海外华人创业做什么方向最容易出成就？（最好有典型案例）

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有生意。


海外华人虽然人数相对本地来讲还算是小众，但近些年也是浩浩汤汤，成就了一个小江湖。这么多年来，华人经过了移民热，留学热，购房热，近年来，开始流行创业热。创业分多种，根据逍遥君的经验，华人海外创业，一般分以下几类：

这第一类嘛，当然是我们华人的传统老本行：餐馆。当然，近年来增加了一个卡拉OK，又衍生出了各种自助餐，也算是顺应形势。中餐馆目前竞争激烈，但华人还是有做中餐的优势，这个行业历史太悠久，我们今天先不谈。

第二类，针对本地华人的服务类公司，如签证移民，法律咨询，留学旅游，地产中介，报刊杂志，汇款汇兑等等。

第三类：进出口贸易和相关物流报关代购等服务。

第四嘛，就是华人从事不多的“主流”西方人行业，如西餐厅，精品店，设计师...

当然，你要是列举你认为更常见的打黑工，卖光盘，假烟假酒假名牌，甚至加上黄赌毒，我们就不好说下去了，这类先按下不表。

下面我们开始重点分析：

既然是生意，就讲究一个核心竞争力的问题，你的生意一旦有了核心竞争力，其他的所有运营其实都是你核心竞争力的注解。

从这个角度分析，首先，以上第二类包括部分第三类所有针对本地华人的行业，虽然算是海外创业，但既然针对的是华人市场，他们本质上更靠近国内公司，通常也都在国内开展有分部或者有合作对象；这类型的企业，他们的核心竞争力其实跟国内的企业是一个范畴。此类公司，其实只要抓住自己的优势，培养一定的客户群，不犯什么大的错误，慢慢都能做起来，但是规模呢，除了少数几个跟本地上下游产业相结合的企业，一般总归是做不大的，因为海外华人的客户群体太小，而且一旦有了一定规模就会吸引成群的跟随竞争者。

我们今天讲的，主要是面对整个西方社会市场，如何取得主流市场的成功。

根据逍遥君多年的观察，华人在西方国家创业，从两个方向突破最容易成功：

一个是技术方向，一个是投资方向。这是有其内在原因的。

回到核心竞争力的问题，华人在海外创业，语言、文化、交流、组织、关系等能力都是短板，靠这些能力来创业都是以己之短，搏人之长，即使能获得小成功也都是付出了远超过本地同行的努力，是非常的辛苦和劳神的。而一个不能享受其创业过程的人，比较少有长期并且稳定的良好结果。这类型的创业，就是我前面提到的第四类。逍遥君看的此类例子，大多是坚持一些年后，随着行业的变迁，而不得不关闭，转型或者转让。

而技术和投资则不然。

就技术来讲，技术领先就是天然的竞争力，一件事情你能做到，而别人做不到，或者说别人能做到，你却能做到的更便宜，这就是硬指标。

技术型的创业，我看到华人成功的例子不少，有软件类，有建筑设计类，有电子商务和互联网类，有技术服务类。基本上老板都是第一代移民，英语日常沟通的能力足够但是还达不到母语的程度，一般都雇佣本地人做市场销售和客服。

这些技术，要么由本人研发，要么从国内外引进，要么兼而有之，最终形成了对当地企业的技术领先或者低成本的优势，并进一步扩大市场规模。在技术层面上，华人的竞争跟本地人相比，没有任何劣势。

近年来，中国的科技进步一日千里，国内企业也开始讲究创新和创造，导致很多国外没有的技术反而在国内首先普及。而中国市场这么大，出了技术成果的国内企业，必定是先花时间来开展国内市场，完全没有时间和精力来推广不熟悉的海外市场。这些国内的创新者，很多时候也没有认识到，原来他们推出的产品，事实上在国际上已经达到了局部领先的程度。

对照国外相对应的领域，用着落后一代的产品，却花着2-3倍的价钱，形成了一个独特的技术和价格的倒挂的错位，这就是海外华人创业非常好的一个切入点。技术型创业，从中国引进技术和成型的产品到海外而不是传统的从海外引进，将成为海外华人创业的一个新的趋势。

而投资，要求的主要是眼光，基本上不涉及太多的管理和运营，而且由于是花钱所以投资人受到尊敬，在即使是非母语的国家，也不会有太多的语言不够熟练等背景干扰。这一类的成功者也很多，主要有房地产投资，股票外汇期货等金融交易，和公司的股权买卖等投资。

目前西方仍然在经济危机中摇摆，而国内则是局部资金过剩，正好是大举投资海外的时候，如果投资者能够认准市场，形成自己的超出市场平均回报的投资模式，是很容易做大做强的。

在金融领域，华人聪明的头脑和良好的数学基本功，导致很多投行的分析员都是华人；在地产领域，稳抓高回报率地产，实现快速周转和滚动，也形成了几个本地的地产投资大户；在股权投资领域，收购海外有现成渠道的企业，能够使国内的生产厂家直接面对终端客户，省却了进口商，批发商，甚至零售商等的盘剥，使产品从工厂直接进入最终的客户渠道，能够让企业获得远超以往的利润。

以下几个例子都是逍遥君熟识的朋友的海外创业经历，希望对广大创业者有所启发：

举例A：段先生，曾经留学英国诺丁汉大学和美国西北大学，拥有数字图像方面的核心技术。 段先生在美国刚毕业即创业做网络软件，赶上了移动互联网的热潮，软件成功以200万美金的价格出售。此后回国二次创业成立了科技企业HT科技，其所开发的手机软件凭借先进的HDR、RAW文件处理、一键增强三大核心技术迅速进入App Store中国区工具类别的第一名，获得了联想等机构数千万的投资。

举例B: 曾先生，毕业后在英国创业建筑设计公司Skyline，由于抓住了效果图领域中英两国的巨大成本差异，迅速扩大市场并获得了高额的利润，目前已经跟五家英国排名前十的建筑师事务所有长期合作关系，并进入了商业地产投资领域，成功成为了星巴克等大公司的房东。

举例C：朱先生，早年在浙江医药集团工作，后来留英读博。博士期间开始在Ebay等平台买卖电子商品，发现其中的商机。毕业后即创立电子商务公司经营电子类产品，由于朱先生开发了一些独特的进货渠道，公司产品的价格竞争力很强，公司运营短短几年后年营业额就超过了500万英镑，并成为了英国多个大公司如Getronics等的供应商。

举例D：方女士，其早年在北京友谊医院做主治医师，后来留英读硕士并参与创办了印刷品贸易公司。经济危机后抓住了英国商业地产价格暴跌的机会，迅速吃入，并总结出了通过高回报率地产快速把购房本金回笼的投资方式，实现了资产的高速滚动，短短几年就积累了几万平米的商业地产，并获取每年200-300万英镑的租金。


江湖很大，有道是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，希望有更多的创业华人进入到海外的主流市场，抓住技术和投资两条主线，取得个人和企业的成功！


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