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[科技] 恒瑞医药年利润降28%：销售人员裁员近5000人 高瓴减持

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得不到就不要依 发表于 2022-4-24 11:59:52 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
恒瑞医药年利润降28%：销售人员裁员近5000人 高瓴减持 第1张图片

雷递网 雷建平 4月24日报
恒瑞医药日前发布财报，财报显示，恒瑞医药2021年营收为259亿元，较上年同期的277.35亿元下降6.59%；
恒瑞医药年利润降28%：销售人员裁员近5000人 高瓴减持 第2张图片

恒瑞医药2021年计入政府补助达2.97亿，2020年获得政府补助为1.9亿元。
恒瑞医药2021年净利为45.3亿元，较上年同期的63.28亿元下降28.41%；扣非后净利为42亿元，较上年同期的59.61亿元下降29.53%。
恒瑞医药年利润降28%：销售人员裁员近5000人 高瓴减持 第3张图片

其中，恒瑞医药2021年第四季度营收为57亿元，净利为3.23亿元，扣非后净利为5176万元。
集中带量采购影响利润
恒瑞医药称，2021年医药行业充满压力与挑战。全球范围内新冠疫情仍未得到有效控制，国内局部地区零星疫情对医疗机构开展正常活动仍有一定影响。随着仿制药带量采购逐步踏入深水区，涉及品种不断增加，公司存量仿制药销售收入加速下跌。
医保谈判加速创新药进入医保目录，但销售和利润空间被进一步压缩，加上创新药同质化竞争日益加剧，公司发展遭遇较大业绩压力和转型挑战。
恒瑞医药指出，利润降幅大于营业收入降幅，主要由于公司报告期内加快研发投入、集中带量采购和国家医保谈判产品大幅降价导致毛利率下降等因素。
业绩影响因素详细分析如下：
第一，面对严峻复杂的竞争环境与产业变革，公司坚定加大研发投入，2021年公司累计研发投入达到62.03亿元，比上年增加12.14亿元，同比增长24.34%，研发投入占销售收入的比重达到23.95%，创公司历史新高，为公司长远发展提供有力支撑的同时，在很大程度上影响了当期利润。
第二，自2018年以来，公司进入国家集中带量采购的仿制药共有28个品种，中选18个品种，中选价平均降幅73%。2020年11月开始执行的第三批集采涉及的6个药品，2020年销售收入19亿元，报告期内下滑55%；2021年9月开始陆续执行的第五批集采涉及的8个药品，2020年销售收入44亿元，报告期内下滑37%。
第三，国家医保谈判产品价格降幅较大，例如主要产品卡瑞利珠单抗价格降幅达85%，艾司氯胺酮价格降幅达68%。2021年3月1日起开始执行医保谈判价格，加上产品进院难、各地医保执行时间不一等诸多情况，造成卡瑞利珠单抗销售收入同比下降，艾司氯胺酮等新产品销售上量较慢，对公司业绩带来较大压力。
第四，主要原辅材料价格上涨，电费、蒸汽费等能源以及其他各项成本也持续上涨。
第五，2021年初公司员工数量、机构设置与业务发展规模不匹配，造成运营和人员成本高。由于河南特大暴雨灾害、陕西等地区疫情影响，部分重点市场正常医疗活动受限，公司造影剂、手术类以及其他新产品销售受到一定冲击。
销售人员裁员近5000人
恒瑞医药称，公司进行了一系列变革：
1、大力推进销售改革。对组织架构进行整合提效，撤销区域层级架构，大幅减少低绩效省区及办事处，整合销售运营、营销财务、支持部门职能，精简销售人员，销售人员由年初的17,138人优化至13,208人，进一步降低销售运营成本，提升了销售运营效率。
建立销售省区横向协调运营机制，协调整合省内资源，集中优势资源深耕市场。通过加强对销售业务体系人员的绩效考核与优化，切实提高人均单产水平，确保公司提质增效。
2、加快营销策略转变，学术推广不断深入和细化。公司创新药在疗效和安全性上的突破可满足更多临床治疗需求，全面而具体的产品差异化优势能进一步契合当前临床的治疗目标，通过聚焦创新产品给临床及患者带来的独特优势，依托愈加专业的学术推广队伍，实现产品数据优势的快速落地，为核心创新产品打造更为市场和专家认可的定位，把市场做细做透。
同时，借助公司的研发创新能力，构建高质量保障的品牌形象，在市场上形成口碑宣传。
3、加强产品上市后学术研究，积累丰富的临床用药经验。公司借助自身创新产品不断获批的强劲引擎，围绕原研新药浇筑学术推广的坚实基础，积极支持研究者开展临床及大规模的真实世界研究，为新上市产品积累临床数据，完善临床用药经验。
同时，打造以临床诊疗为中心的专业平台，例如血小板减少综合症管理学院，在血液系统慢病管理的垂直领域支持医、教、研全方位发展，赋能抗肿瘤治疗的全程化管理，与中国抗癌协会、中国临床肿瘤学会等专业学术组织开展合作。
4、进一步加快营销模式数字化转型。公司采用自建及共建模式，强化公共平台建设，搭建、完善了线上客户管理平台、营销数据分析平台、费用管控平台及日常数字化信息传递平台，以提升专业化管理水平。结合大数据、人工智能技术等方式，利用信息系统工具，打通线上线下业务环节，开拓从数字化识别到数据分析反馈的闭环体系，从而达成更高效的覆盖以及专业信息的准确传递。同时，整合新型互联网传播和传统销售规模优势，以进一步拓展渠道，丰富营销手段。
5、完善网格化合规管理体系，持续健全销售合规管理机制。通过组织培训、开展检查等多种方式，优化管理流程，加强员工合规意识，为促进健康经营、推动公司可持续发展奠定坚实基础。
孙飘扬再度出山
2022年2月，恒瑞医药董事会收到公司副总经理张月红女士的辞职报告。张月红女士因个人原因申请辞去公司副总经理职务，辞职报告自送达公司董事会之日起生效。
辞去上述职务后，张月红女士不再担任公司任何职务，其负责的相关工作已进行交接。
2022年4月，恒瑞医药董事会收到公司副总经理邹建军女士的辞职报告。邹建军女士因个人原因申请辞去公司副总经理职务，辞职报告自送达公司董事会之日起生效。辞去上述职务后，邹建军女士不再担任公司任何职务。
根据公司经营发展需要，现提名聘任张晓静女士为公司副总经理、首席医学执行官（肿瘤），王泉人为公司副总经理，任期自本次董事会审议通过之日起至本届董事会任期届满为止。
这之前的2021年7月，恒瑞医药宣布董事会董事会近日收到公司董事长、总经理周云曙的辞职报告，周云曙因身体原因申请辞去公司董事长、总经理以及董事会专门委员会相应职务，辞职报告自送达公司董事会之日起生效。
根据《公司章程》的有关规定，公司董事一致推举董事孙飘扬代为履行董事长职责，直至董事会选出新一任董事长时止。这也意味着，“中国药王家族”掌门人孙飘扬再度出山。
张晓静，女，1977年生，1995年至2000年就读于河南医科大学，获临床医学本科学士学位。2000年至2004年在河南省肿瘤医院血液内科/肿瘤内科工作，任住院医师/主治医师。2004年至2007年在中国协和医科大学、中国医学科学院肿瘤医院获得肿瘤学临床型硕士学位。
张晓静2007年进入诺华制药，担任肿瘤领域部分产品的医学负责人，负责若干肿瘤产品在中国及亚太其他地区的临床研究及申报上市。2009年至2019年在拜耳医药全球研发中心（中国及美国）工作，历任资深医学专家、肿瘤领域部分产品全球临床研发负责人。2019年7月加入恒瑞医药，任子公司副总经理，分管临床研发肿瘤医学部，负责肿瘤创新药的临床开发及未上市新药研究等事务。
王泉人，男，1986年生，2008年毕业于吉林大学，2013年毕业于中国科学院上海药物研究所并取得博士学位。2014年加入恒瑞医药，从事抗肿瘤新药临床开发工作，历任医学经理、医学副总监、医学总监，期间主持开展多个1类新药及联合用药的临床开发。2021年至今任子公司副总经理，分管临床医学、临床药理、临床统计等事务。
高瓴减持 套现离场
截至2021年12月31日，江苏恒瑞医药集团有限公司持股为24.05%，西藏达远企业管理有限公司持股为14.9%，香港中央结算有限公司持股为10.52%，连云港恒创医药科技有限公司持股为4.85%；
恒瑞医药年利润降28%：销售人员裁员近5000人 高瓴减持 第4张图片
截至2021年12月31日，恒瑞医药股权结构
中国医药投资有限公司持股为4.1%，连云港市金融控股集团有限公司持股为2.65%，中国证券金融股份有限公司持股为1.49%；
中央汇金资产管理有限责任公司持股为0.91%，中国工商银行－上证50 交易型开放式指数证券投资基金持股为0.59%，交通银行股份有限公司－易方达上证 50指数增强型证券投资基金持股为0.55%。
截至2021年9月30日，江苏恒瑞医药集团有限公司持股为24.04%，西藏达远企业管理有限公司持股为14.89%，香港中央结算有限公司持股为11.14%，连云港恒创医药科技有限公司持股为4.85%；
恒瑞医药年利润降28%：销售人员裁员近5000人 高瓴减持 第5张图片
截至2021年9月30日，恒瑞医药股权
中国医药投资有限公司持股为4.1%，连云港市金融控股集团有限公司持股为2.31%，中国证券金融股份有限公司持股为1.49%，青岛有沃投资合伙企业（有限合伙）持股为1.27%，中央汇金资产管理有限责任公司持股为0.92%，高瓴资本管理有限公司－HCM中国基金持股为0.63%。
对比可发现，高瓴资本进行了减持，已经推出了前十大股东行列。
———————————————
雷递由资深媒体人雷建平创办，若转载请写明来源。


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沙发
山上有老虎吗 发表于 2022-4-24 12:55:40 | 只看该作者
 
我一季度抄底了，希望不是半山腰，也不敢期望是山底，但山脚可以吗？
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板凳
滇池隐月 发表于 2022-4-24 13:58:32 | 只看该作者
 
能省不少钱？
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地板
tianyagoal 发表于 2022-4-24 15:34:53 | 只看该作者
 
孙总再度出山，恒瑞医药加大研发投入，能否走出困境，再创辉煌，我们拭目以待。
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