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[科技] 辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿

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继续前行 发表于 2024-2-1 10:10:51 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿 第1张图片


辛选年货节总GMV超66亿元
辛巴和他的徒弟们，又一次火力全开。
在过去一个月（1月6日-1月29日），辛选年货节举办了122场直播，破亿场次达到12场。
此次年货节期间，辛选带货总GMV超66.37亿元，同比增长66.74%，总销量超1.31亿件，同比增长超1倍。直播观看总人气超6.9亿，同比增长2.5倍。
其中，在食品、服饰、美妆、数码电器等全品类中，食品生鲜类年货最受欢迎，累计带货9300万件，销售额超35.5亿元，占比53.5%。
辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿 第2张图片


辛选为应对年货节期间的大批量订单，在品控、仓储、售后等方面做了升级，集结了超1400人的选品和品控团队，以及2000多人的客服团队，为带货产品和服务护航。
在1月13日的辛选年货节首场直播中，辛巴引导生鲜产品销售近350万单，销售额超4.1亿元，引导年货销售额破16.85亿元。
前不久，辛巴曾在直播间中透露，辛选一月份的销售额达到了64.6亿，年货节专场销售额为61.6亿。
而快手官方给辛选下的任务是45亿，这也就意味着辛选超额完成36.8%。
辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿 第3张图片


同时，辛巴还直言，“年货节上，辛选吊打头部机构4家，中国前五大MCN机构，辛选一家等于后面4家。”
辛巴敢夸下如此海口，也是有一定底气的。
据了解，辛巴基本上是和李佳琦、薇娅同期火起来的头部主播，目前粉丝量过亿，主阵地在快手。他创办的辛选集团已经培养出了一个头部主播矩阵，包括蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹等，拥有超6亿粉丝。
根据新榜统计的榜单，2023年快手直播带货预估销售额排名Top10中，蛋蛋、辛巴、时大漂亮排名前三，都是辛选旗下的主播。其中，蛋蛋和辛巴以全年带货超100亿元的战绩，稳居快手带货榜榜首。
今年年初，辛选举办了一场大型演唱会，邀请了不少明星助阵。在活动现场，辛巴透露，在过去五年，辛巴总共播了148场直播，单场销售额最高超过37亿（2023年10月21日）。辛选总共销售了24亿件商品，五年总销售额超过2000亿元，其中2023年实现GMV超500亿元。
此外，辛选已经和13000家国内国际品牌完成了合作，共助力288个品牌销售额破亿，其中226个是国货品牌。辛选累计助农带货超过15亿元。
此次演唱会之后无缝衔接着辛选年货节，也在一定程度上为直播间带来了更多流量。
辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿 第4张图片


屡遭质疑的辛巴
2024年开年，辛巴就交出了一份漂亮的成绩单，但争论、质疑也随之而来。
就在最近，辛巴因为“预制菜”、太原老葛等事件频繁登上热搜，引发网友关注。
1月17日，辛巴现身快手“尖锋食客”直播间，为年货节专场直播助阵。直播过程中，辛巴称，“预制菜可以吃，而且对人更好。”他还表示“预制菜最应该给孩子吃。”此类言论很快被网友骂上热搜。
辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿 第5张图片


之后不久辛巴回应，自己是被断章取义，说的是让大家去吃好东西，不是让去吃垃圾坏东西，并表示老干妈、奶粉都是预制菜，这些都是有工匠精神的国民品牌，预制菜只是执行标准的问题，为什么要把我推出来。
此话一出，老干妈赶紧出来澄清自己是调味料，而非预制菜。有不少网友认为辛巴这是在混淆视听。
主播“太原老葛”针对预制菜事件也发表了自己的观点，大意为辛巴孩子不吃的产品卖给粉丝，是拿“家人们”当傻子。
预制菜的话题争论了几天，热度逐渐消退，但辛巴和太原老葛之间的矛盾正在愈演愈烈。
年货节期间，辛巴带货三只松鼠品牌。与此同时，太原老葛在带货一款坚果品牌时多次将其与三只松鼠进行对比，并发表了“给孩子老师送三只松鼠坚果礼盒，小孩都得坐最后一排”“三只松鼠腰果是盐水泡的”等言论。
对此，三只松鼠官方近日已经向太原老葛发送律师函。太原老葛这几次的“碰瓷”式言论，也彻底激怒了辛巴。
近日，辛巴在蛋蛋直播间带货三只松鼠时表示，对方“诋毁品牌（指三只松鼠）”，如果快手平台再不作为，不将太原老葛的账号封禁，将转战其他平台进行直播。
辛巴称，“如果这些事，平台都处理不了，以后依然还是这样，我告诉你快手，我必要你半壁江山！我说到做到！”
而另一边，太原老葛还在加大力度激怒辛巴，用“三只松鼠”为什么突然降价质疑之前存在暴利，用垄断去质疑“控价权”，用卖货为什么必须发飙去质疑搞热度......
辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿 第6张图片


对于辛巴的封号言论，老葛也在不断叫嚣，还宣称2024年他要拿下快手半壁江山。据悉，太原老葛曾是快手情感主播，此前曾低俗恶意炒作，被封号了两年，复出后转战带货主播。
新榜数据显示，太原老葛是快手去年主播中涨粉最快的达人，全年带货的商品成交额预估为33.7亿元，在快手主播中排名第四。
对于辛巴和太原老葛的争议，不同的人有不同的观点。有些人支持辛巴的实力和努力，有些人质疑他的产品和价格，并认为他的言行过于张扬，也有些人不认可老葛通过“碰瓷”来提升自己的人气和销量。
辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿 第7张图片


“快手一哥”辛巴面临挑战
一个月带货60多亿，辛巴在快手平台仍保持着断崖第一的主播地位。但直播过程中因言论、产品等原因引起激烈骂战，也给他惹来了一身骚。
近年来，辛巴和快手的关系并不融洽，甚至几次遭到平台封禁。
2020年12月，因销售假燕窝事件，快手宣布封停辛巴个人账号60天。2021年8月，辛巴表达了对快手流量分配机制的不满，称自己和旗下主播都被限流，随后辛巴的账号再次被封禁。
2023年3月，辛巴直播间再次遭到快手平台封禁，期限为48小时，封禁原因是“不符合社区规范”。
就连在抖音平台，辛巴也曾被封禁账号，理由是违反《抖音社区自律公约》的相关规定。有知情人士称，辛巴账号被封是因为其屡次在抖音发布不实信息，侮辱谩骂，拉踩引战。
辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿 第8张图片


辛巴是最早火起来的头部主播，随着这些年的发展，规模日益壮大。而如今的直播电商已经逐渐进入了存量竞争时代，头部主播也面临着流量焦虑的问题。与此同时，快手平台正在大力发展中腰部主播，这也势必会瓜分头部的一部分流量。
尽管目前辛巴仍然是快手头部主播，但在平台的重要性已经有了下滑，流量增长遭遇瓶颈。
对此，辛巴也在逐渐改变策略。近年来辛巴多次发布与热点主播相关话题言论，曾指责头部主播刘畊宏带货“糖水燕窝”，批评东方甄选“作秀式”助农。就连最近的预制菜事件，辛巴也表示自己是拿来为董宇辉、小杨哥的五常大米事件“挡枪”。
有争议性、对立的话题，往往更能吸引眼球。同样的套路，也被太原老葛学到了，辛巴也不愿意自己的流量就这么被“蹭”走了。
你一句，我一言，矛盾升级，网友吃瓜。到底谁能从中获利？有人说老葛肯定不亏，有人说辛巴也卖了不少单啊。但这种风格的直播营销真的能长久吗？
从过去一年的各大平台直播带货情况来看，直播带货行业正在被逐渐戴上“紧箍咒”，首当其冲的就是直播低俗乱象，恶俗PK、炒作、不当言论等都在红线之内。抖音快手等平台都已经开始展开治理。
其次，是低价问题，去年关于“底价协议”或“二选一”的潜规则闹得沸沸扬扬。对此有监管部门也已明确此类不正当竞争不可取。
辛巴此前也曾和品牌慕思在双11“最低价”上产生分歧。此次太原老葛攻击辛巴的一点也是有关“控价权”、“二选一”。
头部主播想要像以前那样靠“低价”躺赢，明显已经行不通了。同时新生主播力量也在不断壮大，流量竞争只会更加激烈。头部主播需要思考的是，要如何走出这片“围城”。
东方甄选的董宇辉，选择了文化带货，做行业的一股清流；小杨哥在反向带货，和品牌方“做对”，再配合直播切片引流，直播间活力仍在。最近，董宇辉和小杨哥都盯上了海外市场，小杨哥先行一步，已在新加坡试点开播。
辛巴未来将何去何从？还是一个未知数。但这次被别人当了流量的“筏子”，对辛巴来说也是一次教训。直播间的怒骂，往往并不能解决真正的问题。
作者 | 潘多拉


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