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宜家创始人离世，他改变了中国人的审美，死后财富多少成迷 ...

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yjsai123 发表于 2018-1-30 10:51:08 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 


他只是去做自己喜欢的事情

一件他看好的事情

也是一件有情怀的事情




昨日，宜家官网发布了一则讣告。该讣告确认了英格瓦·坎普拉德于上周六（1月27日）在瑞典斯莫兰省的家中逝世的消息，享年91岁。

很多人可能并不了解坎普拉德，但这个96岁老人创造的宜家帝国却深刻的影响了中国人的家具审美。


这个品牌将简约兼具实用性的家具设计理念带给了中国人，并带领着一线城市的年轻人们在拼装家具的乐趣中，率先完成了现代化家居空间的改造。



宜家当然不只影响了中国。作为一家跨国家具零售商，宜家绝对是商业世界中的伟大景观。它为绝大多数人提供了价廉物美的家具产品和更加自如的购物体验，正如其创始人英格瓦·坎普拉德所说的那样：“为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限——成为更自由的人。”

很多人可能觉得宜家的设计很棒，充满现代化色彩，但这并不是宜家的核心亮点。宜家最值得骄傲的，是坎普拉德创造的家具销售新思路——全球采购，仓储量贩。这个新商业模式的出现节约了仓储空间和运输成本，从而降低了家具售价，使得全世界的人们都能享受购买廉价家具的乐趣。

如此看来，坎普拉德的确是商业奇才，其良好的商业头脑在他小时候就初见端倪。


图片来源：DAIly Mail

5岁时，坎普拉德就做起了人生了第一笔生意，贩卖火柴盒。而7岁时，他已经可以做一些简单的零售与批发，甚至将自己的业务范围拓广到隔壁的村庄里。


图片来源：Daily Mail

小打小闹的转折点发生在1943年，那一年他考上了哥德堡商学院。因为成绩优异，父亲奖励了坎普拉德一笔钱，鼓励他做一些“自己喜欢的事情”。热衷于商业的坎普拉德毫不犹豫的用这笔钱创立了一个公司，也就是我们熟知的IKEA，宜家。

IKEA的本意，其实是四个单词的缩写：IK——IngvarKamprad，也就是坎普拉德的姓名首字母； EA——Elmtaryd, Agunnaryd，也就是他长大的农场和村庄。

1999年，IKEA来到了中国，他们从诗经的“宜室宜家”里摘出了“宜家”这个名字。至此以后，“宜家”二字开始在中国家喻户晓，成为了生活方式的代名词。



截止到2017年8月31日，宜家在全球29个国家/地区拥有355个商场。这么看来，世界上有宜家门店的国家的数量，要多于有沃尔玛、家乐福和玩具反斗城这些零售巨头的国家的数量。

宜家得以如此快速的扩张，跟坎普拉德的商业思路有很大关系。1940年，宜家推出邮购业务，通过削减中间商的方式，向顾客承诺保持低价。但坎普拉德认为这还远远不够，如果能够让顾客自己运输家具，是不是又可以节省出一笔钱用来压低产品售价呢？

于是，他在20世纪50年代推出了“平板包装”。宜家并没有过多营销“平板包装”的优点，但人们却为这种包装设计多掏了不少腰包。

宜家的经典产品拉克边桌就是采用的这种包装形式。它将一张接近立方体的桌子拆卸成五个部分，由于五个部分的厚度是一样的，所以他们可以被打包到“一张”盒子里面，这种包装方式使得同等体积的空间内能够装下更多的家具，另一方面也为消费者自己搬运家具时腾出了更多空间（用来购买其他家具）。



另一方面，坎普拉德决定将“不让中间商”赚差价这件事做到极致。他开始尝试以零售商的身份向独立厂家采购家具，然后再以家具商的身份直接把产品卖给消费者。看到这里，有没有觉得很像网易严选现在的玩法，如此看来，网易严选目前津津乐道的ODM模式，恐怕还得叫宜家一声祖师爷了。

这种模式的出现极大降低了家具价格，消费者们非常欢迎，但是同行们不干了。行业霸主卡特尔联合家具商会，一起排挤和打压宜家公司，甚至连行业展销会都不让坎普拉德进入。



在同行的压迫下，宜家被迫到国外寻找原材料供应商，结果却惊喜的发现成本居然更低了。基于这个契机，宜家开始首次尝试生产全球化。

1963年，宜家在挪威首都奥斯陆开办了国外的第一家分店，随后又以最快的速度进入了丹麦和瑞士;1974年开始，宜家先后进驻了德国、澳大利亚、加拿大、荷兰和奥地利等国;1985年和1987年成功打入了美国和英国市场。

至此以后，宜家的世界版图铺得越来越开。20世纪90年代，宜家迎来了黄金发展期，进一步巩固了欧美市场，成为了当地最大的家具销售商，同时还开辟了俄罗斯、中国、日本和澳大利亚等亚欧市场。



宜家在迪拜

虽然宜家在每个国家都会因地制宜的进行一些本土化改造，但坎普拉德经典的“迷路”营销是在每个国家都能吃香的套路。

英国伦敦大学建筑计算学院教授Alan Penn在一次演讲中说，宜家家具销量这么好的主要原因之一，是它独特的店面路线设计。这种设计使得宜家创造的不只是家具店，而是一个通过消费来打发时间的主题商场。

宜家的策略是，无论你先前计划在宜家里逛多久，它都要让你把安排给“购买商品”的时间，不知不觉地耗在前面的样本间上。因为那里展示的永远是宜家最有设计感又便宜的商品，以及最有创意的空间布置。当你好不容易摆脱这个“迷宫”，走到了购物区，脑里已经自动多加了好几样东西，从“计划购物”变成“疯狂购物”了。



“迷路”营销效果拔群，据调查显示宜家的顾客有高达“60%”的购买品，不在原本想买的清单之内。

显而易见，宜家是成功。据2003年《商业周刊》报道，当时坎普拉德的个人资产已经达到了526亿美元，远超已经稳居世界首富位置10年之久，净资产达470亿美元的比尔盖茨。

奇怪的是，坎普拉德可见的个人资产一直在剧烈变化着。在2007年时，他以330亿美元身家排在福布斯全球富豪榜第4位，在2008年、2009年和2010年则分别排名第7、第5和第11。2011年却以60亿美元掉落至第162位，2015年，他更是以35亿美元的身家直降到第497位。而在2017年，《福布斯》全球亿万富豪排行榜中已经没有了坎普拉德的名字，只剩下他的三个儿子留在富豪榜上。


坎普拉德和三个儿子

身为世界级富豪，坎普拉德在生活起居方面非常低调，没有半点奢靡之态。坎普拉德曾公开承认，自己所有的衣服都是从跳蚤市场上“淘”来的，并表示之所以这么做，是希望能够给其他人树立一个好的榜样。

坎普拉德一直以来都喜欢乘坐廉价航空的经济舱，而他的座驾则是一辆开了15年沃尔沃老爷车。就连他自己的家也都是采用低调的装修风格，几乎所有的家具都来自宜家，而且还都是他本人拼装的。

“有人说我是世界首富，那是假的，纯属杜撰，宜家一直属于基金会，我和我们家都没有从宜家得到一分钱。”这是他常常挂在嘴上的一句话。

实际上，坎普拉德对于基金会拥有绝对权力，而设置这个基金会的原因很简单——避税。




欧洲国家的高福利和高税收一直是当地国家企业主不能言说之痛，对于宜家这样的跨国巨头来说更是如此。早在20世纪70年代的时候，坎普拉德就因为过高的遗产税问题两度移民（瑞典与丹麦），成为了名副其实的“税收流亡者”。直到2015年，已经89岁高龄的坎普拉德才将自己的家重新搬回瑞典。

2017 年 12 月，宜家和苹果、耐克等国际公司一样，陷入了逃税事件中。欧盟怀疑宜家集团通过从荷兰向外国转移资产的方式逃税。报告指出，在 2009 年至 2014 年之间，宜家集团逃税总额达 10 亿欧元（约合 78 亿元人民币）。

宜家虽然否认了这份指控，但却没有给予证据上的直接反驳，只是提出希望得到调查以证实自己的清白。

这种疏离的傲气与宜家的公司结构有很大关系，坎普拉德编织了一张极其复杂的公司和基金会网，通过基金会和信托公司来控制宜家，在他的设计下，宜家在欧洲许多国家都有各种资本或管理上相互牵制的机构，像一个“独立于任何国家的公司”，所以没人能够说得清宜家到底是哪个国家的公司。

现在坎普拉德离世，世人对于宜家的猜想还会继续下去，但留在坦普拉德本人身上的财富谜团或许永远不会有人知道答案了。



文：《中国新闻周刊》新媒体记者 庄兼程
值班编辑：陶小草


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tyone 发表于 2018-3-28 00:20:44 | 只看该作者
 
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