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澳洲留学生直播大卖家！中国网红带澳洲企业一起飞！

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okmanren 发表于 2018-1-1 08:07:43 | 打印 上一主题 下一主题
 
【今日澳洲12月31日讯】越来越多精明的澳洲企业利用中国互联网明星在海外销售他们的产品，而越来越多在澳洲的中国人也开始利用直播平台，在澳洲企业与中国消费者之间架起销售桥梁。

据SBS报道，在堪培拉的一个葡萄酒庄内，田爽（Tian Shuang，音译）喝上一杯Shaw Vineyard的赤霞珠葡萄酒，超过3万人在中国通过直播平台欣赏她品酒。25岁的田爽并不是葡萄酒鉴赏家，但她在社交媒体上的追随者渴望听到她对红酒的见解。
田爽用普通话说：“不错，比超市的更好。”如果直播观众被她的话语打动，那么他们只需点击屏幕底部的链接，这些葡萄酒将会在3天内发往他们所在中国的地址。
这就是堪培拉葡萄酒区酒庄内的一次现场销售活动。
直到去年，田爽还是澳洲国立大学的一名留学生。现在她是一名网络卖家，为在中国的粉丝推销高质量的澳洲产品。
田爽告诉SBS：“他们中的大多数都是年轻妈妈，因为有孩子，所以想购买澳洲产品。你知道，澳洲健康食品很有名，她们想选最好的产品。”
在澳洲，大约有1000名直播卖家在淘宝上销售产品，居住在悉尼的田爽积累了约25万名中国追随者，使她成为淘宝上最大的澳洲直播卖家。

只要一开直播，就有成千上万名追随者进入她的直播间，手持智能手机的田爽在一次现场销售活动中，要与她的追随者们聊几个小时，这意味着她总是带着另一个电话和一个便携充电器。
她说：“他们信任我，通常我会告诉他们产品的优缺点。我并不总是说很好，很好。这不是我的风格，我通常告诉他们，哪种产品适合他们。”

澳洲企业开始看到并开始使用中国直播卖家的销售潜力。田爽已经举办过好多次这样的销售活动，包括一些最为著名的澳洲品牌。
田爽表示，这不同于传统的营销，利用名人明星代言产品的方式，中国消费者通过直播，找到更可靠的卖家。
Shaw Vineyard酒庄的老板Graeme Shaw习惯于通过经销商向海外销售葡萄酒，但他采用数字化手段打入中国市场。

（图片来源：SBS）
他说：“这个方式非常新颖，非常不同，但同时在中国又很常见，看卖家直播成为了他们每天生活的一部分，如果你不接受这种方式，你就会被甩在后面。”
田爽的这次现场销售活动，两小时内售出了100瓶葡萄酒。
中澳贸易顾问Lewis Jones表示，中国流行的直播销售模式将在未来几年内达到高峰。看到许多澳洲企业都在拼尽全力进入利润丰厚的中国市场，他认为这是一种有效的商业战略，因为它具有低风险和低成本的特点。

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