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[留学] 小伙留学归来拯救父母的工厂，品牌选销到澳洲

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书生凉情 发表于 2019-1-8 01:37:04 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
或许是受父母开厂的影响，台凯从小就对商业感兴趣，梦想自己能创建一个跨国公司。“我母亲常说，男人不要赚有数的钱（即死工资）。”

一开始，家族品牌走的是线下实体批发之路，这也是台凯的父辈更为熟悉的路径。不过，年轻的台凯却建议父亲试试电商。

台凯想了很多办法去说服父亲。

小伙留学归来拯救父母的工厂，品牌选销到澳洲 第1张图片

2010年，澳斯贝贝官网问世，这是一个比较简单的中英文双语官网。在这之前，考虑到澳斯贝贝是一个不成熟的品牌，台凯不敢贸然去开拓澳洲市场，因此他选择从国内市场做起。业务上，澳斯贝贝还是以传统的代工业务为主，除了来自澳洲的订单，也接美国、西班牙等国订单。2011年，澳斯贝贝开始在阿里旗下1688平台上进行批发业务，并在淘宝上开出了自己的网店。

不过，因为缺乏做电商的经验，没有专业人才，一开始，澳斯贝贝做得并不顺利。“第一年，我们在1688平台上只卖掉了2个婴儿睡袋！”台凯苦笑着说。

转机出现在2013年。当时，前往杭州参加会展的台凯认识了一位“电商达人”。

2014年，为了让品牌更好地和阿里巴巴进行合作，台凯专门在杭州成立了电商分公司，“就是为了离阿里巴巴近一点，方便洽谈业务。”

小伙留学归来拯救父母的工厂，品牌选销到澳洲 第2张图片

台凯当时花费了不少力气去说服会展相关负责人。经过差不多2个月的洽谈和邮件往来，澳斯贝贝终于如愿进入了墨尔本母婴展，而这也为品牌开拓主流市场打开了局面，澳斯贝贝的产品开始进入一些线下大型商场。

事实上，在这之前，台凯已经在澳洲市场上克服了许多未曾想到的困难。这其中，台凯吐槽最多的，就是当地的物流。澳洲的快递，不但发货时间不稳定，而且周末不上班，因此客户体验并不好。

此外，澳洲的人工成本也让台凯觉得负担不起。一个叉车工人一小时的工资高达20-30澳币，雇佣这样的叉车工，对于台凯来说，有些不现实。

台凯觉得，这样下去不是个事儿，于是，他咬牙去学了叉车技工证书，并且买了叉车，自己当起了叉车工。

小伙留学归来拯救父母的工厂，品牌选销到澳洲 第3张图片

在澳洲，很多母婴品牌是家族企业，发展较缓慢，但国内的母婴市场，可谓日新月异，这也让澳斯贝贝的产品线特别广，上新速度特别快，在澳洲拥有了更大的竞争力。“

几年来，台凯父亲对电商的看法也发生了巨大的变化。一开始觉得电商不靠谱的父亲，现在却全力支持儿子去做电商。“父亲还专门装修了一间茶室和餐厅，让台凯用来接待相关客户。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国7000种赚钱生意 ]


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标签：小伙留学归来拯救父母
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精彩评论1

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沙发
反应很可怕 发表于 2019-1-8 01:37:14 | 只看该作者
 
忽然又翻到了之前的新闻报道，看看还是挺给力的[微笑]
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