谋生事记档案013
美美， 92年生人。身高175以上，曲线凹凸有致，面容姣好，声音轻柔，是名副其实的美女。
她也是个了不起的学霸，从帝都老牌名校本科考研，升入到另一所名校。按照正常学霸的路子，她该在毕业后找到一份体面的工作，拥有别人梦寐以求的
“北京户口”，过上踏踏实实的日子。
2014年夏天以前，美美也是这么想的。那个夏天，发生了一些事，彻底改变了美美的人生——她从一枚美女学霸，变成了一名
代购。用她自己的话说，就是每天都
“在违法的边缘试探”。
开业四年，美美的
月销售额已经轻松过百万，在支付了她体面的
生活后，她每年的
收入也超过百万。仅仅4年时间，她的积蓄已经足够全款支付北京五环一套90方的三居室。
2018年，税务风波，电商法的出台，美美感受到了前所未有的压力。但她还想要在四环买一套一百多方的大房子，她还希望能去
英国留学。她有这样那样五彩斑斓的梦想，因此，为了支付这些梦想，她的代购事业仍在继续……
1
美美是我朋友圈唯一一个代购，她能继续留在我的朋友圈里，是大浪淘沙的结果。犹记得几年前，不少朋友纷纷下海代购，碍于情面我加了好几位。这些人中，有些是因为怀孕、结婚等原因放弃了代购；有些是选择了更轻松的方式，成为了某些品牌的下级代理；只有少数坚持亲身人肉代购的。美美就是其中之一。
奢侈品代购
我把她留在朋友圈的另一个原因，在于2014年底的一场风波。当时我经过朋友介绍加了美美这个代购，想要购买一个品牌女包，国内价格13800，而美美给我的价格——7300元。
那是西方的黑五折扣期间，美美专跑
韩国代购。韩国的免税店价格实惠，又有各种积分兑换，美美的价格很有竞争优势。那是一个周日早晨，差不多北京时间7点左右，我被美美的微信视频邀请吵醒。她说找到了我需要的那款包，并且价格非常实惠——7300元人民币，相当于国内的一半价格。我找美美代购，并没有支付定金，美美通过视频让我全方位了解了那个包之后，当着我的面付款，并且给我拍了小票。
这一系列的操作都让我作为消费者非常安心。这之后，我就汇款给美美，5000元。剩下的2300元等美美到了国内，寄出包包再付。然而，就在周一的晚上5点多钟，我被美美拉入了一个群，在群里，美美说她的箱子被海关扣留了，所有的货品都需要一阵子才能拿到手。
作为一个买家，我当时有种“是不是被骗了”的感觉。毕竟5000元人民币不是小数目，美美说东西被扣了，难道就这么简单？我
焦虑，恐慌，还私下加了不少群里的小伙伴，结果得到的回复——
放心，美美不会跑路。
这么苍白的安慰对于我来说当然是毫无用处，我开始每天问一下美美，或者有事没事找她聊个天。为啥？就怕美美不知不觉把我给拉黑了。为了保留证据，我还留下了美美的电话，旁敲侧击了解了她的学校（当时她还是在读研究生），甚至把所有的聊天记录备份，就怕这个代购跑路。
大概是过了一个月左右，美美通知我，所有的东西都可以正常发货。为了补偿我这一个月的等待，她额外补贴了12%的货款给我，并且送了我一份价值150元左右的赠品。事情圆满解决了，我也从那次开始，成为了美美的忠实粉丝。
然而，我不知道的是，这两周美美经历的是什么。等到我们认识差不多4年以后，我才听美美提起，她刚刚入行时候的故事。
2
美美从小家境优渥。她做代购，并不是缺钱，更多的原因是觉得既可以
旅行，又可以赚钱，何乐而不为呢？
那是2014年，刚本科毕业考上研究生的美美去
马来西亚度假，偶然间遇到马币大跌。当时马币兑换人民币大概是1：1.5左右。美美在机场发现，很多奢侈品的价格都相当于免税后还能打八折。她兴奋地发了一条朋友圈，告诉大家可以帮忙带点东西。
当时，美美是没打算赚钱的。她收到了很多好友的帮忙请求，大大小小的化妆品塞满了一整个行李箱。她还额外帮一位朋友带了一对宝格丽耳钉和一只欧米茄的手表，大致价格在人民币5万元左右。就在结账的时候，店员告知美美，有一个5%左右的优惠退税政策，就这样，莫名其妙的美美就赚了2500元。
相当于当时北京往返吉隆坡的机票钱。
日韩化妆品代购
美美说，她是真的喜欢马来西亚，热带国家的风情让这个东北女孩儿着迷。既然马币这么便宜，而朋友圈的需求又这么旺盛，当时还在暑假有大把时间的美美，就在朋友圈发了一条消息，宣告自己的代购大业正式开始。
一开始，美美只想做马来西亚代购。而等她第二次去马来西亚时，却发现马币下跌不假，大多数奢侈品牌也应声涨价，她此行去马来西亚，答应客户购买的奢侈品一个没入手，反倒是口红买了个盆满钵满。
当时在国内大火的香奈儿43号色，在马来西亚却没有多少拥趸。美美轻而易举购买了100只香奈儿口红，购入价格是160元，她在朋友圈卖的价格是200元。要知道，这支口红当时被炒到天价，不少代购吵着嚷着说买不到，一只价格随便都在300元以上。美美的口红价格一挂在朋友圈，100只口红就被瓜分完毕。她看着口红有利可图，又买了100只当时也很热的香奈儿96号色，同样被一抢而光。就这两百只口红，美美赚了8000元。
美美在马来西亚不算亏钱，但也没赚到大钱。她买的返程机票是从首尔转机——即吉隆坡-首尔-北京。选这条航线的原因是美美是个资深的网购达人，她看到首尔的新罗和乐天免税店一直有大额优惠。譬如一瓶大火的贵妇面霜，在国内买到4000元左右，新罗免税店可能只需要2200元。美美一转手，卖2600元，还被抢光。此行去首尔转机，美美就是去拿她从网上免税店购买的货品。
新入行的美美此行特别顺利，尽管行李箱里有着200只未开封的口红，和大大小小带着包装的化妆品，她出关的时候却没有遇到海关查验。
第二趟代购，美美就赚了3万元。
尝到甜头的美美，过了两周后开始了第三趟代购。她还是选择去吉隆坡，因为那里有很多国内热门口红。很多代购都喜欢卖口红，尽管单价不高，但利润率极高。很多所谓的热门颜色，一个转手赚100元甚至翻倍都不是问题。美美还是选择在返程的时候从吉隆坡飞首尔，去首尔拿她在网上订的货品，然后再回北京。然而，这一次美美却遇到了麻烦。
行李箱里装满口红的美美，在吉隆坡机场被禁止登机了。原因是美美从首尔转机，必须要做首尔签证。美美非常惊讶，毕竟上一次她也是这么操作的，却没有遇到任何阻碍。吉隆坡机场的海关人员态度强硬，美美的英语又不过关。更让美美捉襟见肘的是，她知道自己的行李箱里是满满一箱子口红，如果不退让，她被查到的话，损失将会巨大。
就这样，美美没有登上返程的飞机。她坐在吉隆坡机场大哭一场。这是她开始代购事业后第一次流眼泪，而这种情况在今后的四年里，时常发生。
3
美美最后购买了一张全价的商务舱机票回国，相当于她这趟代购所有的收入，全部打水漂。
还有一批货在韩国怎么办呢？美美只得再买一张机票，去韩国拿货。韩国代购在2014年底方兴未艾，免税店的折扣力度都在7折左右，加上免税和积分，大牌包包首饰，有时候甚至比
欧洲还便宜。
免税店
美美在出发前，花大力气在朋友圈宣传。也是由于家境优渥的缘故，美美对奢侈品如数家珍，对顾客的询问都能一针见血地回答。美美在这一次去韩国前，一共收到了差不多7万左右的订单。
这一路都很顺利，回国时，她推了一个25寸、一个28寸、一个20寸登机箱以及三个大纸箱子过海关，立刻就被海关拦住了。
之前三次出国代购，美美都没有被海关拦过，这一次，她也没有任何经验。美美在机场又一次急哭了，茫茫然不知所措。就在这时，一个看上去很面善的阿姨走了过来，和美美说自己认识一家淘宝的报关公司，可以帮忙报关。
病急乱投医的美美相信了这个人，留下了彼此的电话后，美美给了这个女人3000元钱，作为“报关”的定金。显然，这笔钱也是打水漂了。美美在家里苦等了三天之后，才万念俱灰认识到自己被骗了。她拉了一个群，告诉大家，自己的货品全部被查，如果大家要等待，自己一定能把东西给大家带回来；如果大家不想等，就可以当即退款。
美美那一次是冲着韩国的圣诞节+黑五折扣去的，她的代购着实有价格优势。群里很多人虽然表示疑惑，但是大多数还愿意等待。虽然美美嘴上说的肯定，但心里已经是绝望。在之后差不多半个月时间里，美美到处找人帮忙，遇到的骗子一只手都数不过来。最后，她只能选择所有的货品都退运，然后再买机票去韩国把东西带过来。
这一次，美美学乖了。她找了两个朋友，分两次带了一半的货品回国，所有的包装一件不留。大部分急用的东西被运回国后，美美自己又跑了一趟韩国，把剩下一半的货品带回国。
大概一个月以后，美美被扣留的东西全部归位。她交了该交的罚款，把东西一样样发给等待的客户。在每一个客户的包裹里，美美都放上了精心挑选的小礼物，此外美美还为每一位客户打了八八折。一来一去，美美这一趟代购不仅没有赚钱，还把之前赚到的5万块钱，全部亏掉了。
祸兮福之所倚，美美的这一次破财却因祸得福。因为她的诚信，美美的微信朋友圈从600人一下子上升到1000人，有越来越多的客户慕名前来美美这里求代购。
4
美美一开始是最喜欢卖口红的，因为一只口红的利润率，可能高达百分之六七十。而当她的朋友圈逐渐成熟之后，她发现口红的利润和奢侈品的利润比起来，简直小巫见大巫。
美美的原始客户客户大多是她本科时期的同学，等到这批同学毕业两三年之后，开始有了一定的购买力。美美在开业后3年，发现自己的业务结构也需要调整了。她的客户可能不满足于几十块钱口红的优惠，越来越多的有了更高层次的需求。
美美的奢侈品代购，是从结婚系列开始。那是在2016年的10月之前，美美的一个好友找到她，希望她能帮忙代购一只钻戒，再加一只婚包和手表。婚包是什么？当时的美美根本没有听说过，但顾客既然有需求，她就试着在朋友圈发了一条信息——推荐红色的大牌包包，美曰其名“婚包”。金九银十的结婚季节，不曾想这么多人有需要购买婚包，美美的这条朋友圈，炸出了一大堆需求。
美美去韩国购买了著名品牌的钻戒，一克拉的钻戒在国内估计需要16万元左右，而韩国的价格才10万。美美一直坚持原价代购，她只赚5%左右的代购费，所以一只钻戒，她就可以赚5000元。同样的利润，也体现在大牌的包包和品牌手表上。大品牌的货品尽管利润率低，但客单价高，且代购起来也不占地方，不重。美美完全可以一次带3-4个手表，再带些钻戒放在口袋里，轻轻松松过关。
赚钱似乎变得越来越容易，在从业的第四个年头，美美的月流水超过了一百万。2018年，她的净收入超过了100万。
超高的收入背后，也有美美的付出。她几乎每次去韩国代购，都会过敏起疹子，这是因为她全程内心焦虑紧张。她有一位代购朋友，曾经也是代购圈里风驰电掣一般的铁娘子，却再一次代购后决定金盆洗手——那是她们俩一同赶飞机，身上背着20千克的背包，拉着20千克的拉杆箱。她们必须要在上飞机之前，把这40千克的货品全部拆光包装。两个女孩就蹲在机场拆，拆到手都破皮，用美美的话说，就是“逃荒”一般。等到上飞机的时候，美美的朋友崩溃了，她刚生完孩子，体态臃肿，头发蓬乱，涕泗横流。那一次代购，是她最后一次。
美美却在继续代购，然而，她自己明白，代购这条路或许并不能长久了。一方面是各大电商网站的
海淘网站做的风生水起，完善的售后服务和更具竞争力的价格优势，让消费者天然愿意去相信他们；另一方面，今年年初生效的《电子商务法》也在释放一个明确的信息——提高准入门槛，杜绝个人代购行为。就如美美自己所说，“在法律边缘试探”是一种危险行为，而且不能长久。她明白，现在只是侥幸，她不能以此为业做一辈子。
美美说，等她攒够了四环内150平方房子的钱，就金盆洗手去英国留学了。而这个数字，对于千万北漂的人来说，可能是一辈子都难以企及的数字。
最后的最后，还是那句老话，赚钱虽好，可持续发展更重要。
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