的，就可以去爱卡汽车论坛）。另外，许多粉丝量很大的公众号也会征集文章，所以文案练到一定程度可以去投稿了，记得开头结尾放上你的公众号。你就学会了应用推广方法和渠道。
3.微信平台也有数据分析，可以观察每条内容的效果并调整，高级点可以练习GA分析（用以网站页面流量和行为分析），别忘了如果有朋友阅读了，问问他们的感受和建议。当然，必须学会排版，简单作图，把版面修整漂亮大家才有耐心细看。这就是分析效果和用户反馈收集。
当你一边琢磨怎么定位、怎样吸引目标人群，一边着手制作一篇篇微信页时，就会知道除了基础的知识以外网络营销还该学些什么了。
好了，满足岗位需求的基础知识都接触到了，你离入门不远了。


三、基础知识的学习要点
开始运营微信账号，别忘了继续基础知识的学习，这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果，还需要了解营销的思维。否则你的微信公众号很容易变成网络日记本，没有关注，没有反馈。

网络平台有很多优势，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效传播，获取流量及转化。我不止一次听营销群里的小伙伴抱怨：老板要求网络营销能实现转化，而不仅仅是带来流量；营销不就是让产品多多曝光吗？老板要求太高了！（转化目标可以指客户直接购买，也可以是客户咨询或注册，要视产品性质而定，你卖房子、卖车总不能指望人家看了推广直接下单吧）
怎样实现呢？不可能脑袋一拍就想出来，当然需要系统营销思维和必经步骤。
对照以下系统方法，还可以看到自己在哪方面存在知识或实践缺陷。

第62张图片

很多人也是按照这个步骤进行，但是把大量的时间花在了内容制作上，之后抱怨效果不好，没流量、没关注，当然也没多少反馈。那么怎样分配时间？
用户调查：不是看行业数据，而是直接询问用户，打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做，可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。
内容制作：内容质量最重要，基于调研的基础才能写出吸引用户的文案，大家不是傻子；当然也要注意排版，视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。
投放渠道：内容完成就要选择投放渠道，网络营销中渠道就是竞价排名、网盟、微信、微博、论坛，每个渠道各有传播特点，聚集不同的用户，做透了才能体现效果。用10%的时间差不多
数据反馈：无论哪种营销模式都不能一蹴而就，需要通过数据反馈了解产品、营销推广中的问题。这个需要20%的时间。
内容调优：需要根据前面步骤的反馈，调整内容。前面做好了，用10%的时间就可以。
你了解了系统营销思维？恭喜你，总算是入门了！
其实这几个步骤和上面的微信运营步骤一样一样的；微信是渠道之一，做好做透了就能触类旁通。

四、最后推荐一些基础书籍、学习网站（90%本人验证过）
书籍
最经典的系统营销知识：科特勒《营销管理》
其他：
文案创作完全手册
写给大家看的设计书
超级符号就是超级创意
疯传
引爆点
影响力
一个广告人的自白
许多书籍谈的是营销，并非是网络营销；针对网络营销可以学习最新的网络课程，例如：
1.网易云课堂——各种讲师、各种课程：基础、进阶的，像大超市，有的课有点OUT
2.鸟哥笔记——和云课堂有些类似，老师比云课堂质量高些，实操经验丰富；鸟哥也是业界的知名人士
3.有道课堂——现有课程主要是新媒体策划内容、文案
4.有号之后——移动端直播课，针对微信运营、线上活动策划，紧跟时代潮流
5.踏浪100——很系统的互联网营销课程，由几位互联网营销人讲解，特别实操，很多内容可以直接借鉴
6.插坐学院、馒头商学院没上过课，据说不错
案例网站和公众号，学学别人怎么做:
梅花网
Sodialbeta
微信公众号：他化自在天——营销人波甸的公众号
工具部分（起步别贪多）
秀米——微信排版、美化
Google Analyst——网页后台数据统计
Photoshop——修图制图
美图等简版Photoshop
还可以多看看知乎或者其他平台上的问答，查看各种评论的同时，自己做些思考、提些问题、写出自己的答案，将自己的答案与他人的比对，找到需要提升的点。比如“他化自在天”公众号，每周都有实例解答，如化妆工具类电商怎样提升复购率，怎样招商，都是很接地气的玩法，我也会经常思考哪些方法可以用到自己的行业中，为什么可以？

最后，修行靠自身，我也是在自学道路上修行的一员，希望和大家一起进步！

推荐延生阅读文章： 为什么越学反而越愚蠢——碎片化学习是个骗局 http://dwz.cn/417rwA
（让你明白如何自学才是正道）
推荐观看10分钟课程：正确的营销思维必经的5个环节（我正在学习的课程，有实例容易懂）
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5#
雪落潇湘 发表于 2020-4-23 10:48:41 | 只看该作者
 
自学营销是一件需要长期坚持不断摸索但是随着互联网的发展未来前景不可估量的事情。

我根据自身的学习经历来写这篇文章，目的是让更多像我一样通过学习而进入营销行业的人找到学
习的思路及方法，告诉大家营销工作涉及到哪些关键技能，以此让大家对学习营销，有一个学习方向。其实做营销没那么复杂，就是【把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容承载方式，告诉给需要这个产品的人】

接下来盘点一下做一个能带来【真正效果】的营销工作所需要的能力

一 . 文 案 能 力
制作一个用于推广的内容，内容的承载形式无非3种：文字、图片、视频，目前50%以上的内容形式为文字，包括图片和视频，里面也都涉及到文案能力。好文案需要足够了解自己的产品，同时足够了解用户需求。文案的具体学习部分，分为：标题怎么写、文章内容用什么调性和结构、如何植入广告，微博、微信、软文怎么写等等这些。

文案课程的详细目录如下：
第67张图片
第68张图片
第69张图片
第70张图片


二 . 数 据 分 析 能 力 Google Analytics营销工作不应该是野蛮的推广，营销工作从始至终，都需要得到用户的反馈，了解你的推广内容他是否喜欢，通过这些反馈设数据来优化产品和营销内容，数据会告诉我们这一切。


你做营销推广，做了一个地面的广告牌，你不知道什么年龄的人从他面前走过，多少人看到了广告牌，多少人是通过广告牌打你的咨询电话，不知道这块广告牌给你带来多少收入，这就是一个意义很小，或者说只能称其为一个做“品牌推广”的方式。所以获取数据，根据数据做反馈，是非常非常必要的。


1.首先要了解GA的工作原理
一个网站是由N多个页面组成的，一个页面是由N多行代码写出来的，当用户访问你的网站时，浏览器就在：加-载-代-码！所以GA会给你的网站生成一段代码，当工程师同学把这段代码放到你的网站页面时，用户来浏览你的网站，先加载了你的监测代码，这时候用户的信息就留下了，你开始可以看到数据了。

2.学会设置一条监测链接
根据GA工作原理，监测链接就是把一条正常的链接，加上可被GA识别的监测。举一网站为例：

这就是一个正常的、没有加监测的网址。加了监测的网址是酱紫的：
第71张图片
大家看到了，
这里面source，也就是来源，是baidu，因为做了百度竞价排名
这里面medium，也就是媒介，是CPC，就是点击付费
这里面广告系列名称，你写了一个你能看懂的规则0701baidu-wenancourse，哦，就是7月1号投的广告，着陆页是文案的课程
至于在哪里制作你的监测链接，附上网址构建器地址（注意，翻墙后使用）：http://support.google.com/analytics


3.查看监测报告
第一，在GA里面的菜单栏，选择查看【来源/媒介】，再加上你的时间维度，可以看到一段时间内的全部流量来源
第二，你设置过的监测链接的这些数据，比如，你在微博发布了一条内容，附上了加了监测的链接，你要查看这次微博的引流效果，这时候你需要在【广告系列】查看你的数据
第三，GA提供了很多数据筛选器，比如你要看一天内各个时段的用户行为，就是用对应的数据筛选器
从广告系列里面看设置了监测的数据，如图： 第72张图片

ok，到这里你已经学会制作监测链接，并且能看到数据了。
你可以意识到，这意味着你可以开始算真实流量的获取成本了。
之前总是关注微博转发评论数，微信阅读数的同学，可以醒醒了。现在你可以看到真实的渠道引流效果，然后做一个小学除法，你就知道你花钱了多少钱，带来了多少个真实流量，每个流量你花了多少钱。
零基础水平的你，已经有一点料去跟别人逼逼了对吧

三 . 微 博、微 信 运 营 能 力
微博微信聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的获取种子用户的渠道，同时是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容，要通过社交渠道去传播，这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能，怎么为用户提供价值，如何让用户乐意为你传播。

1.微信
假如让你给公司做一个新的微信号，你要如何开始？

首先要明确一点：你的公司适合什么样的公众号？
1，可以很方便地用微信直接获利，就做个订阅号，当做广告牌

如果你的产品能在微信上直接获利，那么你可以做一个微信订阅号，每天推送优质的文章，不断让用户接触你的产品，把微信变成一个能赚钱的广告牌。

2，不能直接从微信获利，不如做个服务号，专心服务

比如一个做海外主机的公司，用户要想购买他们的产品，需要在电脑上打开网站，详细查看他们的主机性能，甚至给销售人员打个电话，询问一些具体的参数。
他们的微信可能真的没什么可每天发的内容，做个订阅号没什么用，还有可能淹没在订阅号的心灵鸡汤里，怎么办？做个服务号，每周推送一篇对用户有帮助的文章，同时利用微信后台，开发一些基础的功能，方便用户使用你们的产品，比如：
    绑定微信后，实时查询自己的主机状态
    查询自己的余额情况

    在微信上获取优惠代码，转发文章到朋友圈，就可以让别人获得优惠
    ...................

总结一下：
1.商品单价高，购买周期长，购买频率低的产品：做个订阅号，不断向读者灌输“我的产品质量好，买了准没错”这样的观念。
2.商品单价高，购买周期中等，购买频率低的产品：可以做订阅号或者服务号，最重要的目标是不断让消费者觉得他们使用的产品是优质的，不断向他们灌输“推荐我的产品给你的朋友，这个微信可以给你带来优惠”这样的观念，增加产品的传播。
3.商品单价低，购买周期短，购买频率高的产品：做一个服务号，专注于服务老客户，同时不断添加新品的打折、优惠信息。

四 , 广 告 投 放 能 力
我们做好一个营销内容之后，需要尽快得到市场反馈，而不是砸钱去做宣传。我们需要清楚地支持，我们哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。例如，我们用微博粉丝通这个类似网盟的工具，迅速发布几个版本的内容，同步投放到市场进行数据测试，发布ABC三个版本，发现B的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱花在B身上，而不是把钱白白丢掉。
以京东推广渠道为例，如图： 第73张图片


五 . 内 容 制 作 工 具 的 使 用 能 力
善用内容制作工具，可以加速你的营销测试，节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道，所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容，而我们在做一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具，能够事半功倍。

第74张图片

第75张图片


第76张图片
以上是一个有效果的营销工作，所需要的一些能力，建议题主可以从这几个方面学起。
想学营销，无论哪些方式和渠道，目标都是实现产品的购买转化。

正确的做法：以目标为导向，分解工作，投放市场进行测试，收集用户反馈和数据，修改产品和营销策略，再次投放，验证营销可达到购买转化目标，扩大宣传投放。
以上，希望能帮到一些如我之前那么迷茫的朋友们，如果你看了觉得有点小小帮助，请赐我一个赞，（点赞一生平安）多谢啦。
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6#
Dream筱宝妈 发表于 2020-4-23 10:49:08 | 只看该作者
 
我也是正在自学互联网营销的一枚小白，分享自己自学网络营销的经历希望能给你带来一些启发。


刚刚毕业于一所二本理工类院校，氮素专业是英语。平时喜欢刷豆瓣微博知乎公众号，不知不觉对互联网行业产生了兴趣，一直在关注互联网行业、营销、运营的网站、公众号，看了一些书，听了几节微课，学了一些微信运营的相关课程，但是接受太多碎片化的信息其实伤害很大，产生了自认为好像掌握一些网络营销意识的错觉，脑袋里的东西也非常杂乱。


大四上趁着口语实践一个月的假去面试一个关于地产的公众号（十八线小城市，面试时boss听到我说平时会写点东西，知道微信排版编辑就直接叫我周一来上班）。自己还是太天真，因为boss自己也是一个不懂网络营销的人，每天就是叫我关注热点，模仿其他相关公众号，复制粘贴重组推送，然后想想怎么增加阅读量转发量加粉，因此自己越来越迷茫，exo me???难道网络营销就是这样做的？！最后受不了一个月还没过去自己就先怂提前走人。然后接受了学院安排去外贸公司的毕业实习。


在外贸公司实习时赶上公司一个新项目，把我们几个入职不到一个月的新人组成专门的营销突击队，每天在谷歌找邮箱发几百几百的邮件，在阿里巴巴平台上传上百个产品，在国内外各大社交平台各种加好友灌水发帖，每晚打卡加班到十点，然并卵，项目还是失败。所有人看着任务榜上一个个完成任务后红勾却百思不得其解，该做的都做了，为什么没有效果。


辞职回校写论文时某天无聊在网易云课堂闲逛，发现一门免费的课程，不忽悠的网络营销实战课，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠惨了！本着反正免费我就看你怎么忽悠我的心态点击进去。听第一节课《99%的人都错误的看待内容制作》时，我就已经开始一边看一边感慨这特么就是我啊，这特么就是我曾经的boss啊！


在免费课程里我知道制作内容之前要先做用户调查，可具体怎么做，怎样才能让用户配合我的调查？不知道。内容制作完之后，要怎么投放，如何合理利用渠道？不知道。数据分析怎么做，GA分析工具又是什么？我还是不知道。


所以把免费的课程刷完后直接追到了官网，然后一直在观望。因为没钱！终于熬到发工资的日子直接买SVIP。


一直在反思为什么两个实习自己都以失败匆匆收场。boss的错？我的错？现在我知道其实我们都有错，最大的错误是没有掌握正确的营销思维！


那么，正确的营销思维是什么？
核心是有效流量。


什么是有效流量？会购买你的产品、持续使用你的产品甚至分享你的产品的人。


很多人一味追求评论数、转发量、粉丝量、阅读量来，却忽视了最重要的问题：这些引流是否为有效流量？他们是否会分享、是否会购买？


很多人只看一次营销活动带来了多少流量，而忽视了核心的东西——转化数，只有转化数才是有效流量，要看的是到底有几个人购买了你的产品？


举个栗子：A和B分别举办了两个营销活动：
A：用关注微信公众号发红包这种方式带来了1000个流量，但是没有一个人购买产品。


B：做了一次和产品垂直相关的营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人购买了产品。
那么A和B谁的营销做得更好呢？


答案是B，因为B带来的流量的转化率是5%，而A带来的流量转化率为0。


而当你运用正确营销思维的五个环节：用户调查→内容制作→投放渠道→数据反馈→内容调优，去思考生活中的营销，比如你看到地铁里的广告牌，开始不自觉的开始分析：这个广告的目标受众是谁？想传达什么目标？是否适合所选投放渠道？投放地铁广告能否收到数据反馈？如果让你来调优，你会怎么做？这时候，知其然也知其所以然，你已经真正掌握正确的营销思维了。


最后分享一下我的学习资源
1.公众号平台
他自在化天
踏浪100
鸟哥笔记
插座学院
李叫兽
张记杂货铺
运营狗工作日记
碎片化的信息可以在碎片化的时间吸收，注意总结并且学会用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。


2.网站
专注学习互联网营销知识— 系统性比较强，适合小白
人人都是产品经理 — 知识比较碎
发现课程 -  多贝公开课 — 包含互联网知识较广
网易云课堂 - 领先的实用技能学习平台


3.书籍
互联网思维
1.《失控》凯文.凯利——主要介绍的是碎片化思维和生态系统
2.《长尾理论》克里斯·安德森——“垂直”产品占到的市场份额，会越来越大
3.《游戏改变世界》简·麦戈尼格尔——游戏的4大决定性特征：目标、规则、反馈、自愿
4.《认知盈余》克莱·舍基——每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大
5.《乌合之众-大众心理研究》古斯塔夫·勒庞——展示了大众非理性的充满变数的心理世界
6.《激荡三十年》吴晓波 ——社会以不可逆转的姿态向商业社会转轨
7.《从0到1》彼得.蒂尔——详细阐述了作者自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场


做事方法
1.《精益创业实战》Ash Maurya——一个系统的流程来快速检查各种产品理念，提高做事成功率
2.《卓有成效的管理者》德鲁克——管理者的成效往往是决定组织工作成效的最关键因素
3.《参与感》黎万强——“米粉”热情饱满地参与到小米发展的各个细节当中
4.《创业时，我们在知乎聊什么》知乎——知乎三年创业问答精华大集结
5.《结网-第二版》王坚 ——总结了产品经理知识体系


产品经理
1.《瞬间之美》Robert Hoekman.Jr——针对Web应用中几乎所有相关元素提出了值得借鉴的解决方案
2.《Don’t make me think》克鲁格——特别适合为如何留住访问者苦恼的网站/网页设计人员阅读
3.《交互设计精髓》库伯——全面系统地讲述交互设计
4.《用户体验度量》特里斯——如何量化用户体验对有效提高产品的可用性而言至关重要
5.《人人都是产品经理》苏杰 ——写给“-1到3岁的产品经理”的书，涉及到：用户、需求、项目、团队、战略、修养
6.《设计心理学》诺曼——不是你没有设计好，只因为你没有了解用户的使用心理


营销类
1.《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔——流行的趋势需要一个发展的温床
2.《异类》马尔科姆·格拉德威尔——指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考
3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失
4.《一个广告人的自白》大卫·奥格威——详解能够使一家广告公司获得成功的方法
5.《眨眼之间》马尔科姆·格拉德威尔——我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准
6.《定位》艾.里斯——深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析


------------------------------------------啦啦啦我是萌萌哒的分割线略略略---------------------------------------------


断断续续还有人在问，我更新一下链接，链接: https://pan.baidu.com/s/1nvwpu8x 密码: 7tk3
你们自己下吼，有时间我给你们整理一下我自己平时去哪儿找电子书的~


--------------------------------------------------接住资源分界线----------------------------------------------------
之前叫大家留邮箱我会把留了邮箱还没发的发给你们
然后大家不要留邮箱啦~因为我平时没有空
大家可以自己去网络找资源哇~想做网络营销，搜索能力需要的哇~


码字不易，各位看官若是觉得，欸这少女写的东西还有些用，就顺手点个赞呗~
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7#
爱新觉罗·绵奕 发表于 2020-4-23 10:49:33 | 只看该作者
 
其实题主想知道怎么自学网络营销，何不去招聘网站上看一下这些岗位需要什么技能（就算是你自己创业，其实需要的技能也跟这些差不多），然后根据这些技能一个个去学习，这样就会更有针对性

第87张图片
这张图是我在一个招聘网站上随便找的（其实其他的都差不多），撇开管理不说，需要的技能是：
1、SEO/SEM；

2、微信运营

3、一定的文案能力（虽然图上没有，但是做推广是离不开文案的）

4、数据分析

差不多就这么多了

其实，作为新人，学这些之前是要先学习营销思维的，在日后学习、工作和评估别人工作的同时，将营销思维贯穿其中，才能事倍功半。好了，现在说说作为新人，包括营销思维的这五个方面（并不会按照上面的顺序去讲）怎么着手自学：

一、营销思维

营销思维的核心是有效流量，这也是营销工作的核心。所谓有效流量，指的是可以转化成付费用户的流量，会持续把你的产品帮你分享给其他用户的流量。

正确的营销思维必经的五个环节：用户调查，内容制作，推广渠道，数据反馈和调整优化。这是都是概括性的，详细的我就不在这里说了，推荐一个网站，系统讲述了营销思维，有兴趣的可以看一下。试听课程：什么是专业的营销思维学习课程 - 暖石100

二、文案

写文案可能在很多人看来很难，对文笔要求很高，其实文案写作是有套路的，学习一些基础的原则，多写多看，就能写得越来越好

1、网站：

TOPYS | 全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND

广告门：一个行业的跌宕起伏

广告最好看 | 影视TVC品牌创意广告短片灵感杂志

广告私塾，广告人创意资讯库、广告专业网际交流门户网站

2、书籍：

《文案创作完全手册》-罗伯特布莱：这本书讲授的是写作技巧、心里战术、思维整理，而且与时俱进，在新版加上了对网络营销的讲解。

《一个广告人的自白》-大卫·奥格威：本书作者作为广告界传奇想必不用多说，本书由他本人坦诚介绍奥美公司的宝贵经验，其中就有怎么样撰写有效的文案

《消费行为学》-迈克尔·R·所罗门：这本书深度剖析消费者行为，跟文案看起来没有直接关系，但是对消费者行为的研究也是文案创作的一部分


3、公众号：

其实可以多看一下别人写的推文，看的时候多思考，比如他们是怎么蹭热点的，产品定位和垂直用户是谁，怎么去适应用户风格的等等，做的好的公众号太多了，我就不推荐了


三、数据分析

数据分析就是观察用户的行为，例如网页点击数、用户量、停留时长等，以调整优化内容，达到使产品和内容更具精确性和吸引力的效果。数据分析的工具有GA（谷歌分析）和piwik
，GA功能比较全面，涵盖了实时数据、受众群体、流量获取、行为和转化，piwik更注重用户行为流的分析。GA要多用才会熟练，另外，必须是你自己的网站而且部署了前端代码才能使用GA的哦。

4、SEO、SEM

SEM(Search Engine Market)就是搜索引擎营销。简单理解就是购买搜索引擎提供的广告位，例如百度和google右侧的结果都是广告，按照关键词购买，按照点击收费，每次有网民点击你的广告，搜索引擎就扣一次费用。

SEO是通过对网站的内容，结构，外链等方面进行优化，使网站更符合搜索引擎的抓取，从而提升搜索结果排名，提升网站流量的手段。

SEO和SEM更偏向实操一点，只凭书是学不好的，网易云课堂上有不少SEO和SEM的精品课程的，而且价格也不贵，有兴趣的可以去搜一下
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8#
刘晨风 发表于 2020-4-23 10:50:13 | 只看该作者
 
我经常问面试者，为什么觉得自己适合做市场营销方面的事情，他们的答案都是感兴趣。但细问下去，我发现他们没有对此付出任何努力和实践，我十分怀疑这到底是感兴趣呢，还是觉得市场营销听起来高大上所以努力往这个行业挤。

事实是，这个行业不但没有那么高大上，还很苦逼。你也许见过做市场的帅哥，张口闭口 marketing ，说着各种你没听过的英文单词，你也许见过穿白色衬衣黑色西服裙的市场OL，妆容精致腰杆笔直，但你一定没见过他们挑灯夜战，没日没夜地一遍又一遍地修改 PPT，而那些他们引以为豪的创意如果没有客户或老板的买单，便一文不值。光鲜永远是给别人看的，冷暖自知。

也许大家都认为可这些都太虚了，还是来点实在的吧，下面举几个你们现在就可以开始着手做的事情，还是那句话，让自己行动起来！

创建并运营一个帐号或社区

社区和帐号可以是：百度贴吧、果壳小组、豆瓣小组、人人公众主页、微信号、微博等等。我觉得入门最简单的可能是百度贴吧，创建贴吧的门槛也低，用户群又都是同龄人（90后们），想一个自己感兴趣又好运营的话题，就可以开始了~这真不是不务正业，前几天看到小米在招聘做贴吧运营的人，工资开到了15k/月，心想这活儿真值钱~怎么样，好好研究一下，以后的工作都搞定了。

读书

这应该是大家最不能静下心来做的事情了，但笔者以一个过来人的经验告诉你，当你发现了读书的乐趣之后，你一定会后悔在大学没有多读几本书，因为你再也不会有那么多空闲的时间读书了。推荐《影响力》《引爆点》，这两本都是营销的经典之作，主要讲原理和方法，如何运用到当下还得靠自己去琢磨。

关注知乎上的问题和牛人

当你实际开始运营的时候，一定会碰到许多问题，不妨去知乎上找一找有没有这类问题的答案，关注一些你觉得观点很牛逼的人，有参考和方法论一定会比闷头直接做更见效。我相信在这过程中你也一定受益匪浅了。
运营你自己的帐号或平台的时候，你会遇到很多困难，相信我，坚持下来就能收获，在过程中你也能清楚地知道自己是否喜欢这个行业，如果你只是喜欢这个行业带给你的感觉，那么认清真相的你可以好好考虑一下自己的下一个职业目标了。 无论你选择了什么行业，记住都要先调研，感觉有的时候并不靠谱。

欢迎大家关注我的个人公众号「buhuo20」，一群20岁左右的人的精神领地。
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9#
烟舞荡 发表于 2020-4-23 10:50:38 | 只看该作者
 
我先不说怎么学，先把框架理清楚在学习，或许会起到事半功倍的效果。
网络营销分两部分：1、推广 2、运营
推广
很容易理解，推广就是把你的产品推销出去，让你的品牌被更多的人熟悉；它既可以是某一个品牌，比如舒肤佳，只要一提起舒肤佳我们就会想起舒肤佳香皂；卫龙，提到卫龙就会想到辣条。提到手机，我们总是想到华为、小米；电脑我们想到苹果、华硕、联想等。这就是一个成功的品牌营销。
这就是一个成功品牌推广；作用就是让别人一提起你的品牌，就把产品和品牌联想在一起。品牌被越多的人知道，那么你的品牌当然也越大，而人们总是习惯性的认为大公司的产品才信得过，所以品牌推广的价值也随之产生。
除了品牌推广还有的就是联系方式推广，或许这用引流来形容更加合适。
说的透彻一点，就是文案+联系方式，当然不懂得营销的人直接就是上广告；这种其实算不了营销，只是单纯的发广告，只不过是一个在互联网发广告的广告汪。
以前刚入门网络营销的时候，我也是一步步从发广告走过来的。
开始的时候是在论坛发，发完论坛就去这个是最简单粗暴的，文章+联系方式就算完成了；然后开始接触高端一些的，百度知道、百度贴吧、百度经验等百度系产品，以前玩的最多的是百度知道，这个看的人多而且玩法也比较多，是我最喜欢的推广渠道。
当我把这些全部做了一遍之后，感觉自己已经算是入门的网络营销工作者了；入门以后开始慢慢接触人多的社区，豆瓣，兴趣部落等，也学习了视频营销，现在对网络营销也有了比较多的经验。做了N年网络营销，感觉这个行业还是需要实战，方法其实很多，但是很多人都停留在光想不练的阶段，如果是以这样的心态做网络营销，那么你一辈子就只能是一只广告汪，连门槛都入不了。
如果你想学习网络营销，你可以来这个群→640381878。分享学习好的技术，勿广告。学习别人好的方法和经验，会让你在这条路上走的更远。如果你停止了学习，那么你的网络营销之路也就快走到尽头了。

运营
说实话，运营不是我的强项。
运营有很多，常见的微信公众号运营，微博运营，自媒体运营，或者是网站运营都属于运营范畴，虽然自己也有网站，有微博，偶尔也会去自媒体平台发一些文章，但是......我还是真的不太懂运营。
第89张图片

第90张图片


讲实话，运营其实不难，因为玩法都摆在那里，再怎么玩你也变不出一朵花来。
重点在于，你需要每天更新优质内容留住用户。于我这样的懒人而言，要求每天坚持写原创文章，可能我的更年期可能会提前十年。难的不是运营，难的是你能不能持续产出优质内容留住用户。于是，做了几天自媒体我就果断放弃了。
附上几张截图缅怀一下我的那些自媒体账号~ 运营了一个月，也有90000阅读量。百度给我发了300块工资，当时内心是绝望的。。。
第91张图片

说实话，其实现在做自媒体受益还是不错的。如果你是新手而且对于自媒体感兴趣，作为一名有故事的过来人，建议你可以考虑一下UC大鱼号，到五星账号就可以受益X3，我同事就在搞这个，一个月赚5000基本没啥问题。而且做自媒体都没什么门槛，只要你稍微懂一些就可以申请账号。
最后，好像也没什么好说的。如果非要说有的话，那个，帅哥美女们可以留个赞在走嘛 ？
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10#
感情的奴隶 发表于 2020-4-23 10:51:38 | 只看该作者
 
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。
实名反对这个问题下的@波旬回答，能说人话吗，就算你功力出神入化小白听不懂有用吗
本回答尤其适合互联网行业营销
首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述
答主介绍
先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问
在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效
这个方法和其它方法比较有以下优点：
1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功
2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞
3.不易产生挫败感，整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战
方法介绍：
开始前切记：务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了
关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了
1.学习经典营销理论（第一周，第二周）
材料
营销管理
长尾理论
蓝海战略
影响力
乌合之众
姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：
营销管理

至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
长尾理论
当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心
蓝海战略
姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释
乌合之众
没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了
影响力
社会心理学必读
以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读
2.内化营销理论（第三周，第四周）
第一步：找一个营销练习对象
可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。
第二步：写营销计划
每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。
这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显
第三步：温书
除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法
3.泛读时代经典（第五周，第六周）
完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。
4.大胆实践（第七周，第八周）
到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。
姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。
注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。
最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。
创建于 2017-03-23作者保留权利
编辑于 11:07
著作权归作者所有
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