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[跨境电商] 亚马逊大卖又入黑盒！损失频频过亿！跨境电商转型已迫在眉睫

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黙离丶浅唱 发表于 2021-7-23 11:07:51 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
亚马逊大卖又入黑盒！损失频频过亿！跨境电商转型已迫在眉睫 第1张图片

前几天，在拓谷思的学员群里，小锅看到这样一张图：

亚马逊大卖又入黑盒！损失频频过亿！跨境电商转型已迫在眉睫 第2张图片


亚马逊上的卖家们估计也因为这事儿，小心肝又颤抖了一阵子吧。回望过去的这几个月，外贸人确实不太好过……

5月

亚马逊平台头部大卖被封号，上亿资金冻结，引发行业“大地震”。
7月6日
某知名跨境电商公司因涉嫌违反亚马逊平台规则，被封或冻结约340个。

7月12日

又有很多人遭遇了亚马逊网站的bug。亚马逊系统崩溃，上万用户反馈网站出现问题，很多卖家的订单受到影响。
……
平台规则不断变化、不断出难题的同时，各地政策也没闲着。近期欧洲的大税改也给平台卖家带来了不少麻烦……

亚马逊大卖又入黑盒！损失频频过亿！跨境电商转型已迫在眉睫 第3张图片


欧洲的新税改导致欧洲站的卖家们税赋成本加大，卖家们很难在平台透明的VAT申报系统中规避税费。随着电商平台税务方面越来越严格，想要做跨境电商，电商税务合规已经成为未来的必备条件。
据业内有关人士分析，新税法实行后，大平台卖家在大平台的监管下，将会走在新税改的前列。但对于一些小型独立站卖家来说，或许还有一定的缓和空间，相对而言还会有一定的盈利空间。
……
面对这一系列的变化，相信各位做跨境电商的战友们一定也深有感触。受疫情的影响，随着卖家大量涌入平台，平台或地方也在不断地更新着政策和规则，留给跨境电商卖家们的运营机会也越来越少，难度越来越大了。
跨境电商从业者转型已经是个迫在眉睫的事情，依托平台的竞争、流量竞争等获得客户越来越难，品牌出海就成了未来的趋势。
而独立站作为品牌出海的必选项，你不可错过。独立站究竟有哪些门道？小锅带你来探个究竟。

独立站和平台的差别定位差异


独立站更重视品牌价值的提升，而平台则更倾向于卖货。




卖货是短线的博弈，更注重交易本身，比较注重爆款打造，与客户的关系不算密切。而独立站则是一场长线的交易，注重培养客户，虽然收效相对较慢，但是一旦形成品牌忠诚度，就很持久。


通俗地说，平台卖货就像是在一个商场里开店，需要遵守商场的规则，统一装修风格，还需要向商场缴纳很多服务费和物业费等，商场整体的客流会对店铺的客流有关键性的影响。但是商场又会统一管理收银，专设收银台，客户所有的信息都掌握在商场手里，店铺卖家是接触不到的。




独立站就相当于在自己家开的一个个人工作室，自己负责制定运营规则，注重品牌口碑的打造。

受众差异

对于平台的客户来说，价格一般是驱动他们做购买决策的最重要的条件。一般在平台上购买的客户在购物时非常喜欢比价，对于产品的评价也非常看重。而独立站客户则有着非常强的品牌意识，价格对于进入独立站购物的客户来说相对影响较小，他们更看重品牌以及口碑。


亚马逊大卖又入黑盒！损失频频过亿！跨境电商转型已迫在眉睫 第4张图片


流量差异

平台是自带流量的，但独立站本身不带流量。平台主要会通过各大搜索引擎购买外部流量，但是当流量引入平台后，又会被稀释分给平台的卖家。而独立站是通过站外的一些广告投入，为站点增加曝光，从而提升知名度，吸引来的外部流量也都是自己的，不存在分流。

运营差异

平台自带流量，更重视推荐广告，运营起来会受限于平台规则和用户的属性，营销的手段相对比较有限。




而独立站主要是打造品牌，在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制，不需要受限，所以在运营时可以采用多种手段，运用多种运营方式，最大程度上服务于客户的购物体验。


亚马逊大卖又入黑盒！损失频频过亿！跨境电商转型已迫在眉睫 第5张图片



从这些差异不难看出，独立站的生命力和潜力远远高于做平台。一旦独立站做起来，流量主动权会掌握在自己手里，询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下，独立站的优势就更为明显，当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时，独立站依旧可以稳稳运营不受波及。




不过，也是因为这些差异的存在，很多在转型做独立站的卖家也遇到了一些瓶颈。


做独立站遇到的瓶颈
▶积累了商品制造和供应链资源，但是发展速度受限，不知道如何进行资源整合来更好地发挥优势；


▶公司的组织架构不太符合市场的发展，亟待更新以配合不同阶段的发展需要；

▶外部资源不够，合作的资源太少导致效率提不上来；

▶独立站虽然运营的不错，但总缺少点爆款增加亮点；

▶用户调研的能力不够强，跟客户之间的亲密度不够；

▶客户反馈的反哺作用没有发挥到极致，很难推动产品迭代；

……


那么，在遇到这些问题的时候，怎么去突破和提升自己呢？

做独立站的捷径

不管你是：

还不知道怎么做独立站，没有系统的可以学习的知识……




还是：

在做独立站的路上踩坑无数，却还是找不到方法……





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……




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1·96年小伙外贸SOHO



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2·工业领域外贸SOHO
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1·10年外贸老兵贾先生
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3·上海张女士
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标签：跨境电商欧洲装修迫在眉睫大地震
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