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如何在法国收购酒庄(二)收购酒庄的程序和注意事项
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talent510
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talent510
发表于 2014-5-15 15:09:33
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我们在上一篇文章中给大家介绍了在
法国
酒庄交易中的不同参与者及其作用,本文将介绍法国酒庄的收购程序和注意事项。 从买方的角度,通常的收购程序是: 首先,通过有资质的专业人士寻找适合的酒庄。寻找酒庄是收购的最初阶段,是确保成功十分重要的一步。法国酒庄出售的信息非常之多,信息质量良莠不齐;而且提供出售酒庄信息的中介机构鱼龙混杂,真正有资质和专业的非常少;另外,懂得中国买家需求并确保中法买卖双方良好沟通的更少。此外,很多酒庄出售的信息最终到达买家手里已经过多个中介,每个中介从中提一份佣金,致使买方最后不得不支付比原售价多很多的中介费用,还要面对中间环节的风险;有资质的专业人士更了解市场,有直接和稳定的信息来源,从而为买家降低中介费用。 法国世尊律师事务所与多家信誉良好、有资质的一手波尔多不动产中介保持直接联系,为了方便中国买家,事务所免费为客户提供酒庄出售信息,并可以为客户安排参观、陪同客户进行考察。 第二,一旦买方看中一座酒庄或葡萄园,就应该与卖方协商一个充足的尽职调查时间,全面了解酒庄或葡萄园的各方面情况。这个调查将帮助买方决定是否发出有约束力的购买意向书,了解酒庄的优缺点,进一步协商价格,考虑收购酒庄的方案,评估收购成本。 尽职调查的范围通常包括:法律、财务、职工、税务审计,以及葡萄地、葡萄生产、酿造、房产等多方面技术层面的评估。律师的工作起到核心作用,既要完成本职调查工作,又要协调各方专业人士完成调查任务。律师如果发现卖方有隐瞒的问题或重大缺陷,会报告买方。卖方由此将失去买方信任,使交易难以达成,或使其在谈判中处于被动。所以,卖方在决定出售酒庄时,就开始准备买方尽职调查所必须的材料。然而实际工作中,律师很少收到卖方完全齐备、符合尽职调查要求的材料。材料准备不完全,很多时候是由于卖方的疏漏,但也不乏有卖方掩盖事实、隐瞒缺陷的情况,希望浑水摸鱼、卖出超值的价格。 第三,签署购买意向书。根据尽职调查的结果,买方将决定是否签订购买意向书。购买意向书的约束力可能不同,可分为绑定或非绑定意向书。在签订购买意向书前,咨询和指派律师草拟或审核意向书是避免由此带来风险的关键举措。 第四,签署附带条件的购买协议、磋商卖方资产负债担保。签署附带条件的购买协议是交易最重要一步,它将对买卖双方的所有条件和共识进行确认。一旦协议所列举的条件满足,买卖即被视为合法完成。准备签署附带条件的购买协议时,买方要与卖方洽谈卖方资产负债担保,这是第一轮购买价格谈判完成后的第二轮重要谈判:法律层面的谈判。总的原则是,作为买方,在谈判中应尽量扩大卖方的责任范围和担保力度。 第五,签署最终买卖合同。当全部谈判完成和交易条件满足时,买卖双方将签署最终买卖合同。涉及不动产的买卖合同必须经过公证才生效。 通过以上收购程序的介绍,您可以了解完成交易并不简单,这也是为什么法国酒庄收购通常需要一年时间。但从另一方面讲,它有健全的法律操作程序,只要掌握
游戏
规则,注意方式方法,就能达到良好的效果。在此,买方应该特别注意的是以下几点:全程听取有资质专业人士的建议;认真进行对卖方的尽职调查;不可低估对方的谈判能力,认真对待谈判中的每一步;知己知彼,懂得适时做出让步,找到双方利益的平衡点,达成交易。 在我们的下一期系列文章中,我们将就法国波尔多地区酒庄交易的情况进行介绍,欢迎您继续关注。有任何问题,欢迎您来电来函向我们咨询。 孙为民(Weimin SUN) 法国世尊律师事务所 地址:5 Rue S
AI
nt Philippe du Roule 75008 Paris 电话:01 44 29 33 70/ 06 60 75 02 72 邮箱:[email protected]avocat.com
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法国酒庄交易
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