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[汽车] 海豹DMI:来看驱逐舰最后却买了海豹,这下真的相信爱情了

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那什么 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
 
大师好,我是比亚迪陆地网的销售顾问,明天要聊的车型是海豹DMI。比来有点高产,但绝对不是工作不饱和。
这篇文章在5月中旬就写好了,可是由于前有海狮上市前面又来了海豹06,致使那两个萌新排在了前面。
销量若何?卖的最多的是什么设置和色彩?
当地是个三线城市,一共9家比亚迪4S店,其中王朝网5家,陆地网4家。别的还有6家城市展厅,有的是4S店自己开的,有的是把持久合作的汽贸收编了。
日均进店量一向在20批左右,周末能翻一番,比来看海豹的客户也不多,10个里面也就有2个。
上个月店里一共卖了160台车,其中海豹只卖了8台,我拼了命也就交了1台,这车全款提成700,分期再多给200。
库房里还有26台海豹现车,最多的设置是121km奢华型,指导价15.98万,有15台,色彩最多的是亚特兰蒂斯灰,有16台,最少的是魅影红,就1台,在展厅摆着呢。
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第1张图片


谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
我们店看海豹的客户80%都是年轻人,家庭条件不错,工作很多都是体制内的,像海关、税务这类单元的客户触目皆是。
之前接待的姜师长,是一位退休的老公安,孩子刚结业也进了体制内工作,筹算给他买台车代步用。本着充实尊重孩子定见的原则,间接来看海豹,由于孩子就喜好这车,说车身线条好,底盘也好。带着他们爷俩试驾了一下,都感受挺满足,就筹算把家里的老帕萨特卖了换海豹。
过了两天爷俩间接来提车了,看到姜老师长一向在浩叹短叹,问了一下缘由没绷住,本来是把老帕萨特卖了以后才纳过闷来,为啥不留下旧车间接新添一台呢,之前是儿子用车跟老子借,现在当爹的想用车得跟儿子借了。
现在买海豹的客户,看中的要末是比亚迪品牌和三电技术,要末就是性价比。今年降价完14.98万就能买到海豹DMI标配了,车大还省油。
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第2张图片


上个月我卖的唯逐一台海豹是为女客户,年龄23岁,看车的时辰是带她男朋友一路来的。小情侣比来就预备成婚了,女方自己出钱筹算买台车当婚车。
实在姑娘筹算买的是驱逐舰,预算恰好够。但小伙从进了店就盯着海豹挪不动步,还冷静跟女朋友说你看这海豹,内饰多都雅,看这空间多大,看这底盘……
“底盘怎样看,让我钻车底下去呀?”
小伙挠挠头,还是不死心,起头疯狂冲我打眼色。好小子,谨慎思很多嘛,我一边偷笑一边也保举了下海豹。
姑娘是有点犹豫的,由于确切海豹看起来更大气,她也看得出来自己男朋友是真喜好海豹,但总不能跟家里说预算多加一倍,买个我汉子喜好的吧。
当天没有太多后续,两人回家的时辰,姑娘拿了一份车型材料回去,说让她妈妈看看。我看了一下,拿的是海豹。
第二天小情侣就又来店里了,说决议了就买海豹吧,选的14.98万那款,做了个分期。办手续的时辰我间接递给小伙一个眼神,意义是可以啊老弟,还真被你给压服了。小伙笑容可掬,拍拍胸膛,用口型说了四个字:存款我还。
我似乎懂了,介个就是恋爱!
说说比来海豹的行情吧,说了跟没说一样,由于就是按指导价销售。假如是接待客岁看过车的老客户,就会夸大一下光荣版已经降了1.6万了。里面的汽贸报价是有优惠的,不外都是外地车,天南地北处处飞。
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第3张图片


对照最多的是哪款车型?挑选大概放弃它的缘由是什么?
内训材料中对照的竞品都是B级合资燃油车,比如雅阁、天籁、凯美瑞、迈腾、帕萨特等,现实店内对照最多是王朝网的汉,10个里面有7个会说起。
败北给汉的缘由就两个,一个汉个头更大,二是汉名望也大。
之前有一对佳耦来看车,开的是一台老速腾,女方挺着大肚子,这一看就是至心要买车的,否则谁这时辰还处处跑呀,我赶紧热情接待,还把司理办公室那把刻薄舒适的椅子搬来给密斯坐。
年老说孩子还有两个月就诞生了,筹算到时辰换个新车,好事成双,在网上看过海豹DMI和汉DMI,就在这两款车里挑了。我咔咔一顿讲车,什么五连杆悬架、车身一体化,年老这时辰打断了我,说这些不在意,既然来看比亚迪就是相信车的技术,首要还是内饰好欠都雅,你嫂子最关心这个。
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第4张图片


行,讲内饰。我说说年老你看我们这个海豹的“陆地之星”水晶档把,手指悄悄一拨便可以换挡,而且……
年老噗嗤一下笑作声,我迷惑地问怎样了?年老说没事,我想到可笑的工作。
我接着讲,而且这个档把又圆润又晶莹,摸起来很舒服……
年老忽然又噗嗤一声,我说年老练底那里可笑啊?年老说,没事,我妻子要生孩子,兴奋,你继续。
把车讲了一遍,年老说再去看看汉,等两个月后生完孩子,第一时候就要提车,二选一。我冷静下载了个美柚,记录了嫂子的日期,两个月后,感受差不多了,赶紧给年老打电话,电话那头年老说兄弟欠美意义了,已经买汉了,当初不是说二选一嘛,这也不算哥抻着你。
大师都是挑选哪类设置和购车方式?
海豹现在最好卖的就是121km奢华型灰色,指导价15.98万,10小我里有6个都是买这一款,今朝店内全款无优惠,五年分期可以优惠3000。
最难卖的就是121km尊荣型,指导价17.98万,其中还属红色更难卖,即使多优惠一些,一个月也就卖个两三台。对客户来说,1.5T没需要,红色车原本就不伤风,还要加2000块。
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第5张图片


金融政策方面,几近放弃了厂家金融,现在最常做的就是银行五年分期,但玩法和其他地方有点收支,这个利息虽然高,却可以经过操纵来躲避。
简单说就是分期5年,还贷2年,剩下的3年末款一次性付清,店里给补前两年的利息,从而实现了免息,还能多优惠3000块。
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第6张图片


再放个全款预算单:
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第7张图片


买车后客户会有哪些埋怨?
(1)很多客户都说海豹的后备箱开口浅,空间也不够大;
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第8张图片


(2)红色真木内饰,这个真木就是贴的一层木皮,很轻易爆皮;
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第9张图片


(3)座椅色彩拼接前红后黑,蕴藉的客户城市冷静说一句:这审美超纲了;
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(4)最初就是上文提到的噗嗤一笑兰花指档把,哎。
海豹DMI:来看驱逐舰最初却买了海豹,这下真的相信恋爱了 第11张图片


调养用度是几多?
常规调养用度在300-400,包括机油、机滤、电池检测等。
首保是6个月或3500混动里程,后续调养是12个月或7000总里程。
比来买车还要留意哪些工作?
也没啥要说的工作了,置换补助方面,本品置换6000,他品置换5000。


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