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农夫山泉发起“反击”,杀入娃哈哈腹地,钟睒睒打脸了! ...
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农夫山泉发起“反击”,杀入娃哈哈腹地,钟睒睒打脸了!
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千芳百益
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千芳百益
发表于 2024-4-26 11:03:20
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不得不说,钟睒睒真的太精明了,在舆论热度快要消失的时候,突然发起反击,宣布推出农夫山泉纯净水,杀入了娃哈哈腹地。
从今年2月娃哈哈创始人宗庆后去世后,农夫山泉和钟睒睒的热度就居高不下,甚至超过了娃哈哈。从网络上来看,虽然基本上都是负面评论,但很多都是博眼球,故意炒作的,只要骂农夫山泉和钟睒睒就有流量,就有支持者。
实际上,这次的舆论风波对农夫山泉有多大影响,从他的销量和股价就可以看出来。销量我们暂时看不到,要等农夫山泉发布上半年业绩,但之前农夫山泉就说过一季度业绩稳定,说明影响不大。
再看股价,非常坚挺,现在市值仍然超过5000亿港元。实际上,我们也可以去周边的小卖部,超市货架上看看,农夫山泉产品是不是真的少了,或者是已经不卖了,我相信这种情况很少,不信的话随便找一家调查一下。
中国有10亿多网民,不能光看网上一些人不停的骂农夫山泉,就觉得它不行了。现在平台的推荐机制都是按照兴趣来的,当你多点开了几篇有关农夫山泉的文章,它就会不停的推荐给你。不要看别人说什么,而要看他们怎么做。
为什么说钟睒睒精明呢?如果农夫山泉在平时推出一款新品,那它需要打很多广告,做很多推广,才能让一些用户知道。但现在不需要花什么钱,很多人就知道了农夫山泉纯净水,可以说是省了很多广告费。
有人可能会说那都是负面的流量,谁会买?其实也不是,即便是有三分之一的网友接受了这个新品,那农夫山泉就成功了。
不过,农夫山泉推出纯净水,确实有点讽刺。2000年,农夫山泉发起“世纪水战”,钟睒睒高调炮轰纯净水,说纯净水对人体无益,农夫山泉宣布不再生产纯净水,全部生产天然水。
当时的纯净水老大就是娃哈哈,农夫山泉通过这场“世纪水战”奇袭了娃哈哈,销量一路攀升,直至成为行业老大。
从2012年到今日,农夫山泉都位居国内包装饮用水市场第一。英敏特的数据显示,2022年农夫山泉的市场份额为25.7%,高居第一,比第二名怡宝的份额多出8.7个百分点,处于绝对领先的地位。
既然老大地位这么稳定,为什么还要打自己的脸,推出纯净水呢?原因也很简单,因为农夫山泉包装饮用水收入增速出现了大幅下滑,从2021年的22.1%,下降至2023年的10.9%,增长乏力了。
所以,在“要钱还是要脸”的抉择中,农夫山泉选择了要钱。不是说纯净水对人体无益吗?那都不重要了,赚钱要紧。
有人可能会说钟睒睒真的是忘恩负义啊,借着宗老去世的流量,推出纯净水,来抢占娃哈哈纯净水的市场。
其实,从农夫山泉纯净水的绿色包装来看,它瞄准的对手不是娃哈哈,而是怡宝。怡宝是瓶装水市场老二,也是纯净水的老大,它的包装正是绿色的。
据了解,农夫山泉绿瓶装纯净水的规格为550ml,零售价为2元/瓶,而怡宝纯净水规格是555ml,零售价也是2元/瓶。
但是,老大和老二干仗,老三最受伤,娃哈哈好不容易有了泼天流量,就被对手从中切断,那就有点惨了。
不过,我不看好农夫山泉纯净水,因为它只是换了个包装而已,水源地和“农夫山泉有点甜”的广告语都一样,没有任何差异化,无法撼动怡宝和娃哈哈的地位。
当然,从农夫山泉这一系列操作中我们也可以看到,宗庆后真的是一位令人敬重的民族企业家,而钟睒睒确实只是一位精明的商人而已。
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