[跨境电商] 个人做跨境电商可以吗？

至少要考虑以下三点：

1。资金

2。稳定的评价资源

3。优势产品资源或独特的选择技能。

如果这三点都没有，建议大家拭目以待，不要急着交学费，可以去大销售公司学习一年半。毕竟2018年的竞争比2017年和2016年是逐年递增的。这一行的人应该很清楚。如果你没有以上三点，应该是首先，如果你没有优越的产品和独特的选择技巧，跟随1688年的潮流去做一批大众化的标准产品，有很多人和你竞争，你不能通过差异化切入市场，你能争取什么？

只有价格，你可以借助全五星(前提是你有测评资源)和前期超低价格快速积累房车优势，这也是经典的销售风格。这里再提一下上面两个条件。超低价格需要资金支持，而初期全五星需要评测资源的支持。不评估的话，只需要新的产品流来下订单。除非是在特别小众的市场或者有很大优势的产品，否则基本上是不可能下订单的。评估资源此时必须可用。你必须保证评估率。留下10条评论，评价率还是在20%以上，很危险。删除它们很容易。除非所有自然人都评价，你有这里需要的评价资源吗？你听到这些会放弃吗？不用担心，没有独家货源也可以在选择方法上下功夫。

很多营销号或者培训机构都会告诉我们，“现在从1688选产品是死路一条！”“产品同质化太严重，最后价格会损失！”，“各种与卖的恶性竞争”。废话！红海市场怎么做起来容易？我估计说这些话的人都没研究过1688年怎么选产品。1688以上的产品基本覆盖了市场上的大部分标准产品，也就是男模产品，尤其是低价值的产品。新手卖家可以低成本切入很多小众、冷门的产品市场。没有调查，他们就没有发言权。往下看。

美亚，有很多小城市外观(日销200-300)的产品市场，竞争非常小。但是只要FBA发了，就不费力发了。但由于城市面貌小，运营成本相对较高的大公司不喜欢这个市场。但是这种市场对于小公司，甚至三人以下的小团队来说都是必须的。这也是我目前最喜欢的轻成本运营方式。一个产品平均一天3单，10个产品一天30单。每笔订单净赚20元人民币(已经很少了)。这个是600，一年净利润也是21.9万。如果里面有一两个产品的话，质量比较好。要做到相对高位，一天10单很简单。按照10%的比例，一天可以赚40单。独特的选择方式让我们不用刷单就可以下单，和站内的广告稍加配合。即使没有刷资源，也可以下单。随着后期的自然复习，单量会逐渐稳定。想做低成本低风险的手术，需要几个筛选条件。体积小，重量轻，快递。亚马逊物流基本服务费(FBA FEE)要控制在3.19以内，产品成本不能太高(30人民币以内)，所以即使测试了几款，成本也会很低，所以1688年选产品的时候要考虑这些因素。直接举个例子吧。

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2020-12-26 21:01 上传

之前做了一个眼影，一个8色盘，原价3.14的送货费。我优化了包装。增加了一些设计，最短的一面保证在1.7厘米左右，剩下的两面没有超过亚马逊标准的小尺寸限制。送货费降到了2.41元，我的原价是9.99元。我在价格上有优势，产品质量比较稳定。我一个月完成了30多单，一单利润也是20多块。很好看，我这种产品不刷就不会死。价格便宜，星级还不错。即使评论数量比你少一点，也有肉吃。

除此之外，我上面提到我增加了一些设计，这是我的另一个优势。从单量来看，刚开始的时候，不建议做大型产品海运。海上备货的期限往往难以控制，成本很高，所以加起来风险比较大。如果是快递，试错成本更小。考虑用自己的资金可以尝试多少次。不要一开始就大惊小怪，把资金调配在手里，刀刃上用好钢。另一个产品选择渠道是入行前积累的产品资源，一般指独特或特别熟悉的工厂来源。与市场上的大多数产品相比，产品有一个或多个优势。这时候你可以以产品为导向，专门做这个。

比如你在wickerwork有一家合作多年的工厂，他们会在第一时间给你提供新产品。他们刚刚推出了一款特别好的竹篮。欧洲，对B2B的需求很大，但美国的需求相对较小。这个时候你要考虑再去调查一下亚马逊各个站点的市容数据。如果确认美国站没有欧洲站好，那你一定要去欧洲站。同样，如果这样的产品在亚马逊不好卖，可以考虑eBay 速卖通等平台。这是根据产品选择市场，再强调前提，就是产品独家，质量稳定，外形或价格等优势明显。中国是世界上当之无愧的工厂。说白了，作为一个卖家，要有卖家的意识，一定要充分利用工厂的资源。哈哈哈哈，1688年可以先联系一下，然后实地考察几家工厂。我有时跑去工厂。

参观工厂实际上给我带来了很多灵感。关于选择产品和优化产品有很多想法。卖的货多，自然赚的也多。亚马逊平台上的产品选择和市场分析也是一个很好的研究。我做过3C，美容，家电，宠物，妈妈和孩子等。我有时间再开一篇文章写关于品类选择的问题。如果你想看，点一个赞或者留言，谈谈你想知道哪一类。欢迎大家下方评论区交流。