设为首页|收藏本站|
发帖
登录 注册
西兔生活网 › 美洲华人圈 › 美国华人圈 › 拉斯维加斯一家酒店广告背后的盈利模式 ...
回复 发帖
返回列表 发新帖
开启左侧

[问答] 拉斯维加斯一家酒店广告背后的盈利模式

[复制链接]
21801 1
DarkSeraphim01 发表于 2022-12-22 22:32:32 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
一家频临倒闭的拉斯维加斯酒店，突然在美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告，从此让它一发不可收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。
广告部分内容：
“只要398美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚，不仅如此，您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且，我们每天还赠送您两瓶上好的香槟；不仅如此，当您入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码；当然，如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。”
上面段落只是这则广告中的一个主张，你看出其中的奥妙了吗？
这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众多的好处，和最后等于免费的“送钱”方案，不管你是谁，只要你想去拉斯维加斯，你会拒绝吗？
其实算明白就可以进行布局
酒店布局的第一步：
用无法抗拒的"鱼饵"吸引大量准客户交订金。这个"鱼饵"的威力太大了：
1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个月交钱预约，这就获得了大量的现金。
2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100% 。
3，接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的客户都被它截流了。
4，最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影响力。简直是完美的一箭四雕！
酒店布局的第二步：
酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码”！
总裁你也许会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？我白吃白住了4天3夜，最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了？
有此疑问很正常，证明你是普通人。这里既有人性的规律，又有精明的算计。
其次，酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住100个人就有几个人喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓。而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店；对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。
如果你想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手，建议你反复琢磨这个案例的奥妙，对人性的了解和转换比率进行测试，然后把这个放大，但最关键的发力点就是算明白了这里的投入产出比，回收的利润超出之前付出的各种成本。

拉斯维加斯一家酒店广告背后的盈利模式 第1张图片


上一篇：薪招聘订单处理人员 工资每小时60-180刀 （可居家办公，时间自由）
下一篇：招阿姨阿姨
@
免
责
声
明
1.西兔生活网 CTLIVES 内容全部来自网络;
2.版权归原网站或原作者所有;
3.内容与本站立场无关;
4.若涉及侵权或有疑义，请点击“举报”按钮，其他联系方式或无法及时处理。
举报
回复

使用道具 举报

 

精彩评论1

正序浏览
跳转到指定楼层
沙发
池小迟 发表于 2022-12-22 22:32:45 | 只看该作者
 
这个酒店叫什么？
回复 支持 反对

使用道具 举报

 
返回列表
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

DarkSeraphim01白金会员

0关注

8粉丝

463帖子

热门图文
热门帖子
排行榜
  • 日
  • 周
  • 月
活跃网友
返回顶部快速回复上一主题下一主题返回列表APP下载手机访问
Copyright © 2016-2028 CTLIVES.COM All Rights Reserved.  西兔生活网  小黑屋| GMT+8, 2024-6-4 01:55